一、手表企業(yè)介紹

客戶(hù)B是訂單(?????)I的電商一家規模比較大的手表制作廠(chǎng)家，主要品類(lèi)有機械表、成本腕表、僅???元懷表等，快手一直是何ヽ(′?｀)ノ打以精贊的工藝與率性的創(chuàng )新理念，不斷進(jìn)行手表的造高功能研發(fā)，希望能將更好??的廣告手表給更多用戶(hù)，傳達時(shí)??間的手表旨意。

二、訂單I的電商營(yíng)銷(xiāo)背景

客戶(hù)B一般都在天貓淘寶平臺(╬?益?)銷(xiāo)售，成本基本的僅元銷(xiāo)量已經(jīng)穩定且成本又升高的趨勢，在現有的快手條件難以有大的提升，

三、營(yíng)銷(xiāo)目標

借助快手廣告投放，利用貨到付款的形式，提升單品男士腕表的銷(xiāo)量和ROI值，降低獲客成本。

四、投放方案

1、基本定向??

• ? 人群定向：25(′_｀)-55歲男性；
• ? 興趣標簽：對男鞋、男裝、農產(chǎn)品、游戲、維修、工程等標簽感興趣的人。

2、廣告素材

• 形式：采用視頻實(shí)拍手表+局部特寫(xiě)的形式呈現；
• 內容：三個(gè)短而精的動(dòng)畫(huà)剪輯合成，突出手表的外觀(guān)、功能、優(yōu)勢（防水）等特點(diǎn)；
• 文案：快手(′ω｀)短??視頻廣告突出優(yōu)惠活動(dòng)、表明貨到付款及售后保ヽ(′▽?zhuān)?ノ修維護的保障，降低用戶(hù)對產(chǎn)??品的顧慮。

3、落地頁(yè)策略

五、投放效果

快手短視頻廣告點(diǎn)擊率高達8.1%，訂單成本30元，ROI6.5。

六、總結

1、采用視頻實(shí)拍的形式，真實(shí)還原手表??款式，更具吸引力，為廣(guang)告帶來(lái)超高點(diǎn)擊率；

2、整體廣告設計簡(jiǎn)潔大方，產(chǎn)品以視頻的形式呈現，趣味性和可觀(guān)性更強，快手廣告還(°o°)可以直接在落地頁(yè)填寫(xiě)表單下單購買(mǎi)，有力縮短用戶(hù)轉化路徑。

3、借助貨到??付款+售后維修(xiu)保護，給了用戶(hù)雙層保障，極大地降低用戶(hù)對線(xiàn)上購物的顧慮，獲得了良好的銷(xiāo)售效果