SEO越(′?ω?`)來(lái)越難做，網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )搜索引擎越來(lái)越智能化，推廣以前的何做好好多方法已經(jīng)失效了;競價(jià)廣告競爭成本越來(lái)越高，效果也(′?｀*)沒(méi)以前那么好做了;外推平臺大多數都不讓發(fā)聯(lián)系(⊙_⊙)方式，免費外推效果越來(lái)越差了……網(wǎng)絡(luò )推廣行業(yè)到底怎么了?引流未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣該怎么做?
一、在“網(wǎng)上”的網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )公司越來(lái)越多
網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設立的“網(wǎng)上在線(xiàn)公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早??的推廣時(shí)候，有很多公(???)司都沒(méi)有網(wǎng)站，何做好甚至即使做網(wǎng)站了，免費也對SEO、引流競價(jià)廣(guang)告、網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )(′；ω；`)外推等這些推廣渠道不深入，推廣所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行業(yè)的何做好網(wǎng)絡(luò )渠道競爭都比較小。
但是免費現在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是引流一二線(xiàn)還是三四五線(xiàn)城市的公司，只要大一點(diǎn)的都會(huì )做(zuo)自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核??心競爭力，也會(huì )主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的SEO基礎、網(wǎng)站的整體體驗都有了很大(??ヮ?)?*:???的提升。
各大公司正在越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，并加大在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多，而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來(lái)越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的競爭程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣(guang)特別好做，現在也很難做了。??
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣門(mén)檻變低
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般??用臺式機或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門(mén)檻比較高，要上網(wǎng)的人員需要進(jìn)(jin)行培訓才會(huì )上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)人群在(zai)幾千萬(wàn)而已;移動(dòng)互聯(lián)(lian)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機同步發(fā)展?起來(lái)的，人手一個(gè)智能機，上網(wǎng)基本靠手(shou)指點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，上網(wǎng)門(mén)檻歷史最低，據最新統計數據顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。
如果你對7億沒(méi)什么概念的話(huà)，我這樣給你說(shuō)可能會(huì )有感觸。2017年世界人口排名前三的國家，中國人口13.67億，印度人口13.24億，美國人口3.23億，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數如果在世界排名的話(huà)，??可以排第三。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么?全面的變革和重構。就拿支付來(lái)說(shuō)，西方信用卡非常普及，中國??直接??從現??金支付、銀行卡???支付(′ω｀*)跳躍到第三方網(wǎng)絡(luò )支付，直接跳過(guò)了信用卡刷卡時(shí)代，結果是什么?是中國社會(huì )的信用體系直接從依賴(lài)信(′?_?`)用卡建立變成依賴(lài)第三方網(wǎng)(╬?益?)絡(luò )支付建立，但這并不是什么壞事。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡(luò )推廣方面的影響。移動(dòng)(╬ ò﹏ó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要(yao)素：(′?｀)推廣內容、推廣平臺、推廣受眾。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網(wǎng)絡(luò )的智能手機這種推廣門(mén)檻，跟沒(méi)有門(mén)檻相比有什么區別呢?這也是微商火爆的原因，因為推??廣門(mén)檻降低了，這也意味著(zhù)參與網(wǎng)絡(luò )推廣人群數量正在爆炸式增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )推廣難度加大在意料之中。
其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，已經(jīng)達到了4:7，甚至更可怕的4:(′▽?zhuān)?8，而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )推廣在移動(dòng)互聯(lián)ヽ(′ー｀)ノ網(wǎng)推廣這塊，還更多的沿??用傳統的推廣(guang)方法，比如依靠Q??Q、微信發(fā)信息，圍繞搜索引擎做推廣，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多，而我們還沒(méi)有好??的網(wǎng)絡(luò )推廣方法來(lái)獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，這是網(wǎng)絡(luò )推廣變難的一個(gè)原因;其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增加了，意味著(zhù)PC互聯(lián)網(wǎng)流量將變少，而我們還在PC互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭奪流量，這也是網(wǎng)絡(luò )推廣難度變大的另一個(gè)原因。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣渠道(dao)碎片化
推廣渠道碎片化這個(gè)詞很火，但是真正明白是什(shen)么意思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)(╥_╥)代我們知道，Pヾ(?■_■)ノC機(硬件)搭載win系統，上網(wǎng)的第一級流量入口是瀏覽器，進(jìn)(′ω｀)入ヽ(′▽?zhuān)?ノ瀏覽器后一般要么是導航頁(yè)，要么是你設置的主頁(yè)，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設置為主頁(yè)，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了hao123(導航網(wǎng)站)和百度這兩個(gè)巨無(wú)霸級別的超級流量入口，而瀏覽器捆綁導航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。當年3ヽ(′▽?zhuān)?ノ60搜索橫空出??世，就是依靠改變360瀏覽器默認搜索引擎，依靠360瀏覽器+360導航站把搜索引擎市場(chǎng)份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導航站的導流能力可見(jiàn)一斑。
百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以搜索引(◎_◎;)擎為依托，不但把HAO123收入囊中(╯°□°）╯，而且依靠超級流量入口的優(yōu)勢，打造出了以UGC為基礎的各種內容平臺(′Д` )，比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等，這些平臺的特點(diǎn)就是內容都是網(wǎng)民自己發(fā)ヽ(′?｀)ノ布的，百度只建設一個(gè)內容發(fā)布平臺，這些產(chǎn)品是百度在PC互(′▽?zhuān)?聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閃耀點(diǎn)。由于百度牢牢把握著(zhù)搜索引擎和hao123這兩個(gè)超級流量入口??，所以??在PC時(shí)代，任何一個(gè)內容平臺都難以和百度抗衡，而百度之所以搞一個(gè)百度瀏覽器出來(lái)，本質(zhì)還是要鞏固自己的流量霸主地位。
百度曾經(jīng)和樂(lè )天成立樂(lè )酷天，雖然后來(lái)倒掉了，可百度從來(lái)不缺流量已成業(yè)界共識，其流量霸主地位幾乎無(wú)人可以撼動(dòng)。百度經(jīng)常會(huì )用流量入口這個(gè)優(yōu)勢敲詐那些大平臺，比如京東CEO劉強東在其微博爆料稱(chēng)，百??度的競價(jià)排名每年可從“京東”二??字賺取上千萬(wàn)的利潤。劉強東(dong)說(shuō)，百度每年向其公司收??取的“京東”二字的搜索排名收費就(jiu)達500萬(wàn)，同時(shí)還將相關(guān)(guan)關(guān)鍵詞繼續賣(mài)給8個(gè)競爭對手，根據測算，還能賺到1000萬(wàn)。這也不得不說(shuō)阿里巴(′?_?`)巴人戰略眼光ヽ(′?｀)ノ非常??長(cháng)遠。
但是阿里巴巴通過(guò)買(mǎi)流量然后再賣(mài)給淘寶商家，這個(gè)生意確實(shí)不能長(cháng)久，因為流量成本正在逐年攀升，阿里巴巴的軟肋——缺少超級流量(liang)引擎這個(gè)劣勢正在日益明顯，在這種恐慌背景下，收購新浪微博這個(gè)流量入口??也在情理之中了，但是新浪微博本來(lái)是社交屬性，其對手應該是類(lèi)似微信ヽ(′ー｀)ノ這樣的對手，所以用微??博推廣游戲還好，如果推廣電商，就發(fā)展成了(le)社交媒體，這就變味了，不過(guò)這完全是阿里巴巴收購以后給天貓淘寶導流運營(yíng)的結果，這種(zhong)結果并不奇怪。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴活的并不輕松，缺流量、流量成本高始終如同夢(mèng)魘揮之不去。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )推廣工作主要圍繞這三巨頭來(lái)獲取流量，其中百度作為信息服務(wù)提供者，是網(wǎng)絡(luò )推廣工作人員推廣的重中之重，而這其中以SEO、競價(jià)廣告、外推為重(//ω//)中之重;阿里巴巴推(′?_?`)廣體系(′?｀*)里面，阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車(chē)競價(jià)廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )推廣體系中的重點(diǎn);騰??訊體系里面，主要是圍繞QQ、QQ空間等來(lái)做推廣。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里巴巴實(shí)現了彎道超車(chē)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上網(wǎng)終端智能手機搭載安卓系統/ios系統，以安卓系統/ios系統開(kāi)發(fā)APP，這意味著(zhù)擁有一個(gè)超級APP就擁???有一個(gè)超級(′▽?zhuān)?)流量引擎。阿里巴巴在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一口氣發(fā)展了天貓、淘寶、支付寶三個(gè)超級APP流量入口，阿里巴巴再也不缺流量入口了，從此在三巨頭中一騎絕塵。
騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現仍然很給力，微信橫空出世，騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，超級流量引擎已經(jīng)打造完(??-)?畢，然后再依托微信、手Q搞出幾(ji)款火爆的手游，比如王者榮耀，簡(jiǎn)直是吸金神器，這完全是沿襲PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的??打法。
三巨頭中動(dòng)作比較遲緩的是百度，百度在(zai)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)時(shí)，似乎沒(méi)有反應過(guò)(guo)來(lái)，小資情調依舊，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，外加擁有強勁的超級流量引擎，簡(jiǎn)直躺??著(zhù)就(jiu)把錢(qián)賺了，競價(jià)廣告系統+網(wǎng)盟廣告系統，簡(jiǎn)直就是搖錢(qián)樹(shù)，百度壓根沒(méi)??有努力的理由，他們只需(xu)要(yao)去想著(zhù)?怎么樣(′?_?`)讓流量賣(mài)個(gè)好價(jià)格??就OK。等(deng)百度感覺(jué)大事不妙的時(shí)候，已經(jīng)晚了，搞PC網(wǎng)站移動(dòng)適配，看似不錯的解決方案，但是適配轉碼的頁(yè)面體(′?｀*)驗一團糟，跟APP體驗根本不在一個(gè)級別上。況且拉著(zhù)這么多PC網(wǎng)站從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨越到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務(wù)，百萬(wàn)級別的網(wǎng)站數量，這需要各個(gè)網(wǎng)站主參與進(jìn)來(lái)建設移動(dòng)端網(wǎng)站才可以，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的表現可以用(yong)糟糕兩個(gè)字來(lái)描述。
但是不可否認的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度的流量(liang)巨頭地位被徹底動(dòng)搖，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的比較好的是手??機百度、百度地圖在A(yíng)PP裝機量排名也非?？亢?在A(yíng)PP分發(fā)方面百度收購花(hua)費重金收購91無(wú)線(xiàn)，加上自己的百度手機助手，陣容可謂豪華，但是應用平臺發(fā)展是要依托智能手機硬件發(fā)力的，應用分發(fā)市場(chǎng)還有360手機助手、華為應用市場(chǎng)、小??米應用??等一打智能手機玩家切入，早已是多分天下???的格局，百度難言有優(yōu)勢;在(zai)內容分發(fā)方面，百度成(cheng)立了百家號(?_?;)，依托手機百度對標今日頭條，但是優(yōu)勢不是很明顯，而在這其中被爭奪來(lái)爭奪去的自媒體作ヽ(′ー｀)ノ者才是最尷尬的存在。
而圍繞搜索引擎推廣進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )推廣人群，真應了那句話(huà)“覆巢之下，安有完卵”，百度流量霸主地位的下沉，帶來(lái)的是網(wǎng)絡(luò )推廣整體格局的變遷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )推廣工作和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )推廣工作完全不是一回事，雖然還可以依靠搜索引擎玩網(wǎng)絡(luò )推廣，但是APP的流量部分也不容忽視，超級APP就是一個(gè)超級流量入口，網(wǎng)絡(luò )推廣未來(lái)要玩還是不能忽略這(zhe)些超級APP們。
四、搜索引擎智能化——新型價(jià)值觀(guān)
搜索引擎智能化是一個(gè)很明顯的趨勢。搜索引擎的價(jià)值在于為網(wǎng)民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果???有用的搜索結果。搜索速度目前來(lái)說(shuō)網(wǎng)民已經(jīng)比較滿(mǎn)意了;權威這塊，只要和工信部等部??門(mén)實(shí)行聯(lián)動(dòng)，將一些不合規的網(wǎng)站剔除??即可改善;搜索結果有用，這其實(shí)(′ω｀)是最(zui)難的。
因為這個(gè)需要用技術(shù)來(lái)解決，因為百萬(wàn)級的網(wǎng)站+百億級的網(wǎng)頁(yè)，人工根本不可能完成。依靠技術(shù)來(lái)分析出網(wǎng)民需要的內容(╯°□°）╯︵ ┻━┻，然后呈現給網(wǎng)民，對技術(shù)要求比較高。技術(shù)分析內容，這本身就比較難，況且所有的網(wǎng)絡(luò )推廣人員，都想要從搜索引(′ω｀)擎(′?｀)中獲得流量，各種黑帽獲取流量的方法層出不窮，但是這些問(wèn)題正在逐步改善，百度已經(jīng)越來(lái)越智能了。
百度在這方面已經(jīng)改善了很多，各種作弊手段現在越來(lái)越難實(shí)施，大家都開(kāi)始??用心的做內容，用心的做外推，百度搜索引擎智能化水平正在變高。以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)站推廣，現在正在逐步走上建設內容的路線(xiàn)，以?xún)热萁ㄔO為核心意味著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )推廣人員的營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求，這也是網(wǎng)絡(luò )推??廣變的難做的原因，相信未來(lái)會(huì )有一大批網(wǎng)絡(luò )推廣人員被淘汰。
未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣怎么做???
網(wǎng)絡(luò )推廣正在走上網(wǎng)絡(luò )整合推廣道路，這是流量渠道碎片化發(fā)展的必然結果。要做好網(wǎng)絡(luò )推廣，必須要熟悉各種推廣渠道，包括PC端和移動(dòng)端的，將這些推廣渠道整合、協(xié)同，發(fā)展成為一個(gè)推廣體系，只有這樣才能發(fā)揮好的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣三個(gè)??基本要素：推廣內容???、推廣平臺、推廣受眾。所以在做網(wǎng)絡(luò )推廣的時(shí)候，一定要(╬?益?)看清這個(gè)本質(zhì)，才可以把網(wǎng)絡(luò )推廣做好。首先推廣內容要具有營(yíng)銷(xiāo)力，這就要求推廣人員擁有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力，推廣內容要??根據推廣平臺的特點(diǎn)來(lái)策劃，這樣這樣才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容和推廣活動(dòng);其(qi)次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就??可??以事半功倍，不要天然排斥付費的推廣平臺，記住推廣平臺的受眾人群跟你(ni)的目標客戶(hù)重合度越高越有價(jià)值;推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內容，是希望那些人看到?說(shuō)白了就是潛在目標客戶(hù)分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內容和選推廣平臺，潛在目標客戶(hù)是誰(shuí)，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現，他們有那些特別的習慣，把這??些分析清楚，可以(′▽?zhuān)?讓你的網(wǎng)絡(luò )推廣效果更精準。
熟悉產(chǎn)品。這是對網(wǎng)絡(luò )推廣人員最基本的要求。以前我們(⊙_⊙)做推廣，不深入產(chǎn)品，這種情況下做網(wǎng)絡(luò )推廣非常粗糙，策劃的推廣內容也經(jīng)常是(???)隔靴撓癢，營(yíng)銷(xiāo)??能力極(ji)差?，F在你必須把自己當成銷(xiāo)售人員一樣去熟悉你的產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、特(te)點(diǎn)、缺點(diǎn)，了解同行的優(yōu)勢、劣勢、特點(diǎn)、缺點(diǎn)，去了解行業(yè)內的政策信息，唯有擁有健全的產(chǎn)品信息體系，你才能策劃出營(yíng)銷(xiāo)能力強的推廣內容，這樣推廣效果才會(huì )好。
重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量非常龐大，重視移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量就是重視未來(lái)如何免費引流，這個(gè)要牢記。一些超級??流量APP平臺，比如社交、電商、地圖、視頻APP等，這些板塊已經(jīng)發(fā)展出超級流量APP，而推廣內(′Д` )容無(wú)外乎文章、圖片、視頻，善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣平臺，可以讓你有更好的推廣效果。
數據分析。將每項工作都留下痕跡，比如將url記錄在excel里面等，將這些記錄下來(lái)(′?｀*)，然后階段性的進(jìn)行數據分析，效果的好的，要加強;效果不(bu)好的，要分析原因;有些平臺推廣效果實(shí)在是因為平臺的原因，要及時(shí)放棄(╯°□°）╯，避免浪費太多精力(li)在沒(méi)有效果的推廣工作上。