網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分析一飾品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：Mbox音樂(lè )盒的網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)歷程Mbox音樂(lè )盒的歷史并不復雜，甚至可以用平淡來(lái)形容，營(yíng)銷(xiāo)只是活動(dòng)一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)故事。

Mbox音樂(lè )盒韓國飾品店最初成立于2002年，案例在那個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物剛剛開(kāi)始的分析年代，店主田依雯通過(guò)銷(xiāo)售一些自己的網(wǎng)絡(luò )閑置??物品，漸漸發(fā)現了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)商機。

普通的分析網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)故事店主田依雯讀大三時(shí)，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )購物平臺“易趣上賣(mài)東西。網(wǎng)絡(luò )

由于做得很有起色，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)后她索性全職投入?；顒?dòng)

隨著(zhù)生意越來(lái)越忙，案例丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。分析

從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設計的商品頁(yè)面，Mbox完全是由店主“盒子——田依雯自己一個(gè)人完成。

不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來(lái)自韓國的時(shí)尚飾品(╯‵□′)╯，讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò )上有了第一批自己的??客戶(hù)，雇傭了第??一個(gè)員工。

Mbox完成了第一次從純粹個(gè)??人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網(wǎng)店。

2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbox。

從此，Mbox進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。

更多的競爭對手、越來(lái)越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓Mbox深深體會(huì )到了市場(chǎng)的殘酷。

然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbox也領(lǐng)悟到了應(ying)變的策略。

最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來(lái)，并且茁壯成長(cháng)。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。??

2008年，Mbox(?????)成立公司，(′?ω?`)注冊自己的商標并成功加入淘寶商城，目前現在已經(jīng)(jing)成為年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元，十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團隊，成長(cháng)為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò )品牌。

不過(guò)，田依雯坦言，周?chē)泻芏?′?ω?`)比他們大10倍的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家(′?_?`)，而他們則“發(fā)展得不快，不過(guò)還算穩定。

但在發(fā)ヾ(′▽?zhuān)??展過(guò)程中，田依雯也有了自己的目標：Mbox音樂(lè )盒要做一流的網(wǎng)絡(luò )飾品銷(xiāo)售品牌。

“我們做的不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是希望可以通過(guò)淘寶這個(gè)平臺打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買(mǎi)家是因為喜歡Mbox品牌而來(lái)購買(mǎi)，??而不是因為價(jià)格便宜而來(lái)(???)購買(mǎi)。

在Mbox，買(mǎi)家不僅是買(mǎi)產(chǎn)品，而且更能(╬?益?)享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長(cháng)久生存(cun)下去。

田依雯認為，淘寶就(jiu)像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了很多個(gè)人賣(mài)家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司。

總之，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好，繼而建立自???己的品牌。

夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)??程。

搭順風(fēng)車(chē)的網(wǎng)絡(luò )品牌然而，一次偶爾的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)現，借助網(wǎng)絡(luò )的力量，建立網(wǎng)絡(luò )ヽ(′ー｀)ノ品牌也許沒(méi)有想象的那么困難。

當時(shí)，淘寶搞了一??個(gè)“最值得收藏的101家店鋪活動(dòng)，Mbox??音樂(lè )盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店鋪的銷(xiāo)量在短期內一下子翻了5倍。

田依雯問(wèn)客戶(hù)，“怎么看到我們家商品的，沒(méi)想到客戶(hù)說(shuō)，是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。

就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò )平臺的推廣具有多么大的作用。

但后來(lái)他們發(fā)現，客戶(hù)群很穩定，老客戶(hù)的重復購買(mǎi)ヽ(′▽?zhuān)?/率很高，逐漸有了“品牌(′?_?`)意識。

其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累，而且飾品行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分。

田依雯這么談?wù)撟约?′；д；`)的新體會(huì )。

于是，Mbox音樂(lè )盒重新審視了自己的定位(T_T)。

他們意識到，在網(wǎng)絡(luò )飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國還沒(méi)有一個(gè)真正的好品牌，且基??本還沒(méi)(mei)有流行飾品的(de)概念。

目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只(zhi)有老廟黃金、周大福等這些做貴重(′ω｀*)金屬首飾的企業(yè)，但是這??些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)并不大，一來(lái)價(jià)??格高，二來(lái)款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō)，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動(dòng)(′▽?zhuān)?)輒一兩千元的高檔貴重飾品。

就線(xiàn)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種流行飾品??一般只在一些商場(chǎng)的專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，而且價(jià)格不菲，很多人往往找不到購買(mǎi)場(chǎng)所;二是性?xún)r(jià)比相對來(lái)┐(′д｀)┌說(shuō)比較低，所以認為??這個(gè)市場(chǎng)還大(???)有作為。

“事實(shí)證明，現在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò )飾品的銷(xiāo)售帶來(lái)了銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些廠(chǎng)家也看到了商機。

逐漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推??廣再到銷(xiāo)售就完全網(wǎng)絡(luò )化了。

石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實(shí)是利潤點(diǎn)，否則也不會(huì )有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)。

在他們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )購物平臺就像(xiang)一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。

而ヽ(′ー｀)ノ且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴大。

此外，“支付寶等第三(′-ι_-｀)方機構又解決了消費者對(dui)網(wǎng)絡(luò )交易的(de)不信任問(wèn)題，從而吸引了更多的消費者。

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機同樣如此。

當它對實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)巨??大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的一個(gè)機遇，也給了網(wǎng)絡(luò )品牌更大的發(fā)展空間。

石先生覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )價(jià)格更透明，性?xún)r(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說(shuō)，“讓1分錢(qián)變2分錢(qián)——所以經(jīng)營(yíng)品牌更需要用心。

目前的網(wǎng)絡(luò )也存在一些問(wèn)題，如商品良莠不齊(╬ ò﹏ó)，但如果想在網(wǎng)絡(luò )上長(cháng)期穩定發(fā)展，那就與(yu)做實(shí)體經(jīng)濟很類(lèi)似，需要(yao)經(jīng)營(yíng)人心。

這一點(diǎn)，一個(gè)大賣(mài)家的話(huà)讓田依雯夫婦記憶猶深。

那是全球最大的電子配件賣(mài)家，一年銷(xiāo)售額約4500萬(wàn)美元，可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現，“他比我們低調多了，把很多問(wèn)題都理順了，架構搭得??很好，做得很穩。

他們前期并不是為了擴張ヾ(?■_■)ノ，而是在不斷修改本身的問(wèn)題，建立企業(yè)文化，建立自己的核心競爭力，后來(lái)他們的優(yōu)勢逐漸起來(lái)了，銷(xiāo)售額也越來(lái)越高。

受到啟發(fā)后，Mbox音樂(lè )盒的網(wǎng)絡(luò )品牌之路也著(zhù)重從建立自己的文化著(zhù)手。

田依雯介紹說(shuō)，“我們的第一目標就是為了給廣大買(mǎi)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶(hù)在我們這里可以開(kāi)心愉快滿(mǎn)意的購買(mǎi)商(O_O)品，而利潤只是目標的一部分，但不是首??要的。

我(′；д；`)們發(fā)現?，當把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。

因為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳，一??個(gè)人買(mǎi)了(???)覺(jué)得好后，她會(huì )推薦其他人(ren)來(lái)買(mǎi)。

再后來(lái)，我們開(kāi)始從包裝等方面樹(shù)立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì )員機制，給老客戶(hù)一定的讓利，對外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò )平??臺進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶(hù)。

最后，活動(dòng)2個(gè)月旗艦店成交近3500萬(wàn)，8-9(′?_?`)月店鋪月均瀏覽量較(jiao)7月增長(cháng)110%;月均成交用戶(hù)數較7月增長(cháng)139%。

以行業(yè)熱銷(xiāo)店鋪排行穩居第一，熱銷(xiāo)??指數及人氣指數均遠超第二名的成績(jì)?yōu)殡p十一預演。

酒仙網(wǎng)雙11當天全網(wǎng)完成銷(xiāo)售2.21億元，其中(?????)在第一個(gè)小時(shí)就銷(xiāo)售4000萬(wàn)元，超過(guò)去年同期全天的三分之二，成為酒類(lèi)電商的最大贏(yíng)家。

這歸功于“明星微博等酒，意見(jiàn)領(lǐng)袖微信點(diǎn)評的雙微推廣ヾ(′?｀)?方案。

11月10日為預熱期，主要利用微博??平臺的電商名人及草根大號拋出了#雙十一等(?_?;)酒了#、酒仙網(wǎng)#送房送車(chē)送春晚#等話(huà)題并展開(kāi)相關(guān)活動(dòng)來(lái)引導微博中的潛在消費人群。

“雙十一“當天用當紅明星互動(dòng)、段子手調侃、意見(jiàn)領(lǐng)袖曬單等重磅動(dòng)作來(lái)引(′▽?zhuān)?)爆話(huà)題及活動(dòng)，將酒仙網(wǎng)熱度推至高潮。

在各類(lèi)電商網(wǎng)站都在瘋狂進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的雙十一當天，黃渤與徐崢#雙十一等酒了#互動(dòng)微博名列熱門(mén)微博榜第一位。

12日為延續期，酒仙網(wǎng)曬(/ω＼)“雙十一(′Д` )“成績(jì)后立即在微信中發(fā)布電商行業(yè)領(lǐng)袖撰寫(xiě)的深度爆料文章，引發(fā)電商行業(yè)內的注意與熱議。??

一句話(huà)總結，#雙11等酒了#這句廣告語(yǔ)??成就了又一個(gè)雙11營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例的傳播要點(diǎn)在于，微博微信雙管齊下，廣度深度兩者兼顧??。