整合營(yíng)銷(xiāo)是什么？（企業(yè)為什么要選擇做整合營(yíng)銷(xiāo)）

所有的整合擇做(zuo)整合營(yíng)銷(xiāo)??人都有一個(gè)共同的終極目標：降低成本，提升轉化，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)讓營(yíng)(╬ ò﹏ó)銷(xiāo)效果最大化??。什企什選從門(mén)戶(hù)時(shí)代，整合(he)擇做整合社群時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)到搜索時(shí)代，什企什選再到現在的整合擇做整合新媒體時(shí)代，從最初的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)人找信息什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，再到現在的什企什選信息找人，我們所面對的整合擇做整合營(yíng)銷(xiāo)選擇貌似越來(lái)越多，可是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)為營(yíng)( ?° ?? ?°)銷(xiāo)無(wú)論哪一種渠道，都有自己的什??企什選優(yōu)勢和局限性。只靠一種單一的整合擇做整合推廣渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求，事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)有越來(lái)越多的什企什選人將目光投向了整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。

一、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)（Integrated Marketing）是對各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統化結合，根據環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合營(yíng)銷(xiāo)并不是(shi)單純的多渠道推廣，而是通過(guò)對渠道、人(′▽?zhuān)?)員、內ヽ(′ー｀)ノ容、營(yíng)銷(xiāo)目的等多方位的整合，把各個(gè)獨立的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，達到1+1 > 2的效果，降低內耗、節省運營(yíng)成本。

二、為什么要做整合營(yíng)銷(xiāo)

首先，市場(chǎng)走向決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)模式。21世紀的市場(chǎng)，是更加理性化的市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭的游戲規則將更加科學(xué)合理。只有不斷更新產(chǎn)品和豐富服務(wù)，并通過(guò)有效的傳??播方式及時(shí)將信息傳播給消費者，才能贏(yíng)得更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(??ヮ?)?*:???。而隨著(zhù)市場(chǎng)細分的加劇，目標人群變得愈發(fā)分散，這就意味著(zhù)很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標人群(qun)，整合營(yíng)銷(xiāo)勢在必行(xing)。

其次，技術(shù)更新引領(lǐng)新的趨勢。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具無(wú)論是在數量上，還是在增長(cháng)速度上都讓人目不暇接。在傳統媒體時(shí)代什么是整合營(yíng)銷(xiāo)，信息傳播是自上而下，單向性流動(dòng)，消費者只能被動(dòng)的接受。而在網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，信息傳播是多向性、互動(dòng)性(′?_?`)的流動(dòng)，消費者聽(tīng)到的聲音多(duo)元而且嘈雜，互不相同。隨著(zhù)自媒體的爆發(fā)，他們除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多(???)人從信息??接收者成了信息傳播者。

這就對市場(chǎng)┐(′д｀)┌營(yíng)銷(xiāo)的信息傳播??有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對性和局限性┐(′д｀)┌，只有將它們有??策略地結合起來(lái)才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效?果，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)的目的。

最后(hou)，消費者的成長(cháng)逼迫我們改??變???？駸嵋鬃?、輕易被媒體操縱的消費者模式已經(jīng)一去不復返了。消費者需求的復雜化，選擇的主動(dòng)化，導致了消費者會(huì )更全面更多??角度地來(lái)了解產(chǎn)品，單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，而整合營(yíng)銷(xiāo)就可以更加全面的覆蓋消費者的了解渠道，重復的傳達同??(???)一種產(chǎn)品訴求，不斷刺激消費者的購買(mǎi)欲，使成交的可能性大大提高。

總而言之，整合營(yíng)銷(xiāo)不是一種目的，而是一種手(′ω｀)段。不是一種技術(shù)，而是一種方法。如果說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)”是戰術(shù)，“整合”則是統籌打法的戰略——在注意力即生產(chǎn)力的時(shí)代，如何吸引用戶(hù)、抓(╯‵□′)╯住用戶(hù)、黏住用戶(hù)，缺的并不是戰術(shù)，而是統籌一切的戰略。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做

整合營(yíng)銷(xiāo)就是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)(???)行為，綜合??協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和??統一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現與消費者的雙向溝??通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費者( ?° ?? ?°)心目中的地??位，更有效的達到廣告傳播和產(chǎn)品ヾ(′▽?zhuān)??行銷(xiāo)的目的。具體可以在以下幾個(gè)方面做工作：

1、通過(guò)整合各推??廣渠道，多渠道間相互配合，以此來(lái)減少各渠道(dao)的內部消耗。比如：我們通過(guò)SEM了解到某個(gè)關(guān)鍵詞的(de)轉化??效果不錯，那我們就可以主要對這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁(yè)，付費流量、免費流量雙管齊下，營(yíng)銷(xiāo)效果還怕得不ヽ(′?｀)ノ到保障嗎？

2、內容與內容之間相互配合，使資源( ?° ?? ?°)利用最大化。比如：我們做SEM時(shí)所需用到的文案，同樣運用到SEO上或者通過(guò)自媒體(?⊿?)等平臺增加關(guān)鍵詞的曝光量，并且引導用戶(hù)的搜索，進(jìn)一步提升競價(jià)的效果。??

3、員工之間相互配合，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。比如：新媒體人員文筆較好，那就專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章，設計就是專(zhuān)門(mén)作圖的，而不是讓新媒體在寫(xiě)文章的時(shí)候兼帶作圖。在各司其職的同時(shí)，各個(gè)職位(wei)相互配合，做到人員資源利用的最大(da)化。

4、統一目標???(????)，Speak With One Voice（用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)）。以消費者為中心，以統一的??傳播目標為方向，運用和協(xié)調不同的傳??播手段，建立暢通的信息獲知渠道，引導輿論方向，營(yíng)造??良好的口碑，從而實(shí)現企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策ヽ(′▽?zhuān)?ノ略的價(jià)值升值。

整合營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“以客戶(hù)為中心，和公司的整體戰略相融合”，幫助企業(yè)整合資源，在眾多的營(yíng)銷(xiāo)道路和策略中找到最適合的整合(he)營(yíng)銷(xiāo)方案，就(jiu)是整合營(yíng)銷(xiāo)的核心之(zhi)道。