您的當前位置： 發(fā)布時(shí)間：2026-05-04 15:11:59 瀏覽：7156 次
第一件事：
今年夏天，互聯(lián)邵珠富帶??著(zhù)夫人、酒店孩子去阿拉斯加去度假，營(yíng)銷(xiāo)樣效然后將照片發(fā)到微信朋友圈，傳播這時(shí)候，果好就有人在朋友ヽ(′▽?zhuān)?ノ圈點(diǎn)贊，互聯(lián)也有的酒店評論到：邵總，太愜意了，營(yíng)銷(xiāo)樣效又到青島去玩了？傳播我就???覺(jué)得虧死了：我(wo)花了(le)那么多錢(qián)??去美國，你竟然以為我在青島。果好理論上來(lái)講，互聯(lián)我花錢(qián)我享受我消費，酒店這事和別人沒(méi)有半毛錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)樣效關(guān)系，但我為什么仍然感覺(jué)“虧大了”呢？傳播
第二件事：
我花98元到酒店吃巴西烤肉，一般情況下我(wo)都會(huì )拿自己的果好肚子和98元作一次“較量”，總感??覺(jué)吃得越多才越值。我的一位美女同事有(you)一次就跟我(wo)講：邵總，??我感覺(jué)(╯°□°）╯舜和的巴西烤肉挺好的，有上百種選擇，想吃什么就吃什么，感覺(jué)非常不錯。邵珠富笑笑：如果他們只提供五種讓你選擇的話(huà)，他們肯定虧本了，但有100多種讓你選擇，他們才會(huì )賺。道理非常簡(jiǎn)單，一塊玉米、一個(gè)白菜葉、一塊紅薯……等等構成的“100多樣”成本要遠遠地比“牛舌、羊肉、培根……”等構成的五份成本低得多，但為何??你仍然感覺(jué)“100多(duo)樣”就賺了呢？
第三件事：
有一次我帶著(zhù)同事??去野三坡玩，我就發(fā)現(′?_?`)，ヾ(＾-＾)ノ好多人對立有“野三坡”三個(gè)字牌匾的地方非常感興趣，一般都會(huì )在這個(gè)地方留影留念，??而對那些最美的風(fēng)景卻未必一定會(huì )拍下來(lái)，這是??為什么呢？大家可以思考一下！
大家注意到?jīng)]有，在這種“土豪”心態(tài)作用下，借著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)的幫助，我們每個(gè)人都有著(zhù)越來(lái)越強烈的“刷存在感”，所以我們的酒店也要學(xué)會(huì )( ?▽?)“刷存在感”。你不能讓顧客無(wú)視你的“存在”，你必須刷你的“存在感”，不怕賊想著(zhù)就怕賊惦記著(zhù)，不讓消費者惦記著(zhù)，你的營(yíng)銷(xiāo)怎么會(huì )有效果呢？當然，用“我今天早上起床上班”、然后“中午吃飯(/ω＼)”、“下午下班”這樣的雞毛蒜皮的小事“刷存在感”的意義并(′?｀)不大，也會(huì )被人視而不見(jiàn)、熟視無(wú)睹，所以我們今天交流的主題是“什么樣的內容才適合刷存在感”。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)有利于你“刷存在感”
20(╯‵□′)╯11(?????)年，日本發(fā)生了嚴重的核輻射泄露，此時(shí)距離日本最近的韓國統營(yíng)市想把自己的生蠔產(chǎn)品(′?｀)推向中國大陸。來(lái)的真不是時(shí)候，韓國統營(yíng)是世界三大生蠔產(chǎn)地之一，雖然這個(gè)地方離我們很近，但過(guò)去在中ヽ(′▽?zhuān)?ノ國大陸賣(mài)得最好的生蠔一般都是法國的、新西蘭的，很少有韓國的，此時(shí)，它們有了這樣的想法，而且幸運的是，他們遇到了邵珠富。
去年我們國家舉行了聲勢浩大的閱兵式，當時(shí)邀請了許多國家的領(lǐng)導人前來(lái)捧場(chǎng)，當時(shí)聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)潘基文也來(lái)了。潘基文參加完閱兵式后的(′?｀*)第一站便選擇了來(lái)咱濟南的趵突泉游覽。就是這樣的大新聞，我后來(lái)只是在濟南園林局網(wǎng)站看到了一篇極為普通的報道，十一期間游人如織，如果將這樣的事件放大，并且進(jìn)行有效解讀后傳???播出去，效果一定會(huì )好得不得了，而且??對游覽趵突泉的外地游(???)客來(lái)說(shuō)，那種消費體驗也肯定是完全不一樣的。但可惜的是，我們這樣的大好機會(huì )被白白地浪費(fei)掉了。
說(shuō)起來(lái)還有更氣人的，曾經(jīng)有一個(gè)電視劇叫(′_ゝ`)《還珠格格》，里面有一句經(jīng)典臺詞“你還記得大明湖畔的??夏雨荷嗎”，這句經(jīng)典臺詞為大明湖做最好的廣告語(yǔ)，當(dang)時(shí)我建議，濟南市政府應借勢??利導，把大明湖打造成“艷遇之湖”或“愛(ài)情之湖”，再在大明湖周?chē)ㄐ┛Х葟d、酒吧之類(lèi)的，這樣游客就不會(huì )再把濟南當成旅??游中轉站、留下一堆垃圾然后奔赴泰安或曲阜了，而當眾多游客都能夠在濟南住一晚上、體驗一把愛(ài)情之湖的魅力時(shí)，能給濟南創(chuàng )造多少GDP啊，可惜有關(guān)部門(mén)并沒(méi)有這樣的戰略意識和思??維。難怪濟南經(jīng)濟在全國省會(huì )城市中排名落后呢？從思想領(lǐng)域和??意識形態(tài)就嚴重落后??！
邵珠富曾經(jīng)在濟南策劃過(guò)燒烤一條街——恣街，今年夏天本意是要打造一個(gè)“烤駱駝”的活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)這也??會(huì )成為炎炎夏日ヽ(′▽?zhuān)?ノ的濟南一次成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。試想：借著(zhù)這樣一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)，能省下多少廣告推廣費??？光微信朋友圈就會(huì )被刷爆，何況搞這樣一場(chǎng)活動(dòng)未必會(huì )賠錢(qián)呢，即便賠錢(qián)眼球效應也達到了。只是，我不是恣街老板，能否聽(tīng)取這個(gè)建議我不知道。
……
所以，我們認為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店營(yíng)銷(xiāo)，好的事件營(yíng)銷(xiāo)有利于刷存在感(′▽?zhuān)?。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店營(yíng)銷(xiāo)，“傳播變傳說(shuō)”有利于刷存在感
熟悉邵珠富的朋友都知道，這家伙有個(gè)觀(guān)點(diǎn)是“把傳播變傳說(shuō)，你就贏(yíng)了”。道理非常(′?｀)簡(jiǎn)單，“傳播”如果只是傳播，只能讓看到的(′；д；`)看到了、看不到的就看不到了，局限性很大。但如果你把傳播變成了“傳說(shuō)”呢??？效果就完全不一樣了：
當年張???瑞敏怒砸冰箱的時(shí)候，估計沒(méi)有幾個(gè)人看到原稿的報道，更沒(méi)有幾個(gè)人在現場(chǎng)，但為什么經(jīng)常會(huì )(hui)被人們作為營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)講解呢？因為，它已不再是傳播，而是變成“傳說(shuō)”了。人們的茶余(′?_?`)飯后、酒桌上經(jīng)常會(huì )談?wù)撨@樣的事情，效果豈能不好？
光棍節家喻戶(hù)曉人人皆知，但有幾個(gè)人知道是誰(shuí)策劃的？為什么要策劃這樣的內容？幾乎沒(méi)人知道，但不要緊，不影響大家光棍節里瘋狂購物。其實(shí)，在邵珠富看來(lái)，它同樣把傳播變成了傳說(shuō)，即便你此前并不知道“光棍節”的來(lái)歷，也(′ω｀)不影響你積極地參與和傳(chuan)播。
“雕爺牛腩”火爆的時(shí)候，也是靠著(zhù)幾個(gè)“傳說(shuō)”??風(fēng)聲鵲起的：什么紅木的筷子、什么神秘的配方、什么大馬(ma)士革的刀具等，所以江湖上才有了它的地位。
邵珠富“一個(gè)點(diǎn)子(???)救活七家店”、“一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)8位”、“互聯(lián)網(wǎng)內容(rong)免費營(yíng)銷(xiāo)讓醫院門(mén)診增長(cháng)3倍”……等其實(shí)也都不是傳播，而是“傳說(shuō)”了。
所以，我認為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，“傳播變成傳說(shuō)”更有利于刷存在感。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店營(yíng)銷(xiāo)，有亮點(diǎn)的元素更有利于刷存在感
邵珠富2012年為河南鄭州一家企業(yè)輔導時(shí)，當時(shí)其總經(jīng)理拿來(lái)策劃部拍來(lái)的一個(gè)片子讓邵珠富“挑挑毛病”??，當時(shí)邵珠富講的第一句話(huà)“這片子我挑不出毛病”，當時(shí)策劃總監在一邊感覺(jué)不錯，但第二句話(huà)“也找不到亮點(diǎn)┐(′д｀)┌”則讓大家一下子明白了。在邵珠富看來(lái)，“挑???不出毛病，找不到亮點(diǎn)”幾乎是國內80%的企??業(yè)和產(chǎn)品的通病，有時(shí)候邵珠富也很著(zhù)急。
年前我給濟南(nan)一家普通醫院濟南乳腺病醫院輔導策劃，在與他們交流時(shí)，他們醫院自上而下都感覺(jué)自己醫院太普通、太平常，沒(méi)什么過(guò)人之ヽ(′▽?zhuān)?ノ處，因此推廣宣傳時(shí)找不到著(zhù)力點(diǎn)，很難引起患者興趣。而在邵珠富調研時(shí)卻發(fā)現，醫院其實(shí)是有亮點(diǎn)的，只??不過(guò)醫院本身發(fā)現不了亮點(diǎn)，因此才導致醫院成為一家“普普通通、平平常?！钡尼t院。由于時(shí)間短促，我們沒(méi)有來(lái)得及深挖，但還是打造出《濟南乳腺病醫院的那些“亞洲第一”和“世界第一”》這樣的亮點(diǎn)來(lái)。這說(shuō)明，不是企業(yè)沒(méi)有亮點(diǎn)，而是企業(yè)缺少擅長(cháng)發(fā)現亮點(diǎn)(′?｀*)的眼睛。如果企業(yè)自身??發(fā)??現不了亮點(diǎn)，此時(shí)完全可以借助外腦來(lái)幫你尋找、打造，其實(shí)有時(shí)候你只(zhi)需花一個(gè)員工的費用請一個(gè)??外腦，就能讓企業(yè)的亮點(diǎn)打造和品牌升級實(shí)現跨越式發(fā)展，絕對劃得來(lái)。
所以，有時(shí)候我們臥龍策劃能為企業(yè)做的事就是：
1、你發(fā)現不了亮點(diǎn)，我們幫助你發(fā)現亮點(diǎn)；
2、你應該打造的亮點(diǎn)沒(méi)有打造，我們幫助你來(lái)打造；
3、你已(yi)經(jīng)有了亮點(diǎn)，??但沒(méi)有推廣出去，我們幫助你來(lái)推廣；
4、總之┐(′д｀)┌，通過(guò)亮點(diǎn)的推廣和打造，(╯°□°）╯︵ ┻━┻我們絕對能讓你的產(chǎn)品在消費者中愉快地刷存在感。
在邵珠富看來(lái)，沒(méi)有亮點(diǎn)的刷存在感等于是在“耍流(liu)氓”，刷了也白刷，不會(huì )有效果。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店，共有四種類(lèi)型
第一種：讓顧客“吃飽、吃好”型酒店：這方面代表主要是超意興和金德利等，道理非常簡(jiǎn)單，即便花20?塊錢(qián)，在超意興你也能吃到魚(yú)、肉等，但我很少看到有人在朋友圈炫耀“我太牛了，今天又在超意興吃飯了”。為什么呢？因為超意興只是解決了吃飽甚至吃好的問(wèn)題，其它消費體驗沒(méi)有，金德利也是。但超意興相對金德利好一點(diǎn)，主要原因是：超意興有ヽ(′ー｀)ノ自己核心產(chǎn)品“把子肉”；超意興口感比金德利略好(′ω｀*)；超意興價(jià)格比金德利稍便宜一點(diǎn)。
第二種：“酒店ヾ(′▽?zhuān)??有特色，院內好停車(chē)，花得也不多”型酒店：這方面代表主要凱ヽ(′▽?zhuān)?ノ瑞集團下轄幾家酒店，不論是高第街56號( ?▽?)、魯西南老牌坊，還是皇城根、(?⊿?)城南往事等，其實(shí)都能讓你感覺(jué)到吃飯的環(huán)境不錯請客有(you)面子，服務(wù)也能說(shuō)得過(guò)去，消費也不太貴。由(′ω｀)于具備“有特色、好停車(chē)、花不多”這樣的特點(diǎn)，所以凱瑞酒??店個(gè)個(gè)都活得??滋潤，但真要問(wèn)他們哪道菜好吃，你還真不一定能說(shuō)得出。這事頗有意思。
第三種：讓顧客“尖叫+拍照”型酒店：利用這??方面的理論今年(nian)我打造了一家燒烤店“阿凡提馕坑燒烤”，現在是火得不得了，即便是你打著(zhù)我的名義晚上前去消費，都不一定能夠訂上座位，為什么？那里的茅草棚裝飾、阿凡提故事壁畫(huà)、大馕坑招牌等元素都容易讓你產(chǎn)生尖叫的效果和拍照的欲望酒店怎么營(yíng)銷(xiāo)，然后會(huì )情不自禁地轉發(fā)到微信朋友圈去，而這也符合了邵珠富經(jīng)(′?｀)常講的“不能讓顧客吃了白吃，還要占領(lǐng)他們微信朋友(′▽?zhuān)?)圈”的觀(guān)點(diǎn)。當然，這類(lèi)酒店產(chǎn)品至少不能差了，他們的馕坑烤羊蝎子、紅柳枝大串、馕、烤地瓜等都是非常誘人的。過(guò)去我一直認為主要是80后、90后們更喜歡拍照炫耀，但??現在看來(lái)，也不全是這個(gè)樣子。
