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整場(chǎng)直播過(guò)程中，一定不(bu)能忽視用戶(hù)的關(guān)注引導。引導的時(shí)候，可以把關(guān)注用戶(hù)的福利說(shuō)一次(′_ゝ`)，保證每個(gè)粉絲不漏掉。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來(lái)到直播間！”

直播間里除了老粉，還會(huì )有新粉進(jìn)入。當你的直播間有新粉來(lái)的(de)時(shí)候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接(′_｀)喊出新粉的昵稱(chēng)，讓TA感覺(jué)得自己被重視。

3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”

說(shuō)出直播福利放送的時(shí)間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。

4、“不會(huì )搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”

介紹產(chǎn)品的時(shí)候，戳出用戶(hù)的痛點(diǎn)(′?_?`)，描述出產(chǎn)品使用的場(chǎng)景感，讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品價(jià)值。???

5、“非常感謝所有(you)還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記(//ω//)得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準時(shí)??來(lái)哦?！?/p>

固定每天??開(kāi)播時(shí)間，提醒用戶(hù)準時(shí)觀(guān)看直播。

6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我??的美貌還是??我賣(mài)貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！?/p>

通過(guò)自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留??住粉絲。

三、互動(dòng)話(huà)術(shù)

直播和粉絲之間你來(lái)我往，才能營(yíng)造出更火熱(re)的氛圍。這時(shí)候可以利用一些方法和話(huà)題，吸引(°o°)粉絲深度參與到直播。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”

直播過(guò)程中，可以通過(guò)“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造熱鬧的感覺(jué)。

2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

用產(chǎn)品主動(dòng)提問(wèn)，向用戶(hù)拋出話(huà)題，但不用讓用戶(hù)做選擇。

3、粉絲問(wèn)：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢(qián)？有優(yōu)惠券嗎？?jì)?yōu)惠券怎么領(lǐng)(ling)？”

回答用戶(hù)的問(wèn)題，并且可以在線(xiàn)指導用戶(hù)如何在手機上領(lǐng)取優(yōu)惠券。

4、??粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問(wèn)題？”

主播答：“沒(méi)有不理哦，彈幕太多刷得太快??，我看到一定??會(huì )回的哦，請不要生氣哦??！”

對于一些用戶(hù)的吐槽和抱怨，要及時(shí)安撫；如果是產(chǎn)品出現問(wèn)題，可指導用戶(hù)找售后處理。

5、“王一博??粉絲在不在？”

這個(gè)可以針對明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱?度。

6、“感謝XX哥送的100個(gè)掌(??ヮ?)?*:???聲，還沒(méi)停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝?！?/span>

如果有粉絲在直播間打(da)賞主播，一定要即時(shí)播報并表示感謝。

四、成交話(huà)術(shù)

直播的最終目的是”賣(mài)貨“，在和用戶(hù)互動(dòng)中把貨賣(mài)出去。

1、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣(mài)了10萬(wàn)套！”

通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量體現產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶(hù)產(chǎn)品沒(méi)(mei)有問(wèn)題，用具體的數字體現產(chǎn)品受歡迎。

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著(zhù)！真的特別好用！”

把”自??用款“拋出來(lái)，為??產(chǎn)品做擔保，提高信任度。但千萬(wàn)不要每一個(gè)產(chǎn)品都說(shuō)自用款，否則就不(bu)真實(shí)。

3、“天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買(mǎi)2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢(qián)（直播低價(jià)），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要(yao)賣(mài)79塊9毛錢(qián)（超值福利，買(mǎi)到就是賺到）。??”

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常ヽ(′▽?zhuān)?ノ信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們再??多送十件行不行，如果行的話(huà)，我們就讓客服上鏈接?！?/p>

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因為這個(gè)系列的以后不做(?????)了?！?/p>

6、“我們直播間比免稅店還便宜！”

制造產(chǎn)品的限量、稀缺感ヾ(′?｀)?和緊張感，并且不需要找代購就能買(mǎi)到好貨。

五、催單話(huà)術(shù)

引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時(shí)候就可以開(kāi)始催促粉絲下單了。

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往(′▽?zhuān)?后只會(huì )越來(lái)越貴”。

2、“今天的優(yōu)惠數量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣(mài)完就沒(méi)有了！”

3、“還有(′?_?`)最后三分鐘，沒(méi)有買(mǎi)到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了。

限制優(yōu)惠數量、產(chǎn)品件數、優(yōu)惠時(shí)間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶(hù)下單。

4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒(méi)有這個(gè)價(jià)格?！?/p>

5、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過(guò)(guo)真的很可惜?！?/p>

6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了(??-)?，現??在拍能省XX錢(qián)，直播間還贈送一個(gè)價(jià)值XX元的贈品，這個(gè)贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍?！?/p>

加贈( ?ヮ?)小禮物，超出用戶(hù)的預期，還能達到更好??的效果(guo)。

六、下播話(huà)術(shù)??

1、“感謝XX位在線(xiàn)粉絲(′?ω?`)陪到我下播，更感謝從開(kāi)播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行），陪伴是最長(cháng)情的告白，你們的愛(ài)意我記在心里了?！?/p>

對粉絲的陪伴表示感謝，??可以對直播間停留時(shí)間長(cháng)，活躍頻繁的粉絲昵稱(chēng)念出來(lái)，一一表示感謝，讓他們感受到你的真誠。

2、“今天的直播接近尾聲了，??明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開(kāi)播/明天會(huì )提(//ω//)早一點(diǎn)播XX點(diǎn)就開(kāi)了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開(kāi)播！”

在下播前還有一個(gè)重要的事情，那就是對下次的直播進(jìn)行預告，或者可以把一些優(yōu)惠活動(dòng)提前告知，讓粉絲有期待感。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做ヽ(′ー｀)ノ個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見(jiàn)?！?/p>

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過(guò)了非常愉快的時(shí)光(′_ゝ`)，主播最后給大家抽個(gè)獎好不好？大家記得關(guān)注我，下次開(kāi)播就會(huì )收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì )想念大家。??”

下播前再給粉絲來(lái)一波抽獎福利，增加關(guān)注，再次強調下次直播的時(shí)間。