品牌營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)推廣實(shí)操手冊 目錄 一、品牌絕活傳媒：品牌的營(yíng)銷(xiāo)閱讀三重境界 2 二、絕活傳媒：品牌的推廣力量有多大 3 三、絕活傳媒：品牌的實(shí)操手冊?xún)r(jià)值誰(shuí)最大 6 四、絕活傳媒：如何給品牌取個(gè)好名字?費線(xiàn) 7 五、絕活傳媒：域名對品牌的品牌影響 10 六、絕活傳媒：網(wǎng)絡(luò )品牌傳播效果的營(yíng)銷(xiāo)閱讀量化方法 12 七、絕活傳媒：如何系ヽ(′▽?zhuān)?ノ統的推廣打造個(gè)人品牌？ 13 八、絕活傳媒：新品牌快速出名的實(shí)操手冊方法 16 九、絕活傳媒：品牌危機公關(guān)的費線(xiàn)三大原則 18 十、絕┐(′ー｀)┌活傳ヽ(′▽?zhuān)?ノ媒：比品牌定位更 NB 的品牌品牌占位理論 21第 1 頁(yè) 一、絕活傳媒：品牌的營(yíng)銷(xiāo)閱讀三重境界 品牌有三重境界：1、符號：區別其他產(chǎn)品，推廣解決客戶(hù)問(wèn)題 2、實(shí)操手冊個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，費線(xiàn)給予客戶(hù)價(jià)值 3、思想：傳播文化思想，改變生活方式 目前，在全球范圍內，所有的3C 產(chǎn)品中：絕大??部分的品牌都還停留在第一重境界： 蘋(píng)果做到了第三重境界，一直用??產(chǎn)品改變全世界人的生活方式。 在國內商務(wù)小米手機僅僅做到了第二重境界，雖然品牌較新，但是個(gè)性和價(jià)值凸顯，獲得快 速的增長(cháng)。 一切產(chǎn)品 都只是工具 客戶(hù)追求的是用這些工具把生活變的更美好！ 當今的科技產(chǎn)品，絕大部分讓人都忘記了自己是“人”的屬性，使人慢慢的變成的“機器”。

并沒(méi)有把生活變的更美好，反而讓生活變的更麻木(′?｀*)。 而目前的中國市場(chǎng)第 2 頁(yè) 由于過(guò)去幾十年的教育模式 導致絕大部分的人都沒(méi)有思想，缺少個(gè)性，沒(méi)有感覺(jué)。 他們都有??“ヾ(?■_■)ノ目標”，但是他們沒(méi)方向???！這個(gè)目標是別人強加給予的賺錢(qián)，買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、買(mǎi)欲望。 但是人生的方向在那里，隨著(zhù)成長(cháng)卻越來(lái)越迷?！?哪里有大痛苦！ 哪里就有市場(chǎng)！ 中國市場(chǎng)上急需要這樣一(′▽?zhuān)?)些品牌： 1、她能傳播幸?？鞓?lè )的生活方式！ 2、她能用產(chǎn)品讓┐(′?｀)┌生活更加的美好！ 因為： 目標只是工具，快樂(lè )才是目的。 所以，打造品牌，不能僅僅停留在符號階段： 若能從第二重境界切入，你將獲得一個(gè)先機，迅速獲得增長(cháng)。 若能直接從第三重境界來(lái)切入，會(huì )讓你的事業(yè)變的更加快樂(lè )和有意義。 二、絕活傳媒：品牌的力量有多大 一個(gè)哥們是做禮品的，每年流水上(′▽?zhuān)?)億，但是利潤卻不高。一件銷(xiāo)售幾十元的單品在競爭最厲ヾ(?■_■)ノ 害的時(shí)候只有幾毛錢(qián)利潤。 三年前，這哥們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的改(gai)變，營(yíng)業(yè)額迅速增加(jia)了更多，利潤也變得高了起來(lái)，單品 利潤甚至高達幾十元，年利潤過(guò)億。他是如何做的呢？第 3 頁(yè) 1、到(′▽?zhuān)?國外注冊了一個(gè)商標； 2、投資了一個(gè)設計師團(′▽?zhuān)?隊； 3、源源不斷設計創(chuàng )意產(chǎn)品，然后找工廠(chǎng)加工； 4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對品牌進(jìn)行了系統化的包裝與推廣； 5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷(xiāo)售。

他的改變其實(shí)很簡(jiǎn)單，早期他只是采購，競爭對手也是采購，競標的時(shí)候，除了搞定關(guān)系外， 還是拼價(jià)格，因為價(jià)格透明，所以利潤極低，后來(lái)的是打造了一個(gè)自己的品牌，讓??自己的(de)產(chǎn) 品有了獨特的特性。 這就是品牌的力量！ 品牌不僅僅適用與產(chǎn)品，同樣適用于個(gè)人； 為何差別有上??萬(wàn)倍呢？ 服務(wù)內容升級了之外，更重要的是品牌的力量。 如果你是一個(gè)人 當你有了個(gè)人品牌之后，你的機會(huì )可以放大 N 倍如果你是一個(gè)企業(yè) 當你有了行業(yè)品牌之后，你的業(yè)績(jì)可以放??大 N 倍 為什么品牌有如此力量呢？ 1、快速獲得客戶(hù)信任，降低客戶(hù)選擇成本； 企業(yè)推廣很麻煩，客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候選擇的時(shí)候更痛苦，特別是電子商務(wù)的今天，無(wú)法觸摸 到具體的產(chǎn)??品，消費者面對選擇會(huì )更加的痛苦，常常在淘寶上為了購買(mǎi)一件商品，可以花上 好幾個(gè)小時(shí)去選擇和對比。 在選擇的時(shí)候，客戶(hù)永遠會(huì )選擇自己認為最靠譜的品牌； 因為一個(gè)品牌的信譽(yù)成本是巨大的，所以選擇好品牌的風(fēng)險最低。 2、避免價(jià)格競ヽ(′▽?zhuān)?ノ爭，獲得高額利潤； 同樣一個(gè)包包，工廠(chǎng)生??產(chǎn)出來(lái)只賣(mài)幾十元(′?_?`)，貼上一個(gè)名牌就是上萬(wàn)元； 同樣一個(gè)手機，蘋(píng)果的可以擁有幾千元利潤，而山寨手機最低僅有 10 元利潤； 用了獨特的品牌，就可以很好的避免價(jià)格競爭，獲得較高的利潤。

所以有一句┐(′ー｀)┌話(huà)說(shuō)的很好： 搞生產(chǎn)是一分一分的賺錢(qián)， 搞品牌是一毛一毛的賺錢(qián)！ 3、不用苦逼求客戶(hù)，只需輕松選客戶(hù)??；第 4 頁(yè) 如果你沒(méi)名氣，做啥事都需要求人；當若你有名氣的話(huà)，自然天天都有人排隊來(lái)找你，你只 需要選擇就 OK。 做產(chǎn)品一樣，如果沒(méi)品牌的話(huà)，銷(xiāo)售做起來(lái)是非?？喋c(′▽?zhuān)?ノ逼的；但是一旦擁有了自己的品牌知名 度和美譽(yù)度，客戶(hù)自然會(huì )源源不斷的找上門(mén)，你只需要選擇最優(yōu)秀的客戶(hù)合作。 4、不用簡(jiǎn)單做直銷(xiāo)，可以渠道放大業(yè)績(jì)； 如果你自己去做銷(xiāo)售，同樣是投放 20 萬(wàn)廣告，你可能只能獲得 1000 件產(chǎn)品(??-)?的銷(xiāo)售。如果你去發(fā)展渠道，同樣是投放 20 萬(wàn)廣告，你可能帶來(lái) 100 個(gè)渠道，這些渠道之后每天都 能夠給你帶來(lái) 1000 件以上的銷(xiāo)售。 想要輕松(⊙_⊙)的把業(yè)績(jì)做大并賺錢(qián)，最靠譜的還是把品牌做起來(lái)，然后發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下的各路渠道， 把利潤分配好，讓擅長(cháng)的人做擅長(cháng)的事情，這樣才能把銷(xiāo)售真正的做好。 要建渠道，先打品牌。 電子商務(wù)如火如荼，無(wú)數企業(yè)前赴后進(jìn)的殺了進(jìn)來(lái)； 因為他們深深知道：要么電子商務(wù)、要么無(wú)商可務(wù)。 結果是： 團隊不專(zhuān)業(yè)， 實(shí)操經(jīng)驗少， 盲目去燒錢(qián)， 富了廣告商。

傳統企業(yè)，擅長(cháng)生產(chǎn)，突然去做陌生的領(lǐng)域，很難??做好； 電商品牌，擅長(cháng)銷(xiāo)售，需要更多的優(yōu)秀產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)； 擅長(cháng)的事情，交給擅長(cháng)的來(lái)做，才能輕松的成功；?? 什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會(huì )越來(lái)越累。 換一種方式，立刻就不同， 不信你可以看看周?chē)切┱嬲晒Φ拇罄习?，沒(méi)幾個(gè)是因為個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力強的，而是因為他 們的思路好，同時(shí)善于整合資源來(lái)做。 思路決定出路，絕活傳媒越來(lái)越覺(jué)得，能力再強也不如“好思路加上好資源”。 有了好思路，如何才能整合好資源呢？第 5 頁(yè)1、個(gè)人整合圈子資源 2、企業(yè)整合渠道資源 這些都需要??一個(gè)強有力的品牌！三、絕活傳媒：品牌的(′ω｀*)價(jià)值誰(shuí)最大 在這個(gè)世界上，哪三個(gè)品牌最值錢(qián)(//ω//)？ 如果打開(kāi)全球知名媒體搞的的品牌排行榜，出來(lái)的是?? Google、蘋(píng)果、微軟… … 切記：大眾都認為???的結果可能不是事實(shí)，而是謊言。 谷歌、蘋(píng)果、微軟絕對不是世界上最值錢(qián)的三個(gè)品牌，因為還有三個(gè)古老的品牌，價(jià)值是這 三個(gè)(ge)品牌的 N 倍以上！ 可能么？ 當然，這三大品牌就是： 1、基督教 2、佛教 3、伊斯蘭教 不服么？ 我們來(lái)看一看。對于衡量一個(gè)品牌的價(jià)值，我(wo)以前的文章提到過(guò)，從三方面來(lái)衡量： 1、知名度 2、美譽(yù)度 3、忠誠度 谷歌蘋(píng)果微軟，誰(shuí)的知名度也無(wú)法與上面這三家比；美譽(yù)度和忠誠度就更沒(méi)法比了。

如果再 俗氣來(lái)算，就算是計算資產(chǎn)，這三家公司家起來(lái)，也比不上以上任何一家的價(jià)值。所以最成 功的品牌大師(′▽?zhuān)?是耶穌、喬達摩、默罕邁德。 那么他們的品牌是如何建立的呢？第 6 頁(yè) 第一步：品???牌思想他們彼此都有一套最 NB 的品牌思想：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng) 切記：建立品牌，思想比產(chǎn)品更重要，有了品牌思想，可以衍生無(wú)處的產(chǎn)品； 第二步：旗下產(chǎn)品 1、地產(chǎn)：教堂、寺院、清真寺 全球的風(fēng)水寶地品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，名山大川，都被這些機構占領(lǐng)，價(jià)值咱就不用說(shuō)了； 2、圖書(shū)：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng)、在過(guò)去 2000 年來(lái)，暢銷(xiāo)不衰，產(chǎn)品生命力夠牛了吧？ 3、基金：這三個(gè)機構募集的基金規模是最大的，并且捐贈者是不求回報的； 4、其他: 其他相關(guān)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)就更多了，不一一列舉。 第三步：傳播模式 1、口碑傳播他們的口碑傳播是最牛的； 2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)基督教每周禮拜，佛教經(jīng)常開(kāi)法會(huì )、伊斯蘭教的集會(huì )，都是很好的(de)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)形式。 四、絕活ヾ(′▽?zhuān)??傳媒：如( ?ヮ?)何給品牌取個(gè)好名字? 取名??字是門(mén)學(xué)問(wèn)，個(gè)人名字、公司名字、產(chǎn)品名字、品牌名字等取的好不好，在一定程度上 對品牌的影響非常大。人名取得好不好，影響著(zhù)人的命運； 公司名取得好不好，影響著(zhù)企業(yè)的興衰； 產(chǎn)品名取得好不?好，影響著(zhù)產(chǎn)品的銷(xiāo)量； 品牌名取得好不(?????)好，影響著(zhù)品牌的認知度。

接下來(lái)我們先和大家分享公司品牌如何取(qu)個(gè)好名字！第 7 頁(yè)在給企(′ω｀)業(yè)或者品牌取名的時(shí)候，一般都會(huì )考慮┐(′?｀)┌到以下幾個(gè)因素：一、SEO/ASO這是那些傳統的周易取名大師所(′?_?`)不懂的絕技，考慮到這兩個(gè)因素，你取的名字就能夠幫助你 省掉大量的廣告費，自動(dòng)帶來(lái)非常多的客戶(hù)。什么是 SEO？SEO 就是搜索引擎優(yōu)化，也就是我們在為【公司、網(wǎng)站、產(chǎn)品、品牌ヽ(′?｀)ノ】取名的時(shí)候，要把關(guān) 鍵詞包含到名字當中，這樣容易?在百度??等搜索引??擎中獲得自然排名，簡(jiǎn)單直接。例如 有個(gè)域名( ?° ?? ?°)：他們之后做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，叫做：炒作網(wǎng)，一周之后(′ω｀*)，搜索“炒作”相關(guān)的關(guān)鍵詞，它 就在(zai)百度中獲得了不錯的排名，每天都可以帶來(lái)不少客戶(hù)咨詢(xún)。什么是 ASO ？ASO 就是針對 app store 的排名優(yōu)化(╬?益?)，他的排名規則比百度要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，包含關(guān)鍵詞同樣是 很重??要的。例如有一個(gè) APP 叫做：微商水印相機，他通過(guò)ASO ，迅速把水印相機、微商、微商相機等 等關(guān)鍵詞排到了 APP Store 的前面。之后，每天自動(dòng)增加成千上萬(wàn)的用戶(hù)，不到一年時(shí)間，不花一分錢(qián)，自??動(dòng)帶來(lái)了幾百萬(wàn)用戶(hù)。二、傳播的因素1、易記憶和易傳播過(guò)去十幾年，國外不少品牌進(jìn)入中國，眾多中國企業(yè)開(kāi)始變得不自信，開(kāi)始崇洋媚外，明明(ming) 是中國的公司，卻要取一個(gè)感覺(jué)像外國企業(yè)的名字。

這類(lèi)的名字，大多都很難讓人記住，會(huì ) 讓他們自己浪費非常多的廣告費。在易記憶上，有許多方法，最簡(jiǎn)單的就是借名，比如阿里巴巴這個(gè)名字，就是借童話(huà)《阿里 巴巴與四十大盜》中的人物名字。例如 公司名：絕活傳媒這個(gè)公司主要做的業(yè)務(wù)就是整合有絕活的自媒??體或者自明星來(lái)幫助企業(yè)做品牌傳播。 他借 用了“絕活”這個(gè)詞，這個(gè)名字也是聽(tīng)一次就可以記住的。第 8 頁(yè) 企業(yè)品牌都需要廣泛的傳播，所以容易傳播的名字也??會(huì )讓(????)自己省(????)掉不少廣告費。2、讓人迅速了解你(′?ω?`)好的名字應該讓你看到名字的一瞬間，就知道你是干什么的，這是很重要的！例如：翡翠吧吧任何人一看到這個(gè)名字，就知道他們是賣(mài)翡翠的。三、商標的因素你取的名字能不能注冊商標，這也(ye)是非常關(guān)鍵的一個(gè)(ge)因素，如果不能注冊，那要看你能不能 買(mǎi)，畢竟現在不少商標也是出售的。每年打商標官司的也不在少數，所以這點(diǎn)你要清楚。(????)四、域名的因素現在所有的企??業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上也都有自己的網(wǎng)站，所以在取名的時(shí)候，盡量 也考慮到域名的因素，最好是能夠把對應的域名也能拿下。例如 京東商城：JD.com以前京東的域名是360，這個(gè)域名很容易和 360 搞混，以為他倆是一家，為了區(′?_?`)分， 京東把 JD.com 這個(gè)收了回來(lái)，JD 也就是京東的簡(jiǎn)稱(chēng)。

五、五行的因ヾ(＾-＾)ノ素取名的時(shí)候，用到的周易的因素并不多，更多的是用到五行的?????因素，??因為周易表達的是信息， 而五行表達的是能量?？催^(guò)王通《通知》的朋友，應該都知道一個(gè)基礎概念，五行就是能量和信息??在變化過(guò)程中的 五種狀態(tài)，所以萬(wàn)事萬(wàn)物都(╯‵□′)╯有五行屬性。五行(′-ι_-｀)之間??的相互影響(xiang)，不管你是信還是(shi)不信，ヽ(′▽?zhuān)?ノ它都在發(fā)揮著(zhù)作用。那么公司在取名的時(shí)候， 就要根據行業(yè)的不同，方位的不同，來(lái)取名字。每一個(gè)名字也都有其五行的屬性，這個(gè)名字的五行屬性最好和你目前行業(yè)(ye)的屬性相生，這樣 就會(huì )(′?_?`)比較好。名正則言順！每一個(gè)學(xué)習(′?｀)品牌打造的人，都應該先學(xué)會(huì )如何取名字！第 9 頁(yè) 五、絕??活傳媒：??域名對品牌的影響?? 京東商城曾經(jīng)的域名是 360很長(cháng)一段時(shí)(′▽?zhuān)?)間里面，許多用戶(hù)都以為京東是 360 旗下(′_ゝ`) 的網(wǎng)站，京東后來(lái)上千萬(wàn)購買(mǎi)了JD.com 開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng )建時(shí)候， 才賣(mài)幾萬(wàn)美元，但是創(chuàng )始人沒(méi)有買(mǎi)，而是用了 , 后來(lái)被 9158 的老板買(mǎi)去了，然后又賣(mài)給了人人網(wǎng)。結果呢？人人網(wǎng)上市了，開(kāi)心網(wǎng)沒(méi)(′_｀)人玩 了。 用攜程了七八年，我到現在都沒(méi)記住攜程的域名，其他用戶(hù)也一樣，攜程網(wǎng)每年在搜索引擎 中購買(mǎi)自己名字“攜程”這個(gè)關(guān)鍵詞，都好花非常多的廣告費。最后花了 300 萬(wàn)購買(mǎi)了 。

唯品會(huì )最初的域名是 ,不是特別的好記，后來(lái)花了上千萬(wàn)購買(mǎi)了 VIP.com 現在 已經(jīng)全面啟用。 最近 CNNIC 在易名中國放出了一批極品 CN 域名進(jìn)行拍賣(mài)，成交價(jià)都是幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)， 其中 最終結拍價(jià)高達 309ˉ\_(ツ)_/ˉ.8 萬(wàn)，這次整體拍賣(mài)的金額已經(jīng)超過(guò)了 6000 萬(wàn)，并且 還在瘋狂的繼續中。 我在早些年，注冊過(guò)幾百個(gè)域名，不過(guò)都是為了自己使用，很少去關(guān)注域名投資與買(mǎi)賣(mài)。有 些對 SEO 非常有幫助的域名在自己不用之后，還送給朋友了一批，甚至還有不少好域名忘 記了續費。 去年在幫幾個(gè)傳統企業(yè)做品牌策劃的時(shí)，才發(fā)現他們也開(kāi)始重視域名對品牌形象的影響，于 是我就順手幫助企業(yè)買(mǎi)幾個(gè)域名。 域名對品牌有那些影響呢？ 1、品牌形象方面 一個(gè)普通用戶(hù)(′?_?`)會(huì )通過(guò)域名來(lái)判斷一個(gè)網(wǎng)站或企業(yè)的實(shí)力，用雜米和好域名，差別是巨大的。 2、節省廣告投入 好的域名方便記憶，容易形成網(wǎng)站的回頭??客和口碑。不然每次(ci)都讓用戶(hù)通過(guò)搜索引擎去查找， 最后必然被搜索引擎敲詐。京東??攜程在這方面浪費了非常多的廣告ヽ(′?｀)ノ費。3、品牌形象保護 這方(′?｀*)面最負面的案例莫過(guò)開(kāi)心網(wǎng)了。 正面案例就是最近的 hishop，去年上半年， 這個(gè)域名在網(wǎng)上競拍，他們也參與 了，不過(guò)最終的成交價(jià)超過(guò)了 hishop 老板的心理底線(xiàn)價(jià)，他的心理底線(xiàn)是 8 萬(wàn)，結??果 9 萬(wàn) 元被一個(gè)域名投資者拍走了，最近，hishop?? 終于又把這個(gè)域名買(mǎi)了回去，價(jià)格肯定不會(huì )少第 10 頁(yè) 于六位數。

2、每??(′?ω?`)日搜索數量：可以通過(guò)(guo)百度指數和 google 關(guān)鍵詞工具查詢(xún)。 百度指數網(wǎng)址：第 12 頁(yè) 谷歌關(guān)鍵詞工具：/select/KeywordToolExternal二、美譽(yù)度1、客戶(hù)贊美反饋：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，收集客戶(hù)的贊美反饋，這個(gè)數據也(′_ゝ`)進(jìn)行統計。(′?｀) 2、客戶(hù)投訴比例：可以為投訴專(zhuān)門(mén)設一個(gè)電話(huà)或者郵箱，可以輕松統計數量，計算比例。 三、忠誠度1、重復購買(mǎi)比例：為每個(gè)購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)建立檔案，然后就可以監測這項數據。 2、口碑傳播比例：通過(guò)口碑??傳播與聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)結合，可以監測口碑傳播的比例。七、絕活傳媒：如何系統的(de)打造個(gè)人品牌？ 這是一個(gè)粉絲經(jīng)濟的時(shí)代這是一個(gè)整合資源???的時(shí)??代想要快速的成為一個(gè)整合資源高手，你首先需要打造自己的品牌，有了自己的個(gè)人品牌之后， 粉絲和資(zi)源都(′▽?zhuān)?會(huì )自動(dòng)增加到你這里來(lái)。如何打造個(gè)人品牌呢？絕活傳媒有一個(gè)系統化的策略，這一個(gè)策略曾經(jīng)幫助了許多人在 3 個(gè)月內，就成為了一個(gè) 垂直領(lǐng)域有影響力的人。具體操作用以下五步：第一步：定位第二步：思想第三步：武器第四步：推廣第五步：運營(yíng)第 13 頁(yè) 第一步：品牌定位選擇比努力更重要，在針對個(gè)人品牌定位的過(guò)程中，??需要保持以下三個(gè)原則：1、市場(chǎng)需求大2、競爭非常小3、自己很喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個(gè)領(lǐng)域都是：只有第一，沒(méi)有第二。

所以(yi)只有選擇市場(chǎng)??需求大，競爭非 常小，你才有機會(huì )迅速成為這個(gè)領(lǐng)域的???第一名。同時(shí)，自己喜歡也是非常(chang)重??要的，如果做的是自己不喜歡的事情，做上一段時(shí)間，你就沒(méi)有 激情了。如果是你自己喜歡的事情，玩著(zhù)都可以做到很好。第二步：品牌思想想(′▽?zhuān)?)在一個(gè)領(lǐng)域里面越來(lái)越有名，就需要你有一套自己的思想體系，然后把(ba)這套思想體系傳播 出去，你就自動(dòng)的越來(lái)越有名了。絕活傳媒認為：一流品???牌傳思想，二流品牌傳名(ming)字且看歷史的長(cháng)(chang)河中，真正能夠名垂千古的不是那些達官貴人，而是擁有自己思想的牛人。如何在一個(gè)垂直領(lǐng)域策劃一套獨特的思想，這就需要做到以下幾點(diǎn)：1、(′_｀)懂( ?° ?? ?°)哲學(xué)2、懂專(zhuān)業(yè)3、懂心理只有三者結合，才能策劃出一套通俗易懂，易(◎_◎;)于廣泛傳播的??思想。第三步：品牌武器我們進(jìn)行品牌傳播的時(shí)候，??傳統廣告是最不劃算的方法??。最劃算的方法是什么呢？讓客戶(hù)購買(mǎi)你的廣告看第 14 頁(yè)如何做到呢？你就需要把你的品牌思想變成可自動(dòng)化傳播的武器。例如：1、圖書(shū)2、文章3、視頻4、課程5、文檔第四步：品牌推廣有了品牌武器，接下來(lái)就是推廣的工作了，網(wǎng)絡(luò )推廣的手段有非常多，但是你需要選擇的千 萬(wàn)不能多，一般建議你選擇三種方(′Д` )法，然后狠狠的執行到極致！是哪 3 種方法呢？1、SEO每一個(gè)用戶(hù)都喜歡通過(guò)搜索引擎去了解一個(gè)人、或者一個(gè)品牌，所以 SEO 工作是最基礎的 推廣手段。

2、文章文章是最有效的推廣手段，因為一篇好文章，你發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上后，轉載的網(wǎng)站越來(lái)越(yue)多， 10 年后都還有不少人看。3、借力想要迅速火起來(lái)，不能自己埋頭苦干，因為你干一年都抵不過(guò)借力一個(gè)高手來(lái)幫你推廣。例如在秦王會(huì )中，只要一個(gè)人有了絕活，社群里 100 多個(gè)人幫他推一把(??-)?，立刻就能輕松影 響幾十萬(wàn)人，迅速給其帶去許多粉絲、客戶(hù)、合作伙伴、投資人等等。第五步：品牌運營(yíng)評價(jià)一個(gè)品牌的價(jià)值，主要從以下三方面來(lái)判斷：第 15 頁(yè)1、知名度2、美譽(yù)度3、忠誠度那么，如何運營(yíng)一個(gè)??品牌呢？也就是要經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲和用戶(hù)，這里我們總結了四步關(guān)鍵環(huán)節：1、積累粉絲2、策劃產(chǎn)品3、設計成交4、口碑傳播品牌運營(yíng)這四個(gè)環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都有非常多的技巧和工具，以后再逐步和大家分享其中的 干貨。這套系統的方式，是對品牌策劃傳播經(jīng)驗的高度總??結品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值非常巨大，如果按照這個(gè)套路做， 三個(gè)月你就可以在(zai)一個(gè)垂直領(lǐng)域非常有名氣。八、絕活傳媒：新品牌快速出名的方法 秦王會(huì )每周一次專(zhuān)場(chǎng)分析，這次的主題是劉總的米微空氣凈化器項目，他們的產(chǎn)品技術(shù)在國 際上都非常領(lǐng)先，現在許多醫院和五星級酒店都在使用他們的產(chǎn)品，推出 6 個(gè)月后銷(xiāo)售額 近千萬(wàn)。

但是在市場(chǎng)中，遇到一個(gè)頭疼的問(wèn)題：好幾家婦產(chǎn)醫院，只是在他們的辦公區使用了他們的 產(chǎn)品，但病房里卻不肯用他們的，明知道飛利浦不如我們的效果，但還是用了飛利浦，說(shuō)自 己用效果好的，給客戶(hù)用，一定要牌(′?｀)子大。ヾ(′?｀)? 這個(gè)問(wèn)(??-)?題如何解決呢？ヾ(?■_■)ノ在秦王會(huì )群中我給出了系統的方法和策略，這里把最關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)分享出??來(lái)：第 16 頁(yè) 第一步：找定位 如何定位，需要分析市場(chǎng)痛點(diǎn)和自身的優(yōu)勢。 1、市場(chǎng)痛(??ヮ?)?*:???點(diǎn)：目前空氣凈化器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大部分技術(shù)很普通，功能很一般，如何才這個(gè)市場(chǎng)中(′?_?`)迅速突 出自己的優(yōu)勢(??ヮ?)?*:???是關(guān)鍵。 2、米微優(yōu)勢： 米微新風(fēng)空氣凈化器是與中國家電研究院創(chuàng )新研發(fā)部門(mén)聯(lián)合，專(zhuān)門(mén)針對國內空氣污染狀況， 研發(fā)出的以自循環(huán)、(◎_◎;)大循環(huán)和全ヾ(′?｀)?循環(huán)三種循環(huán)凈化方式改善室內空氣質(zhì)量的新循環(huán)新風(fēng)凈化 器，它可以 1 小時(shí)(shi)達到 99%除空氣中得甲醛，他們在各項數據 PK 上，超越了市場(chǎng)任何一 個(gè)國(guo)際品牌。 最后定位：醫療級的空氣凈化器！ 第二步：找突破點(diǎn) 米微團隊的優(yōu)勢在產(chǎn)品研發(fā)和傳統渠道銷(xiāo)售，品牌上他們沒(méi)有去傳播，如何才能快速塑造影 響力呢？關(guān)鍵就是要找到最 NB 的一個(gè)突破點(diǎn)，然后狠狠去傳播。 目前，市場(chǎng)上各種各種的空氣凈化器都在講著(zhù)各種各樣的理念道理，讓人聽(tīng)了都暈，用了也 不知道是否真的有效果，自己找到自己的突破點(diǎn)呢？ 產(chǎn)品的品勢靠的還是技術(shù)，如何能夠體現自己的技術(shù)領(lǐng)先呢？ 科學(xué)是嚴謹的，我??建議他們用數據說(shuō)話(huà)，他們目前在給客戶(hù)安裝的時(shí)候，都是先用專(zhuān)業(yè)儀器 測對方家里或者相??關(guān)場(chǎng)所的空氣質(zhì)量數據，然后再按照他們ヽ(′?｀)ノ的空氣凈化器，并且告知使用方 法，效果很明顯。

如何操作呢？1、找用戶(hù)群體符合的粉絲多的自媒體發(fā) 2、找影響力大的自明星寫(xiě)文章并且發(fā)布 這樣的文章，一篇都?會(huì )有幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)人流量，效果會(huì )非常的好，是一種投資回報率非 常高的方式(O_O)。過(guò)去一年，絕活傳媒幫助許多品牌做這方面的傳播，效果都非常的好。 關(guān)鍵點(diǎn)(dian)：這類(lèi)文章的標題和內容要融入銷(xiāo)售心理學(xué)的技巧。 對于團隊和預算??都不是特別大的品牌而言(′ω｀)，你不需要花錢(qián)是燒，用上面提到的(′?_?`)這幾招狠狠執 行 3 個(gè)月，你的品牌立刻就會(huì )影響力非常大，基本上你花上 50 萬(wàn)就可以獲得傳統廣告投入 500 萬(wàn)都得不到的品牌傳播效果ヽ(′ー｀)ノ，同時(shí)，這(zhe)種品牌傳播方式的效果還非常的持久。 九、絕活傳媒：品ヽ(′ー｀)ノ牌危機公關(guān)的三大原則 最近幾天的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )事件引發(fā)了業(yè)內對危機公關(guān)的討論，絕??活傳媒之前給一個(gè)國企做咨詢(xún)的 時(shí)候，提出過(guò)品牌危機公關(guān)的三個(gè)核心原則。第 18 頁(yè)第一、態(tài)度比事實(shí)更加重要第二、轉移話(huà)題比應對要好第三、覆蓋比刪除更加有效原則一：態(tài)度比事實(shí)更加重要一般的危機ヽ(′▽?zhuān)?ノ事件都是這樣(′Д` )被網(wǎng)絡(luò )傳播引爆的： 最核心的驅動(dòng)力是：情緒會(huì )傳染！在危機事??件傳播中，都是片面失實(shí)的語(yǔ)言誘發(fā)廣大(da)網(wǎng)民的一種負面情緒，然后在經(jīng)過(guò)推測加 工放大后傳(′▽?zhuān)?)播，這一切的驅動(dòng)力都是情緒的傳染。

那么，就(′?_?`)可以借此事 件來(lái)提升自己。放低姿態(tài)，面對問(wèn)題，自我批評，改進(jìn)自己，網(wǎng)民自然會(huì )給你機會(huì )?。。。?！原則三：覆蓋比刪除更加有用過(guò)去好多年，絕大(da)部分公司的(de)網(wǎng)絡(luò )(′?｀*)危機公關(guān)都ヽ(′▽?zhuān)?/靠刪帖，這是非常 SB 的行為，正是因為這種 行為，才滋生了無(wú)數惡意發(fā)帖的(′-ι_-｀)敲詐型的公關(guān)公司。切記：你刪除的速度永遠沒(méi)有人家發(fā)的速度快！曾經(jīng)有一個(gè)國企，發(fā)生了個(gè)危機事件，花了幾百萬(wàn)刪帖都不管用，后來(lái)通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師朋 友找到絕活傳媒，然后我們給他們了一個(gè) 500 字的方案，不到 24 小時(shí)就解除了危機。究竟是什么方案內容呢？把 SEO 技巧融入到軟文中，海量的去覆蓋，把負面蓋下去，引導大眾向積極的方面看。第 20 頁(yè)第一步：鎖定目標關(guān)鍵詞通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具，可以把關(guān)注人群??要搜索的關(guān)鍵詞全部查詢(xún)出來(lái)。第二步：巧妙的??制造內容圍繞這些目標關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)大量正面的相關(guān)內容，最重要的是，制造這些內容的時(shí)候，要按 照 SEO 的原則做。??第三步：狠狠的發(fā)布內容內容制造出來(lái)之后(hou)，要找在搜索引擎( ?ω?)中權重??比較高的一些網(wǎng)站去發(fā)布這些內ヽ(′ー｀)ノ容??，并且執行力 必須狠，執行力越狠，效果出現的就越快。當??初這個(gè)方案給了那個(gè)客戶(hù)之后，他們當天晚上 9 點(diǎn)半開(kāi)會(huì )緊急召集(′ω｀)了 50 個(gè)人，10 點(diǎn)開(kāi)始 執行，按照給他們的要求量，一個(gè)晚上大概在網(wǎng)上發(fā)了 5000 篇內容，因為??結合了 SEO 的 關(guān)鍵詞布局、相關(guān)鏈接等等細節的設置。

第二天上午 10 點(diǎn)，就見(jiàn)到了比較理想的效果。在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個(gè)機構和個(gè)ヽ(′▽?zhuān)?ノ人都無(wú)法控制所有的媒體，千萬(wàn)不要??想著(zhù)靠強權圍堵，而是 應該主動(dòng)出擊來(lái)疏導。 十、絕活傳媒：比ヾ(＾-＾)ノ品牌定位更 NB 的品牌(╯‵□′)╯占 位理論 定位??，只是幫助你找到了一個(gè)方向；但是，同時(shí)找到這個(gè)方向的企業(yè)可能有很多；畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(dai)通過(guò)大數據分析找定位容易多了。最終，誰(shuí)能夠真正的成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，關(guān)鍵還是在于運營(yíng)。在運營(yíng)的過(guò)程中，哪一招能夠加速你的品牌真正的成為領(lǐng)導品牌呢？第 21 頁(yè) 在這里絕活傳媒提出品牌占??位理論！因為這套理論已經(jīng)幫助了不(bu)少企業(yè)轉變思路，用另一個(gè)方式去打造自己的品牌。在過(guò)去兩年，秦王會(huì )社群模式的測試非常成功，王通和秦剛創(chuàng )辦的秦王會(huì )聚集了一百多個(gè)眾 領(lǐng)域的高手，同時(shí)他們還參與了許多企業(yè)的轉型改造，其中很多企業(yè)或者是個(gè)人的品牌估值 已經(jīng)很高了。秦王會(huì )的核心理念就是：分享越多，收獲越多！今天我們就來(lái)講講這套價(jià)值巨大的【占位理論】。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代??，針對廣大用戶(hù)的認知中，只(??ヮ?)?*:???有第一，沒(méi)有第二(′?ω?`)！如何占位呢？舉一個(gè)例子：村村樂(lè )這個(gè)項目，最初幾年只是養著(zhù)，經(jīng)過(guò)幾年的積累之后，網(wǎng)站就擁有(╯°□°）╯︵ ┻━┻了非常多??的農村用戶(hù)，覆 蓋了 30 萬(wàn)個(gè)村莊。

前年的時(shí)候，網(wǎng)站的創(chuàng )始人就打算全力來(lái)運營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站，作為營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步，他們就是 給自己定位成：中國最大的農村??刷墻公司！這個(gè)網(wǎng)站本身就已經(jīng)是最(zui)大的農村網(wǎng)站了，為什么在正式運營(yíng)的開(kāi)始，要把自己定位在農村 刷墻公司呢？主要有??兩個(gè)原因：1、網(wǎng)站ヾ(?■_■)ノ一開(kāi)始就在利用網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )村官做這個(gè)刷墻業(yè)務(wù)，盈利不錯2、近幾年眾多大??型企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍農村市場(chǎng)，刷墻是一種非常有效的推廣方式第 22 頁(yè)于是，他們用了三個(gè)月的時(shí)間，投入了 100 多萬(wàn)元，借助絕??活傳媒邀請了眾多互聯(lián)網(wǎng)圈的 很多自媒體來(lái)集中火力來(lái)傳播這(╯°□°）╯︵ ┻━┻個(gè)定位和業(yè)務(wù)( ???)模式。結果，村村樂(lè )很快成了一個(gè)新模式的話(huà)題，到后來(lái)，許多傳統媒體爭相主動(dòng)地來(lái)報道和采訪(fǎng)， 進(jìn)一步擴大了傳播范圍，迅速占住了農村刷墻公司領(lǐng)導品牌的位置。這個(gè)成功占位，為村村樂(lè )吸引來(lái)了非常多的客戶(hù)和資源，在 2015 年，(′_｀)村村樂(lè )僅僅刷墻業(yè)務(wù) 的營(yíng)收就在一億元以上！20(T_T)16 年，村村樂(lè )已經(jīng)和眾多大型??企業(yè)合作，開(kāi)始利用自己在農村??的渠道優(yōu)勢，開(kāi)始在農??村 賣(mài)汽車(chē)和化肥，今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)預計可以增長(cháng) 5~10 倍。占位非常非常的重要！定位，只是幫助你找到了一個(gè)方向(xiang)；占位，才能幫助你成為行業(yè)領(lǐng)導品牌！在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng )業(yè)公司千萬(wàn)??不能謙虛，一定要高調的先占位，這樣你才能(neng)獲得最大的機會(huì )。也許一開(kāi)始你并不是這個(gè)行業(yè)的第一名，但是用了定(ding)位策略之后，你可以迅速成為大眾心中 這個(gè)行業(yè)最有影響力的品牌，占了位??之后，你成為行業(yè)第一只是時(shí)間的問(wèn)題了。特別是符合以下標準的企業(yè)：1、某一個(gè)市場(chǎng)的需求巨大2(′ω｀)、但是這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)明確的老大的時(shí)候你的行業(yè)是這種情況么？如??果是趕快??品牌占位！第 23 頁(yè) 第 24頁(yè)