一、品牌你不得不知道的營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大事件

1.百事可樂(lè )猴年廣告

隨著(zhù)一句”猴賽雷”，百事可樂(lè )打響了猴年營(yíng)銷(xiāo)戰役的成功成功第一??槍!以用戶(hù)情(?Д?)感為紐帶，請來(lái)了80、案例90后的品牌童年偶像六小齡童來(lái)拍(′?｀)攝微電影《把愛(ài)帶回家之猴王??世家》，影片一推出，營(yíng)銷(xiāo)便反響熱烈。成功成功隨著(zhù)”六小齡童節目被斃”話(huà)題的案例持續升溫，百事微電影更是品牌吸引了眾多網(wǎng)友目光，它的營(yíng)銷(xiāo)熱搜指數也ヽ(′ー｀)ノ達到了最高峰值。

2.支付寶敬業(yè)福

雖然(ran)時(shí)間有點(diǎn)久了，成功成功但是案例只要一提到“敬業(yè)?！比齻€(gè)字，大家幾乎立馬就會(huì )想到，品牌當初那些個(gè)輾轉反側的營(yíng)銷(xiāo)日子。今年年初，成功成???功支付寶“集齊五福，平分2億現金”的活動(dòng)，無(wú)疑是平地一聲雷，立馬在人群中炸開(kāi)了鍋 。一夜之間，感覺(jué)十幾年沒(méi)見(jiàn)的朋友都來(lái)了，開(kāi)口第一句話(huà)就是“你有敬業(yè)福嗎?我跟你(′-ι_-｀)換!” 可最后來(lái)看，支付寶著(zhù)著(zhù)實(shí)實(shí)玩了全民一把，最后集齊五福的人也不過(guò)只分到了272塊軟妹幣，不管你有沒(méi)有賺到，反正支付寶是賺足了眼球和關(guān)注度。

3.杜蕾斯”百人試戴”直播

4月26日，趁著(zhù)“直播”這把火ヽ(′▽?zhuān)?ノ，杜蕾斯舉辦了一場(chǎng)百人試套活動(dòng)，并在多家在線(xiàn)直播平臺進(jìn)行直播，全網(wǎng)同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數超五百萬(wàn)，火爆程度出人意料。 不過(guò)這場(chǎng)直播結束后卻引發(fā)了大量爭議。毫無(wú)疑問(wèn)，杜蕾斯利用人們的“獵奇”心理，打了個(gè)“色情擦邊球”，在前期吸引了大量目光，讓人們對此活動(dòng)有了太多的期待和幻想，然而最終的結果卻讓人失望??。有網(wǎng)友戲稱(chēng)??：“花了三小時(shí)，等來(lái)了一個(gè)屁”。先不論此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，站在杜蕾斯的角度，這個(gè)活動(dòng)就是為了推廣“杜蕾斯Air空氣套”，難不成現場(chǎng)的100人真的直播造人么?至于??最后放的那個(gè)巨型氣體是屁，還是空氣，其實(shí)已經(jīng)不重要，杜蕾斯已經(jīng)賺夠了眼球，其他的ヾ(′?｀)?事，就交給產(chǎn)品吧。

4.YSL星辰系列口紅

10月，彩┐(′д｀)┌妝品牌YSL新品——星(?Д?)辰唇膏，刷爆了幾乎所有社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、(′；ω；`)“我懷念那個(gè)不懂YSL的女孩”等話(huà)題瘋狂刷屏。從渠道來(lái)看，微博和微信的推廣的主要平臺。YSL圣誕星辰系列產(chǎn)品首先通過(guò)微博年輕人關(guān)注的愛(ài)情為基礎導火索，待熱點(diǎn)(dian)攀升后，微博營(yíng)銷(xiāo)號們紛紛進(jìn)行推送，掀起一大波關(guān)注和討論熱潮。(╯°□°)╯同時(shí)，微信大號也紛紛跟進(jìn)，推送YSL相關(guān)文章;再加上朋友圈截圖、秀恩愛(ài)等方式，一同把YSL推到輿論高峰。盡管有些聲音表示，這波推廣到最后已經(jīng)變了味，讓人們感覺(jué)YSL品牌掉價(jià)了，YSL真那么傻做這( ?▽?)樣的營(yíng)銷(xiāo)嗎。但有一點(diǎn)可以肯定，在此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，YSL公司就算不是主導，也一定有意做了一些引導???，起了推波助瀾的作用。

著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)案例

二、著(zhù)名品牌經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)廣告案例分享

以下內容是上行品牌創(chuàng )新管理為大家分享的著(zhù)名品牌經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)廣告案例分析，(′_ゝ`)希望可以幫助到有品牌策劃需要的朋友們。

1、紅牛：“小眾”到“大眾”的營(yíng)銷(xiāo)廣告升級

“困了，累了，喝紅?！?，從紅牛的廣告(′?_?`)語(yǔ)中就可以知道，紅牛的定位為功能性飲料。事實(shí)上，紅牛也是當之無(wú)愧的功能性飲料的鼻祖，不僅如此，紅牛一度占有功能性飲料細分市場(chǎng)70%以上的份額。但是，紅牛卻發(fā)現ヽ(′?｀)ノ，功能性飲料的市場(chǎng)定位成為自己進(jìn)一步發(fā)展(zhan)的“緊箍咒”。市場(chǎng)細分是一把“雙刃劍”，分得好可以很快做出市場(chǎng)區隔，占據優(yōu)勢，成為消費者心智中的第一品牌;但是分得不好，很容易就此畫(huà)地為牢。紅牛雖然在功能性飲料市場(chǎng)花了非常多的心思培育消費者，也確實(shí)占有┐(′ー｀)┌了市場(chǎng)的絕對份額，但是如果跳出這個(gè)圈，放眼望去，這個(gè)細分領(lǐng)(ling)域的“大王”根本沒(méi)法與那些大眾飲料品牌相比。在這樣的情況下，紅牛選擇了主動(dòng)出擊，邁出了從功能性飲料的小眾市場(chǎng)向大眾消費市場(chǎng)轉ヽ(′?｀)ノ變的步伐。首先，紅牛的廣告語(yǔ)悄然發(fā)生了變化， 從“困了、累了，喝紅?！钡健罢l(shuí)能??阻擋你”，再到“我的能量，我的夢(mèng)想”，紅牛希望實(shí)現從功能性定位向一種精神訴求的轉變，并且很顯然精神性的訴求能夠脫離以往所定位的汽車(chē)司機、經(jīng)常熬夜的人、夜場(chǎng)消費者、運動(dòng)??愛(ài)好者等比較狹窄的消費人群，進(jìn)而覆蓋所有需要補充能量、追逐夢(mèng)想的人群。紅牛沒(méi)有拋棄自己的歷史，依然延續著(zhù)“能量”，但是又生發(fā)出依靠能量實(shí)現夢(mèng)想的聯(lián)系，將產(chǎn)品消費從小眾群體向大眾群體擴展，特別是囊括進(jìn)數量龐大、具有消費能力的城市白領(lǐng)。與此對應的是，紅牛(′Д` )的營(yíng)銷(xiāo)主題逐漸跳出了其比較擅長(cháng)、專(zhuān)(′ω｀)注的運ヾ(?■_■)ノ動(dòng)賽事，(′?ω?`)進(jìn)入更為廣闊的領(lǐng)域，贊助音樂(lè )會(huì )、電影等，舉辦“2010紅牛不插電音樂(lè )會(huì )”，成為《十月圍城》的主贊助商。從2010年??7月23日起，紅牛更是在中國市場(chǎng)發(fā)起了一場(chǎng)聲(′；д；`)勢浩??大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“紅牛時(shí)間到”，針對需要培育的白領(lǐng)人群(′-ι_-｀)，紅牛采用互動(dòng)方式，(′?｀)制作了官方活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，申請贈飲的過(guò)程全都在網(wǎng)絡(luò )上完成。??根據白領(lǐng)們的工作、生活習慣，紅牛專(zhuān)門(mén)制定了一套配送贈品方案。白領(lǐng)甚至不需要離開(kāi)座位，只要敲擊鍵盤(pán)，登(′▽?zhuān)?陸“紅牛時(shí)間到”官方網(wǎng)站，填寫(xiě)個(gè)人信息以及所在的寫(xiě)字樓位置，穿??著(zhù)紅黃色相間的制服、負責配送的紅牛能量小隊就會(huì )趕往白領(lǐng)們所在的寫(xiě)字樓，將紅牛免費遞送到他們手中。此次活動(dòng)吸引了北京、上海、廣州、深圳等18個(gè)城市的60余萬(wàn)網(wǎng)友參與，免費派發(fā)40余萬(wàn)罐紅牛飲料?？梢哉f(shuō)，為完成品牌升級、定位的適度轉移，紅牛打(′?ω?`)了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)升級戰。

2、匯源果(guo)汁：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)??廣告引領(lǐng)果汁消費潮流

匯源果汁作為中國果汁行業(yè)第一品牌，通過(guò)對與消費(′_ゝ`)者需??求及市場(chǎng)脈絡(luò )的不斷把控，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面，始終堅持創(chuàng )新理念。(′▽?zhuān)?)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)??創(chuàng )新方面(mian)，2010年，匯源果汁集團推出了創(chuàng )新性的果汁飲料——果汁果樂(lè )，以“果汁加汽”的差異化市場(chǎng)定位給消費者帶來(lái)的全新味覺(jué)體驗。與此同時(shí)，匯源大幅度地擴大產(chǎn)品品類(lèi)，推出了果汁??奶、果汁乳酸菌飲料、礦泉水等多(duo)個(gè)跨度的產(chǎn)品。目前，除了占據絕對優(yōu)??勢地位(wei)的果蔬汁產(chǎn)品外，匯源果汁集團推出的眾多新產(chǎn)品都呈現出良好的成長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)份額在不斷攀升。在營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng )新方面，匯源果汁集團果斷調整營(yíng)銷(xiāo)戰略及(′?｀*)市場(chǎng)布局，在全國各地相繼設立(???)銷(xiāo)售大區及區域營(yíng)銷(xiāo)中心，形成了經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)、分銷(xiāo)多種形式共存的銷(xiāo)售模式，使銷(xiāo)售指揮和決策更靠近市場(chǎng)一線(xiàn)。??與此同時(shí)，匯源果汁集團還針對二、三線(xiàn)市場(chǎng)，以及部分特通渠道進(jìn)行拓展，實(shí)現銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓與下沉。在營(yíng)銷(xiāo)手(shou)段創(chuàng )新方面，匯源果汁集團充分利用廣告、ヽ(′▽?zhuān)?ノ公關(guān)??、市場(chǎng)三架馬車(chē)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)資源整合和合理配置資源，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。2010年南非世界杯期間，匯源果汁集團針對果汁果樂(lè )市場(chǎng)進(jìn)行推廣，開(kāi)展“果汁果樂(lè )，為世界杯打打汽”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，精準鎖定年輕受眾群體，滿(mǎn)足年輕人對于激爽??和健康的雙重(zhong)需求，傳遞“果汁生汽了”的產(chǎn)品訴求，??有效地提升了果汁果樂(lè )的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。與此同時(shí)，匯源果汁集團與北京電視臺《名人堂》、湖南衛(?⊿?)視《勇往直前》《80，90》、旅游衛視《第一時(shí)尚》等知名欄目進(jìn)行合作，利用(yong)多種媒體形式，配合線(xiàn)下銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。據AC尼爾森最新發(fā)布的數據，按銷(xiāo)量計算，匯源果汁集團在百分百果汁及中濃度果蔬汁市場(chǎng)上，分別占有56.4%、46.4%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)領(lǐng)導地位相當穩固。

3、伊利：大事件整合營(yíng)銷(xiāo)廣告彰ヽ(′▽?zhuān)?ノ顯品牌價(jià)值

借勢大事件，伊利世博營(yíng)銷(xiāo)彰顯成效。作為目前中國規模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富的乳業(yè)領(lǐng)導者，同時(shí)也是唯一一家同時(shí)符合??奧運及世博標準、先后為北京奧運會(huì )(???)及上海世博會(huì )提供乳制品的中國企業(yè)，在上海世博會(huì )期間，伊利通過(guò)一系列事(shi)件營(yíng)銷(xiāo)，在最短的時(shí)間ヽ(′ー｀)ノ內將伊利的世博身份廣而告之。世博伊始，伴隨著(zhù)“領(lǐng)跑中國乳業(yè)、款待7000萬(wàn)世博來(lái)賓”的廣告語(yǔ)，一個(gè)小女孩身著(zhù)(zhe)“中國紅”裙子站在世博中國館旁邊，其生動(dòng)的形象在電視、廣告燈箱等媒介上頻繁出現。與此同時(shí)，伊利全產(chǎn)品線(xiàn)的所有產(chǎn)品都穿上了“世博服裝”，策劃了一系列世博宣傳活(huo)動(dòng)，對伊利品牌及其重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主題宣傳，突顯伊利與上海世博會(huì )的價(jià)值契合點(diǎn)，極為有力地提升了品牌認知度，其“中國乳業(yè)代表”的形象得到了廣泛認可。除了廣告投放，伊利在世博園里也下足了工夫?？梢哉f(shuō)，伊利得到了上海世博會(huì )特別的“??偏愛(ài)”。世博會(huì )期間，正是上海最熱的時(shí)候，這給伊利的冷飲銷(xiāo)售帶來(lái)了得天獨厚的良機。在世博園內，伊利不僅擁有40多個(gè)固定售貨亭，而且還配┐(′д｀)┌備了130多個(gè)流動(dòng)售賣(mài)車(chē)，使每日數十萬(wàn)世博參觀(guān)者很容易感覺(jué)到伊利離自己最近。統計數據顯示，5(T_T)月份以來(lái)，伊利在世博園內的冷飲銷(xiāo)售量累計為1( ?° ?? ?°)500萬(wàn)包，而且創(chuàng )下??了日均銷(xiāo)售10萬(wàn)包的記錄。幾(ji)乎??每4位世博參觀(guān)者，就有一人在世博園內享用過(guò)伊利的產(chǎn)品。正是通過(guò)一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，伊利長(cháng)時(shí)間吸引了媒體、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的眼球，書(shū)寫(xiě)了世博營(yíng)銷(xiāo)傳奇。據伊利2010年三季度財報，伊利2010年1-9月的營(yíng)業(yè)收入為2ヽ(′?｀)ノ35.25億元，凈利潤為5.63億，再次創(chuàng )下中國乳業(yè)發(fā)展的新記錄。

三、知名品牌??營(yíng)銷(xiāo)案例分析

1、舒膚佳后來(lái)居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng)

1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香??皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)，根據2001年的數據，舒膚佳市場(chǎng)占??有率達41.95%，比位居第二的力??士高出14個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準確的“除菌?”概念。在中(′?ω?`)國人剛開(kāi)始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開(kāi)始了它長(cháng)達十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細菌你洗掉了嗎?在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì )感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內含抗菌成分”迪保膚̶(′?｀)1;”之理性訴求和實(shí)驗來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈(′▽?zhuān)?)”，另外，還通過(guò)“中華醫學(xué)會(huì )驗證”增強了品牌信任度。

2、腦白金吆喝起中國禮品市場(chǎng)

在中國，( ?° ?? ?°)如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過(guò)不去地說(shuō)“收禮??只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中(zhong)國禮品市場(chǎng)的第一代??表。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人(ren)比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象(xiang)，90%的老年人??經(jīng)常睡不好覺(jué)，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K???攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng )造中國保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速??崛起。然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的(T_T)時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國??保健品行業(yè)長(cháng)達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長(cháng)輩送禮等等幾十種送禮行為，(′?｀)禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位(wei)為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。

3、樂(lè )百氏，27層凈化

經(jīng)過(guò)一輪又一輪的“水戰ヽ(′ー｀)ノ”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂(lè )百氏、農夫山泉，就連實(shí)力強??大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場(chǎng)?？v觀(guān)各水成敗，樂(lè )(?⊿?)百氏純凈水的??成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。樂(lè )百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認同的重要性，于是(′?｀*)就有了“27層凈化”這一理性訴求ヽ(′ー｀)ノ經(jīng)典廣告的誕生。當年純凈水剛開(kāi)始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣┐(′?｀)┌告都說(shuō)自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更ヽ(′ー｀)ノ純凈的時(shí)候，樂(lè )百氏純凈水在各種媒介推出賣(mài)點(diǎn)統一的廣告，突出樂(lè )百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系(xi)列廣告在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出(chu)，樂(lè )百氏純凈水的??純凈給受眾留下了深刻印象，“樂(lè )百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶(hù)曉?！?7層(′_ゝ`)凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象。

上行品牌創(chuàng )新管理在上文為大家分享了幾個(gè)著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，希望各位網(wǎng)友通過(guò)以上品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析能夠吸取一些成功的經(jīng)驗，讓您的品(′?ω?`)牌在2019迅速火熱起來(lái)。