公眾號裂變玩法（公眾號海報裂變活動(dòng)怎么做？各行業(yè)均可套用的用戶(hù)增長(cháng)方案）

用裂變的公眾方式來(lái)實(shí)現用戶(hù)??增長(cháng)，可以說(shuō)是號裂海報活動(dòng)戶(hù)增目前運(°o°)營(yíng)界公認的好方法了。

運營(yíng)人的變玩朋友圈里從來(lái)不乏同行的爆（shen）款（hua）裂變案例：

• 日漲粉1w+，單個(gè)粉絲成本不到一毛；
• 單場(chǎng)活動(dòng)破5w??；
• 0粉絲基數，眾號做各2天漲粉2w+；
• ……

人家的活動(dòng)究竟是怎么做的？到底怎樣才能策劃出一場(chǎng)刷屏級的裂變活動(dòng)呢？

從2015年到??現在，這已經(jīng)是長(cháng)方我做裂變的第7個(gè)年頭??了，期(′_｀)間一直專(zhuān)注在公眾號裂變領(lǐng)域。公眾做過(guò)最(′_｀)好的號裂海報活動(dòng)戶(hù)增活動(dòng)是一個(gè)晚上成功漲粉6w+。

其實(shí)關(guān)于公眾號裂變，變玩不管市面上的眾號做各裂變流程怎么設計，傳得多神乎其神，裂變本質(zhì)上鏈條就這些：

1. 在公眾號生成專(zhuān)屬海報；
2. 好友通過(guò)其海報關(guān)(guan)注公眾號，行業(yè)可自動(dòng)綁定上下級關(guān)系；
3. 持續拉新，套用直至拉新人數達標，可獲取領(lǐng)獎權ヾ(′ω｀)?限。

（PS：獎品類(lèi)型支持實(shí)物、虛??擬鏈接、兌換碼、優(yōu)惠券、核銷(xiāo)碼、紅包）

這些活動(dòng)鏈路是死的，但是中間每一個(gè)節點(diǎn)都是你可以發(fā)揮出“光熱”的地方，(′?｀)帶著(zhù)【用戶(hù)思維】去設計活動(dòng)，用【細節思維】去打磨活動(dòng)節點(diǎn)，活動(dòng)想不爆都難，這也是那些同行神話(huà)級裂變活動(dòng)做成功的關(guān)鍵。

一、用(╬?益?)戶(hù)思維

不要覺(jué)得【用(′ω｀)戶(hù)思維】這個(gè)詞已經(jīng)老掉牙了。

作為運營(yíng)人，不否認你確實(shí)聽(tīng)了很多遍，甚至已經(jīng)(jing)熟悉到了看到就會(huì )翻個(gè)白(???)眼自動(dòng)略過(guò)的程度。

但其實(shí)，知道跟做到之間，還有很大的距離。

你要是能真正把【用戶(hù)思維】這四個(gè)字，給運用到你的每一場(chǎng)活動(dòng)策劃中，你的運(yun)營(yíng)能力肯定能得到指數級的增長(cháng)。

具體到公眾號裂變活動(dòng)當中的話(huà)，【用戶(hù)思維】主要體現在你在設計活動(dòng)中的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1. 你選擇的獎品足夠吸引人嗎？

• 滿(mǎn)500才能用的50元優(yōu)惠券。
• 搜遍全網(wǎng)都找不到牌子的廉價(jià)毛巾。
• 號稱(chēng)價(jià)值10(′?ω?`)0多，其實(shí)成本連10塊都不到的盲盒。
• ……

捫心(xin)自問(wèn)，你看到這些獎品能忍住不撇嘴搖頭嗎？

在物資極大豐盛的現如今，人人都有鑒別能力，不是你吹噓它值多少錢(qián)它就真的值多少錢(qián)了。反復用這種東西來(lái)“涮”你的用戶(hù)，影響的不僅僅只是活動(dòng)效果，最深遠的(de)結果是會(huì )破壞你的賬號信用，以后即便你真的做有誠意的活動(dòng)，也沒(méi)有用戶(hù)會(huì )相信。

說(shuō)到這兒，我猜你一定會(huì )說(shuō)，沒(méi)辦法啊，公司給的預算太少了，實(shí)在做不到不計回報地撒福利。

大錯特錯，換(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)思路就解決了。

在用戶(hù)視角下，獎品的價(jià)格高低不是最重要的，重要的是它的價(jià)值。

我見(jiàn)過(guò)用0成本的網(wǎng)盤(pán)資料包，??成功吸粉1w+的。

就是因為他們的資料包切實(shí)有用，分類(lèi)明確，對于他們特定的用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，在職場(chǎng)和生活中是非常有用的實(shí)用工具。

那么，在??你所處的行業(yè)里，什么是對你的用戶(hù)最珍貴的東西？能不能拿出來(lái)當禮品，做為活動(dòng)的“引子”呢？

我見(jiàn)過(guò)禮品只準備了5份，半天時(shí)間結束活動(dòng)，“短平快”成功吸粉6000+的。

他們就是所謂的成本不足。但是即便如此，也盡可能?把錢(qián)都花在了刀刃上，選擇真正吸引人的獎品，哪怕數量少，一樣能立刻聚焦給用戶(hù)，刺激用戶(hù)參與。

那么，你是不是也可以參考一下這樣的思路，獎品數量哪怕少一些，但是確保每一份獎品都是有效的，且有足夠的吸引力(li)呢？

把能給出的優(yōu)惠都給到，對于商家來(lái)說(shuō)，ヾ(?■_■)ノ成本影響并不大，關(guān)鍵還輕松實(shí)現了線(xiàn)上引( ?ヮ?)流-線(xiàn)下獲客的目的，一舉兩得。

你們如果有門(mén)店的話(huà)，這個(gè)思路是不是可以借鑒??一下呢？

總之，始終牢記，獎品設計不僅僅要有效，更要??持續維護你的品牌信用，這樣堅持2-3場(chǎng)活動(dòng)之后，你的賬號信用值就樹(shù)立(╬ ò﹏ó)起來(lái)了，后期再做活動(dòng)，你的用戶(hù)帶著(zhù)天然的信用度很輕松地就會(huì )去參與轉發(fā)，說(shuō)??服成本能極大降低。

2. 你設計的活動(dòng)門(mén)檻是恰到好處的可行嗎？

從我多( ?ω?)年做裂變活動(dòng)的經(jīng)驗來(lái)看，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的門(mén)檻制定方法，就是根據獎品的市面價(jià)來(lái)設定。

舉幾個(gè)(ge)例子：

• 沒(méi)什么成本的( ?▽?)干貨資料包，活動(dòng)門(mén)檻可以設置為2，即邀請2個(gè)好友可獲得。
• 成本彈性比較大的優(yōu)惠券，畢??竟粉絲需要消費才能用，所以活動(dòng)門(mén)檻可以低一些設置低一點(diǎn)ヽ(′ー｀)ノ，假如是30元的產(chǎn)品優(yōu)(?⊿?)惠券，活動(dòng)門(mén)檻可以設置為3，即邀請3個(gè)好友可獲得。
• 價(jià)格很透明的實(shí)物獎品，假如市場(chǎng)價(jià)40元的充電寶，活動(dòng)門(mén)檻可以設置為40，即邀請40個(gè)好友可獲得。
• 價(jià)格明顯很高昂的禮品，比如手機，那就不要設置門(mén)檻上限了，直接用排行榜的形式來(lái)發(fā)放，比如活動(dòng)結束后排名第一的粉絲可獲得。
• ……

如果你想讓活動(dòng)更加有趣味性的話(huà)，也可以把這些獎品互相結合起來(lái)，根據自己(O_O)的禮品和成本情??況隨意組合，創(chuàng )建多個(gè)階梯門(mén)檻的獎品。??

同樣舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

• 邀請3人得30元優(yōu)惠券！
• 邀請15人得抽紙！
• 邀請50人得視頻網(wǎng)站會(huì )員！
• 排行榜前3名得價(jià)值688的超級大禮包！

總之就是最大(da)化地把粉絲的拉新潛能給激發(fā)(′▽?zhuān)?出來(lái)，一環(huán)套一環(huán)，提醒他們不要停，繼續往前走，獎品金額更大。這樣，你的活動(dòng)效果就逐漸顯現出來(lái)了。

二、細節思維

以(╬?益?)用戶(hù)思維的視角把整個(gè)活動(dòng)的大框架給建立起來(lái)后，需要你再從頭開(kāi)始回到活動(dòng)流程中，帶著(zhù)【細節思維】，把每一個(gè)活動(dòng)節點(diǎn)給打磨得幾近完美。

關(guān)鍵的活動(dòng)細節主要有以下7點(diǎn)。

1. 活動(dòng)推文

這是你發(fā)布活動(dòng)的渠道，是你說(shuō)服現有粉絲（你的第一批活動(dòng)種子用戶(hù)）來(lái)參與你們活動(dòng)的第一道關(guān)卡，所??以要詳細且明了，確保粉絲能看明白。

禮品、活動(dòng)(′?_?`)規則、怎么參與、活動(dòng)時(shí)間，一一都寫(xiě)清楚了，最好把禮品的發(fā)放方式提前告知粉絲，間接增加你這場(chǎng)活動(dòng)的可信度。

2. 活動(dòng)海報

這是你觸達新粉絲的一個(gè)連接點(diǎn)。

海報承載著(zhù)你這場(chǎng)活動(dòng)的“第一印象”?？雌饋?lái)是否精美、是否符合你用戶(hù)群體的形象，都對你的活動(dòng)效果起到?jīng)Q定性的作用。

所以要帶著(zhù)【用戶(hù)思維】去設計海報，盡可能符合他們的審美，同時(shí)海報圖要大大地體現你的活動(dòng)禮品，讓你的用戶(hù)明白：簡(jiǎn)單幾步就能輕松獲得這份禮品。

3. 文案轉發(fā)語(yǔ)

對于裂變活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最理想的?狀態(tài)就是：粉絲決定參與活動(dòng)之后，立刻馬上就去轉發(fā)，幫你裂變新用戶(hù)。

要想達到這一點(diǎn)，這就需要把你用戶(hù)決定轉發(fā)的這個(gè)過(guò)程盡可能縮短，讓他閉眼不用思考就能直接參與到你的流程中(zhong)來(lái)。

4. 活動(dòng)提示語(yǔ)

裂變活動(dòng)期間，會(huì )有很(hen)多的活動(dòng)文案提示語(yǔ)，常見(jiàn)的有生成海報提(′ω｀)示語(yǔ)、下級好友關(guān)注提示語(yǔ)、助(╬ ò﹏ó)力好友提示語(yǔ)、完成1階任務(wù)提示語(yǔ)、ヽ(′ー｀)ノ完成2階任務(wù)提示語(yǔ)……

要想我們玩游戲的反饋機制一樣，在??每一步都告訴粉絲下一步做什么，就能得到什么。

強強關(guān)聯(lián)，步步引導，這樣才能把用戶(hù)參與度拉到最高，用戶(hù)流失率降到最低。

5. 排行榜一定要開(kāi)啟

人都是會(huì )被引導的，無(wú)論在什么情況下。

排行榜功能就是起到一個(gè)(ge)引導的作用，來(lái)提升粉絲的“勝負欲”，在參與過(guò)程??中帶著(zhù)ヾ(′?｀)?“沖刺”、“攀比”的心態(tài)來(lái)拉新，你的活動(dòng)效果也被帶動(dòng)起來(lái)了。

6. 發(fā)獎的同時(shí)可引導粉絲加微信

雖然獎品是自動(dòng)發(fā)放的，但是你也可以(′▽?zhuān)?額外再加一個(gè)客服微信號，引導粉絲加微信查看發(fā)貨進(jìn)度，盡可能地把粉絲都給引到個(gè)人號上來(lái)。

這一步不是多次一舉，是有深遠意義的。

這些能完成任務(wù)的粉絲，都是拉新能力極(ji)強的人，把他們匯集到你的(de)個(gè)人號上，后期再做活動(dòng)的話(huà)，可以讓他們當(dang)你的第一批種子用戶(hù)，用他們強勁??的號召力，把你的活動(dòng)快速打響。

久而久之，你的裂變活動(dòng)會(huì )越做越順，根本不需要花錢(qián)推廣，因為推廣??資源全在你自己的手里，且非常精準。

7. 活動(dòng)結束后要預告下場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)結束后的提示語(yǔ)里，可以順ヽ(′ー｀)ノ帶預告一下，下場(chǎng)活動(dòng)的大致時(shí)間或者具體的活動(dòng)禮品。

這一步是加深粉絲對你這個(gè)賬號(╬?益?)的記憶點(diǎn)，增強每一個(gè)用戶(hù)與你賬號(╯‵□′)╯的黏性，相應的也會(huì )降低你這場(chǎng)活動(dòng)的取關(guān)率。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，畢竟還有好處吸引著(zhù)呢，怎么會(huì )輕易取關(guān)呢？

至此，一場(chǎng)裂變活動(dòng)就算是(shi)完成了。

從獎品設計到活動(dòng)文案，每一步都算是“手把手”的經(jīng)驗┐(′ー｀)┌(yan)分享了(′_ゝ`)，不管??你是什么行業(yè)類(lèi)型的賬號，只需(′?ω?`)要換下文案和獎品(????)就可以直接套用，適配度相當(╬ ò﹏ó)高了。

希望下次，你也能譜寫(xiě)自己的裂變傳奇。

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