整合營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)信息通(tong)過(guò)更優(yōu)的整合方式傳遞給消費者、合作伙伴，營(yíng)銷(xiāo)有分讓企業(yè)學(xué)會(huì )與受眾溝通，案例充分理解其需求，享整銷(xiāo)避免資源浪費的合營(yíng)一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
單一的個(gè)案推廣手??段??，在如今瞬息萬(wàn)變的整合市場(chǎng)環(huán)境中，其功效很多??時(shí)候都會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)人產(chǎn)生心有余而力不足的營(yíng)銷(xiāo)有分感受。
一、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？
整合營(yíng)銷(xiāo)，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結合，并根據市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現在(′ω｀)品牌方與客戶(hù)方交互的過(guò)程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。
簡(jiǎn)單(°□°)來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)層面，首先，在形式上就是將各個(gè)不同的推廣手段結合成一個(gè)新的系統，運用不同屬性的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現協(xié)同效應。其次，便就是通過(guò)受眾的信息整合，從何制(zhi)定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)表達即是“量體裁衣”。
本質(zhì)上說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)與其他類(lèi)型??的推廣方式具有較大的差別。整合營(yíng)銷(xiāo)本身并沒(méi)有特定的存在形式，他是各種不同推廣手段和形式的結合體，根據結合“配方”的不同，最終的表現形式也會(huì )存在差異。
與整合營(yíng)銷(xiāo)伴生 而出的一種傳播手段，我(wo)們稱(chēng)之(zhi)為整合傳播。整(zheng)合傳播就是將廣告、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等多種傳播手段進(jìn)行整合(he)的一種“多面體”傳播形式。其目??的就是實(shí)現信息傳播速度、廣度、深度的最大化。
當下企業(yè)的品牌建設，ヽ(′ー｀)ノ往往都離不開(kāi)整合傳播。畢竟，形形色色的受眾，“善變”的消費意向，都在不斷的考驗著(zhù)產(chǎn)品和企業(yè)。
根據受眾要求，通過(guò)不同的渠道和推廣手法，實(shí)現最終的整合效果，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)。
概念與案例齊飛，理解與趣味協(xié)同。
二、整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析
整合營(yíng)銷(xiāo)案例一：“??過(guò)吉祥年，喝王老吉”，整合營(yíng)銷(xiāo)初識味(′ω｀)
2011年春節期間，王老吉投放一則“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過(guò)節日營(yíng)銷(xiāo)手法??，運用電視、網(wǎng)絡(luò )等多個(gè)??渠道，給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。
在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬??性，配合春節吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方(fang)面的屬性放大到極致?；顒?dòng)期間，通過(guò)將回家、團聚、購年貨、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。
春節期間，電視等固定設備，受到的??關(guān)注較小，當時(shí)緊靠電視廣告投放，內容傳播效果和作用體現效果都會(huì )大大折扣，為此，利用移動(dòng)端的便捷屬性，聯(lián)合移動(dòng)媒體，讓最終的營(yíng)銷(xiāo)效果反響劇烈。
案例分析
1、在(zai)2011年，群眾的移動(dòng)端瀏覽習慣尚沒(méi)(mei)有像如今這樣普及，當時(shí)依舊??是電視、電腦等固定設變的天下。但春節期間確實(shí)一個(gè)較為特殊的日子，頻繁的外出率讓移動(dòng)??瀏覽的功效迅速放大。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )以及移動(dòng)設備等多渠道的整合模式，讓“(°□°)過(guò)吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到了充分???的傳播，從而促進(jìn)產(chǎn)品轉化。
2、整合電視以及三大通訊運營(yíng)商，進(jìn)(???)行定向信息推廣，極大激發(fā)了品牌支持者的活性。
3、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的信息傳播，讓這項整合活動(dòng)的傳播得到了極大的動(dòng)力。另外在各類(lèi)平臺上，通過(guò)特有的交互屬性，讓品牌形象進(jìn)一步深入人心。參與感與互惠心理，為消費者親近品牌提供了保障。
整合營(yíng)銷(xiāo)案例二：聯(lián)想小新筆??記本成長(cháng)日記
消費者是一起推廣手段的核心。
整合營(yíng)銷(xiāo)便是通過(guò)攻占消費者的心理，從而達成營(yíng)銷(xiāo)轉化的。很多時(shí)候，產(chǎn)品新品上市以及后續的產(chǎn)品升級，常會(huì )遇到不同程度的阻礙，很大一部分愿意??便是由于消費者對新內容的接受難易程度不一，另外，產(chǎn)品升ヽ(′ー｀)ノ級，??新“定價(jià)”總會(huì )(′?_?`)牽動(dòng)消費者敏感的情緒。
2015年，聯(lián)想上市一款新品筆記本小新，該電腦的核心賣(mài)點(diǎn)便是裝備i7處理器，高性能、高性?xún)r(jià)比的一款新式電腦，定??價(jià)3999元。新品上市(╯°□°）╯︵ ┻━┻數分鐘，便宣告售罄。
火熱市場(chǎng)反饋，無(wú)疑證明著(zhù)這款新電腦的市場(chǎng)。
但在追求“高性?xún)r(jià)”同時(shí)，這款電腦也存在一定的問(wèn)題，那就是除了處理器的高性能之外，余下的硬盤(pán)、顯示器等都存在較大的提升空間。并且許多受眾反??饋便是希望得到其他配置的升級。
為此，聯(lián)(lian)想公司策劃了一場(chǎng)整(zheng)合活動(dòng)。首先，??通過(guò)新品預熱，以及高性?xún)r(jià)比的話(huà)題，推出產(chǎn)品升級和價(jià)格升級的計劃。隨后，在網(wǎng)上開(kāi)設升級意見(jiàn)征集活動(dòng)?；顒?dòng)內容概為：如果用200元來(lái)升級硬盤(pán)??和屏幕，選擇哪個(gè)ヾ(′?｀)?組件升級更好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用投票的形式，看哪種升級方案更符合群眾的消費意向。
意見(jiàn)征集活動(dòng)召開(kāi)之后，僅百萬(wàn)網(wǎng)友參與這次配件升級活動(dòng)，但最終的結果卻是兩個(gè)選項幾乎持平。
最后，聯(lián)想推出的產(chǎn)品升級方案的終稿，并發(fā)布相關(guān)信息海報。此次產(chǎn)品升級配件為屏幕與硬盤(pán)，另外升級價(jià)格 僅為200元。
在消費(fei)者心中，本應400元的升級費用，最終200元便可完成，極大的超出了受眾的期望值，最終，當升級款上市之后，便迎來(lái)(′▽?zhuān)?)了新一波??的搶購熱潮。
案例分析
1、在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，首先利用了內容、心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò )推廣等多方面的內容。另外，通過(guò)整合受眾留言，從(cong)受眾意愿出發(fā)，進(jìn)行相應的產(chǎn)??品改造。以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，從來(lái)都??不會(huì )讓人失望。
2、此次活動(dòng)運用的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)效應主要 有參與感、互惠心理、錨點(diǎn)效應、從眾效應等。表面上是一場(chǎng)價(jià)格攻堅戰，實(shí)際上正是一場(chǎng)精彩的企業(yè)攻占消費者心理的表演。
3、新品上市以及升級款價(jià)格提升，是產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)的第一場(chǎng)磨難，但通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻充分增加了受眾對“新”內容的??認可度。
整合營(yíng)銷(xiāo)案例三：火熱的“腦白金體”
“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”，耳熟能詳的廣告語(yǔ)，如今聽(tīng)來(lái)??，印像依舊。腦白金從上市至今，一直都保持的居高不下的熱度。每年的換皮不換內核的廣告內容，讓腦白金的形象深入人心。
2013年，腦??白金通過(guò)四大數字平臺推廣“腦白金體”整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)上??線(xiàn)之初，便受到數十萬(wàn)粉絲的熱切追捧，總曝光量逾千萬(wàn)人次，新媒體的傳播效應崢嶸可見(jiàn)。
同時(shí)該話(huà)題量歷經(jīng)三日，曝(′?ω?`)光量持續高漲，??并成功登上熱搜。腦白金相關(guān)衍生(′ω｀)話(huà)題也得到了極大的關(guān)注。
通過(guò)創(chuàng )意話(huà)題，利用新媒體活動(dòng)，配合四大平臺運作，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下的壁壘，極大提升了品牌影響力。
腦白金在上市之初，便是利用軟文營(yíng)銷(xiāo)為腦白金上市造勢，隨后一句“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白(′_｀)金”，快速攻占保健品市場(chǎng)。史玉柱曾說(shuō)ヽ(′ー｀)ノ過(guò)這樣的(de)一句話(huà)，讓??消費者留下印象的方式有兩種，讓他們喜歡和讓他們討厭。讓人喜歡太難了，討厭就簡(jiǎn)單很多。
此次??高熱度話(huà)題，一方面極大的提升了品牌形象，另一方面，也在潛移默化的改變消費者心中“調侃式”的品牌態(tài)度。
案例分析
1、制??造創(chuàng )意話(huà)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播，提升品牌影響力。
3??、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的消費者認識并認可腦白金，讓品牌變得更ヽ(′?｀)ノ有“溫度”。
1、攻克受眾是整合營(yíng)銷(xiāo)的第一大原則：在如今的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，各種產(chǎn)品的選擇對于消費者┐(′?｀)┌而言，從來(lái)都不是非他不可的。把握受眾的消費偏好，才是營(yíng)銷(xiāo)的根本。整合消費者的消費意向，更容易ヽ(′▽?zhuān)?ノ拉近產(chǎn)品與消費者之(zhi)間的??距離。
2、從消費這出??發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)表征更容易征服消費者：人因有感情而與眾不同，整合營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上能夠積累品牌“情懷”。蘋(píng)果公司在市場(chǎng)叱咤多年，很大一部分原因便是“蘋(píng)果”給??其手中帶來(lái)的(de)滿(mǎn)足不僅來(lái)自于產(chǎn)品，還有“情懷”。
3、整合營(yíng)銷(xiāo)更夠讓企業(yè)清晰的看清自己：在繁雜的市場(chǎng)競爭中，應該做什么和能做什么，讓很多企業(yè)無(wú)法充分理解。整合營(yíng)銷(xiāo)的作用體現從來(lái)都不是其中的(╬ ò﹏ó)某個(gè)環(huán)節，這與品牌發(fā)┐(′д｀)┌展??類(lèi)似。品牌建設，從來(lái)都不是一錘定音的買(mǎi)賣(mài)，建設需??要一個(gè)過(guò)程。