抖音帶貨怎么做？抖音帶貨抖音帶貨??抖加直播切片熱(re)門(mén)玩法

上期給大家(?????)分享了用網(wǎng)紅直播間切片帶櫥窗的玩法，有很多執行力比較強的小店小伙伴已經(jīng)靠這個(gè)賺了好多了，而且抖音全網(wǎng)瞬間爆了好多這樣的開(kāi)通帶貨號，光是直播直播小楊哥的賬號現在在抖音搜索少說(shuō)也有幾百個(gè)。

為什么這個(gè)玩法這么火爆呢，投放我想是技巧因為以下幾點(diǎn)：

1、玩法簡(jiǎn)單，抖音帶貨抖音帶貨抖加就是小店觀(guān)看直播帶貨視頻，遇到精彩鏡頭錄屏下載保存好，開(kāi)通后期做一些簡(jiǎn)單的直播直播剪輯，就(jiu)可以上傳到自己的投放(fang)抖音號(′ω｀*)上帶貨了。

2、技巧復制性強，抖音帶貨抖音帶貨抖加拿到授權，小店只要??錄得視頻夠多，開(kāi)通剪輯的素材夠多，可以無(wú)限復制來(lái)做矩陣，而且不用露臉。

3、流量大，因為剪輯的是名人的直播內容，所以不用擔心流量，因為人家本身自帶流量，肯定比一般人自ヾ(′▽?zhuān)??己出境要好一點(diǎn)。

4、帶貨質(zhì)量高，明星帶貨選品很?chē)栏?，所以直?′?｀)間帶的貨品一般不會(huì )出現問(wèn)題，所以售后不用操太多心。

5、項目持久，這個(gè)項目簡(jiǎn)單，無(wú)腦，最多你(ni)切片的主播流量變差，但是肯定會(huì )衍生出很多新的主播，他們的流量跟我們關(guān)系不大。

帶貨簡(jiǎn)單，利潤很高。但是，很多(╯°□°）╯小伙伴因為沒(méi)有拿到授權，所以做的視頻會(huì )被舉報，然后會(huì )被下架甚至賬號被封號。

當下(′?｀*)幾個(gè)熱門(mén)的主播的直播視頻都是可以免費拿到授權的（小楊哥，郝邵文，黃圣依等），他們的授權是不收錢(qián)的，只(╯°□°）╯︵ ┻━┻是在你的帶貨傭金中拿一定比例的抽成。

拿到授權后就可以開(kāi)始干了。

雖說(shuō)項目簡(jiǎn)單，很容易做，但是帶貨掛車(chē)也需要一定的門(mén)檻。

首先要開(kāi)通櫥窗（抖音要求達到10??00粉）

是不是已經(jīng)勸退了一些小伙伴呢？

1、刷一刷(′?ω?`)（你懂的），或者直接購買(mǎi)千粉賬號，用米就可以搞定。

2、0粉開(kāi)通櫥窗，這種方法有點(diǎn)難度，需要的可以來(lái)我的公號夏川回復櫥窗免費??領(lǐng)取。

其次就是視頻剪輯上傳以及賬號的運營(yíng)

視頻剪輯前期可以模仿同行，都是切的同一個(gè)主播，稍微做一下剪輯就不會(huì )被判(╯‵□′)╯抄襲。

到后面自己可以打??造自己的一種模式，做出差異化。

以量取勝，多做視頻上傳多個(gè)賬號，矩陣玩法。

最后總結一下，現在做這個(gè)直播切片，不管你是個(gè)人還是工作室，肯定一本萬(wàn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ利，不要錯過(guò)！

抖音小店怎么帶貨（解讀抖音直播帶貨流程是怎么樣的）

廢話(huà)不多說(shuō)，抖音直播帶貨一般(╬?益?)的流程是：做定位→組團隊→找貨源→定選品→搞裝修→開(kāi)直播，有些步驟可以同時(shí)進(jìn)行。

一、做定位

很多人覺(jué)得做直播帶貨的第一步是找貨源，其實(shí)這是一個(gè)非常大的誤區。不管做任何事情，你的第一步都應該是明確自己的定位，明確自(zi)己的變現模式。

就比如說(shuō)很多人想當帶貨主播，卻不知道帶貨主播也是分類(lèi)型的。目前市面上常見(jiàn)的帶貨主播有個(gè)人主播、簽約主播、店鋪主播3??種。

1、個(gè)人主播

只要你滿(mǎn)足平臺的門(mén)檻就能開(kāi)通直播權限，每個(gè)平臺的要求不一樣。

• 優(yōu)勢：時(shí)間上非常自由，想開(kāi)播就(jiu)開(kāi)播，想賣(mài)什么產(chǎn)品就賣(mài)什么產(chǎn)品，收入也不用跟別人平分。(′?｀)

• 劣勢：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊，僅靠一人之力很難做起來(lái)，萬(wàn)事都要自己親力親為。

2、簽約主播

簽約主播就是指加入工會(huì )或者M(jìn)CN機構，由機構來(lái)孵化你，相當于你是明星，機構就是你的經(jīng)紀公司。

• 優(yōu)勢：有專(zhuān)業(yè)的團隊包裝你，就算你是素人，也有機會(huì )變成大網(wǎng)紅主播。

• 劣勢：要完成MCN機構的考核指標，完不成任務(wù)??就只能拿到很低的底薪；而且有ヾ(′?｀)?的公司會(huì )在合約到期后(hou)，會(huì )收回賬號使用權。

3、店(′▽?zhuān)?鋪主播??

店鋪主播可以理解為打工人，許多品牌方的店鋪需要主播直播，你看前段時(shí)間大火的韓束夫婦，他們就是典型的店鋪主播。

• 優(yōu)勢：工作穩定，每天只需要按時(shí)上班，播好自家店鋪的(de)產(chǎn)ヽ(′?｀)ノ品就可以??。

• 劣勢：賬號歸屬權是店鋪的，簽的是勞動(dòng)合同，大部分店鋪主播拿??的??是死工資，沒(méi)有提成。

不同類(lèi)型的帶貨主播都有自己的優(yōu)劣勢，如果真的想做這行，前期ヽ(′▽?zhuān)?ノ一定要做好調研，明確自己的風(fēng)格定位。

二、組團隊

雖然說(shuō)現在一個(gè)人也能做直播，但是對于電商直播來(lái)說(shuō)，最好還是要有一個(gè)自己的團隊。一個(gè)電商直播團隊里有8大崗位：運營(yíng)、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。

1、運營(yíng)

直播運營(yíng)是整個(gè)團隊里的老大，什么都要會(huì )，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經(jīng)驗，最好還要有電商從業(yè)經(jīng)驗。

2、主播

主播要有強大的個(gè)人魅??力和控場(chǎng)能力，把握直播間的節奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗最佳。如果沒(méi)有直播經(jīng)驗，做過(guò)門(mén)店營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或者主持等職業(yè)，擁有相關(guān)經(jīng)驗的也可以。

3、副播

我們一般都會(huì )給主播配個(gè)副播，去分擔一下主播的壓力，也是為日后轉成主播做培養和鋪墊。

4、中控

中控的入門(mén)門(mén)檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量??敏感度，我們會(huì )要??求中控每隔一段時(shí)間將??直播間的GMV寫(xiě)在白板上，讓主播看到，實(shí)??時(shí)調整直播節奏和話(huà)術(shù)。

中控一般是作為未來(lái)的運營(yíng)去培養的。

5、短視頻

短視頻這個(gè)崗位，我們更看重剪輯能力而(er)不是拍攝能力，因為賣(mài)貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。

6、文案

文案要懂得抓(′▽?zhuān)?熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語(yǔ)言，有超強的學(xué)習與模仿能力。

7、客服

有淘寶客服經(jīng)驗為先，有粉絲運營(yíng)能力最好，有社群運營(yíng)能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。

8、流量投手

三、找貨源

直播帶貨的貨源分為線(xiàn)上貨源和線(xiàn)下??貨源2種，各有優(yōu)缺點(diǎn)。

1、線(xiàn)上貨源

抖音現在有自己的精選聯(lián)盟，達人主播可以直接在里面選貨，賣(mài)出去之后會(huì )拿到傭(′ω｀)金，也不用承擔庫存的風(fēng)險。

但是這種拿貨方式一般對主播的帶貨能力要求比較高，如果你的粉絲數不多，銷(xiāo)售能力也不強，能選(???)擇的產(chǎn)品就非常少，??靠那幾塊錢(qián)的傭金也根本掙不到什么錢(qián)。

所以最建議新手主播的拿貨方式還是從批發(fā)網(wǎng)站直接拿貨，常見(jiàn)的有1688、義烏購、生意網(wǎng)等等，最好是選擇可以一件代發(fā)的商家，不用承擔囤貨的壓(ya)力。

2、線(xiàn)下貨源

一般行業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)帶的，比如廣州十三行的女裝，河北邢臺的童車(chē)，東北的人參，云南的菌菇等等。如果你的家鄉正好有不錯的貨源，那可以直接從當地的工廠(chǎng)??拿到一手貨源，是非常好的選擇。

尤其對于新(xin)手主播來(lái)說(shuō)，前期的時(shí)候可能銷(xiāo)量不高，在當地批發(fā)拿貨已經(jīng)可以滿(mǎn)足直播帶貨需求了。而且你還可以直接去工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，跟廠(chǎng)長(cháng)和供應商直接對話(huà)，充分了解對方情況。

找到貨源之后，接下來(lái)的最重要的步驟就是選品，畢竟“三分(′_ゝ`)靠運營(yíng)，七分靠選品”。

直播帶貨區別于傳統電商最大的特點(diǎn)???——沖動(dòng)型消費。因此，想要在直播間賣(mài)貨，選品至關(guān)重要。通過(guò)數據我們發(fā)現，適合(he)直播帶貨的產(chǎn)品都具備“三低”特點(diǎn)。

1、低客單價(jià)

消費者進(jìn)入直播間買(mǎi)東西都是隨機性的，大多都屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)。如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，消費者的決策風(fēng)險就高，從而也不會(huì )進(jìn)行沖動(dòng)購買(mǎi)。不管是大明(′_｀)星還是小主播的直播間，永遠都是低客單價(jià)的產(chǎn)品居多。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，直播購物說(shuō)到底還是沖動(dòng)消費居多。只要產(chǎn)品價(jià)格合適，沒(méi)啥風(fēng)險就能瞬間下單，享受搶到就是賺到的購物快感。

但如果消費者對所選購產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌存??在較多疑慮和不確定性，比如珠寶、電子產(chǎn)品這些產(chǎn)品，消費者在購買(mǎi)前就會(huì )認真評估??風(fēng)險，以規避損失。

3、低決策門(mén)檻

不管是美食、美妝還是居家日用小商品，這些產(chǎn)品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策，不需(╯°□°)╯要投入??大把時(shí)間和精力去做研究、僅憑沖動(dòng)就(jiu)能購買(mǎi)。

這就是低決策門(mén)檻的產(chǎn)品，比(bi)如零食、水果生鮮、日用品等，這樣的產(chǎn)品才適合直播。

五、搞裝修

直播間的“人(′▽?zhuān)?)貨場(chǎng)??”三要素，??人和貨，我們前面都講過(guò)了，現在輪到“場(chǎng)”(′?｀)。所謂的場(chǎng)，指的是直播間的場(chǎng)地、場(chǎng)景、場(chǎng)(′?ω?`)域，它是決定用戶(hù)第一眼印象的最重要因(yin)素。

如何打造一個(gè)標準的直播間？需要多大面積？需要采購哪些設備？采用哪種裝修風(fēng)格？

1、直播場(chǎng)地

如果你是坐著(zhù)播的(╯°□°）╯︵ ┻━┻，場(chǎng)地要求20平米左右就可以；如果你是站著(zhù)播（通常是服裝類(lèi)目??），50平米左右就足夠了。

另外，直(zhi)播間的隔音效果??一定要好，外面不影響里面，里面不影響(xiang)外面。

2、直播設備

新手主播必備的5個(gè)直播設備：手機、wifi、支架、環(huán)形燈、麥克風(fēng)。

• 手機

• wifi網(wǎng)絡(luò )

一定要選擇固定的wifi網(wǎng)絡(luò )，保(╯‵□′)╯證直播過(guò)程中的網(wǎng)絡(luò )穩定；不要蹭外面的??wifi熱點(diǎn)，一是(shi)網(wǎng)速不夠快，而是也不太安全。

• 手機支架

如果你是坐著(zhù)直播，就買(mǎi)桌面式手機支架；站(′?_?`)著(zhù)直播就買(mǎi)落地式的手機支架。主(′-ι_-｀)要是用來(lái)固定手機鏡頭，保持畫(huà)面穩定。

• 環(huán)形燈

一盞萬(wàn)??能的環(huán)形燈(′?｀)是所有主播的必備產(chǎn)品，因為它的光效均勻柔和，(′?ω?`)從各個(gè)方向將柔光打到??臉上，可以達到瘦臉、補光、美顏效果。

最重要的是能在主播的眼睛里反映出環(huán)形亮斑，俗稱(chēng)“眼神光" ，可以??讓眼睛看起來(lái)非常有神。??

• 麥克風(fēng)

一般手機的ヽ(′▽?zhuān)?ノ收音效果都不太好，所ヽ(′▽?zhuān)?ノ以要另外買(mǎi)一個(gè)麥克風(fēng)進(jìn)行高質(zhì)量的收音，最好是選擇領(lǐng)夾麥克風(fēng)，可以手拿，也可以?shī)A在領(lǐng)子上。

六、開(kāi)直(′?_?`)播

為什么？因為你的賬號處于最低的保底權重狀??態(tài)，也就是處于冷啟動(dòng)階段。這種情況下，你需要通過(guò)一套方??法打開(kāi)你直播間的流量。

想要破冷啟動(dòng)，先解決人氣問(wèn)題，再解決銷(xiāo)售問(wèn)題。

1、提高點(diǎn)擊率

通過(guò)高吸引力的標題（例如：9.9元講解中）、高吸引力的主圖第一眼吸引用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)直播間。

2、提高用戶(hù)停留

通過(guò)引流福利款提高用戶(hù)停留，以及直播間紅包發(fā)放，設置倒計時(shí)留人；通過(guò)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品憋單留(╯°□°）╯︵ ┻━┻人等等。

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