移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快手快手 各大平臺的抖音抖音品牌廣告迎來(lái)了爆炸式的增長(cháng)，穿插在內容流中的小紅小紅選對信息流廣告和KOL內容投放(′▽?zhuān)?廣告對用戶(hù)來(lái)說(shuō)體驗相對較好，對廣告主來(lái)說(shuō)可以利用用戶(hù)的書(shū)新書(shū)品標簽進(jìn)行精準投放，無(wú)論是媒體品牌曝光還是獲取轉化都可滿(mǎn)足需求。
品牌該如何選擇適合自己的運營(yíng)平臺，讓投放效果最優(yōu)化？牌何平臺我們總結了抖音、快手、投放B站、快手快手小紅書(shū)這四大平臺的抖音抖音平臺特征，以供品牌參考。小紅小紅選對
據2020抖音數據報告顯示，書(shū)新書(shū)品抖音日活躍用戶(hù)突破六億、媒體日均視頻搜索次數突破4億。運營(yíng)最新數據顯示中國網(wǎng)民數量超9億，牌何平臺這意味著(zhù)每天有三分之二的中國網(wǎng)民都在使用抖音。
用戶(hù)( ?ヮ?)類(lèi)型：抖音用戶(hù)男女均衡，以19-30歲年(′?｀)齡階段用戶(hù)??為主，一二線(xiàn)城市用戶(hù)偏多、南方用戶(hù)偏多。
內容形式：表演劇情、vlog、顏值出境等豐富多樣的短視頻展示形式，內容質(zhì)量持續增高并逐步向營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。隨著(zhù)抖音運營(yíng)越來(lái)越精細化，具有差異化的優(yōu)質(zhì)內容仍然可以獲得好的流量推薦。
帶貨方式：目前抖音的帶貨模式主要分為兩種—??—短視頻帶貨和直播帶貨，除官方抖音小店外可直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺產(chǎn)品。
合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺，如雅詩(shī)蘭黛、阿迪達斯、周大生等。如千瓜數據顯示，阿迪達斯在抖音近30天品牌相關(guān)視頻有476條，點(diǎn)贊總數396.1ヽ(′ー｀)ノ9萬(wàn)，平均每條視頻點(diǎn)贊為8323，評論總數6.24萬(wàn)(′_｀)，分享總數1.64萬(wàn)，聲量巨大。
互動(dòng)聲量第一的相關(guān)視頻評論分析中顯示，好看(′?ω?`)、喜歡、衣服均是評論熱詞，可見(jiàn)品牌推廣實(shí)現了用戶(hù)傳達。
抖音上投放廣告曝光量大，而且對于新品牌(′ω｀)認知度較好。但抖音主打內容推薦頁(yè)，根據用戶(hù)標簽推薦的內容可以無(wú)限下滑，社交關(guān)系相對“弱”，品牌投放成本較高。
品牌要刷屏、要爆款，找抖音，適合偏年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草。如：護膚美容、服飾鞋包等行業(yè)廣告。值得一提的是，抖音的評論區有時(shí)候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評論區的營(yíng)銷(xiāo)力量。
2020快手內容生態(tài)半年報顯示：自2019年7月至2020年6月有3億用戶(hù)在快手發(fā)布作品，直播日活達1.7億，電商日活1億+ 。
▲ 2020快手內容生態(tài)半年報
用??戶(hù)類(lèi)型：男女比例均衡，30歲以下用戶(hù)占比70%，三四線(xiàn)城市及農村用戶(hù)偏多，占比約55%，北方用戶(hù)偏多。
內容形式：快手的KOL多是草根出生，生活類(lèi)短視頻占比最高，接地氣的段子更受用戶(hù)歡迎。快手擁有濃厚的“直播( ???)”氛??圍，粉絲粘性高，用戶(hù)對于自己喜歡的KOL愿意主動(dòng)點(diǎn)贊、評論、分享，互動(dòng)(???)(dong)率高ヾ(′▽?zhuān)??。
帶貨方式：快手帶貨以直播間帶貨為主，雖然下半年官方對中小電ヾ(?■_■)ノ商有一定的流量扶持，但頭部主播的帶貨優(yōu)勢仍很穩固?？焓謱??短視頻廣告審核較嚴格，社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一(′▽?zhuān)?)般不能上?？涉溄又量焓中〉?、有贊、淘寶、魔筷等平臺。
合作品牌特性：以中小初創(chuàng )品牌為主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齊小濤財刀等，如朵拉朵尚三大人設的簡(jiǎn)介中，接地氣的個(gè)人介紹更符合快手平臺的整體風(fēng)格，讓消費者產(chǎn)生信任感。
▲ 快手
品牌要轉化、要私域，找快手，適合日用百貨、餐飲零售等中小初創(chuàng )品牌做產(chǎn)品銷(xiāo)售，與頭部主播合作帶貨能快速幫助品牌打造爆款，帶來(lái)更多品牌曝光。在KOL的選擇上應傾向于粉絲畫(huà)像與產(chǎn)品調性相統一的主播。
B站2020年第三季度財報顯示，Q3季度B站月均活躍用戶(hù)達1.97億，8月B站單月活躍用戶(hù)突破2億，用戶(hù)日均使用時(shí)長(cháng)81分鐘，月均互動(dòng)數55億。在今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚會(huì )》直播中，人氣最高時(shí)達到2.5億，比去年的8200(′ω｀*)多萬(wàn)翻了整整3倍，霸占微博熱搜榜。
用戶(hù)類(lèi)型：男女比例均衡，是國內領(lǐng)先的年輕人文化社區，16-25歲用戶(hù)占比高達78%，一線(xiàn)城市用戶(hù)偏多，人文素養高，付費意識強。
內容形式：生活、娛樂(lè )、游戲、動(dòng)漫、科技是B站視頻主要的內容品類(lèi)，作為國內最大的二次元社區，彈幕和鬼畜文化突出。
帶貨方式：信息流廣告、明星+UP主垂直(zhi)矩陣引流種草，可鏈接至淘寶、京東等電商平臺，通過(guò)評論區加購買(mǎi)鏈接和優(yōu)惠券鏈接等形式呈現。
合作品牌特性：有道精品課、麥當勞、奧利奧、喜茶等年??輕化品牌紛紛在B站入駐，如“新晉打工餅”奧利奧 ，抓住了當前流行熱點(diǎn)，用生動(dòng)可愛(ài)的漫畫(huà)形象很好的融入B站興趣圈層。
▲ 奧利奧B站廣告
B站Z世代群體強大的用戶(hù)黏性和消費能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層，不??限于游戲、教育、電商、美妝護膚等行業(yè)，對品牌方來(lái)說(shuō)，應提供(′Д` )給這一群體偏向有趣、創(chuàng )意和價(jià)值的內容方向，準備好優(yōu)質(zhì)的彈幕留言等，才能有效引導用戶(hù)氣氛，與品(′?_?`)牌產(chǎn)生高互動(dòng)，無(wú)論(lun)是種草還是鏈接跳轉購???買(mǎi)，都能產(chǎn)生事半功倍的效果。
小紅書(shū)最新數據顯示，目前小紅書(shū)有超1億月活用戶(hù)，2020年筆記發(fā)布量近3億條，每天產(chǎn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻生超100億次的筆記曝光，┐(′ー｀)┌是年輕女性心中最專(zhuān)業(yè)的種草平臺。
用戶(hù)類(lèi)型：以女性用戶(hù)為主，90后用戶(hù)占比高達70%，一二線(xiàn)城市用戶(hù)偏多，用戶(hù)種草心智成熟。
內容形式：從分享海外購物經(jīng)驗起家的社區平臺，到美妝、護膚、母嬰、美食、家裝、旅行等觸及到人們生活全方面的種草平臺，展現形式分為圖文筆記和短視頻兩(liang)大類(lèi)。
帶貨方式：以KOL產(chǎn)品測評和種草為主，直播帶貨和小紅書(shū)商城為輔，可鏈接淘寶。
合作品牌特性：千瓜數據顯示，12月小紅書(shū)品牌商業(yè)投放榜互動(dòng)量最高前三為：雅詩(shī)蘭黛、YSL和蘭蔻等大牌護膚彩妝品牌，他們對小紅??書(shū)投放的重視進(jìn)一步證明了??小紅書(shū)用戶(hù)的超高種草率。
▲ 千瓜(′?_?`)數據
雅詩(shī)蘭黛商業(yè)筆記分析詳情中顯示，近30天(tian)品牌共發(fā)布435篇(°ロ°) !商業(yè)筆記，有88篇超過(guò)了本時(shí)間段下小紅書(shū)平臺所有商業(yè)筆記的平均投放互動(dòng)量，用戶(hù)反響強烈。
▲ 千瓜數據
要種草、要精準用戶(hù)，找小紅書(shū)，適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶(hù)為主要消費人群的品牌進(jìn)行投放種草。在KOL的選擇和精細化運營(yíng)上可借助專(zhuān)業(yè)的數據平臺進(jìn)行品牌投放分析，為品牌營(yíng)銷(xiāo)精準助力。
品牌宣傳是持久戰，推廣是給品牌助力，用合適的方式加速讓更多人認識產(chǎn)品，ヾ(′▽?zhuān)??從而購買(mǎi)產(chǎn)品，而選擇合??適的投放平臺尤為重要。
抖音ヽ(′▽?zhuān)?ノ適合年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草，通過(guò)大量的廣告投放來(lái)打造爆款。
快手適合做產(chǎn)品銷(xiāo)售，可直接將用戶(hù)(/ω＼)轉化到私域??，利于日用百貨、餐飲零售等處在中小初創(chuàng )階段的品牌做曝光和轉化。
B站用戶(hù)有較高的人文素養和付費ヾ(′?｀)?意識，有趣、創(chuàng )意和價(jià)值的內容方向，更能讓品牌實(shí)現種草和轉化。
小紅書(shū)適合美妝??護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶(hù)為主要消費人群的品牌進(jìn)行投放種草，用戶(hù)種草心智成熟，轉化率相對較高。
品牌的核心是產(chǎn)品和定位，也是指導品牌準確選擇投放平臺的(de)重要線(xiàn)索。選擇適合品牌產(chǎn)品定位的平臺，確定人群、性別、地點(diǎn)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)反復出現在消費者心里留下印象，影響購買(mǎi)行為，??就不會(huì )出現空有流量不轉化的尷尬局面。
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