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發(fā)布時(shí)間：2026-05-05 10:04:37 瀏覽：2 次
繼“野餐風(fēng)”經(jīng)由小紅書(shū)火遍朋友圈后，野餐風(fēng)又刮起了一股“露營(yíng)風(fēng)”。小紅小紅人們不敢扎堆，書(shū)輕奢露書(shū)火又想體驗新的營(yíng)繼友圈營(yíng)風(fēng)生活方式，戶(hù)外露營(yíng)開(kāi)始成?為很多人假期出游的經(jīng)由選擇。去年小紅書(shū)發(fā)布的遍朋五?假期旅游出?(′▽?zhuān)?報告顯示，五?后又前三天，小??紅書(shū)上“露營(yíng)”的刮起股露搜索量比2020年同期上漲230%??。繼野餐之后，野餐風(fēng)露營(yíng)(?????)成(′Д` )為?小紅小紅?個(gè)在小紅書(shū)社區助推下?向公眾的特?旅游?式。
隨著(zhù)露營(yíng)火爆朋友圈，書(shū)輕奢露書(shū)火相關(guān)從業(yè)者數量呈幾何級增長(cháng)，營(yíng)繼友圈營(yíng)風(fēng)一些露營(yíng)新品牌和戶(hù)外露營(yíng)集合店也不斷冒出。經(jīng)由不同于傳統露營(yíng)的遍朋艱辛和冒險，如今(jin)的后又精致露營(yíng)，品牌方更??加注重消費者的體驗感與舒適度。
大熱(′_｀)荒野是一家成立于去年12月的露營(yíng)新品牌。(???)創(chuàng )始人朱顯表示，露營(yíng)在國外有非常長(cháng)的發(fā)展歷程，是(shi)一個(gè)完整而巨大(da)的品類(lèi)。國內目前有一些高端玩家，但他們的裝備、玩法等對普通消費者來(lái)說(shuō)都有很高的進(jìn)入門(mén)檻。因此，大??熱荒野選擇面向普通愛(ài)好者而非專(zhuān)業(yè)玩家，營(yíng)地(°ロ°) !提供包括帳篷、水電、淋浴在內的各種裝備，保證場(chǎng)地的安全性和便捷性，可以“拎???包入住”?！皩ζ胀ㄏM者來(lái)說(shuō)，露營(yíng)這種生活方式其實(shí)很讓人向往。就是在絕美的荒野，有一套優(yōu)良裝備，然后更好地去體會(huì )這樣(yang)的風(fēng)景?！敝祜@說(shuō)。
在選址方面，大熱荒野也不像傳統露營(yíng)一樣追求真的“荒野求生”，而是選擇景色優(yōu)美、配套設施完善的營(yíng)地，比如與高星級酒店或景區合作，利用他們的既有場(chǎng)地。
在產(chǎn)品體驗方面，大熱荒野也不提供與酒店或民宿??完全對標的服務(wù)，而是更注重體驗，包括保留搭建帳篷等需要用戶(hù)自己動(dòng)手的項目。另一方面，在場(chǎng)景布置、餐飲酒水、休閑娛樂(lè )等項目上，??則盡量營(yíng)造出精美、有格調的氛圍，所有細節都很美好，適合拍照和分享，滿(mǎn)足用戶(hù)的社交需求。
值得一提的是，大熱荒野從0~1的起步來(lái)自小紅書(shū)，只用了三個(gè)月。??在其內測期間，三位博主將體驗分享到了小紅書(shū)社區，朱顯的微信收到了四十多位好友申請，最??終成交量近三十單。小紅書(shū)的高客單轉化率也堅定了大熱荒野做內容傳播的信心。
比達咨詢(xún)發(fā)布報告顯示，小紅書(shū)成為2020上半年用戶(hù)最常使用的出行決策平臺。露營(yíng)、滑雪、沖浪等(′?｀)特?出?正在(zai)?紅書(shū)成?為趨勢。而這些旅行品類(lèi)內容之所以能在小紅書(shū)出圈，是因為傳統的旅行出游方式已經(jīng)很難滿(mǎn)( ?ω?)足年輕一代消費者的需求。
小紅書(shū)相關(guān)運營(yíng)表示，對入駐的商家來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)則提供了??不同于其他OTA平臺的內容和運營(yíng)，讓用戶(hù)有真誠的互動(dòng)和分享，內容消費引發(fā)的種草決策增多。據了解，目前大熱荒野有七成左右的訂單來(lái)自小紅書(shū)，用戶(hù)可以通過(guò)企業(yè)???號直接在小紅書(shū)下單。
相對來(lái)說(shuō)，露營(yíng)是一門(mén)輕資產(chǎn)投入的生意，主要成本來(lái)自場(chǎng)地費用、裝備購置和人工，其中人工成本是大熱荒野的最大支出。據朱顯透露，大熱荒野的毛利能達到四成左右，正式營(yíng)??業(yè)一個(gè)多(′?ω?`)月就開(kāi)(′ω｀)始有正向現金流。
帶動(dòng)??產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，規?；顷P(guān)鍵，圍繞露營(yíng)這條產(chǎn)業(yè)鏈，戶(hù)外(wai)露營(yíng)用品行業(yè)也迎來(lái)快速增長(cháng)。天貓數據顯示，2020年三四月，戶(hù)外露營(yíng)用品消費同比增長(cháng)超過(guò)200%，而2021年一至四月，露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品消費同比去??年再次增長(cháng)超200%。
浙江戶(hù)外用品品牌牧高笛在2020年財報中指出，得益于露營(yíng)成為去年戶(hù)外運動(dòng)與社交的熱門(mén)選擇之一，2020全年牧高笛（MOBIGARDEN）品牌帳篷的累計銷(xiāo)量超13.3萬(wàn)頂，同比增長(cháng)超66%。五月初在上交所主板上市的浙江大自然也在招股書(shū)中提到，去年充氣床墊類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增加8.12%，主要(???)是(shi)由適合露營(yíng)的非TPU類(lèi)充氣床墊銷(xiāo)量上升所致(╯°□°)╯。
此外，一些新品牌也在不斷冒出。去年年底新成立的Fantasy Garden以“輕奢戶(hù)??外、格調露營(yíng)”為概念，入駐天貓后，今年3月的銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)。不過(guò)，在露營(yíng)服務(wù)創(chuàng )業(yè)企業(yè)方面，大部分創(chuàng )始人自身就是旅游從??業(yè)者或者資深玩家，賽道發(fā)展還在初期，尚未出現規?；拇笃放?。
“目前來(lái)看，其實(shí)進(jìn)入露營(yíng)行業(yè)沒(méi)有什么門(mén)檻，裝備、場(chǎng)地等大部分都是標品，這種情況下規?；攀亲畲蟮母偁幜?，因為消費者更愿意相信品牌?！?/p>
朱顯透露，大熱荒野目前在三(′?ω?`)亞、惠州、珠海等地設有營(yíng)地，同時(shí)也在籌備北上廣深、部分新一線(xiàn)城市以及麗江、大理等熱門(mén)旅游目的地的項目。今年和明年的核心戰略是迅速??開(kāi)拓市場(chǎng)，當有足夠多的營(yíng)地時(shí)，自然會(huì )根(′?_?`)據顧客的需求產(chǎn)生新鮮的玩法，完成產(chǎn)品的持續迭代?！靶〖t書(shū)提供了一個(gè)非常優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境，只是看哪些商家能夠標準化、規模??化，就能吸引更多的人?！?/p>
另一方(fang)面，低頻消費(fei)也是企業(yè)面臨的問(wèn)題。城市周邊或者不過(guò)夜露營(yíng)成為一種解決方法，即增加更多的場(chǎng)景，同時(shí)將消費門(mén)檻和客單價(jià)持續降低。如何將露營(yíng)更好地做加(′▽?zhuān)?法，(?????)也將是從業(yè)者今后一段時(shí)間需要思考的新方向。
數據顯示，15%的美國人約4000萬(wàn)人習慣性露營(yíng)，日本露營(yíng)者的比例約為10%。如果按照10%計算，未來(lái)中國預計將有上億人規模的露營(yíng)用戶(hù)。
在朱顯看來(lái)，國內露營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很┐(′?｀)┌大，但最重要的仍是降低進(jìn)入門(mén)檻，“露營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域要做大，需要非常多的小(╬?益?)伙伴，需要活動(dòng)和場(chǎng)地都做得非常好，也需要把國外的戶(hù)??外大品牌引進(jìn)來(lái)，讓中國消費者可以幾百塊錢(qián)就體驗到???，這個(gè)小眾市場(chǎng)就能慢慢做大
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