做亞馬遜一年多的亞馬亞馬時(shí)間，基本上亞馬遜的遜站遜站站外相關(guān)的推廣ヾ(?■_■)ノ方式方式，都有慢慢的內推內推走過(guò)了一遍。

其實(shí)春節回(hui)老家，廣有廣當有人問(wèn)我，式方式我(wo)是基本在深圳干啥的??，突然(ran)好想知道大家回家的亞馬亞馬時(shí)候，會(huì )怎么樣回答這個(gè)問(wèn)題的遜站(⊙_⊙)遜站呢？

我說(shuō)我是做亞馬遜的？然后基本沒(méi)??聽(tīng)過(guò)，跨境電商？?jì)韧苾韧坪孟胍膊恢朗巧?，??后就??說(shuō)我在開(kāi)類(lèi)似淘寶店的廣有廣，只是式方式把中國的東西賣(mài)到國外去的，哦，基本原來(lái)你就說(shuō)做外貿的亞馬亞馬呀？看來(lái)外貿+??淘寶，完美ヾ(′?｀)?的遜站遜站解答了??跨境圈外人對于亞馬遜賣(mài)家的解釋。

那么通過(guò)這一年多的內推內推實(shí)踐，做亞馬(ma)遜，究竟在做什么呢？

在我的理??解里，亞馬遜是一個(gè)很多買(mǎi)家愿意在這個(gè)平臺上Shopping ，很多人愿意(yi)在上面玩，于是我們這些能夠找到產(chǎn)品的(de)人，就成為了賣(mài)方，在亞馬遜這個(gè)平臺上為喜歡在上(shang)面購物的買(mǎi)家們提供產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，亞馬遜本身流量就是很大的，我們的店鋪開(kāi)在亞馬遜的平臺上，亞馬遜的流量再大，如果自己無(wú)法將來(lái)亞馬遜上逛街的流量轉化到自己的店里面，那么平臺再大的流量，其實(shí)和自己也(ye)沒(méi)啥關(guān)系了。

當然也可以自??己去其他平臺上，或者渠道上邀請人來(lái)自己亞馬遜的店里面買(mǎi)東西，但是那就是站外了，開(kāi)店的意義，終究還是通過(guò)這個(gè)渠道能夠賺取到相應的利潤，在電商的世界里：流量*轉化=訂單，也(ye)就是ヽ(′▽?zhuān)?ノ利潤了。

那么亞馬遜平?臺本身究竟有哪些流量來(lái)源呢?

從大的環(huán)境看，亞馬遜平臺(′?_?`)本身是有哪些推廣行為的？

1??.亞馬遜網(wǎng)站本身。主站點(diǎn)+各種活動(dòng)頁(yè)ヽ(′?｀)ノ面。

2.搜索引擎廣告投放，比如(ru)有時(shí)候搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我(wo)們基本上都能發(fā)(fa)現排名比較(′?_?`)靠前的是一些以(yi)亞馬遜或者Ebay以(yi)及Al??ibaba的網(wǎng)頁(yè)??，這么大的網(wǎng)站，肯定也是會(huì )像Google 這樣的全球第一流量大王，購買(mǎi)對應的流量了。

3.通過(guò)SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亞馬遜相關(guān)的主頁(yè).

隨手放張領(lǐng)英的結果。

4.各種商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。

5.EDM郵件推廣，只要注冊了亞馬遜的買(mǎi)家賬號(hao)，在亞馬遜的買(mǎi)家賬號上，就能看到亞馬遜各種推送郵件，Deal,Giveway等都有。

6.商業(yè)網(wǎng)站的廣告，??在別人家的流量集中地，獲取自己的流量。

1.來(lái)自亞馬遜的免費流量。就是不用付??錢(qián)，亞馬遜自然給你做的曝光，比(°□°)如自然排名，因為你的降價(jià)，或者提價(jià)等操作，亞(?⊿?)馬遜自動(dòng)給( ?ヮ?)你推廣。

2.付費(fei)廣告的流量，比如SP廣告，頭條廣告等。??

3.制作購買(mǎi)折扣，或者買(mǎi)一贈一，帶動(dòng)整體店鋪流量。

4.制作Coupon,Coupon應該算是2017年(′▽?zhuān)?我剛做亞馬遜不久的那段時(shí)間，推出來(lái)的新功能。（就是將以前免費的無(wú)限制折扣碼，換了一個(gè)按鈕，因(yin)為又多了一個(gè)收費項目，買(mǎi)家使用一個(gè)，就要收取0.6美金的使用費。Coupon數量多了，亞馬遜也多了不少收入了）

5.亞馬遜的秒殺，LD,有招商經(jīng)理的小伙伴，??可以報BD了，就是各種限時(shí)折扣。不過(guò)美國站的LD費用太貴了150美金，加拿大站才只有20英鎊，不過(guò)和15年就做??過(guò)亞馬遜的小伙伴一交流，原來(lái)他們那個(gè)時(shí)候報??一個(gè)Slick Deal，傳說(shuō)中能夠日出千單(′Д` )的Slick Deal,也才10美金。只能說(shuō)流量費用越來(lái)越貴了。

6.亞馬遜抽獎活(′ω｀)動(dòng)，其實(shí)就是自己?從賣(mài)家變成一個(gè)亞馬遜的??買(mǎi)家身份，購買(mǎi)自己ヾ(?■_■)ノ的產(chǎn)品，讓亞馬遜去設置抽獎活動(dòng)，有時(shí)候經(jīng)常收到Giveway的郵件。所以只要是設置了Giveway，就會(huì )在自己的產(chǎn)品那邊看到購買(mǎi)記錄。發(fā)現亞馬遜這樣設置也是(′?｀*)非常不錯的，買(mǎi)過(guò)的人，很容易看??到購買(mǎi)記(′?_?`)錄，產(chǎn)品不錯ヽ(′ー｀)ノ的話(huà)，也就增加了復購率了。

7.社交媒體促銷(xiāo)(′?_?`)代碼，這個(gè)其實(shí)也是從無(wú)限制折扣碼衍生出來(lái)的，最長(cháng)的時(shí)間，只能(°□°)設置1個(gè)月，發(fā)現有品牌備案的店鋪，還???能在后臺直接一鍵勾選???亞馬遜的影響著(zhù)和聯(lián)盟。勾選了這個(gè)，亞馬遜就能主動(dòng)幫忙推廣了。

8. 亞馬遜的早期評論人計劃，其實(shí)就是亞馬遜的主動(dòng)幫忙催評，在發(fā)現了(le)其他的測評渠道費用了以后，以后只有有新品，其實(shí)都可以開(kāi)啟亞馬遜測評ヽ(′▽?zhuān)?ノ計劃，60美金，換來(lái)的評論，基本上不怎么會(huì )掉，還是非常不錯的。

以上促銷(xiāo)的板塊，可以在亞馬遜的后臺，廣告-促銷(xiāo)，秒殺，優(yōu)惠券等，查看(kan)到明細。進(jìn)行合理的計算，以及定期合理的設置各種(//ω//)促銷(xiāo)活動(dòng)，那么我想對于自己在亞馬遜這個(gè)平臺流量的獲取，ヽ(′ー｀)ノ一定會(huì )更有幫助了。

等從亞馬遜拿到了流量以后，能夠轉化變成自己的流量，才是最最重(zhong)要的，在這個(gè)時(shí)候，感謝卡，售后郵箱，催評郵件等，一??系列ヽ(′ー｀)ノ售后操作(zuo)，也就派上了用場(chǎng)。

做了一年多的時(shí)間，發(fā)現一個(gè)非常重要(yao)的一點(diǎn)就是，在做每一次站內推廣時(shí)??，都算清楚自己每一筆操作，每一次活動(dòng)的預期投資回報比，能夠賺多少，可能會(huì )虧損多少，心理有底，做起來(lái)也就會(huì )更有意思了。

假期和媽媽交流的時(shí)候，獲得的最(′?｀)重要的一點(diǎn)就是，她知道每一個(gè)SKU的進(jìn)價(jià)是什么，成本價(jià)是什么，平攤到每一個(gè)產(chǎn)品的材料成本是什么。唯一的一點(diǎn)，就是她從來(lái)不覺(jué)得需要給自己算上人工開(kāi)支的。

因為清楚了自己的底價(jià)┐(′д｀)┌，她最習慣的算法就是，進(jìn)貨總成本多少錢(qián)，買(mǎi)了多久的總數，到第幾ˉ\_(ツ)_/ˉ天以后，??反正就是賺的。聽(tīng)完我媽的分享，還是真心很佩服能把每一項都隨口說(shuō)到每一分錢(qián)。

雖然她不是做電商的，但是我總感覺(jué)這樣的思路也是我們在做??電商的時(shí)候，必須要掌握的，就是清楚熟悉自己每款產(chǎn)品??的庫存情況，成本價(jià)，和售價(jià)情況。只要賣(mài)的價(jià)格堅決不低于(yu)自己的底價(jià)，那么賣(mài)一單，就能賺一單。

而做電商目前很大的一個(gè)費用，就是流量成本的問(wèn)題。

比如(′ω｀*)秒殺，需要費( ???)用至少就是150美金，ヽ(′▽?zhuān)?ノ關(guān)這項費用，可能都要銷(xiāo)售不少產(chǎn)品，才能回來(lái)。

Giveway，需要產(chǎn)品費用+頭程運費，以及傭金配送費等。算下來(lái)要Cover住這筆抽獎獎品的費用，也需要不少訂單支撐。

如果我們每一個(gè)操作，都能非常清晰，做成盈虧平衡點(diǎn)，清晰地知道自己的利潤點(diǎn)在哪里。這樣做起來(lái)就更能加清晰了。