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大多數工業(yè)品企業(yè)對互(′?｀*)聯(lián)網(wǎng)還在觀(guān)望，淺談從內心還沒(méi)有重視起來(lái)。工業(yè)盡管有的品營(yíng)專(zhuān)家預言未來(lái)幾年90%以上沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)行將滅亡。但仍有人(ren)說(shuō)，銷(xiāo)何 “專(zhuān)家的應用話(huà)危言聳聽(tīng)，充其量這種現象是互聯(lián)針對消費品企業(yè)的，對工業(yè)品企業(yè)來(lái)講沒(méi)有那么可(ke)怕。網(wǎng)思你看互聯(lián)網(wǎng)思維炒得那么熱，淺談我們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思(si)維，工業(yè)我們不也是品營(yíng)活得挺好的嗎?”這話(huà)從短期看確實(shí)如此，但放在長(cháng)期看，銷(xiāo)何就很危險。應用

馬云曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)很多企業(yè)家對電商起初是網(wǎng)思看不上，后來(lái)是淺談看不起，最后是來(lái)不及。在不到十年的功夫，大多數零售行業(yè)受到電商的毀滅性沖擊已經(jīng)驗證了這句話(huà)。工業(yè)品企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的認識也要經(jīng)歷同樣的階段，但可能不出十年就會(huì )得到驗證。

因此，未雨綢繆，洞察未來(lái)，對工業(yè)品企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。那么，親近互聯(lián)網(wǎng)、向互聯(lián)網(wǎng)思維轉變，需要我們做出哪些改變呢?筆者總結了以下六點(diǎn)：

第一，打破僵化的金字塔式組織結構、垂直單向式?jīng)Q策系統，實(shí)現組織的扁平化和決策中心的多元化;

第三，以客戶(hù)為導向不是停留在口頭上和宣傳上，而是體現在客戶(hù)在每一個(gè)接觸點(diǎn)的體驗上;

第四，在營(yíng)銷(xiāo)上融入互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(′ω｀)的營(yíng)銷(xiāo)方式;

第五，圍繞市場(chǎng)定位和核心優(yōu)勢，配置和優(yōu)化社會(huì )資源，形成企業(yè)生態(tài)圈;

第六ヽ(′?｀)ノ，改變大而全(quan)的傳??統制(zhi)造業(yè)思維，代之以小而美的互聯(lián)網(wǎng)思維??。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，傳統的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的需要了，但這并不意味著(zhù)“洗心革??面，從頭開(kāi)始”，更多的是“大??膽進(jìn)取，面向未來(lái)”，在接下來(lái)的時(shí)間里完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的升級換代，無(wú)論是工業(yè)大型企業(yè)還是中小工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商，都要在這個(gè)大趨勢下調整自身的銷(xiāo)售戰略。而早日完成資源整合，自我(′▽?zhuān)?提升與擁有成熟工??業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)背景的一站式服務(wù)提供商合作無(wú)疑是一個(gè)捷徑。

16年來(lái)，中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院憑借首屈一指(zhi)的(de)行業(yè)背景資源和??師資力量為國內外來(lái)自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)?？萍荚O備等行業(yè)的眾多全球外資500強 、上市公司、國有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)的30000多家工業(yè)企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓服務(wù)。

如今，??中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院“IMSC??會(huì )員服務(wù)模式”從企業(yè)診斷，到線(xiàn)上、線(xiàn)下長(cháng)線(xiàn)跟蹤服務(wù)(內訓定制，熱點(diǎn)分享，定期企業(yè)高管分享，專(zhuān)家顧問(wèn)答疑，眾籌課程定制，視頻課程，案例工具包，公開(kāi)課學(xué)習，標桿企業(yè)考察，主題研討，資源(′ω｀)對接，會(huì )員俱樂(lè )部活動(dòng))等全方位360°對企業(yè)問(wèn)題實(shí)行適時(shí)輔導。并能有效管控??項目流程，對銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行精細化的分析與把控，避免無(wú)謂的資源投入、并能通過(guò)銷(xiāo)售人(′ω｀)員??工作記錄的分ヽ(′?｀)ノ析，實(shí)現對其能力、態(tài)度的準確考評(′?_?`)等。正是因為中國工業(yè)品(′▽?zhuān)?)營(yíng)銷(xiāo)研究院“IMSC會(huì )員服務(wù)模式”效果如此顯著(zhù)，不少工業(yè)品企業(yè)面對丁興良老師的互聯(lián)網(wǎng)+新模式，欣然接受(shou)。