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最近經(jīng)常聽(tīng)同事提起vivo的傳統傳統成功，來(lái)了興趣便去研究了下vivo和(he)oppo成功的??網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )秘籍，鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)廣告，光鮮亮麗的步驟明星代言，而這兩家手機品牌的傳統傳統爆紅竟是來(lái)源于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，這便引發(fā)我的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )思考，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一個(gè)靠傳統營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)家致富的步驟公(gong)司為什么能(neng)成功？其與新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式又存在哪些差異呢？未來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)到底該走什么樣的道路才能成功呢??？

身為一名互聯(lián)網(wǎng)公司的運營(yíng)，我深深??的傳統傳統好奇我所學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)方法論和傳統企業(yè)的運營(yíng)方式有多大的差異，抱著(zhù)好奇心與一個(gè)在(zai)VIVO互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )朋友交談一番，發(fā)現他們所習得的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)概念多為“4Pヽ(′ー｀)ノ”、“定位”，步驟“渠道為王”.而從自己所在的傳統傳統兩段互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的工作經(jīng)歷來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司好像不太提這些(xie)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )更多的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)注用戶(hù)需求、體驗和維系，甚至免費、補貼方式來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道早期ヾ(′?｀)?只有一個(gè)APP或者微信公眾號，就拿互聯(lián)網(wǎng)手機品牌小米手機全線(xiàn)上銷(xiāo)售而言，與VIVO的模式是不同的。不過(guò)，經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理念永遠不會(huì )過(guò)時(shí)??，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定存在差獨特之處，需要結合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。下面是我總結的兩種模式之間的差異：

傳統營(yíng)銷(xiāo)策略主要圍繞4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠(′ω｀)道、促銷(xiāo)，以此制定公司發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰略ヾ(′▽?zhuān)??。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統模式最大的差異是用戶(hù)，企業(yè)不(bu)在以產(chǎn)品為中心閉門(mén)造車(chē)，而是根據用戶(hù)需求(′?_?`)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品??，同時(shí)更關(guān)注與用戶(hù)的溝通連接。

傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景大多適用于線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品或服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達的三四線(xiàn)城市，人們獲取信息的方式主要靠線(xiàn)下廣告、電視、廣播和紙媒，隨著(zhù)智能機銷(xiāo)售渠道在這些城市的擴張，以及農村淘寶京東的發(fā)展，未來(lái)這些區域的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )??有所改變，但(dan)是受限于四(′；д；`)五線(xiàn)城市用戶(hù)的文化素質(zhì)，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式將在很長(cháng)一段時(shí)間仍然占據??重要地位。

傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景注重的是??如何把產(chǎn)品快速賣(mài)給用戶(hù)獲得企業(yè)利潤的最大化。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景通過(guò)滿(mǎn)足用???戶(hù)需求獲取大量的用戶(hù)來(lái)實(shí)現(′?ω?`)其商業(yè)目標，有用戶(hù)的產(chǎn)品永遠不愁變現，只是如何采取什么樣的變現模式的問(wèn)題。

傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，消費者去店里或商家購買(mǎi)，經(jīng)過(guò)看樣品、選擇、確定、付款、取貨等流程，??整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程是買(mǎi)賣(mài)雙方面對面線(xiàn)下完成，用戶(hù)需要花費去商場(chǎng)的路途時(shí)間，ヽ(′▽?zhuān)?ノ且獲取商品存在不及時(shí)性。而商家需要在不同區域選取點(diǎn)地址，安排工作人員和貨物派送，成本依然很高。用戶(hù)在購買(mǎi)完產(chǎn)品離店后與商家的失去聯(lián)系，最傳統的聯(lián)系方式是發(fā)實(shí)體會(huì )員，引導用戶(hù)再次到店消費。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，用戶(hù)從微信里領(lǐng)取一個(gè)紅包，只需要輕輕??點(diǎn)擊一下即可跳轉商品購買(mǎi)頁(yè)，選好商品后線(xiàn)上直接付款，然后即可坐等商品送上門(mén)，這其(qi)中的物流時(shí)間有可能是1個(gè)小時(shí)內的外賣(mài)，或是次日達的快遞。線(xiàn)上購物簡(jiǎn)化了購物成本，節省時(shí)間和精力，去除了中間商的成本，是消費者可(ke)以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到全球范圍的商品。用戶(hù)消費完成后并未結束(?????)與產(chǎn)品的聯(lián)系，運營(yíng)手段的利用將把用戶(hù)繼續維持在平臺上，??還有微信群和朋友圈的社交場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)應用，口碑推薦的速度遠遠大于線(xiàn)下的口口相傳，營(yíng)銷(xiāo)效果將被放大化。

傳統營(yíng)銷(xiāo)方式依靠大量鋪開(kāi)門(mén)店，銷(xiāo)售人員與顧客直接推銷(xiāo)或通過(guò)大批量投放廣告提高知名度占據用戶(hù)心智，洗腦式的教育加滿(mǎn)大街方便可得門(mén)店售賣(mài)方(′?ω?`)式來(lái)承接客戶(hù)提升??銷(xiāo)售。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均在線(xiàn)上開(kāi)展，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞網(wǎng)媒營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等層出不窮，線(xiàn)上傳播速度快，成本低，獲客容易使得越來(lái)越多的傳統企業(yè)也加入其中，如注重(zhong)線(xiàn)下體驗的紅星美??凱龍宜家等均開(kāi)設了自己的網(wǎng)上商城，經(jīng)營(yíng)的自己的微信公眾號，維系自己官方的社群等。

傳統營(yíng)銷(xiāo)模式由代理商營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模??式、直營(yíng)模式，通過(guò)這三種方式深入各區域鋪設門(mén)店，總部提供貨源，各渠道分銷(xiāo)商進(jìn)貨售賣(mài)。同時(shí)也會(huì )開(kāi)設網(wǎng)銷(xiāo)渠道，但以門(mén)店銷(xiāo)售為主。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均走線(xiàn)上銷(xiāo)售，除了主APP外，還會(huì )有M站，小程序，微信服務(wù)號，微博，支付寶等第三方平臺接入服務(wù)，加入開(kāi)(′▽?zhuān)?放平臺可以在各個(gè)網(wǎng)絡(luò )渠道鋪ヽ(′▽?zhuān)?ノ設服務(wù)入口。線(xiàn)上銷(xiāo)售節省門(mén)店成本和其他維系開(kāi)支，通過(guò)各流量入口觸達用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)活??動(dòng)頁(yè)面吸引流量，紅包優(yōu)惠券承接轉化用戶(hù)，產(chǎn)(′ω｀*)品個(gè)性化推薦和綁定賬號的積分特權，全流程線(xiàn)上化。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì )感受到網(wǎng)絡(luò )為什么生活帶來(lái)的極大便利。

傳統營(yíng)(???)銷(xiāo)模式下的盈利方式是制造和售賣(mài)商品賺取扣除成本外的差價(jià)即為利(li)潤。企業(yè)在基于市場(chǎng)合理定價(jià)情況下，保持成本最低，擴大銷(xiāo)售則可以讓盈利最大化

互聯(lián)網(wǎng)模式ヽ(′▽?zhuān)?ノ有個(gè)很明顯的特征是免費，在免費模式下如何盈利是很多公司需要思考的問(wèn)題。

一般互聯(lián)網(wǎng)公司前期都是需要投入很大的成本去獲取用戶(hù)，免費使用產(chǎn)品和大額補貼，如共享單車(chē)不僅要補貼C端用戶(hù)還需要補貼B端制造單車(chē)。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，與傳統行業(yè)最大的不同應該是商業(yè)模式???，傳統行業(yè)思考產(chǎn)品創(chuàng )新，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)??還需要思考商業(yè)模式創(chuàng )???新。(╯‵□′)╯互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主流商業(yè)模式分為訂單銷(xiāo)售類(lèi)，如京東；免費+增值服務(wù)類(lèi)，如QQ會(huì )員；流量曝光類(lèi)，?如墨跡天氣；平臺(/ω＼)抽傭類(lèi)，如美團外賣(mài)和淘寶，很多產(chǎn)品的商業(yè)模式不僅僅是一種，未來(lái)還會(huì )( ?° ?? ?°)有更多的??商業(yè)模式的創(chuàng )新。

以上總結了兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的差異，兩者并不是替代關(guān)系，而是處于同一經(jīng)濟環(huán)境下不同的營(yíng)銷(xiāo)方式且將長(cháng)期存在甚至走向融合。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅僅需要看到現有的營(yíng)銷(xiāo)方??式，同時(shí)需要能夠從傳統經(jīng)典模式理念中取長(cháng)補短(⊙_⊙)，不斷創(chuàng )新，具有互聯(lián)網(wǎng)+的視野，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是???線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。正如王興所言：“互聯(lián)網(wǎng)＋”要做的是各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是僅僅停留在最末端做營(yíng)銷(xiāo)、做交易那一小段，而是真正能夠用互聯(lián)網(wǎng)、用(′Д` )IT全面提升整個(gè)行業(yè)的??效率?！?/span>