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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:55:36 瀏覽：3 次
我們今天要聊的是直播商家短視頻的創(chuàng )作，與傳統的音帶MCN打法短視頻不同，這里的貨短短視頻更多指的是千川引流短視頻、短視頻引流直播間或短視頻直接帶貨，視頻電商行為屬性的量操短視頻，為GMV負責的作技短視頻。
首先我們??先捋清兩個(gè)基本邏輯問(wèn)題：娛樂(lè )類(lèi)短??視頻用戶(hù)是抖音帶貨短視的批在用時(shí)間投票，電商短視頻用戶(hù)是附抖在用人民幣投票。
所以電商化的音帶短視頻應該具備信息流思維，通過(guò)短視頻吸引用戶(hù)興趣，貨短告訴用戶(hù)你在賣(mài)什么品，視頻憑什么買(mǎi)你的量操品，高效率轉化為用戶(hù)進(jìn)入直播間做好鋪墊。作技
首先第一個(gè)問(wèn)題做直播為什么要做短視頻？抖音帶貨短視的批
抖音一直推崇的是直播與短視頻雙架馬車(chē)并行，官方發(fā)布的FACT商家營(yíng)銷(xiāo)模型中也(ye)明確指出短視頻的重要性，尤其是千川的投放??成熟后，短視頻??越來(lái)越成( ?▽?)為GMV翻倍增長(cháng)的必?殺技。
直播商家的短視頻創(chuàng )作??邏輯：
1、標簽精準，直來(lái)直去
2、低成本批量化(hua)可ˉ\_(ツ)_/ˉ復制
3、尋找屬于自己的爆款模版
4、爆品配爆款，條條都有料。
很多商家有個(gè)邏輯陷阱：認(ren)為短視頻流量越大越好，實(shí)際上并不是這樣，如果是以賣(mài)貨為目的，流量應該是(′?_?`)越精準越好。
如果你吸引用戶(hù)的“點(diǎn)”不能與(yu)最終要轉化的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就是在做無(wú)用功，產(chǎn)品與轉化脫鉤，即便流量大又有什么意義呢。
為效果??負責，我做的視頻目的是為讓你成單轉化，即便做低流量高轉化，也不要做高流量低轉化，好不容易給直播間貼好的標簽會(huì )因為你一時(shí)的貪念打亂。
基于對于效果轉化負責的大前提下，再給視頻埋下“爆點(diǎn)”，這個(gè)爆點(diǎn)應該是與你??轉化的(de)產(chǎn)品屬性(xing)相關(guān)聯(lián)。
這就需要大家去尋找屬于你該品類(lèi)的爆款模版，這么??拍轉化率就是高，投產(chǎn)就是好，而是可以批量化復制。
既要有流量又要能批量化復制，可以量產(chǎn)化，這件事是不是矛盾的呢？
三個(gè)?案例的視頻都是批量化可復制，而且是高流量有爆點(diǎn)屬于爆款模版范疇。
我們要做的就是要快速發(fā)掘該類(lèi)拍攝模式或者創(chuàng )意類(lèi)型模版，然后批量化復制。
不要指望每條視頻都大爆，而是要確定每條視頻效果高于你往期的平均水平，且有爆款潛力，投流能有不錯的轉化，等待爆發(fā)。
與此同時(shí)如果發(fā)掘某種拍攝模版某種拍攝形式或者某條問(wèn)??題轉化率特別好，或者能起量，就是快速批量化自己復制自己ヾ(＾-＾)ノ，做去重處理，做翻拍處理，一直把這套模式薅到?jīng)]有流量為止。
回力就是抓住了自己的爆款模版，固定的拍攝模式，固定的拍??攝(/ω＼)風(fēng)格，量產(chǎn)化拍攝。
首先確定該種模版是該品類(lèi)的爆款模版，剩下的ヽ(′▽?zhuān)?ノ就是不斷測品就可以了，內容雖然可以輔助爆品，但是最直接的還是爆品帶爆款。
我們所說(shuō)的 “爆款配爆品，條條都有料”，有些時(shí)候你模仿別人家的拍攝手法不起量，不僅僅是模仿不像的問(wèn)題，還和你的品有很大關(guān)系，東施效顰天壤之別。
電商類(lèi)短視頻的邏輯依舊是：產(chǎn)品&ヽ(′ー｀)ノgt;形式>文(╬ ò﹏ó)案。
對于可以直接拍攝展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身即內容，對拍攝的要求并不高，新(′▽?zhuān)?奇特最容易拍，顏值爆表類(lèi)產(chǎn)品更容易拍，展現美好生活類(lèi)也容易拍。
不容易拍的是單純靠展示無(wú)法展示產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品，需要把“效果”、“使用感受”、“差異賣(mài)點(diǎn)”用視覺(jué)化語(yǔ)言體現。
這類(lèi)的“視覺(jué)化”表達是把看不見(jiàn)的效果用不違規的形式讓效果提前被看見(jiàn)，同時(shí)還不能夸大宣傳，可以旁敲側擊，可以隱約暗示，也可以是蜻蜓點(diǎn)水，懂的都懂。
養生茶、芝麻丸、黑咖啡、油醋汁等產(chǎn)品都是這套邏輯，千川不喜歡“明騷”，喜歡“悶騷”，弱化(hua)版(╯‵□′)╯的信息流素材就是現如今的千川。
再列舉一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品“視覺(jué)化”體現案例：小蘇打牙膏。
為什么牙膏市場(chǎng)競爭那么激烈小蘇打牙膏依舊突出重圍，就是因為它的短視頻做了強視覺(jué)化賣(mài)點(diǎn)，視頻內容大概是一杯茶葉水特別臟，擠進(jìn)去一點(diǎn)小(xiao)蘇打牙膏，一轉一沖水清了杯子干凈了，這就是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做視覺(jué)化表達。
爆款視頻需要從多個(gè)維度去分析，爆的原因究竟是形式、音樂(lè )、文案、畫(huà)面視覺(jué)還是產(chǎn)品本身？
對于直播商家來(lái)講短視??頻另一個(gè)作用是提高“搜索流量”，怎么理解呢？抖音的搜索已經(jīng)比肩百度，這是大家公認的事實(shí)，直播后臺可以看到抖音數據羅盤(pán)，流量渠道會(huì )分以下幾大板塊：短視頻流量、直播推薦流量、付費流量、其他和搜索流量等。
如果沒(méi)有掛車(chē)類(lèi)短視頻的話(huà)，那么搜索流量幾乎為0，哪怕帶貨類(lèi)短視頻不爆我們也??必須去做，目的就是為了補齊搜索流量，但現在很多商家是沒(méi)有這個(gè)意識的。
提升“搜??索流量”就去拍掛車(chē)類(lèi)短視頻，設置好搜索關(guān)鍵詞，這里的目的不是賣(mài)貨，而是當別人搜索到相對應關(guān)鍵詞的時(shí)候你家能排在前列，從而提升自然流量推薦。
二、短視頻爆量的內容法則
短視頻爆量?jì)热莸膭?chuàng )??作法則第一條就是選品能力，簡(jiǎn)單粗暴，??視頻爆款的前提是爆品，這是最佳優(yōu)勢，要找準貨品可能引爆的賣(mài)??(???)點(diǎn)。
第二條是編導思維，這里指的不是編導的基本功，而是編導的網(wǎng)感，帶貨類(lèi)短視頻對于編導的能力要求不是畫(huà)面拍的有多美，講的故事有多好，而是能否發(fā)??掘產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)(dian)”，站在用戶(hù)的角度上把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“視覺(jué)化表達”，具備的應該(′?｀)是廣告思維。
先如今的千川類(lèi)短視頻就是閹割版的二類(lèi)電商信息流視頻，直ヽ(′▽?zhuān)?ノ播商家更應該去招有信息流經(jīng)驗的編導，或者信息流優(yōu)化師。
從數據的緯度去評判視(???)頻的好壞，而是傳統編導眼中的拍的(de)美不美好不好看，一切以數據為準，為GMV負責，不起量就是垃圾。
合格的編導應該是能分析出這條視頻起量的原因！
第一；這種拍攝形式在當時(shí)抖音很流行，已經(jīng)有大量達人靠(′?ω?`)這種形式起量；
第二；背景音樂(lè )的選擇符合氛圍，能吸引用戶(hù)看下去，制造作為的悲涼氛圍。
第三；非(′▽?zhuān)?)常硬的廣告植入能引發(fā)評論區吐槽，但是其核心還是圍繞產(chǎn)品本身。
第四；ヽ(′ー｀)ノ文案非常委婉的釋放了優(yōu)惠利益點(diǎn)，而不是(shi)及其直接的甩給你說(shuō)有多么優(yōu)惠。
對于一些無(wú)法視覺(jué)化表達的產(chǎn)品更需要這種能力，用“套路”吸引用戶(hù)停留，讓用戶(hù)看下去(qu)。如果編導僅是模仿了上條視頻的文案，換了音樂(lè )換了拍攝形式就是沒(méi)有任何意義。
第三條音樂(lè )的選??擇，什么樣的目標用戶(hù)選擇什么樣的(′ω｀)音樂(lè )。目標用戶(hù)是大媽就找大媽?喜歡聽(tīng)的音樂(lè )，那相應的音樂(lè )平臺選擇也很重要，找對音樂(lè )平臺直接拉出對應群體歌單。
還(hai)有就是相信數據，不要靠自己的直覺(jué)，理性??思維拋棄玄學(xué)。
巨量千川每周都會(huì )更新該周的跑量歌單，你能看到哪些單曲適合哪種類(lèi)型而且跑量很好，直接去借鑒運用，站在巨人的肩膀上起飛。
歌單鏈接給到大家，加入圈子私信“跑量歌單”即可獲取鏈接。
第四條是模仿能力，透過(guò)“數據”跟蹤同行直播間，免測試。???透過(guò)數據平臺賦能找到爆款形式、爆款模版ヽ(′▽?zhuān)?/、爆款文案，進(jìn)行二次創(chuàng )作。
編導不是簡(jiǎn)單的內容復制copy模仿，還得有對事實(shí)(shi)判斷的能力，當前數據背后代表的怎樣的趨勢，根據數據的反饋優(yōu)化視頻內容，優(yōu)化直播間。
不要自己憑空?去探索，要學(xué)會(huì )站在巨人的肩膀上，勤奮且有眼光，我們的目的不是要做逼格，也不是要做原創(chuàng )，而是要通過(guò)尋找自然流量爆款進(jìn)行??模仿快速成功。
復制ヽ(′?｀)ノ也(ye)要復制成100%或者120%，復制到60%還自(??ヮ?)?*:???我??苦惱說(shuō)“為什么人家能爆，我不能爆”，你這不是(shi)扯淡嘛。不要僅僅停留在東施效顰的階段，當完成了前兩步，第三個(gè)“鈔”就是水到渠成的事情。
第五條是認知差距，電商類(lèi)短視頻通常是播贊比低，點(diǎn)贊量低不代表視頻播放量低，5000點(diǎn)贊的視頻背后可能是500萬(wàn)的播放，這是電商類(lèi)短視頻的特性，用戶(hù)如果對你的品感興趣，會(huì )直接點(diǎn)擊進(jìn)入你的直??播間，而是條件反射給你點(diǎn)贊(′；ω；`)。
娛樂(lè )類(lèi)短視頻用戶(hù)是在用時(shí)間投票，電商類(lèi)短視頻用戶(hù)是在用人民幣投票。
直播間引流短視頻制作不建議外包，尋???找服務(wù)商當然是件省時(shí)省力的事，但是性?xún)r(jià)比太低，錢(qián)給太少服務(wù)商也不愿意給你(ni)花心思找賣(mài)點(diǎn)找模式找套路找模版，還是需(°o°)要(yao)自己去搭建短視頻團隊，直接為GMV負責。
倘若團隊精力有限，可(ke)以找服務(wù)商采買(mǎi)素材，根據自己的需求提出素材要求，然后自己再大批量混(′?_?`)剪加工也是不錯的選擇。
大盤(pán)流量吃緊，平臺一定會(huì )變相提供流量泡沫化(′?_?`)，而內容化是救活現有體系的殺手锏！
牛逼的編導重要程度??與牛逼的(de)投手一樣重要，兩者的ヽ(′ー｀)ノ目的都是流量便宜化！而現如今效率最高的拉升方式就是做好短視頻！重視短視頻流量??！
同時(shí)我們再來(lái)看一下千川短視頻大盤(pán)情況，根據官方文檔的數據反饋顯示，千川短視頻的聚焦點(diǎn)回(hui)到產(chǎn)品本身。
“視覺(jué)化”表現產(chǎn)品特征，然后匹配產(chǎn)品使用場(chǎng)景是內容主ヽ(′▽?zhuān)?/流，視頻時(shí)長(cháng)(chang)集中在3.5s—20s之間，不再以“低價(jià)促銷(xiāo)”“便宜(′?｀)”等強營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)來(lái)??吸引用戶(hù)，畢竟要考慮內容流量池觀(guān)眾的感受，去除(?????)強營(yíng)銷(xiāo)化目的。
明星類(lèi)素材偏少不是因為明星類(lèi)素材不好使了，而是因為明顯直播間切片的授權時(shí)間越來(lái)越短了，明星直播間切片信息流素材依舊很有效，如果品牌方還能拿到相(╯°□°)╯關(guān)授權，不要猶豫趕緊放量，效果遠大于你的普通視??頻??。
三、如果借助工具賦能短視頻創(chuàng )作
首先推薦第一個(gè)工具：巨量創(chuàng )意
https://cc.oceanen(T_T)gine.com
巨量創(chuàng )??意是官方平臺，輸入自己類(lèi)??目的關(guān)鍵詞可以直接看到同行競品的???素材形式和跑量模版，可以借鑒同行分析同行，然后按照咱們上述的(de)方式進(jìn)行批量化產(chǎn)出測試。
同時(shí)你也可以選擇“信息流廣告”、“搜索廣告”、“巨量千川”、“直播廣告”等不同的視頻類(lèi)型。
抖查查可以看到掛車(chē)帶貨視頻的飆升榜，規定時(shí)長(cháng)限定相對應類(lèi)目，看12小時(shí)或者24小時(shí)內哪些視頻飆升的最快，直(???)接拿過(guò)來(lái)復制模仿，在視頻沒(méi)有完全大爆前就先盯住“有潛力”的視頻模仿，搶先半步多倍流量。
第三就是有網(wǎng)感的信息流編導，這也是重中之中。ヽ(′ー｀)ノ
我們傳統的教育體系里編導多出自于“傳媒”、“影視”、“新媒體”等專(zhuān)業(yè)，只具備基礎能力，對畫(huà)??面負責無(wú)法對內容負??責。
電商類(lèi)短視頻應該去尋找具有“信息流思維”的編導(′?_?`)，編導要有網(wǎng)感，沒(méi)有網(wǎng)感就去培養網(wǎng)感，相比較于網(wǎng)感而已所謂的影視基礎都不值得一提。
所以大家在搭建短視頻團隊時(shí)不要過(guò)分強調畫(huà)面的專(zhuān)業(yè)度ˉ\_(ツ)_/ˉ和出身的專(zhuān)業(yè)度，應該以“增長(cháng)組”的思維對待短視頻組，只為效果負責，只為流量負責，拍多少條拍什么以什么樣的形式，自己去想。
在“貨找人(ren)”的興趣電商時(shí)代，廣告、內容與產(chǎn)品的邊界越來(lái)越模糊，內容能力是優(yōu)化買(mǎi)量成本的最關(guān)鍵因素，產(chǎn)品即內容??，內容即產(chǎn)品，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣去做內容。
傳統電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。
抖音的視頻??爆款一直被稱(chēng)為“流量黑匣子”，一旦靠ヽ(′▽?zhuān)?ノ內(nei)容杠桿打開(kāi)流量黑匣，就相當于搶到了抖音的免費流量入場(chǎng)券，流量便宜到你難以??相信。
當(dang)所有商家都在重視付費流量的時(shí)候，去抓“內容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。
2021下半場(chǎng)請重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間！
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