客戶(hù)M是化妝廣州一家老牌化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，公司創(chuàng )辦于1993年，品企致力于美容護膚用品的業(yè)何銷(xiāo)售和服務(wù)。公司實(shí)力雄厚，搶占擁ヾ(′?｀)?有自己專(zhuān)業(yè)的年輕產(chǎn)品研發(fā)(fa)團隊，國內外科研人才(??ヮ?)?*:???超過(guò)上百位。流量一直以來(lái)以其純天然、抖音短劇健康、推廣植物護膚的新方研發(fā)理念和產(chǎn)品定位，真正讓消費者買(mǎi)得安心、傳統用(╯°□°）╯︵ ┻━┻得放心，化妝深受大家的品企喜愛(ài)和信賴(lài)。
短視頻越來(lái)越火爆，搶占逐漸搶占(′_｀)用戶(hù)大量的碎片化時(shí)間，逐漸成為新一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)的重(zhong)要戰場(chǎng)。另外人們的消費觀(guān)念和消費習慣也(ye)發(fā)生了重大的變化，網(wǎng)上購物已??成常態(tài)，ヾ(′?｀)?而通過(guò)網(wǎng)紅、美妝博主、主要KOL種草，最終實(shí)現化妝品產(chǎn)品轉化的案例屢見(jiàn)不鮮。
而抖音作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣??(′?｀)平臺有較多優(yōu)勢，不管是達人資源還是創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)都領(lǐng)先其他短視頻平臺，所以在抖音推廣化妝品效果非常不錯。
1、客戶(hù)想搶占抖音的流量陣地，希望利用抖音??的巨大流量來(lái)提升公司的知名度和品牌形象，同時(shí)拓展更多的年輕消費群體。
2、相??比獨立的單個(gè)短視頻，連貫性的抖音短劇IP營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑更受歡迎，或許是品牌營(yíng)銷(xiāo)的新突破?？蛻?hù)想通過(guò)短劇IP試水，吸引年輕群體的關(guān)注，來(lái)增加品牌曝光量。
通過(guò)“做自己、美得有道理”的生活短劇，講述了一位已婚婦女的完美蛻變，把自家產(chǎn)品巧妙地植入到劇情廣告里面，而??且自然地傳??遞了企業(yè)的品牌形象。這集短片視??頻播放量高達375萬(wàn)，視頻互動(dòng)超過(guò)1.4萬(wàn)。
打造了以“情人節、好物成雙”的情人節主題視頻(′?ω?`)，把品牌促銷(xiāo)活動(dòng)巧妙融入到??視頻劇情里，通過(guò)消費優(yōu)惠信息的告知吸引消費者關(guān)注。
除此之外，還定制了視頻轉化組件，通過(guò)“2件5折”的超大折扣標題文案和消費者一鍵即可獲去優(yōu)惠券的形式，最后吸引27.8萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)擊，在提升品牌形象的同時(shí)還能夠實(shí)現線(xiàn)下門(mén)店的直接轉化。
為了擴大傳播效果，除了在抖音重點(diǎn)資源位進(jìn)行展示(//ω//)和借助抖音平臺流量推薦外，還搭配了其他(ta)平臺多重曝光，借助多維資源導流，實(shí)現品牌的(de)立體(ti)化曝光。
最終幫助(°□°)品牌收獲2408萬(wàn)+曝光，134.6萬(wàn)+點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率達5.84%，實(shí)際點(diǎn)擊率高達預期點(diǎn)擊??率的11倍，極(???)大的提高品牌的曝光度。
1、多平臺多形式的曝光組合，肯定比單平臺單形式的曝光量更大，立體化的品牌曝光效果更好。
2、從線(xiàn)上種草到線(xiàn)下門(mén)店轉化，要形成完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，而且要縮短轉化路徑，才能提升抖音化妝品推廣轉化效果。
3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)是大勢所趨，而且短視頻平臺年輕用戶(hù)占比最高，這個(gè)群體的人愛(ài)美且新事物接受能力強，其實(shí)非常契合傳統化妝品企業(yè)年輕化打造所想覆蓋的用戶(hù)群體。
4、連貫性的短劇IP營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新方向，也能在抖音推廣過(guò)程中為品牌IP營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多選擇。
