由全球營(yíng)銷(xiāo)內容信息服務(wù)平臺Morketing主辦的何實(shí)話(huà)術(shù)(shu)全球營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)峰會(huì ),在北京國貿三期大酒店成功舉辦?,F精銷(xiāo)銀行營(yíng)銷(xiāo)微信群個(gè)推高級副總裁??劉宇和高(⊙_⊙)露潔大中華區市場(chǎng)總監Rani AI Hajji,準營(yíng)作為峰會(huì )品牌專(zhuān)場(chǎng)的精準受邀演講嘉賓,現場(chǎng)??分享交流了數據ヾ(′▽?zhuān)??智能驅動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)新決策的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。
現場(chǎng),何實(shí)話(huà)術(shù)劉宇闡述了品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨的現精銷(xiāo)銀行營(yíng)銷(xiāo)微信群?jiǎn)?wèn)(wen)題。品牌如何去識別目標用戶(hù),準營(yíng)將目標用戶(hù)進(jìn)行分組(′?`*)和分群,精準達到更深入了解,營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)而形成相應策略去觸達目標用戶(hù)。何實(shí)話(huà)術(shù)針對這一現狀ヽ(′ー`)ノ,現精銷(xiāo)銀行營(yíng)銷(xiāo)微信群個(gè)燈以DMP(Data Management Platform)大數據ヾ(?■_■)ノ管理??平臺為核心,準營(yíng)幫助品牌用戶(hù)洞察、精準媒體篩選、營(yíng)銷(xiāo)觸達觸點(diǎn)和數據歸因分析,形成一個(gè)閉環(huán)服務(wù)體系。
劉??宇說(shuō)道,個(gè)燈DMP可以通過(guò)整合CRM第一方樣本數據,并以可視化??的方式呈現,來(lái)幫助品牌更好地了解??“??誰(shuí)是目標人群”,再借助lookalike模型繼續擴大目標用戶(hù)群體。如何實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)銀行營(yíng)銷(xiāo)微信群話(huà)術(shù)精準營(yíng)銷(xiāo)的作用對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式目標人群數據做聚類(lèi)分析DMP還能輔助品牌進(jìn)行媒介投放決策,對反饋的數據進(jìn)行歸因分析,??不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式,最終實(shí)現消費者購買(mǎi)和品牌忠誠度的目標。
隨后,劉宇邀請了高露潔大中華區市場(chǎng)總監(′?`)Rani AI Hajji上臺,基于雙方數據營(yíng)銷(xiāo)方面的合作經(jīng)驗,圍繞數據價(jià)值的應用展開(kāi)了對話(huà)。以下為根據現??場(chǎng)對話(huà)整???理的內容(略有刪減):
A:高露潔在中國擁??有龐大的消費者市場(chǎng),我們的產(chǎn)品成為了很多中國人每日生活離不開(kāi)的必需品。為了給客戶(hù)帶??去(′?_?`)更好的產(chǎn)品體驗,我們時(shí)刻都在思考,如何才能更好地了解客戶(hù),以及他們的購買(mǎi)偏好。只有做到這點(diǎn),我們才能更好地與用戶(hù)溝通,從而優(yōu)化產(chǎn)品,精準營(yíng)銷(xiāo)的作用提升服務(wù)。
A:對我們來(lái)說(shuō),DM(′_`)P是一種創(chuàng )新的品牌營(yíng)銷(xiāo)方(fang)式。它能夠為我們提供精準(zhun)的用戶(hù)洞察,幫助我們優(yōu)化廣告投放等方面(′?`)的營(yíng)銷(xiāo)決策。
A:在選擇合作伙伴時(shí),我們最看重的特質(zhì)有兩點(diǎn):一是它是否在數據領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗,二是它是否具備跨職能、跨部門(mén)的協(xié)作能力。我們希??望,DMP合作伙伴能(neng)夠調動(dòng)高露潔的各個(gè)職能部門(mén),讓大家一起行動(dòng),全面融合我們既有的能力(╯°□°)╯︵ ┻━┻與數據。??此外,我們還需要合作伙伴確(′?_?`)保數據應用的安全性。
A:??在與個(gè)燈合作的18個(gè)月里,我們充分認識到跨職能協(xié)作的重要性,也看到了團隊融合帶來(lái)的巨大潛能。DMP項目的成功開(kāi)展,是團隊間共同協(xié)作、不斷努力的結果。未來(lái),我??們還將時(shí)刻(??ヮ?)?*:???保持這種開(kāi)放的學(xué)習態(tài)度,和個(gè)燈探索更多數據(ju)營(yíng)銷(xiāo)的可能,一起進(jìn)步。
劉宇還通過(guò)DMP關(guān)鍵環(huán)節的案例分享,進(jìn)一步闡述了個(gè)燈DMP產(chǎn)品的背后邏輯和優(yōu)勢。作為三角閉環(huán)的第一步,精準營(yíng)銷(xiāo)的作用個(gè)燈DMP可以(╯°□°)╯將連接投放數據、電商數據、CRM數據、官網(wǎng)數據等不同數據源,將其合并整合到統一的數據平臺中。
品牌要向市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品前,個(gè)燈DMP會(huì )通過(guò)無(wú)監督機器學(xué)習環(huán)節,對目標人群數據做聚類(lèi)分析,在這???個(gè)過(guò)程當中計算機會(huì )以機器學(xué)習、人工智能的方式對人群做細分,進(jìn)而幫助品牌了解每一個(gè)細分群組所涵蓋的人群特征。而不同的特??征作為單元數(shu)據精準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),它的來(lái)去、精準營(yíng)銷(xiāo)的作用返回,都可以在數據智能的過(guò)程中做到無(wú)縫銜接。
基??于個(gè)燈DMP得出的細分分類(lèi),品牌能夠深入洞察消費者特征和行為模式的變化。比如精準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),年輕人加班和到家時(shí)間的變化(hua),這能夠幫助品牌選擇觸達目標用戶(hù)的最佳時(shí)間點(diǎn);人們因為關(guān)注健康,更多地選擇安裝尋醫(′?`)問(wèn)藥??類(lèi)APP,精準營(yíng)銷(xiāo)的作用而健身類(lèi)APP的活躍度有所下降,這些都蘊藏著(zhù)(zhe)傳(′▽?zhuān)?遞品牌價(jià)值和ヽ(′▽?zhuān)?ノ商品價(jià)值的機會(huì )。對不??同細分人群創(chuàng )意的優(yōu)選和觸達的預估,使得品牌在(zai)投放預算的設置以及(′?`*)創(chuàng )意優(yōu)化(′?`*)的溝通中更加有的放矢。
在如何更高效地使用數??據這個(gè)問(wèn)題上,個(gè)燈DMP獨創(chuàng )的“子彈夾”模式,能夠幫助品牌實(shí)現按需使用??和曝光。個(gè)燈通過(guò)??高效能的前置機,與媒體、DSP平臺等進(jìn)行對接,以在??線(xiàn)DMP的形式完成觸達。整個(gè)過(guò)程對高性能運算、毫秒級響應和實(shí)時(shí)在線(xiàn)優(yōu)化提出了更高的要求,這也正是“子彈夾”模式的優(yōu)勢所(suo)在。
而在數據反饋的歸因環(huán)節,個(gè)(′▽?zhuān)?燈DMP可以對包括第三方監測平臺、曝光點(diǎn)擊、電商平臺、到店轉化等(′Д` )在內的不同人群集合做交叉分析,形成消費者從認識品牌、發(fā)展興趣、產(chǎn)生購買(mǎi)行為到形成品牌忠誠度的行為鏈路,幫助品牌更清晰地了解整個(gè)投放過(guò)程,以及不同階段存在的問(wèn)題。通過(guò)反饋環(huán)節,品牌能夠校準和優(yōu)化下一次的投放策略,這也是形成數據閉環(huán)的重要一步。
不斷循環(huán)迭代的數據(ju)閉環(huán),讓個(gè)燈DMP擁有更加多元化的數據。品牌在使用DMP的過(guò)程中能(⊙_⊙)夠更深入地理解數據,區別于傳統平臺中品牌對單一數據進(jìn)行反復挖掘,最后ヽ(′ー`)ノ越用(yong)越窄。個(gè)燈DMP的種種優(yōu)勢,依托于個(gè)推平臺和個(gè)燈DM(′?`)P在海內外的龐大覆蓋體量,以及個(gè)燈DMP在大數據行為分析領(lǐng)(ling)域的強大能力。眾??多合作伙伴在與個(gè)燈的合作中,通過(guò)DMP平臺,發(fā)現了與消費者溝通的新機會(huì ),并在不斷優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí),找到了智能數據和(he)實(shí)際業(yè)務(wù)間(jian)的價(jià)值聯(lián)結。
最后,劉宇表示,個(gè)燈DMPヽ(′?`)ノ作為Martech領(lǐng)域日益重要的參與者之一,將繼續為品牌和用戶(hù)之間搭建溝通的橋梁,為現有營(yíng)銷(xiāo)方法提供全新的思維,使??營(yíng)銷(xiāo)變得(de)更容易、更有效,真正幫助品牌主在戰略性營(yíng)銷(xiāo)推廣決策中先人一步。