最近兩年，薅京薅京東、東淘淘寶羊毛，寶羊居然成長(cháng)為一門(mén)好生意。月入

一群人專(zhuān)門(mén)在各個(gè)社群和論壇分享電商平臺打折商品的數千信息，并收取高額傭金，洼地“月收入數萬(wàn)元”。形成

甚至行業(yè)還出現了不少App，流量專(zhuān)門(mén)推薦羊毛產(chǎn)品。薅京“現在做得好的東淘App(???)玩家，月收入可以達到數千萬(wàn)元。寶羊”一位從(cong)業(yè)者稱(chēng)。月入

多位從業(yè)者透露，數千這里至少已匯聚了2000萬(wàn)的洼地羊毛用戶(hù)。

行業(yè)爆發(fā)的形成一大原因，是因為大量白領(lǐng)人群淪為羊毛黨，“經(jīng)濟下行，他們手頭比較緊，但又不想買(mǎi)次品，就開(kāi)始尋找物美價(jià)廉的商品”。

這里正在形ヾ(＾-＾)ノ成一個(gè)新的流量洼地，不少金融玩家也開(kāi)始打起了這(′▽?zhuān)?片市場(chǎng)的主意：這些白領(lǐng)，不正是缺錢(qián)且有消費需求的金融用戶(hù)嗎？

01誘人羊毛

在(′_｀)QQ和微信上，越來(lái)越多的用戶(hù)正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛??群”“淘寶賺(╯°□°）╯︵ ┻━┻客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群，群主每天都在瘋狂地刷著(zhù)各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無(wú)，速度！”有的廣告極富煽動(dòng)性。

在QQ上，初步統計，有500多個(gè)這樣的群。

在社群里，羊毛黨緊密聚集，他們點(diǎn)擊鏈接，ヾ(?■_■)ノ就會(huì )進(jìn)入淘寶、京東頁(yè)面，然后領(lǐng)??取一個(gè)頁(yè)面上的優(yōu)惠券，再購買(mǎi)商品，此時(shí)，優(yōu)惠券就可以抵扣現金。

這些專(zhuān)門(mén)在各個(gè)群里撒羊毛廣告的人，被稱(chēng)為“推客”。

薅羊毛正在成為一門(mén)生意，并形成一個(gè)??巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個(gè)人“推客”外，近幾年，市面上集中出現了很多專(zhuān)門(mén)的App。它們專(zhuān)門(mén)匯聚各大電商平臺的羊毛，被稱(chēng)為“淘客”。

花生日記、省錢(qián)快報、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購聯(lián)盟、一淘、??好省，都在此列。

在這些淘客App中，有各??種來(lái)自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價(jià)格比市面上便宜兩成多。

這些淘客App的用戶(hù)量很驚人。安卓商店顯示，花??生日記的下載次數是2014萬(wàn)，省錢(qián)快報是4370萬(wàn)，返利省錢(qián)聯(lián)盟是2172萬(wàn)，其他多家A(???)pp的下載量也在百萬(wàn)量級。

如果是一個(gè)新用戶(hù)，對這類(lèi)App非常容易沉迷。

上門(mén)看望媽媽的時(shí)候，李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客App。當天??晚上，老人家就“買(mǎi)得根本停不下來(lái)”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原(yuan)價(jià)100多元(′?ω?`)的堅果現價(jià)40多元……對于節儉成習的中老年人來(lái)說(shuō)，這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買(mǎi)上癮了，我走的時(shí)候，她都沒(méi)抬頭看我?！崩罹瓯г?。

薅羊毛為何會(huì )成為如此火熱的一門(mén)生意？賣(mài)家、淘客和推客，到底誰(shuí)才是最大的獲利方？

02爆發(fā)原因

一般來(lái)說(shuō)，在淘寶、天貓、京東等電商平臺，銷(xiāo)量和好評數，是用戶(hù)購物的主要參考。

“都是虛假用戶(hù)，買(mǎi)了東西商家不發(fā)貨，買(mǎi)個(gè)快遞單號填上，過(guò)幾天確認收貨就好了?！蓖瓶托『Ｕf(shuō)。

但電商平臺對于刷單的打擊越來(lái)越嚴——一旦被發(fā)現，店鋪和刷單者的號都會(huì )被??封。

在刷單之外，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現了，那就是淘客(ke)。

其核心模式，就是用一款價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷(xiāo)量和好(hao)評。

這個(gè)模式的成本，并不會(huì )比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間；用淘客模式(???)刷單，“如果是單發(fā)紙巾，一個(gè)單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢(qián)，他ヾ(′▽?zhuān)??們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷(xiāo)量帶上去之后，再賺下一波人的錢(qián)?！彼?si)白表示。

“而且通過(guò)淘客吸引來(lái)的用戶(hù)，都是真實(shí)的?！毙『７Q(chēng)。

對于店家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式，可以用低成本匯聚流量；對于消(xiao)費者來(lái)說(shuō)???，能買(mǎi)到便宜好貨。

看起來(lái)，這是雙贏(yíng)的生意，但是這背后，還有一個(gè)更大的獲利方，?(′?ω?`)這就是推廣者。

阿里有一個(gè)淘寶聯(lián)盟，專(zhuān)門(mén)負責營(yíng)銷(xiāo)推廣。

“店家會(huì )與淘寶聯(lián)盟簽約，設置好傭金、返還比例，此后就(jiu)有人幫助推廣?！彼及渍f(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟會(huì )對店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來(lái)瓜分。

京東的京挑客，機制與之類(lèi)似。

也就是說(shuō)，80%的傭金，都會(huì )落到推客和淘客的腰包里。ヾ(′?｀)?

不過(guò)，為了增加用戶(hù)黏性，它們往往會(huì )引導購物用戶(hù)加入App，一起薅羊毛。

這些淘客App能有多賺錢(qián)？

“某個(gè)(ge)App全年的傭金是20億，其中光雙十一一天，傭金就超過(guò)10億?！彼及妆硎?，目前做得好的淘客App，一個(gè)月可以有幾千萬(wàn)盈利。

當然，頭部的淘客App才有這樣的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客App，下載量也只有幾千。

而如??果推廣踴躍，個(gè)體推客的收入也不菲。

淘客App是與淘寶聯(lián)盟簽約，拿的是最高等級的傭金；個(gè)人也可以簽約，只是傭??金沒(méi)那么高。

小海表示，因此，他們更愿意在各種淘客App中，直接拿鏈接，此后再在各個(gè)群和社交平臺上撒廣告。

“在我們的推客中，每個(gè)月賺幾萬(wàn)元的，有四五十個(gè)?！彼及渍f(shuō)(╥_╥)。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分別是70874元和56730元??。

在利益的驅動(dòng)下，淘客App和推客們，成為了店家最好的推銷(xiāo)員。

實(shí)際上，這個(gè)模式最早是從2013、2014年開(kāi)始的，但當時(shí)對這(′ω｀*)塊了解的消費者不多，市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

2016、2017年，越來(lái)越多的人發(fā)現這是一個(gè)藍海(╯°□°)╯，一個(gè)推客很容易就能月入數萬(wàn)，加入者開(kāi)始變多。

但是，直到最近兩年，這個(gè)模式才徹底爆發(fā)。

可是，由儉入奢易，由奢入儉難。他們在前幾年培養起來(lái)的消費習慣，一時(shí)很難改變。比如很多京東的用戶(hù)，??仍然不愿意消費降級，去買(mǎi)拼多多的商品。

此時(shí)，他們就會(huì )主動(dòng)去網(wǎng)上搜索，希望花更少的錢(qián)，買(mǎi)到同樣(yang)品質(zhì)的東西。

思白所在平臺的用戶(hù)，主??要集中(zhong)在二三線(xiàn)城市，男女各占一半。

但最近一個(gè)月，他觀(guān)察發(fā)現，一線(xiàn)城市的用戶(hù)數在快速攀升，其增長(cháng)幅度遠超二三線(xiàn)城市的。

“我們平臺最近增加了六七萬(wàn)用戶(hù)，其中大部分都來(lái)自北上廣這樣的一線(xiàn)城市?！边@大大出乎思白的意料——一開(kāi)始推廣時(shí)，他根本沒(méi)把北上廣深的用戶(hù)，納入自己的考慮范圍。

白領(lǐng)???們紛紛加入羊毛大軍，注入了強大購買(mǎi)力，讓這個(gè)模式得以爆發(fā)。

03產(chǎn)業(yè)鏈條

為了獲取流量，幾乎所有淘客App，都將傳銷(xiāo)的精髓用( ?▽?)到了極致。

花生日記、藍晶社等App，會(huì )要求新用戶(hù)??必須輸入邀請碼，才能使用。而推客在(′_｀)發(fā)App下載鏈接時(shí)，也會(huì )附上自己的邀請碼。

用了這(????)些邀請碼，新用戶(hù)每成交一單，推客都會(huì )獲得一筆傭金。

如果新用戶(hù)再發(fā)展下線(xiàn)，后者買(mǎi)了東西，推客也可以獲得傭金。比如，芝麻鯨選就將下線(xiàn)稱(chēng)為金粉，下線(xiàn)的下線(xiàn)稱(chēng)為銀粉。

在這樣的情況下，普通用戶(hù)也很??容易轉變成推客，形成裂變式傳播。

但這種推薦機制并非不存在風(fēng)險。2019年3月，花生日記因涉嫌傳銷(xiāo)，被廣州市工商局行政處罰，罰款150萬(wàn)元，沒(méi)收違法所得7306萬(wàn)元。

“現在為了防止被定義為傳銷(xiāo)，市面上的所有淘客App，最多都只做到兩級?！彼?si)白說(shuō)。

這是因為，監管對于傳銷(xiāo)的認定標??準之一，就是“層級在三級以上（包括三級）”。

監管還指出過(guò)另一傳銷(xiāo)的認定??標準：“要求參加者以繳納費用等方式獲得加入資格?！?/p>

當羊毛黨的流量匯聚在一起之后，變現模式可不止“傭金”那么簡(jiǎn)單。

“蘑菇街和美麗說(shuō)一開(kāi)始也是淘客的思路，后來(lái)做大了，有??了自己的用戶(hù)，就開(kāi)始獨立賣(mài)商品了?！??小海表示。

除了自己也成為??電商外，金融導流也是它們的重(zhong)要發(fā)力點(diǎn)。

目前，花生日記、芝??麻鯨選??和藍晶社都有信用卡導流業(yè)務(wù)，后兩者還有手機充值業(yè)務(wù)。

“羊毛黨人群中，有很多都是現金貸的用戶(hù)，特別是現在白領(lǐng)也下(╬?益?)沉到這個(gè)??群體中，他們的現金流需求很大?！币患椰F金貸產(chǎn)ˉ\_(ツ)_/ˉ品的負責人姚令言稱(chēng)。

而現在現金貸的流量?jì)r(jià)格極貴，獲客成本已高達數百元。

“這樣算下來(lái)淘寶裂變瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)羊毛黨的獲客成本幾乎是零，甚至還能賺錢(qián)，金融就是純粹的增量業(yè)務(wù)?！币α钛苑Q(chēng)，目前他們正在跑轉化，看100個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ羊毛黨用戶(hù)中，(???)能有多少貸款用戶(hù)。

有人會(huì )說(shuō)，從羊毛黨中去牟利，本身就是偽命題。

比如說(shuō)，趣頭條最早靠看新聞就領(lǐng)金幣的方式崛起，但后期發(fā)展就很乏力。

這是因為，對于趣頭條上的廣告ヽ(′ー｀)ノ，羊毛黨的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)能力極低，轉化數(shu)據不佳。

但姚(???)令言認為，在這個(gè)模式中，貸款要遠比商品好。

盡管玩??家眾多(′；д；`)，但(dan)思白覺(jué)得，淘客的空間還很大，遠未到紅海階段。

比如中國農村，就是一個(gè)有待開(kāi)墾的(de)市場(chǎng)。

在未來(lái)，五環(huán)內和五環(huán)外的用戶(hù)，一線(xiàn)城市和三四線(xiàn)城市的用戶(hù)，或許會(huì )不約而同地(O_O)匯聚到淘客里。

盡管流量紅利在喪失，但隨著(zhù)時(shí)代變化，如果用戶(hù)出現了新的需求，一個(gè)新的流量洼地就會(huì )慢慢形成。

*文中受訪(fǎng)者為化名。