GoodSpy專(zhuān)注于跨境廣告創(chuàng )意與選品參考。獨立電商覆蓋Meta、站電lnstagr(′?_?`)am、商運上半TikT??ok、營(yíng)什營(yíng)銷(xiāo)YouTube 等熱門(mén)社交媒體廣告投放數據，年獨通過(guò)全球??熱賣(mài)商品、立站大賣(mài)店鋪找到爆量素材。報告讓跨境品牌/獨立站商家、發(fā)布TikTok 賣(mài)家、獨立電商優(yōu)化師等人群更高效地獲取電商素材創(chuàng )意(yi)靈感。站電

海關(guān)統計數據顯示，商運上半2021??年跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元人民幣，營(yíng)什營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)15%；而2022年一季度繼續增長(cháng)，年獨規模達4345億元。立站

跨境電商仍保持快速增長(cháng)同時(shí)，報告DT(′?_?`)C、獨立站和品牌化賽道也日趨“火熱”。諸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績(jì)，吸引??越多資本和商家涌入獨立站賽道。但同時(shí)競爭加劇，獲客成本“水漲船高”等問(wèn)題日益突出，倒逼商家提高精細化(hua)運(°o°)營(yíng)能力。品牌化過(guò)程中，涉及選品、運營(yíng)和獲客等環(huán)節，數據驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對增長(cháng)尤為重要。(′?｀*)

《2022上半年(nian)獨立站電??商營(yíng)銷(xiāo)報告》概覽

01、獨立站電商廣告投放大盤(pán)

據 GoodSpy 顯示，3月后市場(chǎng)逐漸回暖，獨立站投放量上升，ヽ(′ー｀)ノ其中，4-6月每月投放量均超500萬(wàn)條廣告。

從各地區投放量分布來(lái)看，北美和歐洲保持較高份額，分別占比，33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來(lái)看，中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)上半年投放量同比增速都在1倍以上，市場(chǎng)潛力大。

同時(shí)，推廣商品量（有投放廣告的商品）同比也有明顯增長(cháng)。其中3月和4月的推ヾ(＾-＾)ノ廣商品量均超過(guò)12萬(wàn)，同比增長(cháng)約1.87和1.76倍。5月和6月商品量則有所回落。

據 GoodSpy 數據顯示，2022年上半年獨立站站點(diǎn)投放量占比中，基于 Shopify 的站點(diǎn)投放量最高，約占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。

媒體投放占比來(lái)看，Meta 系媒體投放量最高，其中 Instagram 投放量占比約28%。從各渠道熱投的品類(lèi)來(lái)看，服裝、鞋履和珠寶類(lèi)產(chǎn)品投放渠道最??廣且占比高。

02、全球重點(diǎn)電商市場(chǎng)觀(guān)察

北美獨立站廣告投放大盤(pán)中，美國占比約70%，加拿大占比約30%。4-6月美國投放量均突破240萬(wàn)。

熱門(mén)品類(lèi)投放占比來(lái)看，服裝類(lèi)目投放份額持續擴大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容個(gè)護、家庭和廚房、運動(dòng)與戶(hù)外等品類(lèi)。

據 GoodSpy 統計，上(shang)半年北美市場(chǎng)服裝大類(lèi)的熱投產(chǎn)品中，T恤、泳衣和(′ω｀*)瑜伽褲客單價(jià)在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最為熱投細分類(lèi)目之一，有約26%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。

北美市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，投放較多的單品有 MonkeyFeet (鍛煉器材)、O??ri??ginal Earthing Bed Sheet (床單)等。

北美獨立站店鋪排行榜中，女裝類(lèi)店鋪表現突出，如 Flamingo Shop (女裝快時(shí)尚)、BloomChic (大碼女裝)、 Popvil (女裝泳衣)等。

歐洲市場(chǎng)投放大盤(pán)中，Top3分別為，英國占比約18%；德國占比約15%；法國占比約12%。從投放規模來(lái)看，該三個(gè)國家4-6月投放量均突破50萬(wàn)。

品類(lèi)投放占比來(lái)看，服裝類(lèi)投放呈上升趨勢，3-6月占比均在ヽ(′ー｀)ノ30%以上。ヾ(′▽?zhuān)??美容個(gè)護、家庭和廚房類(lèi)目投放份額呈下降趨勢，6月占比均在10%左右。

家庭廚房大類(lèi)中，熱投的細分類(lèi)目有海報和印刷品、家居裝飾和壁燈等。價(jià)格上看，海報和印刷品類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)較低，約有33%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。

歐洲市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中，??投放較多的單品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力禮盒)、Pairr Wi??re??le??ss CarPlay Adapter (車(chē)載適配器)等。

歐洲獨立站店鋪排行榜中，投放最多(duo)的是 MICAS (女裝快時(shí)尚)、Must Have Ideas (家庭和廚房)、 Kapten & Son (眼鏡、背包和配飾)。

03、熱門(mén)獨立站 DTC 案例分析

Vesta 是一家成立于2?????020年初的家居類(lèi)品牌，致力于為全球(???)消??費者創(chuàng )造舒適、環(huán)保的新型睡眠產(chǎn)品。從獨立站流量來(lái)看， Vesta 近三個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)量均超過(guò)??2萬(wàn)，其中直接流量貢獻37.2%，搜索廣告貢獻35.3%，此外社交也ヽ(′ー｀)ノ貢獻了24.6%。受眾來(lái)看，年齡集中在25-34歲。

據 GoodSpy 顯示，Vesta 投放的廣告主要為圖片信息流，占比超過(guò)90%。從投放的地區來(lái)看， 北美是 Ves(′▽?zhuān)?)ta 的重點(diǎn)市場(chǎng)，投放占比約7(??ヮ?)?*:???4%；其次是歐洲，占比約21%。從主要的流量貢獻國家/地區也可以看出，美國是主要市場(chǎng)，流量占比高達81%。(′ω｀*)

投放營(yíng)銷(xiāo)上，Vesta 素材突出價(jià)格優(yōu)惠，增加用戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)。此外，素材展示產(chǎn)品的“高科技”亮點(diǎn)，如兼具環(huán)保和性能的材料。

L‘a(chǎn)nge 是一家2017年創(chuàng )立的美國本土DTC品牌，主要做卷發(fā)產(chǎn)品。從訪(fǎng)問(wèn)??量來(lái)看，L??‘a(chǎn)nge 近三個(gè)月均超過(guò)1百萬(wàn)，流量主要??由直接和搜索??廣告構成，分別占比45.6%和30.0??%。此外，社交貢獻15.3%。從??受眾人口來(lái)看，女性多，年齡在25-34占(╬?益?)比約25.1%。

據 GoodSpy 顯示，L‘a(chǎn)nge 目前投放的廣告主要為信息流廣告。素材類(lèi)型中，圖片占比??53%，視頻占比47%。主要的投???放??地區在北(bei)美，美國和加拿大分別占53%和46%。此外，美國(′_｀)的(de)流量貢獻占86%。

投放營(yíng)銷(xiāo)上，L‘a(chǎn)nge 邀請圈內知名的網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨，擴散影響力此外，還通過(guò)豐富有趣的創(chuàng )意素材，如使用對比(T_T)、開(kāi)箱測評等等。

04、行業(yè)觀(guān)點(diǎn)

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