俗話(huà)說(shuō)(shuo)，企業(yè)千軍易得，何留大將難得。住那對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，出色出色的銷(xiāo)人營(yíng)銷(xiāo)人ヽ(′?｀)ノ員，是企業(yè)稀ヽ(′?｀)ノ缺性的存ヾ(′▽?zhuān)??在，又是何留開(kāi)拓市場(chǎng)的中堅力量，所以企業(yè)需要千方百計留住他們，住那為他們多做考慮，出色以便充分發(fā)揮其能力，銷(xiāo)人為企業(yè)(′?｀)打開(kāi)更大銷(xiāo)售??局面確??立更好(hao)前(qian)提。企業(yè)如果企業(yè)留不住出色的何留營(yíng)銷(xiāo)人員，任由這些營(yíng)銷(xiāo)高手們離職，住那那么就相當于隨便丟掉對(′▽?zhuān)?企業(yè)發(fā)展極其重要的出色核心資源，甚至相當于為競爭??對手送去了高能量資源，銷(xiāo)人企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作肯定會(huì )遭受重大??損失，必然(ran)因此影響銷(xiāo)售增長(cháng)和企業(yè)發(fā)展。

畢竟公司營(yíng)(′▽?zhuān)?)銷(xiāo)，現代企業(yè)之間的競爭，核心還是人的競爭。

那么，企業(yè)如何留住那些出色的營(yíng)銷(xiāo)人員呢？

一靠薪酬留人

好的薪酬制度，是激勵營(yíng)ヾ(′?｀)?銷(xiāo)人員的最基本條件，也是留住出色的營(yíng)銷(xiāo)人員的必備條件。如果營(yíng)銷(xiāo)高手們在公司里能夠獲得較高的薪酬，他們留下來(lái)繼續??努力干的幾率就會(huì )增加50%。

好平臺，好空間，好氣氛，好感情。

二靠感情留人

如果企??業(yè)老板或營(yíng)銷(xiāo)總監是那種情商比較高的人物，那么他們肯定知道怎么通過(guò)感情紐帶加深和營(yíng)銷(xiāo)高手的個(gè)人感情互動(dòng)。中國人講(╥_╥)究“士為知己者死”，做銷(xiāo)售雖然也不需要達到這個(gè)份上，但是如果大家相處融洽，愛(ài)好相投，溝通容易，那么營(yíng)銷(xiāo)高手自然會(huì )覺(jué)得這種和諧的工作氣氛實(shí)屬難找。既然這樣，那還是不要輕易換工作為好。

當然了，感情的投入是持續的，如同薪酬一樣。??

三靠發(fā)展留人

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都有其個(gè)人的規劃和發(fā)展目標，營(yíng)??銷(xiāo)高(′ω｀)手就更是如此。個(gè)人的能力短板在什么地方？個(gè)人還需要強化哪些能力？個(gè)人還需要學(xué)習哪??些營(yíng)銷(xiāo)管理課程或領(lǐng)導力培訓課程？企業(yè)應該替他們著(zhù)想，并(╬ ò﹏ó)把提供高階培訓作為營(yíng)銷(xiāo)激勵措施的一種形式。鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員多出業(yè)績(jì)，超過(guò)多少業(yè)績(jì)就可以獲得更( ?▽?)好的培訓機會(huì )，以此獲得營(yíng)銷(xiāo)高手們更積極的響應。

好的福利，可以提升生活品質(zhì)

四靠福利留人

高品質(zhì)的生活條件，是現代人的追求，當然也是營(yíng)銷(xiāo)高手們的(′▽?zhuān)?)追求。企業(yè)要想留住這些(xie)出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，當然要給予更好的福利待遇。諸如吃住條件、辦公條件、定期的旅游或戶(hù)外??拓展活動(dòng)以及其他適合企業(yè)自身條件的福利待遇，如果企業(yè)有條件做得更好(hao)，當然就應???該進(jìn)行調整。

做企業(yè)最忌諱平均主義，如果無(wú)論業(yè)績(jì)高低，什么都一樣，那么還怎么激勵營(yíng)銷(xiāo)人員達成更好的業(yè)績(jì)呢？如果除了薪酬外，其他的都一樣，那么企業(yè)靠什么提高自身對營(yíng)銷(xiāo)高手的吸引力呢？畢竟企業(yè)能給的薪酬，營(yíng)銷(xiāo)ヽ(′?｀)ノ高手換個(gè)地方也能獲得的。而他們所未必能獲得(de)的，就是諸如發(fā)展、福利這些東西了。

有好的收入，也有好的升級空間才行

五靠升級留人

企業(yè)應該為營(yíng)銷(xiāo)高手們設置崗位提升臺階和職務(wù)晉升臺階。有了較為理想??的升級系統(′ω｀)，營(yíng)銷(xiāo)??高手們自然也就愿意和企業(yè)共同發(fā)展，共同進(jìn)步。守得云開(kāi)見(jiàn)月明，等到企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展了，那么對營(yíng)銷(xiāo)高手們帶來(lái)的好處自然會(huì )更多。

根據我個(gè)人的觀(guān)察，(//ω//)凡是那些發(fā)展空間大、升級系統好的公司，總能留住優(yōu)秀人才；??我們在那些品牌卓越的??公司里都能看到這種情況(′_ゝ`)。出色的公司，對人才的欣賞和利用總是那(na)么出色；而糟糕的公司，對于人才的利(╬ ò﹏ó)用和壓制，總是各有各的糟糕。

出色的員工能持股，更愿意留下來(lái)

有一些格局較大的老板，氣度恢弘，愿意和員工共同發(fā)展，共同分享發(fā)展紅利。這些格局大的老板，或者是吸引公司骨干人員入股，給予不?同的內部股份（干股或象征性投資）；或者是讓能在公司穩定工作??的員工在內部股份上雨露均沾。這些企業(yè)( ?▽?)的發(fā)展，往往比那些老板自己持股的企業(yè)更為快速而穩健。

對于( ?ヮ?)公司出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，有小部分老板是愿意提供適當的股份予以激勵，期待其持久地留在公司里??的。??不過(guò)絕大多數老板還是舍不得。

要留下才俊，得付出代價(jià)

歸納以下，企業(yè)留人策略=薪酬+感情+發(fā)展+福利+升級+股份，按照留人策略項目的重要性，薪酬占比50%，股份占比20%，其余四項占比共30%。

萬(wàn)一老板壓根不具備太高格局，那還是放手的好

我遇到過(guò)形形色色的老板，??其中真正有大格局、大胸懷的實(shí)屬鳳毛麟角。有些老板是無(wú)論如何都做不到上面所說(shuō)六條全部?jì)热莸墓緺I(yíng)銷(xiāo)，能??做到兩條，ヾ(′ω｀)?已經(jīng)是員工(gong)的福音了，已經(jīng)是燒高香了！既然做不到，那這些老板也不要勉強自己，畢竟沒(méi)必要為了留住那些出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，而讓自己渾身不舒服，讓自己黯然神傷，對不對??！??老(lao)板要的是自在生活，而不是非得要怎么樣怎么樣(yang)嘛。呵呵！