累計觀(guān)看人數破1.17億……5月21日，抖音多少薇婭在感恩節直播(′▽?zhuān)?)晚會(huì )上創(chuàng )造了一項記錄，粉絲粉絲相當于每10個(gè)中國人里就有1人在當晚進(jìn)入了薇婭的錢(qián)元直播間。

5月15日，人氣互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)一場(chǎng)直播盛宴，元萬(wàn)三位大佬在不同的抖音多少平臺同時(shí)開(kāi)播：李彥宏百度直播首秀累計觀(guān)看人數達926萬(wàn)；董明珠在京東直播間吸引了733萬(wàn)人(ren)觀(guān)看；而被調侃為“過(guò)??氣主播”的羅永浩當日直播間的觀(guān)┐(′?｀)┌看人數也超過(guò)了600萬(wàn)。

動(dòng)輒百萬(wàn)、粉絲粉絲千萬(wàn)的錢(qián)元觀(guān)看人數是直播圈內頂流們的常態(tài)，腰部主播的(de)人氣直┐(′д｀)┌播間人(ren)氣徘徊在一萬(wàn)到十萬(wàn)之間，尾部主播們能分得的元萬(wàn)流(liu)量普遍在一萬(wàn)以下。但不為人所知的抖音多少是，其中水分驚人。粉絲粉絲

“只有不到100個(gè)真人?！蹦持辈テ脚_的技術(shù)??運營(yíng)王凱給出了這樣的數字??，他的工作KPI是“優(yōu)化”直播間內人數。

燃財經(jīng)在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播漲粉/上熱門(mén)”等??關(guān)鍵詞，會(huì )出現大量視頻+直播平臺的推廣服務(wù)廣告，內容大同小異，多是漲粉、刷點(diǎn)贊和評論、上熱門(mén)等項目，價(jià)格從幾十元到幾百元不等：23元100個(gè)真人(ren)粉、4元10個(gè)普通評論……還有15元-399元的熱門(mén)套餐；而且操作簡(jiǎn)單，??用戶(hù)可以在網(wǎng)頁(yè)??自主購買(mǎi)，或是添加人工客服進(jìn)行交易。

刷粉網(wǎng)站（左）、抖音刷量?jì)r(jià)格（右）

事實(shí)上，快手、抖音各自有官方的流量推廣工具，Douˉ\_(ツ)_/ˉ+加熱、快手直播推廣，主播付費后就可享受官方引流。只不過(guò)與刷量??公司的相比之下，價(jià)格就不那么親民了，直播間增加人氣的價(jià)格至少貴了2-3倍。一位(wei)刷量公司負責人表示，??他們的運??營(yíng)漲粉模式和官方并沒(méi)有差別。王凱也坦言??，直播間動(dòng)輒十幾萬(wàn)的觀(guān)看人數，在他手里不過(guò)是(shi)在控制后臺輸入的6位數字而已。

他還告訴燃財經(jīng)，不論是主播自己、刷量公司還是平臺官方，在直播間刷量都已經(jīng)是行業(yè)內公(gong)開(kāi)的??秘密。

直播間職業(yè)刷單產(chǎn)業(yè) 刷粉、刷人氣、刷互動(dòng)

五月是一名新手LOL主播，他最近簽約了(?⊿?)一(′?｀)家抖音公會(huì )，公會(huì )要求他每日開(kāi)播三個(gè)小時(shí)。但最初的一周，由于粉絲只有一百多人，直播間內幾乎沒(méi)有人觀(guān)看?！芭紶杹?lái)兩個(gè)還是被我硬喊來(lái)圍觀(guān)的朋友?！蔽逶抡f(shuō)。

對于五月來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內吸引一定數量的粉(╯°□°)╯絲也是有難度的，沒(méi)有粉絲基數，又很難獲得平臺的推薦。像他這樣的新主播，每天成千上萬(wàn)地涌入抖音、快手，需求催生市場(chǎng)，( ?° ?? ?°)打著(zhù)直播運營(yíng)旗號，主業(yè)??是刷粉、刷流量的刷單灰產(chǎn)一時(shí)成風(fēng)，燃財經(jīng)溝通了其中五家刷量公司，從短視頻到直播、從漲粉到互動(dòng)，基本上所有服務(wù)都能實(shí)現。

漲粉，一般是主播第一位的訴求。第一家??刷量公司提供的快手價(jià)目表顯示，每100( ?▽?)0個(gè)高質(zhì)量真人活粉（指有真實(shí)頭像、昵稱(chēng)，且有作品和粉絲的）的價(jià)(′?｀)格是180元，前提是需要自帶作品。第二家重點(diǎn)關(guān)注抖音平臺的刷單公司開(kāi)??出的價(jià)格更低，漲10000個(gè)質(zhì)量粉，只需58元，而且一小時(shí)到賬。當燃財經(jīng)問(wèn)及(ji)是否有售后保障時(shí)，對方發(fā)出質(zhì)疑，并回應道：“現在刷粉已經(jīng)爛大(da)街了，這個(gè)價(jià)格都已經(jīng)算高了?！?/p>

第一家刷單公司提供的快手價(jià)格表

有了(′?｀)一定粉絲基數，下一步就是更直接的??刷直播間人氣，也就是直播間觀(guān)看人數。

“10元/人，帶頭像和作品，很真實(shí)，還可以圍??繞直播話(huà)題與主播進(jìn)行互動(dòng)?！钡谌宜喂窘o出了抖音直播間刷人氣的報價(jià)。同時(shí)，也有負責掛榜（頭像出現在直播間右上方，一般是給主播刷禮物或者等級較高的用戶(hù)）的直播間人氣出售，每100個(gè)人氣220元，還可進(jìn)行點(diǎn)贊、評論等互動(dòng)。

與第三家?刷單公司人員的微信對話(huà)截圖

第四家刷單公司的模式比較單一?！爸辈ラg不掛榜、50個(gè)(ge)人氣兩小時(shí)業(yè)務(wù)，14塊錢(qián)?！痹摍C構負責人黑皮告訴燃財經(jīng)，平臺方會(huì )定期監測站外的運營(yíng)機構，一旦發(fā)現有刷粉、刷人┐(′д｀)┌氣、刷互動(dòng)等情況會(huì )做封號處理，并表示，如果因此賬號被封，他們也無(wú)法負責。

這家公司快手直播間的報價(jià)是，人氣每漲50人收費10元，負責掛榜4個(gè)小時(shí)，包天只要15元。每(mei)刷100個(gè)人氣，收費18元，同樣是掛榜4個(gè)小時(shí)，包天25元。

除了賣(mài)粉絲和人氣，“收代理”也是這些機構的業(yè)務(wù)之一，簡(jiǎn)單說(shuō)就是發(fā)展下游代理業(yè)務(wù)員。

第五家刷??單公司的負責人告訴燃財經(jīng)，“只(zhi)需交99元入門(mén)費，就可(ke)以成為代理業(yè)務(wù)員，每單能賺15%的傭金?！倍掖順I(yè)務(wù)員可以自己定價(jià)，并在平臺自行下單，只需付給平臺定價(jià)的85%即可，剩下的差價(jià)收入自己囊中。

第五家刷單公司提供的招代理海報

官方也“刷”量 送粉、刷互動(dòng)、上熱門(mén)

游走在灰色地帶的(′?｀)刷量公司，“遙控”著(zhù)客戶(hù)直播間里的各項數據，用其中一位負責人的說(shuō)法是“冒險掙小錢(qián)”，而主播從2018年底開(kāi)始，就可以從抖音、快手官方買(mǎi)到或者被動(dòng)享受到相關(guān)ヾ(＾-＾)ノ“服務(wù)”了。

知乎上一個(gè)關(guān)于快手的問(wèn)答中，一位匿名提問(wèn)者自稱(chēng)在快手上發(fā)布了一些才藝展示的視頻，但發(fā)現最近??漲的粉都是機器人粉絲。據他所說(shuō)，這些粉絲是平臺派發(fā)給他的，而??本人并未付費購買(mǎi)過(guò)相關(guān)服務(wù)。

有業(yè)內人士稱(chēng)，??為了保持創(chuàng )作者的活躍度，平臺營(yíng)造一種繁榮的場(chǎng)景，會(huì )“公益”派ヽ(′▽?zhuān)?ノ發(fā)給新達人一些粉絲，不過(guò)多為僵尸粉。

知乎網(wǎng)友的快手后臺漲粉情況

一位抖音用戶(hù)向燃財經(jīng)展示了他購買(mǎi)的Dou+直播加熱工具的效果，5000元漲粉200余個(gè)(ge)，但大多不活躍，這些關(guān)注者清一色地未發(fā)布任何作品，頭像大多是網(wǎng)絡(luò )圖片，點(diǎn)贊的視頻內容類(lèi)型也十分類(lèi)似。他懷疑，這些都是機器粉。

經(jīng)燃財┐(′ー｀)┌經(jīng)觀(guān)察，在抖音、快手熱門(mén)主播的直播間內，確實(shí)有這樣一批粉絲，他們的ID大多都(??ヮ?)?*:???是以“用戶(hù)”開(kāi)頭+數字（如：用戶(hù)1234567），共同點(diǎn)是賬號下沒(méi)有任何作品，只有少數點(diǎn)贊視頻。

另外，在直播間里，還存在一種“機器粉”，負責評論、帶節奏，特點(diǎn)是會(huì )在直播間內評論和本場(chǎng)直播內容無(wú)關(guān)的話(huà)題，或是“666”、“主播好帥”等套用ヽ(′ー｀)ノ句式。

據了解，抖音的D??ou+功能早在2018年11月就推出了，用戶(hù)可以付費推廣內容，選擇推廣人數，服務(wù)完成后可顯示數據增長(cháng)情況。知乎網(wǎng)友“張蕊”提到，最初購買(mǎi)Dou+視頻加熱推廣時(shí)，用戶(hù)留存率和互動(dòng)率是比較高的，但從2019年年初開(kāi)始，官方推薦過(guò)來(lái)的粉絲中出現了一些僵尸粉，留存率也??大不如前，加上現在市面上有一些刷量團隊，整個(gè)抖音平臺呈現的數據越來(lái)越?jīng)]有真實(shí)性了。

“自媒體平臺如果想要活下去，還是要拼內容，只有內容好才會(huì )有用戶(hù)，抖機靈一定不是長(cháng)久之計?！边@位知(′?｀*)乎用戶(hù)如是寫(xiě)道。

新華網(wǎng)電商運營(yíng)負責(′ω｀)人王盛認為，官方的直播加熱功能是平臺商業(yè)化思維的一種模式，類(lèi)似于阿里媽媽的直通車(chē)、鉆展，屬于平臺流量的二次分配，也就是把平臺的公域流量轉向達人?！岸脩?hù)屬于被動(dòng)獲取信息方??，因為抖音80%的業(yè)務(wù)都是平臺在掌握?！彼a充道。

燃財經(jīng)研究平臺發(fā)布的服務(wù)細則發(fā)現，在抖音上投放Dou+直播加熱業(yè)務(wù)，主要有兩種方式，一種是直接“加熱”直播間，直播界面會(huì )直接出現在??平臺的推薦頁(yè)???面，另一種是間接“加熱”，平臺將視頻推廣到推薦頁(yè)，引導用戶(hù)點(diǎn)擊頭像的直播按鈕進(jìn)入直播間。

Dou+投放的兩種形式及價(jià)格

這兩種方式(′▽?zhuān)?)的價(jià)格并無(wú)差異，100抖幣（100元）起投，最高可( ?° ?? ?°)到20萬(wàn)抖幣，根??據平臺規則，對應(′?_?`)帶來(lái)的觀(guān)看人數從25人-(?⊿?)60萬(wàn)人不等。用戶(hù)在購買(mǎi)這項服務(wù)時(shí)，除了選擇觀(guān)看人數，還可以選擇具體的觀(guān)眾類(lèi)型（如年齡、性別），以及直播期望曝光時(shí)長(cháng)，從0.5小時(shí)-24小時(shí)不等。

由于產(chǎn)品底層邏輯的差異，快手的直播推廣服務(wù)有所(suo)不同，是按照效果計費，也就是說(shuō)，只有直播間進(jìn)人才會(huì )扣費。具體來(lái)說(shuō)，1000人起投，用戶(hù)可自行設置每位觀(guān)眾的推廣費用，類(lèi)似于競價(jià)排名的機制，平臺會(huì )優(yōu)先推薦出價(jià)高者。根據快手官方投放小助手(shou)的一則視頻教學(xué)提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推廣出價(jià)越高，直播間進(jìn)人較快。

刷量有“道” 云控、虛擬手機號、IP代理網(wǎng)站

上述刷單機構員工黑皮告訴燃財經(jīng)( ?ヮ?)，自己作(zuo)為外部代運??營(yíng)方，運營(yíng)漲粉模式和(he)抖音、快手官方?jīng)]有差別，都是在微信社群內分發(fā)直播間信息，并引導群友們點(diǎn)擊，而針對企業(yè)的服務(wù)，價(jià)格更高。這一說(shuō)法未經(jīng)官方證實(shí)。

事實(shí)是如此嗎？燃財經(jīng)經(jīng)過(guò)比對發(fā)現，價(jià)格差明顯。以抖音為例，每投100元預估能帶來(lái)50-300個(gè)觀(guān)看人數，同時(shí)可以選擇曝光時(shí)長(cháng)，而代運營(yíng)機構多是明碼標價(jià)，不上榜人氣（只增加直播間右上角人數）每100個(gè)觀(guān)看人數需要32元(′▽?zhuān)?，上榜人氣（有頭像、有昵稱(chēng)，在線(xiàn)用戶(hù)能看到）每100個(gè)需78元。

王凱是一家直播平臺的技術(shù)運營(yíng)，優(yōu)化注冊用戶(hù)數和直播??間數據是他日常工作的一部分，IP代理網(wǎng)站就是??他獲取IP的渠道(dao)。

他告訴燃財經(jīng)，這些網(wǎng)站??的虛擬手機號可以免費接收驗證短信，他用來(lái)增加注冊用戶(hù)，而就算有平臺查得嚴，也可以通過(guò)更改IP地址的方(fang)式規避監管(guan)，操作并不難，只需要在這些IP代理網(wǎng)站購買(mǎi)虛擬IP就可以。購買(mǎi)該IP軟件套餐12個(gè)月，最貴的需要889元，包含了靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和獨享在內的所有路線(xiàn)。

王凱稱(chēng)，自己經(jīng)常在IP代理網(wǎng)站上看到多家直播平臺的注冊信息。從他提供的截圖來(lái)看(kan)，同一個(gè)虛擬手(′▽?zhuān)?)機號碼收到了快手、抖音、豆瓣網(wǎng)等多個(gè)平臺的信息。

同一個(gè)(ge)虛擬手機號在15小時(shí)內接受的驗證短信截圖 來(lái)源 / 某接碼網(wǎng)站

B站一位UP主在揭秘抖音、快手??直播平臺刷流量的視頻中，演示了??云控功能的操作。視頻中演示的是一家售賣(mài)群控軟件、名為智碩云科技的公司，如何用一臺手機操控幾十個(gè)賬號，進(jìn)入同一個(gè)直播間留言、點(diǎn)贊的。

B站UP主視(′_ゝ`)頻截圖

王凱告訴燃財經(jīng)，這是增加直播間活躍度的(de)常見(jiàn)操作。他還透露，一些直播平臺會(huì )自帶機器人，操作機制是，先檢索出直播間內出現頻率最高的彈幕內容，再安排機器人到直播間里評論，( ???)比如，這幾秒彈幕都是“666”，機器人會(huì )跟著(zhù)刷“666”；平日里也會(huì )安排自動(dòng)發(fā)言的模板?！懊總€(gè)平臺的彈幕都是不存儲的，過(guò)去了就查不到了?！蓖鮿P說(shuō)。

直播剛剛興起時(shí)，秀場(chǎng)直播為王，主(′?ω?`)播刷量上熱門(mén)，更多是(shi)為了增強曝光、吸引新來(lái)的刷客和“大金主”，而隨著(zhù)直播電商的興起，更大的流量池和資本涌入，頭部網(wǎng)紅主播的帶貨價(jià)格和傭(′?_?`)金水漲船高，直播流(liu)量、轉化率等數據成了主播、MCN機構和平臺方最重要的KPI。

根據抖音官方的管理交易平臺星圖報價(jià)，千萬(wàn)級別的主播報價(jià)在20萬(wàn)/小時(shí)以上，而百萬(wàn)級別的主播報價(jià)在5萬(wàn)/小時(shí)左右，幾十萬(wàn)粉絲的主播每小時(shí)(′▽?zhuān)?)均價(jià)在萬(wàn)元以下。

第三方監測網(wǎng)站帶貨能力數據監測

業(yè)內人士透露，利益在前，刷流量在直(zhi)播行業(yè)時(shí)有發(fā)生，就算刷單也并不奇怪，割的是商家和用戶(hù)的韭菜。