2018年6月30，再見(jiàn)完成了我在保險公司最后的傳統銷(xiāo)售，也開(kāi)始了我與傳統保險營(yíng)銷(xiāo)的保險告別之路，開(kāi)始走上想要從事獨立保險代理人(′ω｀)的營(yíng)銷(xiāo)道路。

我還記得2016年年底我來(lái)??到保險公司代替別人聽(tīng)課。再見(jiàn)我看著(zhù)臺上站著(zhù)的傳統講師激情澎湃的授課，突然我的保(bao)險內心很激動(dòng)，我在想什么時(shí)候我也可以變得這么(me)優(yōu)秀和(′▽?zhuān)?)自信。營(yíng)銷(xiāo)想要徹底改變的再見(jiàn)愿望就在那一天開(kāi)始變得強烈。有多少人厭惡保險代理人ヽ(′ー｀)ノ，傳統有多少人對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了恐懼，保險充滿(mǎn)了誤解。營(yíng)銷(xiāo)但是再見(jiàn)我卻自己主動(dòng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。當我看著(zhù)董事長(cháng)的傳統紀錄片，在我心里涌起的保險是敬佩是欣賞，我并不知道成立一家公司到底有多難，因為我沒(méi)有親身的體會(huì )。但是我在他身上，看到他為了尋找志同道合的股東，我深深的被董事長(cháng)排除萬(wàn)難堅毅果敢的性(′?_?`)格吸引，我覺(jué)得這才是我想要尋找的價(jià)值觀(guān)。

剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，趕上年底的開(kāi)門(mén)紅，一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)。我還什么都不了解，就跟隨著(zhù)經(jīng)理去到??她的圈子。當時(shí)我記得是歐派門(mén)業(yè)的一場(chǎng)湖北招商會(huì )議。經(jīng)理對??我說(shuō)，你就在這里做好服務(wù)(wu)，我等一會(huì )兒就來(lái)，說(shuō)完她就走了。于是我(wo)一個(gè)人傻乎乎的給別人端茶倒水，經(jīng)理卻沒(méi)有過(guò)來(lái)。那個(gè)時(shí)候我的心里特別疑惑，難道做保險是這樣做的嗎？難道我們的定位是一個(gè)服務(wù)員嗎？我服務(wù)了整整一個(gè)下午，?直到他們上桌吃飯我還在給ヾ(′▽?zhuān)??他們端飯。我給經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)，問(wèn)她什么時(shí)候過(guò)來(lái)。她問(wèn)這里現在有哪些人？當她知道這里有她的??客戶(hù)，于是就趕過(guò)來(lái)了。我后來(lái)就知道，原來(lái)她根(′；д；`)本就沒(méi)有打算過(guò)來(lái)。所以在她到來(lái)之前??，我自己一個(gè)人走了。這(zhe)就是我進(jìn)(jin)入保險行業(yè)，第一次開(kāi)始反思。后來(lái)我和經(jīng)理的交流當中，我說(shuō)：我感覺(jué)做這些??是服務(wù)員做ヾ(′ω｀)?(zuo)的事情，讓我覺(jué)得自(′?ω?`)我作賤。她很(hen)不以為然，舉了一個(gè)代理人給客戶(hù)蹲下去擦拭椅子上的灰塵，說(shuō)我傻為什么沒(méi)有找那些領(lǐng)導們要名片。

我很感謝陽(yáng)光，從我主動(dòng)的參與培訓學(xué)習，特別渴望得到新的知識和技能。到公司主動(dòng)安排我參加培訓。對于我(wo)這樣很少走出自己世界的人來(lái)說(shuō)，我開(kāi)始看到外面的一些風(fēng)景。我去過(guò)美麗的青島，我見(jiàn)過(guò)天津之眼，帶著(zhù)恐懼坐上飛機，領(lǐng)略到天空的美。這次全國性的培訓，改變了我對保???險人的看法，老師的幽默專(zhuān)業(yè)智慧深深的打動(dòng)了我，在幾百人的面前，我帶??著(zhù)緊張但是又非常自信的站在了臺上演練。就在這一天，我得到???了(le)老師的認可，我的自信開(kāi)始一步步的建立起來(lái)。

我發(fā)現這個(gè)行業(yè)代理人與代理(′?ω?`)人之間是有區別的，其實(shí)很多代理ヽ(′ー｀)ノ人的生存很艱難，從事的這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有得到社會(huì )上的尊重和認可。個(gè)險的營(yíng)銷(xiāo)總是與我的初衷違背。營(yíng)銷(xiāo)真的需要這樣嗎？我們需要去討好客戶(hù)嗎？我們學(xué)習培訓到底是想要獲得什么？有沒(méi)有更好的路徑讓我們成長(cháng)？2018年??，我對包裝套路鮮花掌聲和飯局失去了興趣，我越來(lái)越不想假裝。即使在我面前給??我描述了宏偉藍圖，我的內心依然只是那個(gè)想要改變自己想要好好成長(cháng)自己的我。在保險公司的這段時(shí)間，我看到越來(lái)越多的套路越來(lái)越多的忽悠，開(kāi)始與(yu)我不認同的劃清界限，我遭到過(guò)污蔑險些被打，我對客戶(hù)發(fā)過(guò)脾氣，我帶著(zhù)天真(zhen)簡(jiǎn)單的心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我失望過(guò)控訴過(guò)抗爭過(guò)努力過(guò)無(wú)知過(guò)。我思考(╯‵□′)╯自己的價(jià)值和出路，到底在哪里？我不再是一個(gè)別人給我什么我不加思索就全盤(pán)接受的人。

后來(lái)，我看到在這個(gè)行業(yè)，在別人的講述當中。我發(fā)現了，原來(lái)??在這個(gè)行業(yè)有那么一ヾ(?■_■)ノ小部分人，他們真的熱愛(ài)和認同這個(gè)行業(yè)，為此他們付出??極大的時(shí)間和精力去學(xué)習，去成長(cháng)自己。他們有自己對于這個(gè)行業(yè)(ye)對于自己的理解和認識，有些人甚至很年輕，獲得了不俗的成績(jì)，有些人將步入老年，他們依然對學(xué)??習保持著(zhù)極大的熱情，他們給客戶(hù)傳遞的是一種正確的價(jià)值觀(guān)，他們用自己的專(zhuān)業(yè)解決了客戶(hù)的財務(wù)問(wèn)題。他們賣(mài)的是保險，可是他們所了解到的所學(xué)習到的并不僅僅只是保險。

所以我不再頻繁的發(fā)圈，越來(lái)越重視合規，也開(kāi)始看到了由于自己以前錯誤的營(yíng)銷(xiāo)模式所帶來(lái)的種種后果，這些代價(jià)是??我需要承擔的。我努力的更正由于我以前的無(wú)知所犯下的錯誤。我開(kāi)始認同，人(ren)與人之間是一種價(jià)值觀(guān)??的傳遞。我不(°ロ°) !愿意隨波逐流，現在的??我越來(lái)越不在意別人對我(wo)的評價(jià)。我覺(jué)得無(wú)論從事哪一項事業(yè)哪些工作，人首先需要認識的是自己，我看到現在客戶(hù)的很多(╯°□°）╯︵ ┻━┻問(wèn)題，其實(shí)都是被我們保險代理人帶偏了。我不再片面的去看待問(wèn)題，而用長(cháng)線(xiàn)思維更完整的看到整個(gè)事件對于我們生命中的影響。在時(shí)間的長(cháng)河里，我們現在的看法不過(guò)是里面的小點(diǎn)，我們的認知是有局限的保險怎么營(yíng)銷(xiāo)，我們以為自己知道，其實(shí)我們不知道自己不知道。

那些真正優(yōu)秀的人，那些在前面走的人，他們給我帶來(lái)了正確的思想，這些思想仿佛光亮照進(jìn)我茫然很困頓的黑暗里。我知道那些真正好的保險代理人是什么樣的。我認得出來(lái)他們的內心，就像我認得我自(′▽?zhuān)?己的內心。所以我一直覺(jué)得我所跟隨的人，我所學(xué)的課程，ヽ(′▽?zhuān)?ノ我所從事的工作真的是非常有意義和價(jià)值。我現在唯一苦惱的就是要把(ba)我這些抽象的，碎片化的，懵懂的思路理清楚，如何進(jìn)行系統的學(xué)習，再用學(xué)到的進(jìn)行輸出。在經(jīng)歷過(guò)今年巨大打擊的這一年，我知道我已經(jīng)開(kāi)始真正的上路。

就像老師說(shuō)(shuo)的，按照事物發(fā)展的規律做，一定不會(huì )差到哪里去。未來(lái)還有很長(cháng)的一段路，我期(qi)待綻放的那一天。

2018. 12.14晨寫(xiě)