摘要：新媒體是傳統策略一種以新技術(shù)作為主要支撐(╬?益?)體系的媒體形態(tài)。當新媒體大面積普(???)及的圖書(shū)體營(yíng)背景下，在一定程度上改變了營(yíng)銷(xiāo)傳播的新媒銷(xiāo)渠環(huán)境，加劇了新媒ヾ(′ω｀)?體營(yíng)銷(xiāo)模式和傳??播規律的道及??變化。這樣傳統突出通過(guò)充分利用新媒體進(jìn)行傳統圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，傳統策略充分利用新媒體的圖書(shū)體營(yíng)交互性和及時(shí)性、海量性、┐(′?｀)┌新媒銷(xiāo)渠共享性、道及個(gè)性化和社群化的傳統策略特點(diǎn)，有利于提升傳統圖書(shū)的圖書(shū)體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)效率。本文通過(guò)概述新媒體營(yíng)銷(xiāo)的新媒銷(xiāo)渠優(yōu)勢，并根據實(shí)際情況提出傳統圖書(shū)的道及新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道和策略，旨在增強傳統圖書(shū)的傳統策略營(yíng)銷(xiāo)效率。
關(guān)鍵詞：傳統圖書(shū)；新媒體；營(yíng)銷(xiāo)渠道
當前我國的圖書(shū)體營(yíng)圖書(shū)出版市場(chǎng)在ヾ(?■_■)ノ不斷發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)逐步由賣(mài)方市場(chǎng)轉向為消費主導型的新媒銷(xiāo)渠市場(chǎng)，而圖書(shū)出版業(yè)在不斷發(fā)展過(guò)程中的競爭焦點(diǎn)也逐步??由以往重視成本控制下的生產(chǎn)力比拼，逐步轉變?yōu)楦鱾€(gè)出版社之間發(fā)現ヾ(′ω｀)?市場(chǎng)、把握市場(chǎng)之間的較量。因此，傳統圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)水平的高低，不僅直接關(guān)系到出版社在不斷發(fā)展過(guò)程中的社??會(huì )??效益，而且還是影響整個(gè)圖書(shū)出版行(′?｀*)業(yè)穩定發(fā)展的重要因素。
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
隨著(zhù)信息技術(shù)不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上就是強化消費者與消費者之間的溝通。這樣如果將傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式和新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方??式進(jìn)行深入分析，新??媒體營(yíng)銷(xiāo)能夠在一定程度上強化消費者的用戶(hù)體驗，充分將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的遞進(jìn)性特征凸顯出來(lái)，即由個(gè)體專(zhuān)項整體、由小眾轉向大眾。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢越來(lái)越凸顯了出來(lái)[1]。
(一)傳播互動(dòng)性較強
新媒體營(yíng)銷(xiāo)具有較強的傳播互動(dòng)性特點(diǎn)。尤其是在現代全媒體快速發(fā)展的時(shí)代背景下，很多受眾已經(jīng)不滿(mǎn)足被動(dòng)的接受(shou)相關(guān)的消息，逐步變成了新媒體(ti)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的重要選擇者和傳遞者( ?ヮ?)，促使新媒體在不斷發(fā)展的過(guò)程中呈現出多元化的現象。這樣通過(guò)使用新媒體將有(you)效減少對傳統媒體的依賴(lài)性。同時(shí)，由于廣大受眾的自主性(xing)較強，所以當他們能夠將自己的想法和意見(jiàn)及時(shí)的反饋給各個(gè)媒體，并積極的與其他媒體或者是受眾進(jìn)行交流與討論，從而逐步建立起完善的網(wǎng)狀化信息傳播系統。
(二)投入的成本較低
在以往營(yíng)銷(xiāo)模式的應用過(guò)程中，需要??消費者向廣大媒體支付相關(guān)的費用，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道具有投入成本較低的??優(yōu)勢特點(diǎn)，通過(guò)充分利(li)用網(wǎng)絡(luò )平臺便只需要支付較低的成本便能夠獲得較高的經(jīng)濟收益。
(三)受眾ヾ(＾-＾)ノ群體廣
通過(guò)充分利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)，能夠擁有較廣的受眾群(qun)體。由于在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代背景下，廣大受眾的市場(chǎng)在不斷發(fā)展的過(guò)程中的個(gè)性化、細分化的特點(diǎn)較為明顯，這也在一定??程度上對信息傳播的途徑提出了更高的要求。
二、傳統圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)??渠道及策略
(一)樹(shù)立新型的微營(yíng)銷(xiāo)理念，精準?定位新媒體營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)充分應用新媒體??進(jìn)行傳統圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念，采取合理的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，最大(da)限??度提升傳統圖書(shū)ヽ(′▽?zhuān)?ノ營(yíng)銷(xiāo)的水平。首先，作為傳統圖書(shū)的出版商應該準確定位新媒體營(yíng)銷(xiāo)的地位，深入了解廣大受眾在日常生活中對閱讀的需求，以便能夠從滿(mǎn)足廣大客ヽ(′ー｀)ノ戶(hù)客觀(guān)需求出發(fā)，讓廣大用戶(hù)能夠真正有一個(gè)不同的閱讀體驗；其次，在現代新媒體快速發(fā)展的背景下，傳統圖書(shū)在使用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候新媒體營(yíng)銷(xiāo)論文，需要積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，選取科學(xué)適當的分享方式，以此來(lái)拉近廣大受眾與傳統??圖書(shū)出版的距離，有效控制傳統(tong)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)成本，切實(shí)達到增強傳統圖書(shū)利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效性[2]??。
(二)創(chuàng )新微營(yíng)銷(xiāo)方式，選取新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式
1.贈閱式營(yíng)銷(xiāo)
通常選取新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的(′?｀*)過(guò)程中，需要意見(jiàn)領(lǐng)導的大力(li)支持。在一般的情況下，意見(jiàn)領(lǐng)袖在新媒體不斷發(fā)展的過(guò)程(???)中都擁有大量的粉絲，所以這些意見(jiàn)領(lǐng)袖所推薦的東西將產(chǎn)生一定的影響作用。這樣在傳統圖書(shū)使用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，便可以充分利用一些網(wǎng)絡(luò )大家進(jìn)行推薦，以此來(lái)增強傳統圖書(shū)在廣大受眾群體中的影響力，有效提升傳統圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果[3]。
2.快訊式營(yíng)銷(xiāo)
(三)采取個(gè)形式營(yíng)銷(xiāo)模式，增強新媒體營(yíng)銷(xiāo)的“威力”
在傳統圖書(shū)(???)使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中，不但需要將營(yíng)(????)銷(xiāo)人群放入到整體的發(fā)展范圍中，還需要全面關(guān)注廣大消費者的個(gè)性化需求???，以及小眾群體的閱讀需要。因此，傳統圖書(shū)在使用新媒體渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，便需要樹(shù)立起新型的創(chuàng )新意識，充分認識到圖書(shū)品牌的重(′；д；`)要性，利用品牌效應來(lái)占據較(jiao)高的市場(chǎng)份額。同時(shí)，充分(fen)保證傳統圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)內容的質(zhì)量，始終堅持以創(chuàng )新為主，充分彰顯出圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)內容的新穎性，以便能夠給廣大讀者在心靈上產(chǎn)生強烈的震撼感[4]。始終以用戶(hù)的需求作為核心，堅持傳播一些有價(jià)值的信息。尤其是在現代信息技術(shù)快速發(fā)(fa)展的時(shí)代背景下，讓廣大人民處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代環(huán)境中新媒體營(yíng)銷(xiāo)論(lun)文，所以需要廣大用戶(hù)增強自身辨別信息價(jià)值的能力，學(xué)會(huì )在第一時(shí)間屏??蔽一些廣告，學(xué)會(huì )選取有水準的文稿。因此，在傳統圖書(shū)利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的(de)過(guò)程中，如果只是簡(jiǎn)單的使用微博或者是微信進(jìn)行產(chǎn)品推送，是難以達到傳統圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)效果。通過(guò)全面(mian)分析一些傳統圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例，必須堅持以廣大用戶(hù)的需??求作為核心。例如，百(bai)詞斬為例，通過(guò)推出一些免費背英語(yǔ)單詞的APP之后，讓百詞斬公司積極的配合APP陸續推出各種各樣的英語(yǔ)圖書(shū)，并最終取得了較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。百詞斬從最先出現開(kāi)始便在商業(yè)上占據了一席之地，將新媒體營(yíng)銷(xiāo)的威力充分的凸顯了出來(lái)。
(四)采取整合式營(yíng)銷(xiāo)，強化營(yíng)銷(xiāo)的效果
不同營(yíng)銷(xiāo)方式所取得的營(yíng)銷(xiāo)效果不盡相同。因此，在傳統圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果將新媒體營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合ヽ(′ー｀)ノ，讓各種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢特點(diǎn)能夠真正發(fā)揮出來(lái)，能夠最大限度提升傳統圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)(╯°□°）╯︵ ┻━┻實(shí)效性。因此，出版商于圖??書(shū)營(yíng)??銷(xiāo)過(guò)程需務(wù)必遵循“博采眾長(cháng)”的言責，以此方呢過(guò)右小腿生傳統圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，繼而促使傳統出版商營(yíng)銷(xiāo)模式呈現出華越是的生機。就??以時(shí)下廣為流行的微博與微信為例。兩者雖同屬于新媒體，但其傳播方式卻有著(zhù)極大差異??。微信的傳播更多的是點(diǎn)對(dui)點(diǎn)，且具有用地共的親緣性，然而微博傳播則是點(diǎn)對面，這樣的傳(chuan)播通常是面向于大眾。對此，若能將兩者與信息傳播方面的優(yōu)勢結合到一起，則對雙方而言均能彌補對方傳播方式中的不足，繼而在擴大營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢同時(shí)確保營(yíng)銷(xiāo)工程。
三、結論
傳統圖書(shū)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)本(?????)質(zhì)是一種媒介的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，故此中營(yíng)銷(xiāo)方式不僅要仰賴(lài)于??對不同類(lèi)型媒介的重復操作(zuo)，且需切實(shí)發(fā)揮不同媒介的不同優(yōu)勢，以達到互補協(xié)同的作用。當然，最關(guān)(guan)鍵之處還是要找到最適合圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的傳播溝通形式，以此方能保證理想的傳播效益并??切實(shí)提升圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成效。
參考文獻：
[2]劉香玲.新媒體時(shí)代傳統圖書(shū)微營(yíng)銷(xiāo)理念及策略探討[J].新媒體研究，2018，v.4；No.78(10??)：52-53.
[3]張冠一.當前我國增強文化自信存在的問(wèn)題與對策——基于傳統紙媒圖書(shū)館和新媒體兩方面的研究[J].現代交際，2018(3)：230-231.
作者:胡志田 單位:深圳市海天出版社
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