最近，盤(pán)點(diǎn)朋友圈被一部國產(chǎn)現實(shí)主義題材的不藥電影《我不是藥神》刷屏了。

人民網(wǎng)評價(jià)：很久沒(méi)有這么經(jīng)典的神背社群中國電影了。豆瓣評分更是營(yíng)銷(xiāo)印鈔罕ヽ(′?｀)ノ見(jiàn)地達到9.0。韓寒也發(fā)文給予了這部電影很高的邏輯流量評價(jià)。

周末??我也去點(diǎn)影院看了《我不是精準機藥神》，影片講述了：一位中年男人程勇從印度代購開(kāi)始販(°ロ°) !藥斂財，堪比最后良心發(fā)現的盤(pán)點(diǎn)故事。

的不藥確非常不錯，尤其是神背社群呂受益臨(′?｀)終前(′?｀)接受化療那段以及那一排排白血病群友送程勇入獄這二段，我看濕了眼睛，營(yíng)銷(xiāo)印鈔??很心酸。邏輯流量

對于這部電影(╯°□°）╯的精準機解讀，大家見(jiàn)仁見(jiàn)智?？氨壬頌橐粋€(gè)運營(yíng)人，盤(pán)點(diǎn)我從程勇找到QQ群各群主，用QQ群賣(mài)藥的做法中，看到了鮮活的社群營(yíng)銷(xiāo)案例。

1

抓住用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，發(fā)ˉ\_(ツ)_/ˉ現商機

2

找到用戶(hù)(O_O)中的KOL/意見(jiàn)領(lǐng)袖合作

賣(mài)藥的時(shí)候，呂受益一直說(shuō)：”我自己是病人，我吃過(guò)。??221; “藥效一樣，你要不要試試看？??221; 然而，他卻被很多用戶(hù)拒絕了。為什么呢？

因為沒(méi)有解決信任問(wèn)題(ti)！試問(wèn)你會(huì )隨便相信一個(gè)陌生人嗎？片中出現了一個(gè)關(guān)鍵KOL-劉思慧，她是六院病友群的群主，認識上海所有病友群的群主。

劉思慧更貼近用戶(hù)、更懂用戶(hù)，用戶(hù)也更信任她，通過(guò)她帶來(lái)了更多的關(guān)鍵KOL（一、二、三院QQ群的群主），對社群進(jìn)行了大量的裂變。

后期通過(guò)用戶(hù)的口碑（價(jià)格公道、產(chǎn)品有效）口口相傳，藥品自然也就宣傳(chuan)了出去，整個(gè)白血病人群體形成了一個(gè)小社群，自發(fā)地去為社群宣傳和維護。

幾乎可以說(shuō)是零成本，程勇等人就通過(guò)QQ群拉攏了一大批非常精準的用戶(hù)群體。

3

線(xiàn)上聊天與線(xiàn)下聚會(huì )相結合

首先，通過(guò)不斷在QQ線(xiàn)上和群友進(jìn)行溝通，答??疑解惑，建立起信任關(guān)系。

其次，線(xiàn)(′-ι_-｀)下定期組織同城聚會(huì )，進(jìn)行深度??鏈接，提高熟識度，反過(guò)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上溝通。

同樣的，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，定期組織(′_｀)用戶(hù)開(kāi)展線(xiàn)下聚會(huì )，收集用戶(hù)反饋信息，解答用戶(hù)疑難問(wèn)題，可以有效提ヽ(′▽?zhuān)?ノ升企業(yè)品牌的美譽(yù)度以及用??戶(hù)的忠誠度。有了線(xiàn)下的熟識和信任感，線(xiàn)上溝通會(huì )變得更加順暢。

4

差異化運營(yíng)

呂受益、劉思(si)慧等人既是買(mǎi)藥人（消費者），又是賣(mài)藥人（營(yíng)銷(xiāo)??人員），他們作為社群的核心用戶(hù)群體，擁有雙重身份，程勇給(′?｀*)予的藥價(jià)是3千元/瓶精準社群營(yíng)銷(xiāo)。

至于其他群主，他們是社群中的“局部意見(jiàn)領(lǐng)袖”，能ヽ(′ー｀)ノ夠對他們自己所覆蓋的粉絲群體造成一定影響，程勇給予他們的藥價(jià)是4千元/瓶（8折優(yōu)惠）。

再看看普??通用戶(hù)群體，他們需要花費的藥價(jià)是全額5千元/瓶(╯‵□′)╯。

這正是社群用戶(hù)激勵機制的體現，誰(shuí)的貢獻價(jià)值大，就給他更多的獎勵，從而達到一定的激勵效果??。

小結

從一開(kāi)始屢敗屢戰，到后來(lái)藥品的供不應求、財源廣進(jìn)，只不過(guò)是因為他們打開(kāi)了 QQ 社群這樣的一個(gè)突破口，發(fā)揮出了社群的??優(yōu)勢。

電影中，警察首長(cháng)說(shuō)了一句話(huà)：法??律面前、人人平等。如今我們處在一個(gè)商?機無(wú)限的社會(huì )，無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)什么，都應該對法律抱有一顆敬畏之心！