二類(lèi)電商推廣怎么做（信息流推廣的核心方法） DATE: 2026-05-05 08:34:31
信息流廣告逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)電流推寵兒，??其實(shí)搜索信息流文章大多都是商推教我們怎么寫(xiě)創(chuàng )意的。很多的廣做廣時(shí)候我們看的??時(shí)候很開(kāi)心，可用的信息時(shí)候卻感覺(jué)無(wú)用武之地。
換句話(huà)說(shuō)即便學(xué)會(huì )了幾十種寫(xiě)好創(chuàng )意的核心方法，(╯°□°)╯不會(huì )信息流??的類(lèi)電流推操作和推廣一樣沒(méi)有用武之地。
所以我們完整的商推說(shuō)一說(shuō)信息流推廣的正確打開(kāi)方式。今天先來(lái)聊一聊信息流的廣做廣策略制定。
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確認推廣目的信息
做所有事情之前，要先明白自己想(xiang)要達到什么目的核心。做信息流也??是類(lèi)電流推一樣，一定要清楚自己想要通過(guò)信息流達到什么推廣目的商推。
1.曝光
無(wú)論是廣做廣為了配合活動(dòng)宣傳還是進(jìn)行品牌┐(′ー｀)┌推廣，如果是信息為了增加曝光度，信息流都是核心個(gè)不錯的選擇。
比如想在北京舉辦一次車(chē)展，通過(guò)競價(jià)只能獲取關(guān)注車(chē)展和想參加車(chē)展的人群，但是信息流廣告就可以通過(guò)地區和人群興趣定向大范圍的把消息曝光出去。
2.加關(guān)注
興趣定向是信息流的核心(′?_?`)。我們可以利(?????)用不同的興趣定向鎖定不同的人群，通過(guò)投放信息流廣告來(lái)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。
比如一個(gè)護膚品牌。定位的人群為20-35歲的女性白領(lǐng)，喜歡購物、時(shí)尚，關(guān)注美容類(lèi)的咨詢(xún)，??目標地點(diǎn)為一、二線(xiàn)城市。
這樣的人群何其龐大？有多少人能夠通過(guò)1個(gè)頁(yè)面的介紹購買(mǎi)的產(chǎn)品？但她們既愛(ài)美又(you)關(guān)注護膚，都是我的潛在客戶(hù)。
我就可以先通過(guò)信息流的投放讓她們關(guān)注一個(gè)美妝博主或者關(guān)于美容保養的微信公眾號，后期通過(guò)不斷更新內容刺激她們消費。
3.轉化
相對來(lái)說(shuō)信息流比較擅長(cháng)的是前兩個(gè)推廣目的，但現在更多的??人做信息流多部分是為了轉??化。
因為一些信息流平臺具備行為定向(比如搜索和(╯°□°）╯︵ ┻━┻購??買(mǎi)的行為)的功能，是?可以獲取到一些相對精(jing)準的流(╬?益?)量的，所以只要用對方ヽ(′?｀)ノ法，直接轉化也不見(jiàn)得就是霧??中花水中月可望而不可及。
二受眾人群分類(lèi)
確定了推廣目的，就要開(kāi)始分析受眾人群。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的(de)受眾不會(huì )只有一種人群。
就拿信息流培訓來(lái)說(shuō)，我們的目標人群有在職的信息流優(yōu)化師、工作3年左右的老手、有想改行從事信息流小白。他們的年齡、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣都各有不同，關(guān)注點(diǎn)自??然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點(diǎn)。
例如裝修行業(yè)：
女性：她們更關(guān)注裝修風(fēng)格，華美的圖片對她們更有吸引力。
男性：更關(guān)心性?xún)r(jià)比，對裝修的細節更加關(guān)注，強調實(shí)??用性。
老年人：圖省心，省力。更關(guān)??心裝修質(zhì)量和ヽ(′?｀)ノ公司實(shí)力。
進(jìn)行了人群分類(lèi)，我們才能更好的洞察不同人群的核心(xin)需求，才可以針對不同的人群進(jìn)行針對性的創(chuàng )意撰寫(xiě)和頁(yè)面引導。這也是為什么我們懂了寫(xiě)創(chuàng )意的技巧也寫(xiě)不出牛X創(chuàng )意的原因。
在進(jìn)行人(ren)群細分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問(wèn)題：
1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？
2、 不同的人群用什么樣的(de)噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴？
3、 不同人群有不同的心理預期，我ヾ(?■_■)ノ們用什么樣的頁(yè)面進(jìn)行轉化？
4、 不同人(ren)群能夠接受什么樣的轉化噱頭，直接提交線(xiàn)索？還是引導關(guān)注？
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節，有了人群分類(lèi)剩下的環(huán)節才能夠更好的執行。
案例：婚紗攝影行業(yè)
人群分類(lèi)主要分成男性和女性?xún)煞N。
1.定向方式
男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車(chē)、裝修女性基(????)本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容
2.創(chuàng )意撰寫(xiě)
男性：正在備婚的你？買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)亞歷山大？來(lái)看看拍婚紗怎么省錢(qián)！
女性：想要為甜蜜的愛(ài)情留下永恒的見(jiàn)證？最浪漫的(de)婚紗照需要這么??拍！
3.頁(yè)面承載
男性：以高性?xún)r(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線(xiàn)索領(lǐng)取優(yōu)惠券。
女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍ヾ(′▽?zhuān)??攝風(fēng)格。
4.(╯°□°)╯轉化噱頭
男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說(shuō)。（女生也可以用的方式）
女生：想要拍的更美？需要提前2個(gè)月做準備，添加??導??師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。
我們需要足夠了解自己的受眾，知道他們有什么需求。
信息流推廣是一個(gè)系統，需要目的、定向方式、創(chuàng )意、頁(yè)面、轉化各個(gè)環(huán)節的配合才能夠起到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
寫(xiě)好創(chuàng )意很重要，但需要全面??的進(jìn)行優(yōu)化和調整才能有更好的轉化和成交。