今年，美團買(mǎi)??菜互聯(lián)網(wǎng)大公司都跑去做社區團購，拉新盯上了賣(mài)菜這門(mén)生意(yi)，技巧籍美團買(mǎi)菜APP從眾多競爭中脫穎而出，大社它的群轉拉新轉化做的尤為出色，它是化秘如何做到的呢？
今天給大家分享的是秀仔拆解的美團買(mǎi)菜APP的方法，包括6大拉新轉化設計和美團買(mǎi)菜ˉ\_(ツ)_/ˉ社群轉化的美團買(mǎi)菜4大玩法，相信各位做社群運營(yíng)的拉新朋友看完本篇拆解會(huì )有很大的啟發(fā)。
一、技巧籍案例信息
行業(yè)領(lǐng)域：零售行業(yè)
目的大社：
2、技巧籍引流到社群：用戶(hù)在平臺上下單之后，彈出社群二維碼，通過(guò)進(jìn)群領(lǐng)59元-20元的優(yōu)惠券，引導用戶(hù)掃碼進(jìn)群，達到(′?｀)引流( ?▽?)。之后通過(guò)社群一系列的工作，去不斷促使用戶(hù)(╯‵□′)╯去平臺下單，持續復購。
3、會(huì )員轉化：推廣會(huì )員辦理來(lái)獲得相關(guān)會(huì )員特權的特點(diǎn)，轉化用戶(hù)
4、引導用戶(hù)留存復購：APP平臺上通過(guò)推出不同活動(dòng)專(zhuān)題專(zhuān)區來(lái)發(fā)放滿(mǎn)減優(yōu)惠券、節日優(yōu)惠價(jià)、ヽ(′ー｀)ノ折扣價(jià)等，不斷吸引用戶(hù)在平臺留存，并持續消費。
標簽：老帶新、邀請分享、社群引流、滿(mǎn)減優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠、拉新引流、留存復購、轉化、會(huì )員機制
APP平臺頁(yè)面：
在A(yíng)PP平臺的頁(yè)面上，主要是分成5個(gè)欄目，分別是(T_T)：“首頁(yè)”、“分類(lèi)”、“菜譜”、“購物車(chē)”、“我的”幾個(gè)板塊。
二、APP首頁(yè)內容分析首頁(yè)上的排版主要是以幾個(gè)方面為主：專(zhuān)欄活動(dòng)Banner、精選平價(jià)菜場(chǎng)、菜品相關(guān)分類(lèi)欄目、相關(guān)活動(dòng)分享拼團專(zhuān)區、每天特惠日、相關(guān)欄目推薦
整體的排版風(fēng)格清晰易懂，類(lèi)型多樣，提供給用戶(hù)較多的瀏覽空間，用戶(hù)??可以在每一個(gè)專(zhuān)區進(jìn)行選購或者是參與活動(dòng)。
01、專(zhuān)題活??動(dòng)Banner
首頁(yè)上置頂了專(zhuān)題活動(dòng)，不同類(lèi)型的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)都有專(zhuān)題Banner，比如??零食、水果、糧油、飲品等會(huì )專(zhuān)門(mén)作為一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)題上架，點(diǎn)擊每個(gè)專(zhuān)題界面，就可以看到參與活動(dòng)的商品的(de)特惠價(jià)格。
專(zhuān)欄活動(dòng)Banner的設置，比較醒目顯眼，每個(gè)點(diǎn)擊APP進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都可以第一眼可以看到專(zhuān)題活動(dòng)，根據每個(gè)專(zhuān)題的標題內容，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊瀏(╬?益?)覽，從而進(jìn)行下單。
02、“精選平價(jià)菜場(chǎng)??”的頁(yè)面
官方會(huì )挑選每天的低價(jià)商(′?_?`)品，對商品進(jìn)行(╯°□°）╯︵ ┻━┻羅列。用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去可以發(fā)現，商品進(jìn)行了不同的分類(lèi)，包括3元封頂的商品羅列。(???)
“平價(jià)菜場(chǎng)”界面每天都會(huì )更新，目的也是為了吸引那些每天在A(yíng)PP上買(mǎi)菜的用戶(hù)。通過(guò)低( ?▽?)價(jià)吸引用戶(hù)長(cháng)期在上面進(jìn)行選購。
同時(shí)，設立“平價(jià)菜場(chǎng)”的目的，也節省了用戶(hù)尋找低價(jià)商品的時(shí)間，用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面，快速選購打折的商品。
03、菜品相關(guān)分類(lèi)欄目
商品的分類(lèi)讓用戶(hù)可以根據商品的種類(lèi)進(jìn)行查找，減少了用戶(hù)查找的困難。
同時(shí)，如果用戶(hù)想要找某一件具體商品的話(huà)，也可以在首頁(yè)的“搜索框”搜索關(guān)ヽ(′ー｀)ノ鍵詞，比較方便。
在分類(lèi)欄目任意選擇一個(gè)分類(lèi)（如：水果），會(huì )直接跳轉“首頁(yè)”旁邊的“分類(lèi)”處，這樣可以任意(′?｀)查看每一個(gè)分類(lèi)的具體商品。
04、相關(guān)活動(dòng)分享拼團專(zhuān)區
這個(gè)活動(dòng)類(lèi)型也是非常的多，這個(gè)部分后面再給大(da)家??分析。
05、每日特惠日(ri)
這里按照每星期進(jìn)行了分類(lèi)：
包括周一“新??鮮果園”、周二“營(yíng)養奶站”、周三“平價(jià)肉鋪”、周四“驚喜日”、周五“ヾ(′?｀)?會(huì )員日”、周六日“超級周末”。
一周中7天都有各自不同的優(yōu)惠，每天都不同的專(zhuān)題特惠，活動(dòng)比較豐富多彩。
并且，不同專(zhuān)題的優(yōu)惠活動(dòng)可以滿(mǎn)足于不同用戶(hù)的選擇，引導用戶(hù)參與當天的活動(dòng)，進(jìn)行消費。
06、“秒殺”專(zhuān)區
在每日特惠日下面，設立了“秒殺”專(zhuān)區，有很多爆款的(de)商品限時(shí)低價(jià)搶購，每天凌晨0點(diǎn)會(huì )有(you)一批商品參與低價(jià)限時(shí)秒殺。
秒殺專(zhuān)區一方面通過(guò)每天提供不同的秒殺商品吸引用戶(hù)打開(kāi)APP，增加APP的日活，另一方面，秒殺優(yōu)惠的形式讓用戶(hù)感知商品優(yōu)惠的限時(shí)限量性，能夠減少用戶(hù)的(de)決策時(shí)間，通過(guò)優(yōu)惠利益的心理，促使用戶(hù)盡快下單。
07、猜你喜歡模塊
這個(gè)模塊是通過(guò)(guo)用戶(hù)平常的消費記錄以及大數據ヽ(′▽?zhuān)?ノ瀏覽分析，平臺會(huì )推薦“你喜歡”的商品，這個(gè)在“購物車(chē)”欄目上也有，可以減少用戶(hù)??尋找“喜歡“商品的??時(shí)間。
其他的商品欄目推薦使頁(yè)面更加多元化，用戶(hù)可以根據自己的需求選擇想要(yao)購買(mǎi)的東西。
三、菜譜欄目的內容分析菜譜欄目的內容規劃主要分為3個(gè)部分：節??日菜品專(zhuān)題菜譜、每日餐點(diǎn)的菜譜推薦、不同分類(lèi)的做飯靈感推薦。
像“初冬”這個(gè)節點(diǎn)，美團買(mǎi)菜就推出了“初冬魚(yú)片暖湯菜譜”。
一到初冬，大家會(huì )想到暖暖ヽ(′?｀)ノ的(de)魚(yú)湯。官方就根據用戶(hù)的需求推出了食物是“魚(yú)”的專(zhuān)題，你可以選擇你希望做的食物，它會(huì )幫你選擇好所需要的食材，你可以直(zhi)接去組合選購，非常方便。
同樣，“吃什么”和“做飯靈感”中，它會(huì )根據每天不同的就餐時(shí)間，對不同菜系、不同菜品等進(jìn)行分類(lèi)推薦。┐(′д｀)┌
相信每天都做菜的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，最頭疼的就是要做什么菜品，有了平臺菜譜的推薦，用戶(hù)可以直(′ω｀)接根據選擇官方推薦的菜品，購買(mǎi)所需的組合食材，一步下單，簡(jiǎn)單便捷。
菜譜的專(zhuān)欄設置，就是為了減少用戶(hù)每天在做飯問(wèn)題的選擇上的決策時(shí)間，同時(shí)，通過(guò)菜譜的形式，推出組合菜式，促使用戶(hù)進(jìn)行下單購買(mǎi)，以及促進(jìn)老用戶(hù)進(jìn)行復購。
四、個(gè)人板塊6大拉新玩法分析
01、優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)
在美團買(mǎi)菜的APP上，優(yōu)惠券是比較多的，用戶(hù)每天打開(kāi)APP，基本上都可以領(lǐng)到一張優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券也是為了促進(jìn)用戶(hù)消費。用戶(hù)領(lǐng)到優(yōu)惠券如果不用，(′?｀)會(huì )造成“虧損”的心理，因而會(huì )有很多用戶(hù)ヽ(′▽?zhuān)?ノ為了使用優(yōu)惠券，選擇在平臺上下單。
02、“天天領(lǐng)買(mǎi)菜錢(qián)”活動(dòng)
用戶(hù)完成平臺上提供的任務(wù)，可以獲得一定的獎勵，領(lǐng)的買(mǎi)菜錢(qián)可以?xún)稉Q優(yōu)惠券用于買(mǎi)菜，這樣的活動(dòng)可以增加用戶(hù)在平臺的復購消費。
路徑分析：
1）用戶(hù)點(diǎn)擊簽到，可以領(lǐng)取當天的買(mǎi)菜錢(qián)，┐(′д｀)┌累計領(lǐng)錢(qián)7天，可以隨機獲得其他獎勵。
2）簽到之后點(diǎn)擊分享海報，可以額外再領(lǐng)1次買(mǎi)菜錢(qián)。
3）開(kāi)啟領(lǐng)錢(qián)通知(′?_?`)，可以獲得一次的買(mǎi)菜錢(qián)，每人限一次。
4）每次瀏覽商品20秒，每天2次，可以賺取買(mǎi)菜錢(qián)??。
5）用戶(hù)使用APP在7天內下單滿(mǎn)19元訂單2筆，也可獲得買(mǎi)菜補貼，最高可以賺得3元的買(mǎi)菜錢(qián)。
6）領(lǐng)的買(mǎi)菜錢(qián)可以?xún)稉Q不同等級的無(wú)門(mén)檻買(mǎi)菜錢(qián)兌換券。
流程分析：
1）每天
2）
3）瀏覽商品可以賺取買(mǎi)菜錢(qián)，引導用戶(hù)去商品欄，一部分用戶(hù)可能在瀏覽商品的過(guò)程中看到想要購買(mǎi)的商品選擇性下單，進(jìn)一步促使用戶(hù)在平臺的消費。
4）用戶(hù)下單之后完成任務(wù)(?????)，可以獲得獎勵金，這也是激勵用戶(hù)不斷在平臺上消費的一種手段。
5）買(mǎi)菜錢(qián)需要積攢才能換取不同面額(′?_?`)的買(mǎi)菜錢(qián)兌換券，這樣可以激勵用戶(hù)多做??任務(wù)，用戶(hù)可以獲得更多的買(mǎi)菜錢(qián)。
可以?xún)?yōu)化的點(diǎn)：領(lǐng)取任務(wù)，下兩筆滿(mǎn)19元訂單，7天內??達成，最高賺3元買(mǎi)菜錢(qián)。
這個(gè)任務(wù)獎勵，沒(méi)有具體說(shuō)明，這個(gè)的話(huà)，用戶(hù)無(wú)法了解(jie)具體獎勵，只說(shuō)最高可以賺“3元買(mǎi)菜錢(qián)”，這一點(diǎn)可能(neng)會(huì )讓用戶(hù)會(huì )有遲(//ω//)疑心理。
同時(shí)，“最高賺3元買(mǎi)菜錢(qián)”的獎勵誘惑其實(shí)不夠高，用戶(hù)為了“最高3元的買(mǎi)菜錢(qián)”去做任務(wù)，沒(méi)有多大的驅使力。
03、“邀請新人”活動(dòng)
路徑：
1）分享鏈接邀請好(hao)友
2）好友打開(kāi)鏈接注冊（需新用戶(hù)）
3）好友獲得新人禮包
4）7天內好友首次下單且金額達到10元
5）每邀請一位好友成功過(guò)之后，可以獲得30元買(mǎi)菜錢(qián)
6）邀請累計2人，再得20元買(mǎi)菜錢(qián)；邀請累計3人，再得30元買(mǎi)菜錢(qián)；邀請累計5人，再得50元買(mǎi)菜錢(qián)。
流程分析：
1）活動(dòng)邀請必須是新(xin)用戶(hù)，可以起到有效的APP拉新注冊作用。
2）在邀請并返現的流程中，新用戶(hù)需要首ヾ(＾-＾)ノ次下單，邀請者才可以獲得返(′?_?`)現，這樣使新用戶(hù)可以體(′ω｀)驗APP里(li)面的下單功能。
3）每邀請一位(wei)，可以累計獲得額外買(mǎi)菜錢(qián)30元，通過(guò)獎勵吸引用戶(hù)不斷去邀請，達到APP注冊和下單的雙重效應。
4）邀請得來(lái)的返現兌換成買(mǎi)菜券，邀請者用買(mǎi)菜券在A(yíng)PP上下單?，也可以使平臺增加成交量。
5）在邀請的方式上，設立了不同的邀請渠道，增加邀請的多樣性，方便不同用戶(hù)的邀請??使用，比較人性化。
6）通過(guò)排行榜的方式，前3名還可以再得其他的買(mǎi)菜錢(qián)，(′?｀)再次激勵用戶(hù)去不斷的邀請新用戶(hù)，給平臺進(jìn)行拉新。
邀請排行榜每一期都有活動(dòng)時(shí)間，用戶(hù)在邀請的時(shí)候可以持續參加每一期活(huo)動(dòng)。
通過(guò)獎勵買(mǎi)菜錢(qián)的形式，激勵用戶(hù)去進(jìn)行老帶新的??活動(dòng)，給(gei)平臺起到拉新的作用。并且，用戶(hù)在拉(°ロ°) !新時(shí)，需要新用戶(hù)在平臺上下單，完成一次消費后，老(lao)用戶(hù)才能得到買(mǎi)菜錢(qián)的獎勵，得┐(′д｀)┌到的獎勵也需要在購買(mǎi)的時(shí)候使用，也是進(jìn)一步引導用戶(hù)去完成復購。
04、拼團活動(dòng)
路徑：
1、用戶(hù)進(jìn)入拼團界面，選擇拼團商品，確定商品之后點(diǎn)擊“去開(kāi)團”；
2、點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)團”，進(jìn)行付款拼團價(jià)，付款之后，邀請用戶(hù)進(jìn)行參團；??
3、用戶(hù)進(jìn)行參團之后，當人數達到參團名額時(shí)，則拼團成功；
4、拼團成功，發(fā)貨、首單免運費。
拼團商品有分新人團和特價(jià)團，新人團(tuan)拼團邀請的必須是未下過(guò)單的新用戶(hù)，而特價(jià)團不限制參(can)與用戶(hù)身份，新老用戶(hù)均可參與。
拼團失敗，?相應訂單會(huì )自動(dòng)取消，訂單款項會(huì )原路退(?Д?)回，退還發(fā)團資格/拼團資格；拼團成功，則不可取消??訂單。
流程分析：
1、商品價(jià)格分(′?｀*)兩種，分別是單買(mǎi)價(jià)和拼團價(jià)，價(jià)格形成鮮明的對比，如果單獨購買(mǎi)，用戶(hù)會(huì )覺(jué)得實(shí)際上虧了，另一方面也在用(°□°)戶(hù)的心理同一個(gè)商品的價(jià)格對比。
2、商品拼ヾ(＾-＾)ノ團，邀請好友一起參團，用戶(hù)通過(guò)主動(dòng)分享邀請好友來(lái)拼團，可以給平臺進(jìn)行有效的引流。對于新人團的活(huo)動(dòng)，引流來(lái)的是新人用(′ω｀)戶(hù)，對于特價(jià)團的活動(dòng)，引流來(lái)的是復購的流量。
3、同一用戶(hù)對同一個(gè)商品可以開(kāi)團2次，同一地址限參團3次，防止用戶(hù)通過(guò)此活(′?ω?`)動(dòng)不斷的去(qu)進(jìn)行同???套路的拼團，減少薅羊毛的用戶(hù)。
可優(yōu)化的點(diǎn)：新人團對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是比較吃虧的，為了優(yōu)惠??幾塊錢(qián)，需要找新人來(lái)參與拼團，而且，還和“邀請新人”的活動(dòng)是互斥的，這個(gè)點(diǎn)可以?xún)?yōu)化一下。
05、免費領(lǐng)水果活動(dòng)
用戶(hù)在A(yíng)PP里選擇水果進(jìn)行種植，最終可以(yi)得到果實(shí)。這期間，需要每天不斷的做任務(wù)獲取水滴，去澆灌果樹(shù)。
這個(gè)活動(dòng)可以引導用戶(hù)每天在平臺上做任務(wù)，增加用戶(hù)打開(kāi)APP的頻率，并且，還有提醒用戶(hù)登錄APP果園，可以進(jìn)一步的引導用戶(hù)去其他頁(yè)面瀏覽商品，進(jìn)一步增加復購機會(huì )。
路徑：
1、選擇橙子、蘋(píng)果、椰子3種水果其中一樣，領(lǐng)取它的果樹(shù)，再通過(guò)多種方式獲取水滴澆灌果樹(shù)。果樹(shù)經(jīng)過(guò)發(fā)芽—樹(shù)苗—成樹(shù)—開(kāi)花—結果—成熟，成熟之后即可收獲水果。
2、水滴獎勵的方式：(′?｀)
1）每日免費領(lǐng)取隨機水滴；
2）開(kāi)啟每日領(lǐng)水滴提醒；
3）分享給微信好友獲得獎勵水滴；
4）7天登錄領(lǐng)取水滴的獎勵
1、開(kāi)啟??“天天果園”的時(shí)候，會(huì )有3種水??果種植選擇給用戶(hù)挑選，用戶(hù)添加不同種類(lèi)的水果，可以讓喜(′?｀)歡這種水果的用戶(hù)參加這個(gè)活動(dòng)，進(jìn)而提升用戶(hù)的留存率和參與度。
2、每日的免費領(lǐng)水，可以提供用戶(hù)最基本的水滴獎勵，避免用戶(hù)因為門(mén)檻過(guò)高或者流程繁瑣而不參加，難以完成(cheng)每天的澆水??活動(dòng)。
3、ˉ\_(ツ)_/ˉ設定7天登錄簽到(′?｀)禮包獎勵，使用戶(hù)每天都可以簽到領(lǐng)取獎勵，每天連續簽到，獎勵是逐漸累加的，這樣的??設定可以(???)激勵用戶(hù)每天完成簽到任務(wù)，也更快讓用戶(hù)形成打開(kāi)APP的習慣。
待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案：
在種水果┐(′д｀)┌的過(guò)程中，除了澆灌水滴之外，可以添加其他的任務(wù)去幫助果樹(shù)長(cháng)大，例如使用肥料、殺蟲(chóng)等趣味操作，避免只有(⊙_⊙)澆水這個(gè)操作，不能激發(fā)用戶(hù)持續的興趣。
除此之外，還可以增加用戶(hù)與好友的互動(dòng)機制??，比如好友之??間可以互相澆水來(lái)增加用戶(hù)與用戶(hù)ヾ(′?｀)?之間的粘性。
總結：
現在其??實(shí)每一個(gè)APP平臺上，都有推出類(lèi)似的“果園”“水池”之類(lèi)的養殖活動(dòng)，如何在(′?｀)眾多APP里面脫穎而出，創(chuàng )造更多的同內容的不同玩法，是是吸引用戶(hù)的重點(diǎn)之一。
1、領(lǐng)水滴的方式要是太過(guò)單一的話(huà)，可以與商品頁(yè)面結合起來(lái)，例如瀏覽商品頁(yè)面、收藏、好友助力等都可以獲得水滴，增(′▽?zhuān)?加活動(dòng)的趣味性，會(huì )有更多的用戶(hù)參與。
2、可以設置下單任務(wù)獲取大面積的水滴，例如下一單可以獲得100g水滴，下2單可以獲得200g水滴，一天限制幾單，這樣也可以促使用戶(hù)在平臺消費。
1、美團買(mǎi)菜的會(huì )員套餐分為3種：
1）月??卡：一個(gè)月30天的會(huì )員資格，折扣價(jià)6.9元/月；
2）季卡：3個(gè)月90天的會(huì )員資格，14.9元/季，平均5元/月；
2、會(huì )員可專(zhuān)享的特權：
1）每日免費菜：用戶(hù)每日可領(lǐng)取1次免費菜，只要單筆訂單實(shí)付滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取
（通過(guò)免費菜的形式，讓用戶(hù)產(chǎn)生“薅羊毛??”的心理，用戶(hù)會(huì )(hui)認為自己反正都要買(mǎi)菜，平臺上買(mǎi)菜會(huì )更劃ヽ(′ー｀)ノ算，還能免費領(lǐng)菜品，這樣的福利去引導用戶(hù)在平臺上復購）
2）每周會(huì )員券：每周一0點(diǎn)更新，發(fā)放會(huì )員券。
（會(huì )員券都是以滿(mǎn)減的形式讓用戶(hù)進(jìn)行領(lǐng)取，用戶(hù)領(lǐng)取之后，就可以下單進(jìn)行購買(mǎi)。但APP會(huì )不定時(shí)發(fā)放一些優(yōu)惠券，滿(mǎn)減金額有時(shí)候還比這個(gè)會(huì )員券優(yōu)惠。）
3）會(huì )員專(zhuān)享價(jià)：400+精選低價(jià)任意選擇
(顧名思義，會(huì )員價(jià)就比普通用戶(hù)的價(jià)格要低，對于經(jīng)常買(mǎi)菜的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，辦理會(huì )員，其實(shí)對于購買(mǎi)菜品是非常劃算的。）
4）會(huì )員生鮮券禮包：購買(mǎi)會(huì )員權益之后，會(huì )發(fā)放專(zhuān)享優(yōu)惠券。
總結：
總體來(lái)說(shuō)，會(huì )員的推出，是為了更好的去留存用戶(hù)，通過(guò)會(huì )員低??價(jià)的方(fang)式，去引導用戶(hù)不斷復購ヽ(′ー｀)ノ，增加他們平臺的打開(kāi)(kai)率、瀏覽量、(╯°□°)╯購買(mǎi)率。對于用戶(hù)而言，用戶(hù)可以購買(mǎi)低價(jià)菜品，其實(shí)也(ye)是雙贏(yíng)的。
以上是整個(gè)APP平臺上的內容板塊的分析，美團買(mǎi)菜整體的風(fēng)格、內容、排版、活動(dòng)、都是比較豐富，并且是非常具有吸引力的。每個(gè)部分的引導，都做的比較充足，用戶(hù)一進(jìn)來(lái)，可以根據自己的需求來(lái)進(jìn)行查找。另外，不定期(′▽?zhuān)?)優(yōu)惠券的發(fā)放，也是吸引用??戶(hù)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
五、社群板塊4大玩法分析除了APP上豐富的內容板塊設計，美團買(mǎi)菜也有做(zuo)私(′ω｀)域流量，他們通過(guò)APヽ(′▽?zhuān)?ノP導流到社群，進(jìn)一步的引導用戶(hù)完成復購。
路徑：
1、用戶(hù)在A(yíng)PP平臺下單付款之后，會(huì )彈出社群的二維碼
2、顯示掃碼加入社群，可以領(lǐng)取20元紅包
3、掃碼進(jìn)群之后，彈出歡迎語(yǔ)，以及 20元的進(jìn)群紅包小程序，但需要滿(mǎn)59元才可以使用的紅包
整個(gè)流程(′▽?zhuān)?的分析：
1、入群的提示界面簡(jiǎn)單明了，在用戶(hù)下單之后，自動(dòng)彈出20元的紅包字樣，往往會(huì )吸引到用戶(hù)的注意，雖然平臺上面時(shí)不時(shí)會(huì )發(fā)一些優(yōu)惠券，但是20元紅包是比較優(yōu)惠的。??所以用戶(hù)會(huì )抱著(zhù)好奇的心理，同時(shí)也是想要領(lǐng)取福利，會(huì )去點(diǎn)擊進(jìn)群看看是怎么領(lǐng)取20元的紅包。
2、掃描二維碼之后，無(wú)須更多操作，系統會(huì )自動(dòng)識別你的區域，給予相對應的地區群二維碼，直接掃碼進(jìn)群即可，流程比較簡(jiǎn)單。
3、在進(jìn)群之后，機器??人會(huì )自動(dòng)發(fā)送歡迎語(yǔ)給用戶(hù)，并提示用戶(hù)領(lǐng)取59-20元的福利，但是，需要用戶(hù)手動(dòng)去點(diǎn)擊小程序進(jìn)行領(lǐng)取，需要用戶(hù)手動(dòng)操作，這一部分的話(huà)，
社群活動(dòng)：
1、每天(tian)晚上10點(diǎn)左右社群里會(huì )推送不同的活動(dòng)頁(yè)面，比如“24小時(shí)熱賣(mài)榜”“省錢(qián)大招”“菜品水果推薦”，群里用戶(hù)可以直接點(diǎn)┐(′ー｀)┌擊，完??成下單復購。
2、群里還推出“口令”活動(dòng)，只要平臺上找到某種特定的商品，截圖或是小程序發(fā)到??群內，即可解鎖折扣優(yōu)惠券的口令，這樣子用戶(hù)可以根據他們感興趣的東西，來(lái)進(jìn)行尋找、截圖、發(fā)群互動(dòng)。
3、社群里，還有“天天抽獎，100元免單隨便花”的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)來(lái)引導用戶(hù)進(jìn)群抽獎，同時(shí)，用(╯‵□′)╯戶(hù)進(jìn)入頁(yè)面以后，可能會(huì )被某些商品吸引，引導用戶(hù)復購。(′?｀)
4、群里還會(huì )分享一(??ヮ?)?*:???些美食小技巧，也會(huì )展示一些商品的(de)實(shí)物圖，以?xún)?yōu)惠特價(jià)和美食圖片的形式，引導用戶(hù)購買(mǎi)。
待優(yōu)化的點(diǎn)：
1、社群里面官方雖然每天(tian)會(huì )在群里推薦各種各樣的活動(dòng)，但是給人(ren)的感覺(jué)只是一個(gè)機器人在里面發(fā)圈的角色，缺少感情溫度，互動(dòng)環(huán)節可以多增加一些(???)。如??果加入一些互動(dòng)環(huán)節、或者是活躍群里用戶(hù)的(de)氣氛，或許更容易去增加用戶(hù)的復購。
2、群里(li)有時(shí)候也會(huì )發(fā)其他的廣告，容易造成刷屏，這個(gè)需要去著(zhù)重處理一下，不然會(huì )對讓群里的用戶(hù)覺(jué)得體驗不好。
可復用的點(diǎn)：
1、邀請用(′?_?`)戶(hù)進(jìn)群后??就馬上給用戶(hù)發(fā)平臺的優(yōu)惠券，可以讓用戶(hù)立即享受到滿(mǎn)減的福利，用戶(hù)進(jìn)群的瞬間就是維護用戶(hù)的開(kāi)始，這(′_｀)(zhe)一點(diǎn)做的很好，當然，如果是自動(dòng)發(fā)放賬戶(hù)的話(huà)，會(huì )更??(′?ω?`)好。
2、社群里不(bu)同的活動(dòng)給用戶(hù)帶來(lái)的體驗也是不一樣，他們的福利活動(dòng)不是單??一的一種，而是非常多樣化的，用戶(hù)在群里時(shí)間久了，也不會(huì )覺(jué)得活動(dòng)單一。
拆完了美團買(mǎi)菜APP平臺和社群活動(dòng)之后，個(gè)人理解了美團為什么要單獨將“買(mǎi)菜”做成一個(gè)APP，它是為了可以更好地打入生鮮市場(chǎng)，(°□°)APP里面的活動(dòng)多種多樣，頁(yè)面也很有趣，帶給用(yong)戶(hù)的體驗是很好的。通過(guò)活動(dòng)的多樣性+優(yōu)惠券，引導用戶(hù)不斷去拉新、復購，這些都很值ヽ(′▽?zhuān)?ノ得我們學(xué)習。
以上就是本篇文章的全部?jì)热萘恕?/p>
版權聲明：本文內容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者(zhe)本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不(bu)擁有??所有┐(′д｀)┌權??，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權(′?｀*)/違法違規的內容， 請發(fā)送郵件至 18174??[email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)??，本站將立刻刪除。