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“百度的百度成功是因為我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng )造了新的商業(yè)需求，才能實(shí)現百度自己的銷(xiāo)策細點(diǎn)高速發(fā)展。從全球(qiu)范圍看，請詳互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的百度幫助，很大程度是銷(xiāo)策細點(diǎn)靠搜索引擎來(lái)實(shí)現的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)(′?｀)最有效的請詳手段?！边@是百(bai)度百度CEO李彥宏近日在中國新經(jīng)(jing)濟高峰論壇上的最新論斷。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，銷(xiāo)策細點(diǎn)互聯(lián)(??-)?網(wǎng)最大的請詳營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對外部門(mén)——市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的百度效率提升問(wèn)題，搜索營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠給企業(yè)不斷地帶來(lái)產(chǎn)生定單的銷(xiāo)策細點(diǎn)機會(huì )?！崩顝┖赀M(jìn)一??步解釋說(shuō)。請詳

越來(lái)??越多的百度中國企業(yè)開(kāi)始利用搜索引擎來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效能。根據百度最新公布的銷(xiāo)策細點(diǎn)2008年第一季度財報，已經(jīng)有16.1萬(wàn)的請詳企業(yè)客戶(hù)在利用搜索引擎進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。該財報還顯示，百度還保持了一個(gè)連續13個(gè)財季營(yíng)收翻番的業(yè)績(jì)。

華爾街分析師指出：“雖然經(jīng)歷春節前后的雪災影響，百度仍能保持出色業(yè)績(jì)，再一次展示了百度商業(yè)模式的可擴展性，也顯示中國企業(yè)把百度視作推廣產(chǎn)品和服務(wù)的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺。就互聯(lián)網(wǎng)推廣和在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)而言，百度的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)其他競爭對手，成為中國當之無(wú)愧的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之王?！?/p>

李彥宏自(zi)信ヾ(′▽?zhuān)??地表示，“目前對企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種效果是其他的傳統營(yíng)??銷(xiāo)方式所不能提供的?！?/p>

博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(cháng)龍永圖認為，無(wú)論在針對普通網(wǎng)民的信息檢索，還是針對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，百度都為中國和世界共贏(yíng)做出了重要貢獻，“中國企業(yè)家可以通過(guò)百度尋找更多??的利益合作體、乃至形成有競爭力的利益共同體。這將保證我們中國企業(yè)和中國經(jīng)濟的長(cháng)勝不衰?！?/p>

百度企業(yè)市場(chǎng)部總監舒迅也解讀了搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)之道：“百度營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，可以幫助企業(yè)更好的了解客戶(hù)、找到客戶(hù)、贏(yíng)得客戶(hù)。百度營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的是一場(chǎng)深刻卻潤物無(wú)聲的??營(yíng)銷(xiāo)革命，正在使??千萬(wàn)家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率(′Д` )和營(yíng)銷(xiāo)能力提升到一個(gè)前所未有的新高度?！?/p>

“百度營(yíng)銷(xiāo)，助業(yè)務(wù)每年成倍增長(cháng)”

50歲的創(chuàng )業(yè)者孫紅軍堪稱(chēng)一個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。這位北京理工(╬ ò﹏ó)大( ?° ?? ?°)學(xué)教授在1999年下海經(jīng)商，創(chuàng )辦了自己的咨詢(xún)企業(yè)——北京理德斯普管理咨詢(xún)公司，該公司主要提供管理咨詢(xún)、調查咨詢(xún)和決策咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。

在2002年6月，即百度競價(jià)排名服務(wù)剛剛推出半年不久，他便開(kāi)始使用這項服務(wù)?！拔业哪康暮芎?jiǎn)單：如何在第一時(shí)間讓客戶(hù)知道(dao)我們的服務(wù)?！?/p>

百度不負孫紅軍期望。網(wǎng)站有效訪(fǎng)問(wèn)量劇增，達到數百萬(wàn)點(diǎn)擊，同時(shí)，從百度找過(guò)來(lái)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，業(yè)務(wù)明顯增加。對此，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工“人人都以奔跑的速度在工作”。

經(jīng)過(guò)6年多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰，孫紅軍把百度營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗總結為“一套關(guān)鍵詞精準策略”。

舉例而言，ヾ(′▽?zhuān)??理德斯普最為重要的一塊業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)ヽ(′?｀)ノ研究，這就涉及到提供整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整信息，這會(huì )牽扯到方方面面的信息。為此，孫紅軍的關(guān)鍵詞推廣策(ce)略是：專(zhuān)業(yè)化、廣(′▽?zhuān)?)涵蓋??。專(zhuān)業(yè)化是為了保證搜索者的搜索??目的符合營(yíng)銷(xiāo)目標，比如關(guān)于農作物玫瑰的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，如果設成“玫瑰”，基本上(shang)不會(huì )獲得正確的點(diǎn)擊，所以必須設置“玫瑰(′▽?zhuān)?精油”、“玫瑰??提取物”、“玫瑰飲料”等專(zhuān)業(yè)化詞匯。孫紅軍甚至還尋求在更細分的領(lǐng)域中確定關(guān)鍵詞，進(jìn)??一步鎖定目標客戶(hù)。以達到更精確的營(yíng)銷(xiāo)效果。

另外，由于產(chǎn)業(yè)研究涉及的信息廣泛而分散，所以關(guān)鍵詞也必須數量眾多，涵蓋面廣。最高峰的時(shí)候孫紅軍針對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節共在百度注冊了3000多個(gè)關(guān)鍵詞ヽ(′ー｀)ノ。豐富而專(zhuān)業(yè)的對口關(guān)鍵詞成為殺手锏，將搜索者引導到公司海量的產(chǎn)業(yè)研究( ?ヮ?)報告(′?ω?`)上，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)報告的銷(xiāo)售。

現在，北京理德斯普管理咨詢(xún)公司從關(guān)鍵詞精準策略里受益頗深，這種策略給孫紅軍的公司帶來(lái)了巨大收益，70%以??上的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò )推廣，產(chǎn)業(yè)研究等業(yè)務(wù)發(fā)展最快的時(shí)候“每年增長(cháng)十幾倍”。

孫紅??軍對百度營(yíng)銷(xiāo)的投資回報很有信??心。到2007年(nian)年底為止，該公司網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)達到約六百多萬(wàn)次，有效業(yè)(╯°□°)╯務(wù)量也快??速增長(cháng)(chang)。

“我們在百度投放的關(guān)鍵詞精準營(yíng)銷(xiāo)策略奏效了，”孫紅軍說(shuō)。