隨著(zhù)七夕的小紅夕官結束，下半年第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)也完美收官(′?_?`)了。書(shū)夕

從八月初開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)各大社交平臺和電商平臺，活動(dòng)紅書(shū)就針對七夕節日展開(kāi)文化輸出，案附小方活分析各(′ω｀)大品牌也在此節點(diǎn)借勢出擊。動(dòng)(dong)和小紅書(shū)作為種草平臺，筆記利用自身優(yōu)勢，內容幫助品牌在七夕打了漂亮的小紅夕官一仗。

官方造勢

小紅書(shū)在本次七夕打造的書(shū)夕“七夕愛(ài)情圖鑒”，建立了節日限定話(huà)題討論與消費場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)用明星、活動(dòng)紅書(shū)博主來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，案附小方活分析制作視頻短片，動(dòng)和進(jìn)行品(′；д；`)牌軟植入，筆記拉近了品牌與用戶(hù)之間的距離，為品牌增值賦能，樹(shù)??立形象(xiang)。

內容分析

除了官方活動(dòng)，更多達人、品牌也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，從月初開(kāi)始，七夕相關(guān)內容的筆記數量穩步增長(cháng)，今年七夕筆記數量比去年增長(cháng)9%，比214情人節增長(cháng)173%。

作為中國的傳統節日??，相比于西方情人節，七夕創(chuàng )造了極高的參與度，成為了品牌借勢發(fā)聲、營(yíng)銷(xiāo)轉化的好時(shí)機。

圖中可以看出閱讀量TOP600的筆記互動(dòng)量都超過(guò)1000，高于5000的內容??占比近48%，說(shuō)明此次七夕內容質(zhì)量較好。

相(xiang)關(guān)筆記TOP600在KOL分布上，尾部達人占比較多，占有59%，中腰部次之，占比32%，一些垂直類(lèi)博主和長(cháng)尾賬號在節日營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)上(shang)能緊追熱度，抓住熱點(diǎn)，??輸出符合營(yíng)銷(xiāo)節日熱點(diǎn)的內容。

商業(yè)筆記

據千瓜近30天數據顯示，一共有8.31萬(wàn)篇“七夕”相關(guān)筆記，總互動(dòng)量突破1500萬(wàn)，共有1088篇商業(yè)筆記，商業(yè)( ?▽?)筆??記共有57個(gè)品類(lèi)，接近100個(gè)品牌投放了商業(yè)筆記。

商業(yè)筆記的投放，仍(◎_◎;)然??是以中腰部(′?｀)KOL為主，但是從整體上來(lái)看，中腰部和尾部達人的爆發(fā)潛力更加明顯，能夠輸出符合節日的優(yōu)質(zhì)內容。品牌可以適當選擇高性?xún)r(jià)比的KOL，來(lái)影響粉絲促進(jìn)后期轉化。

數據顯示，七夕期間商業(yè)類(lèi)的筆記形式還是比較“簡(jiǎn)單”，整體上以圖文筆記為主，占比75%，但是從互動(dòng)量來(lái)看，互動(dòng)量越高，視頻占比(′?_?`)就越高。說(shuō)明單純的圖文已經(jīng)很難引起大批量粉絲的興趣了，未來(lái)投放需要更多地向短視頻形式做(zuo)靠攏。

此次七夕期間，在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)的品牌超過(guò)2000+，和去年的1000+相比，翻了一倍。主要形式是官方賬號發(fā)聲和寵粉活動(dòng)??，和去年一樣，主要推出七夕限定產(chǎn)品和七夕禮盒，讓消費者更加愿意為節日買(mǎi)單。

從此次七夕整體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，品牌投放小紅書(shū)主要呈現以下幾個(gè)趨勢，僅供參考：

• 在節奏把控和達人選擇上更加熟練；
• 官方賬號+組合投放成大勢所趨；
• 特定節日中，制定符合節日的的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上也有幾點(diǎn)參考：

• 在七夕等重要節日推出節日限定或者新品，進(jìn)行產(chǎn)品種草；
• 借助官┐(′д｀)┌方流量，參與官方的熱門(mén)話(huà)題，進(jìn)行種草營(yíng)銷(xiāo)，性?xún)r(jià)比更高；
• 新品牌入駐，借助小紅書(shū)節日營(yíng)銷(xiāo)熱潮亮相，擴大品牌產(chǎn)品的傳播范圍。(′ω｀)

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