近幾(′ω｀)年，消費銷(xiāo)近我們看到了越來(lái)越多的生變有關(guān)消費的變遷。未來(lái)?；?strong>95后和00后的群??營(yíng)趨勢消費將成為主流，他們的消費銷(xiāo)近生活方式和消費觀(guān)念將成為主流。他們自信又渴望融入國際潮流，生變自我(′?｀*)但又重視周邊的化社??(she)意??見(jiàn)。在中國已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟學(xué)家加爾布雷斯所謂的群營(yíng)趨勢“豐裕社會(huì )”后老年社群營(yíng)銷(xiāo)，又會(huì )發(fā)生什么變化呢?消費銷(xiāo)??近 變化1：新技術(shù)方式的影響 人工智能 VR 腦機接口等技術(shù)將更大程度影響到消費。在人通過(guò)技術(shù)數據化以后，生變消費的化社體驗將更加精準，并且可能影響到未來(lái)的群營(yíng)趨勢消(xiao)費體驗。并且，消費銷(xiāo)近??即使是(′▽?zhuān)?)生變工業(yè)化的大規模生產(chǎn)，也可能帶給消費者更加個(gè)性化的化社體驗。 變化2：社群營(yíng)銷(xiāo)方式的興起 拼多多的??上市，讓我們見(jiàn)到的社群營(yíng)銷(xiāo)的方??式。 拼 多 多能夠捕捉到三四線(xiàn)城市??和縣城生活的消費者，讓他們低門(mén)檻的享受消費。這類(lèi)人群可能主流(′ω｀)的消費還是在實(shí)體店，但是不拒絕拿出一小部分時(shí)間和金錢(qián)來(lái)進(jìn)行拼 多 多的消費。 從另外一個(gè)角度來(lái)思考，人們?yōu)槭裁磿?huì )這樣消??費?現代社(′ω｀)會(huì )的標志之一就是大規模的人際關(guān)系的重組。交通方式的便利，教育的普及和??現代的工作方式，使得人和人之間的關(guān)系出現更多的演繹和組合。思考我(wo)們父輩和現代的人際關(guān)??系，相對穩定和(′ω｀*)簡(jiǎn)單的是上一代(dai)的特點(diǎn)，而現代，人的移動(dòng)范圍大大提高，這使得新一代消費者將更多打亂過(guò)去的社群組合方式，更多地依賴(lài)一些新的社群。而互聯(lián)網(wǎng)的方式，將使得這種社群更為容易組合和發(fā)展。微信等高效率社交平臺，使得流量得到高效率的應用，但是拼 多 多主要應用的(de)是線(xiàn)上的社群，未來(lái)有沒(méi)有可能將線(xiàn)上線(xiàn)下的社群營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)?拼 多 多號稱(chēng)未來(lái)要成為DISNEY+COヽ(′ー｀)ノSTCO的結合體，我認為就是看到了這個(gè)趨??勢。 而從現在的趨勢來(lái)看，線(xiàn)上的社群趨勢已經(jīng)十分明顯，各類(lèi)APP的群功能以及網(wǎng)站的小組，都形成了一個(gè)個(gè)部落，和多年前互聯(lián)網(wǎng)預測家的預言遙相呼應。在線(xiàn)下，大型(xing)超市或者專(zhuān)賣(mài)店努力突出體驗功能。廣場(chǎng)舞等娛樂(lè )方式越來(lái)越普及，說(shuō)明不管是在一線(xiàn)城市還是小縣城，人們都在追求超越傳統的社交關(guān)系的互動(dòng)方式，結合線(xiàn)上線(xiàn)下融合和新技術(shù)的社群影響，可能將在未來(lái)蔚為大觀(guān)。 變化3：文化背書(shū)的品牌崛起 在大國崛起的背景下，中國文化的影響力將進(jìn)一步ヽ(′▽?zhuān)?ノ擴大。在很多歐美學(xué)者的(′_｀)書(shū)中處處可以看到孔子和莊子的影子，李小龍和成龍幾乎家喻戶(hù)曉，但是我們也要看(kan)到，中國現(′▽?zhuān)?代文化在海外的影響力仍然不足，海外看到的仍然是一個(gè)想象中的中國。尤其是中國品牌的崛起，在海外的(╬ ò﹏ó)產(chǎn)品主要都是不太具ヾ(′?｀)?有文化特色的品牌，甚至在海外產(chǎn)品拓展當中，需要迎合歐美文化特征。未來(lái)老年社群營(yíng)銷(xiāo)，中國將產(chǎn)生更多的具有文化特色的消費品，而這需要中國文化海外影響力的不斷擴大。 筆者認為，這類(lèi)產(chǎn)品的輸出，可能也將類(lèi)似產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的梯次原理，首先從與中國交往密切、中國處于相對優(yōu)勢的國家開(kāi)始發(fā)展，然后逐漸攀升。目前，已經(jīng)有一些企業(yè)在計劃沿著(zhù)一帶一路沿線(xiàn)國家進(jìn)行市場(chǎng)拓展。 而在國內，帶有文化特色的產(chǎn)品也將獲得更好的發(fā)展，首當其沖的是服裝品牌，比如現在越來(lái)越多的消費者青睞??年??輕服裝設計師的原創(chuàng )品牌，這類(lèi)品牌大多帶有鮮明的文化特色。中國幅員遼闊，各個(gè)地域的生活習慣和文化都有很大不同，這方面還可以深入挖掘。
變化4：生產(chǎn)和消費將更加在個(gè)人上實(shí)現一體化
思考近年來(lái)的技術(shù)趨勢，技術(shù)對個(gè)人的??賦能成為一個(gè)??顯著(zhù)趨勢。工業(yè)革命??改變了世界，也改變了社會(huì )。工業(yè)革(°□°)命使得英國的農民紛紛進(jìn)入城市工廠(chǎng)工作，在進(jìn)入一個(gè)群體工作時(shí)獲得自己的報酬，組織成為普遍的工作方式，這一方式影響了美國和世界，“單位人”的意識深入人心
但是我們看到，在中國的大城市，已經(jīng)出現了大量的自我??雇傭勞動(dòng)者，他們很容易介入某個(gè)公司的模塊成為自由合作者。自媒體大量出現，個(gè)人在某種意義上成為了生產(chǎn)和消費的一體化。而在過(guò)去，個(gè)人的生產(chǎn)必須要依賴(lài)一個(gè)組織???才能實(shí)現，新的技術(shù)實(shí)現了賦能，使得他們能夠自己就完成生產(chǎn)。未來(lái)可能會(huì )出現這種情??況，個(gè)人將以一種更加獨特的形式嵌入消(′?｀)費，他不需要加入某個(gè)組織來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，他自身就是一個(gè)獨特的生產(chǎn)單元，并且可能消費更多自己生產(chǎn)的??產(chǎn)品，或者他在消費的時(shí)候，也無(wú)意中加入了(le)生產(chǎn)當中(?????)。比如說(shuō)電商網(wǎng)站就是一個(gè)(′?｀)特征，作為無(wú)形產(chǎn)品，他在上面消費，但是他與網(wǎng)站的各種互動(dòng)，無(wú)??形當中也是加入了自身的生產(chǎn)。未來(lái)，這樣的例子可??能會(huì )出現在更多的有形產(chǎn)品當中。
從消費者的消費行為來(lái)(′ω｀)看，一方面，奢侈品都已(yi)經(jīng)將中國作為最大的市場(chǎng)，并且有著(zhù)良好的表現。另一方面， 拼 多 多等電商公??司也表現不俗。這可能說(shuō)明，高端和低端??市(′_｀)場(chǎng)的??擴大，將成為一個(gè)并行的(de)趨勢，一個(gè)人可(ke)能某方面使用“高端 ”產(chǎn)品，但同時(shí)也是 拼 多 多的用(yong)戶(hù)。
從消費品的流通渠道來(lái)說(shuō)┐(′ー｀)┌，城市消費品的下行和農村產(chǎn)品的上行也將同時(shí)出現(′ω｀)。各大電商公司??都在瞄準農村，一方面將優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品向農村輸出，另外一方面則是打??造基礎設施，幫助農產(chǎn)品上行，降低上行成本。
學(xué)者鮑德里亞在《消費社會(huì )》一書(shū)中闡述了他對消費的看法——消費者不是對具體的物的功用或個(gè)別的使用價(jià)值有所需求，他們實(shí)際上是對商品所賦予的意義(及??意義的差異)有所需求。如用鮑德里亞的話(huà)來(lái)表述，就是人們添置洗衣機等生活用品不僅是“當作工具(′▽?zhuān)?)來(lái)使用”，而且被“當作舒適??和優(yōu)越等要素來(lái)耍弄”，并愿意為(wei)后者( ?° ?? ?°)掏錢(qián)。而這些，正是西方已經(jīng)經(jīng)歷，中?國正在經(jīng)歷并以后還要經(jīng)歷ヽ(′▽?zhuān)?ノ的。而經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，現在中國的消費者已經(jīng)基本和國際接軌。
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