醫美行業(yè)是醫美營(yíng)銷(xiāo)個(gè)高度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，也是做醫個(gè)充分競爭的行業(yè)。無(wú)論醫療技術(shù)多強，美營(yíng)服務(wù)水平多高，銷(xiāo)方(╬?益?)環(huán)境設施多好，策略如果缺少??了(′?_?`)行之有效的醫美營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)??銷(xiāo)，也將步履維艱。做醫而專(zhuān)業(yè)的美營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，是銷(xiāo)方營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)??和營(yíng)銷(xiāo)工具的策略有機ヾ(?■_■)ノ結合，營(yíng)銷(xiāo)策略則是醫美營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的具體體現。

醫美(mei)營(yíng)銷(xiāo)的做醫策略大致分為以下四大類(lèi)

這里說(shuō)的產(chǎn)(╯°□°）╯品是指醫院提供給顧客的醫療技術(shù)和服務(wù)，也就是美營(yíng)醫美機構通常??所稱(chēng)的(de)“項目”。諸如藥品、銷(xiāo)方保健品、策略化妝品等不能代表醫??美機構自身技術(shù)的產(chǎn)品，不包括在內。

產(chǎn)品是聯(lián)結醫美機構與顧客的紐帶，營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是為了賣(mài)出產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。??但是，僅有產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品策略，營(yíng)銷(xiāo)的效果也不會(huì )好。

產(chǎn)品策略主要包括兩個(gè)方(′▽?zhuān)?面，一是產(chǎn)品價(jià)ヽ(′▽?zhuān)?/值的挖掘，二是產(chǎn)品體系的構建。前者是為了讓產(chǎn)品被顧客接受，滿(mǎn)足顧客的需求。后者是ヽ(′▽?zhuān)?/為了讓產(chǎn)品被更多的顧客接受，滿(mǎn)足顧客的多樣化需求。

挖掘產(chǎn)品的哪些價(jià)值?構建(′?｀)怎樣的產(chǎn)品體系?這要依據各家機構自身的醫療特點(diǎn)而定。在制定策略時(shí)(shi)，首先應揚長(cháng)避短，突出自身的醫療技術(shù)優(yōu)勢，形成特色醫療，而不是眉毛胡子一把抓，也就是要遵循“長(cháng)板理論”。其次，要把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在那些能帶來(lái)高業(yè)績(jì)的好產(chǎn)品上。而所謂的好產(chǎn)品，則必須滿(mǎn)(???)足“剛需、痛點(diǎn)、高頻”這三個(gè)條件。因此，醫美(°ロ°) !機(′ω｀)構無(wú)論是策劃和包裝項目，還是設計產(chǎn)品組合??，均要通過(guò)顧客需求分析和運營(yíng)數據分析，來(lái)滿(mǎn)足這三個(gè)條件。否則就難以制定卓越的產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品運營(yíng)不僅是一種策略，還是一種戰略，而且是經(jīng)營(yíng)戰略的基礎。所以產(chǎn)品策略必須服從于戰略，才能保證策略的長(cháng)期性和穩定性。

價(jià)格策略實(shí)際就是如何定價(jià)和調價(jià)。定價(jià)具有主動(dòng)性和長(cháng)期性，而調價(jià)往往是被動(dòng)的、臨時(shí)的。

定價(jià)的原則一是要保證產(chǎn)品的利潤，二(er)是要能反映產(chǎn)品的價(jià)值，三??是要能得到市場(chǎng)的認同。過(guò)低的定價(jià)不(bu)僅損失利潤，還會(huì )影響到產(chǎn)品的聲譽(yù)和機構的品牌。因而在(′_ゝ`)定價(jià)時(shí)應充分考慮到，品牌能產(chǎn)生溢價(jià)，服務(wù)能產(chǎn)生附加值，這些都??可以轉化為產(chǎn)品的價(jià)格。但定價(jià)過(guò)高，同樣會(huì )喪失一部分市場(chǎng)競爭力，得不到顧客的認??可。

價(jià)格一旦制( ?▽?)定下來(lái)，就具有相對的穩定性，但也不是一成不變的。機構應隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而不斷調整價(jià)??格，因而調價(jià)也是一種策略。目前，醫美行業(yè)的價(jià)格戰(╯‵□′)╯正逾演逾烈。一方面是隨著(zhù)市場(chǎng)的成熟，整形技術(shù)的利潤理應回到一個(gè)合理的狀態(tài)，暴利時(shí)代已經(jīng)結束。另一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象比較嚴重，一些品牌不占優(yōu)勢的醫美機構率先通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)，導致其他機構不得不??跟隨。但是，什么時(shí)間調整，調整到什么價(jià)位，基于何種原因而調價(jià)，調價(jià)后想達到什么目的等等，均須作策略化的考量。

醫美機構在實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，應設定好現階段的經(jīng)營(yíng)目標，是追求利潤最大化，還是追(′▽?zhuān)?求市場(chǎng)占有率。不同的經(jīng)營(yíng)目標??，決定著(zhù)機構不同的定價(jià)策略。

雖然產(chǎn)品的價(jià)格受到產(chǎn)品的價(jià)值、機構的品牌、市場(chǎng)競爭等諸多因素的影響，但價(jià)格作為一種策略，自有(//ω//)其獨立性和自由度。圍繞分級產(chǎn)品體系，設計分級價(jià)格體系，滿(mǎn)足不同層次顧客的需求，不失為一種兼顧??利潤和成交的有效策略。

在醫美行業(yè)，顧客來(lái)院的途徑大致分為四個(gè)，即：網(wǎng)絡(luò )途徑、三方途徑、??老顧客途徑和自然門(mén)診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特征，營(yíng)銷(xiāo)的策略自然也不同。

網(wǎng)絡(luò )途徑通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形成，包括競(′▽?zhuān)?)價(jià)、優(yōu)化以及方興未艾的微信等新媒體營(yíng)銷(xiāo)。

老顧客途徑包括了老顧ヽ(′▽?zhuān)?ノ客自身的再消費和老顧客介紹新顧客。該途徑的顧客量，與醫美機構自身的醫療技術(shù)和顧客服務(wù)水平息息相關(guān)。對每一家醫美機構而言，老顧客途徑都是要花大(′Д` )力氣重點(diǎn)打造的途徑。

自然門(mén)診途徑可細分為很多種??，有廣告吸引來(lái)的，有慕名而來(lái)的，有順路進(jìn)來(lái)的，等等。該途徑顧??客的來(lái)院量，與醫美機構自身的品牌息息相關(guān)。

促銷(xiāo)即是通過(guò)廣告、公關(guān)、人員推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多種方式，促ヾ(′ω｀)?進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在醫美行業(yè)??，促銷(xiāo)策略包括了促進(jìn)來(lái)院和促進(jìn)成交兩項策略。

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最??后環(huán)節，也是至關(guān)重要的一??環(huán)。一方面，產(chǎn)品、價(jià)格、途徑策略，是促銷(xiāo)策略的前提，前三項沒(méi)做好，這最后??一環(huán)也很難有成效。另(╬?益?)一方面，如果促銷(xiāo)策略沒(méi)做(zuo)好，則前面三項策略的效用也難以充分發(fā)揮。

在醫美行業(yè)，促銷(xiāo)的內容極為豐富，促銷(xiāo)的形式也層出不窮。甚至可以說(shuō)，醫美機構的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際就是在拼促銷(xiāo)。

制定行之有效的促銷(xiāo)策略，要求醫(′?_?`)美機構首先應建立完整的數據ヾ(′?｀)?采集、統計??和分析系統，隨時(shí)了解各種促銷(xiāo)手段的效果和效率，從中選?擇最優(yōu)的促ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)內容和形式。其次要求變求新，(′；д；`)避免機構之間(jian)雷同的促銷(xiāo)方式。最后，(′?_?`)也是最重要的一??條，要做好營(yíng)銷(xiāo)團隊的ヽ(′ー｀)ノ建設，加強各部門(mén)??各崗位的分工與協(xié)作，構筑起一個(gè)高效的運營(yíng)體系。