我是內容汪??叔，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)金剛(gang)廣告汪。

如果你正(zheng)在為生意如何營(yíng)銷(xiāo)發(fā)愁，什意思數或是字時(shí)戰略一位企業(yè)的老板、CEO或者營(yíng)銷(xiāo)口的內容負責人、一位廣告人、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)媒介人員或一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、什意思數對營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)運作充滿(mǎn)興趣，字時(shí)戰略然而還不清楚什么是內容內容營(yíng)銷(xiāo)，這篇文章便是營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)為你而寫(xiě)的。

可能很多朋友和我一樣，什意思數第一次看到“內容營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞不明覺(jué)厲。字時(shí)戰略

內容為王的內容時(shí)代仍未動(dòng)搖

廣告營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)圈都???有個(gè)不太好的風(fēng)氣——流行造詞，比如某視的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)賈老板就是其中的佼佼者，當年一句“生態(tài)反化”忽悠了多少意識不清醒的什意思數投資人。對于“內容營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，“內容”本來(lái)就包羅萬(wàn)象，你說(shuō)的話(huà)是內容，我寫(xiě)的文章是內容，街上、手機上看到的廣告都是內容，那“內容營(yíng)銷(xiāo)??”難道也是一個(gè)忽悠外行的虛詞？

汪叔不慌不忙地結下了通靈術(shù)的手印，從現代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)源地召喚了(′_｀)美國內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )。他們是這樣定義內容營(yíng)銷(xiāo)的：

美國內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對其定義(╯‵□′)╯的概念

在《數字時(shí)代的??營(yíng)銷(xiāo)戰略》一書(shū)中，是這樣翻譯的：

“內容營(yíng)銷(xiāo)是基于對界定清晰的目標受眾的理解，有針對(╯‵□′)╯性地創(chuàng )造與發(fā)布與顧客相關(guān)(′；ω；`)的、有價(jià)值的、連貫持續的內容來(lái)┐(′ー｀)┌吸引??、獲得這些受眾，并使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為，為企業(yè)帶來(lái)盈利的全部過(guò)程?！?/p>

內容營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有價(jià)值、有針對性的、有連貫性的內容來(lái)吸引特定的??顧客??的一種營(yíng)銷(xiāo)思維方式。用大白??話(huà)講，就是通過(guò)做出人們愛(ài)看的內容，吸引人??去消費買(mǎi)單。區別于傳統大眾營(yíng)銷(xiāo)的“被動(dòng)傳播”（商家通過(guò)各種廣告轟炸??，圈定顧客群體），內容營(yíng)銷(xiāo)是“主動(dòng)吸引”（通過(guò)特定客群感興趣的內ヽ(′ー｀)ノ容，吸引他們主動(dòng)關(guān)注）。

Wiki百科上關(guān)??于內容營(yíng)銷(xiāo)的一段描述為：“內容營(yíng)銷(xiāo)的核心思想是，品牌必須提供有價(jià)值的東西才能獲得有價(jià)值的回報?！痹谶@段話(huà)里關(guān)鍵詞顯而易見(jiàn)：“有價(jià)值”。(′▽?zhuān)?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(dai)的人群有多重劃分方式

那什么才是對特定群體有價(jià)值的內容？

關(guān)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的動(dòng)向、消費者的習慣的內容對商人而言有價(jià)值，因為這些可能幫助到他們賺錢(qián)；關(guān)于選擇哪個(gè)品牌的奶粉、如何教育小孩子、怎樣和孩子相處的內容對寶爸寶媽而言有價(jià)值，因為這可以讓他們把孩子更好地撫育成人；關(guān)于哪個(gè)游戲英雄角色如何(╬?益?)操作、怎樣和隊友開(kāi)黑配合拿人頭、用什么策略和技術(shù)擊敗對方對玩家而言有價(jià)值，因為這能幫他們贏(yíng)得游戲。

無(wú)論是商人、父母，還是玩家，從不同的角度和不同的身份切入，就能把人歸為不同的群體，進(jìn)而能研究更深刻的洞察和認知，從不同的群體中挖掘深刻的??需求。

而說(shuō)起內容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例，一定讓你大開(kāi)眼界。

《??米其林指南》1900年的初版，這本當時(shí)免費的小冊子，曾在2017年被拍出了22000歐元的價(jià)格

畢竟當時(shí)汽車(chē)仍未普及，小冊子推出以后不受待見(jiàn)，甚至被用來(lái)墊桌腳。直到二十多年以后，他們決定取消免費提供，改為售賣(mài)。在當時(shí)資訊不發(fā)達的時(shí)代，一旦這些旅游資訊變得封閉起來(lái)，對于大眾卻有了價(jià)??值，于是才有后來(lái)米其林評星級，成為美食界的指南針一說(shuō)。

杜蕾斯微博最?lèi)?ài)蹭熱點(diǎn)，當年沒(méi)被它蹭過(guò)的都不??算完整的熱點(diǎn)

大白兔x氣味圖書(shū)館聯(lián)名的香薰、香水、身體乳系列

王者(zhe)榮耀xMAC唇膏的“吻住，我們能贏(yíng)”系列

瀘州老窖x鐘薛高的“斷片”雪糕

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內容營(yíng)銷(xiāo)則變得更為普及：在雙微時(shí)期，一枝獨秀的杜蕾斯同志在微博上當起了開(kāi)車(chē)的老司機玩轉社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)；在有近幾年來(lái)，各大品牌抱團取暖瘋??狂地玩起了跨界營(yíng)銷(xiāo)：比如大白兔與氣味圖書(shū)館聯(lián)名??推出的“大白兔奶糖”香味的汽水、王者榮耀游戲與MAC彩妝聯(lián)名的“吻住，我們能贏(yíng)”唇膏套裝、瀘州老窖與網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高聯(lián)名的“斷片雪糕”……

我也很認同另一位同行@李怡（百聞不如怡見(jiàn)）的??觀(guān)點(diǎn)(′ω｀*)，他認為狹義的內容營(yíng)銷(xiāo)指的是品牌官網(wǎng)、社交媒體，而廣義的概念還包括產(chǎn)品包裝、員工、銷(xiāo)售渠道等。從廣義上來(lái)說(shuō)，品牌（branding）就是一種內容營(yíng)銷(xiāo)。它讓我們從特定人群的需求層面挖掘更多???更深入的洞察，從制造??和傳播影響、吸引他們的內容出發(fā)，潛移默化讓他們接受品牌與產(chǎn)品，最終成為品牌的消費者與傳播者，并緊緊地與(′▽?zhuān)?品牌綁定在一起。

接下來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間，因為工作和個(gè)人興趣ヾ(′▽?zhuān)??的原因，我會(huì )把注意力和專(zhuān)注點(diǎn)都放在日益發(fā)展的內容營(yíng)銷(xiāo)上，在不斷吸收學(xué)習快速迭代的行業(yè)知識同時(shí)，希望能為大家帶來(lái)更多的精彩觀(guān)點(diǎn)與內容。

我是汪叔，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)的金剛廣告汪。

希望文(′?｀*)章能對你有所啟發(fā)。