根據Relata(′?ω?`)ble發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)《2019年影響者營(yíng)銷(xiāo)報告》，近80%的回報品牌表示，他??們今年將投入預算(′ω｀)在影響者營(yíng)銷(xiāo)。率何到2020年，計算估計僅在Instagram影響者營(yíng)銷(xiāo)上就將花費80億美元。步計報率
雖然這些數據清楚地顯示了影響者營(yíng)銷(xiāo)的算ヽ(′?｀)ノ影增長(cháng)，但是響力效果如何不得而知。??為了確定影響者項目的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)效果，需要跟蹤活動(dòng)的回報(╬?益?)表現，并確保獲得足夠的率何投資回報。
通過(guò)逐步的計算計劃，您可以跟蹤影響者系列活動(dòng)的步計報率投資回報率，閱讀并準備好啟動(dòng)你的算影影響者項目。
第1步：設置廣告系列目標以進(jìn)行準確的響力ROI跟蹤
任何影響者營(yíng)銷(xiāo)計劃中的第一步也是最重(zhong)要的一步是設定明確的目標。確定目標可以讓你確定與什么樣的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)影響者合作，內容類(lèi)型，發(fā)布平臺等。
營(yíng)銷(xiāo)人員的一些常見(jiàn)影響者營(yíng)銷(xiāo)目標包括：
- 提高品牌知名度
- 吸引新的/目標受眾
- 加強品牌??宣傳
- 提升銷(xiāo)量
- 管理品牌聲譽(yù)
然而，這些都是廣泛的目標。要想運行一個(gè)成功的影響者項目，就要更深入地研究，并在更細顆粒度的維度上設置目標。這樣可以更輕松地跟蹤活動(dòng)的投資回報率。
第2步：??定義指標以衡量活動(dòng)的效果
設置活動(dòng)目標后，需要確定指標以對其進(jìn)行衡量。
明確和清晰的目標應該是：
- 要具體，如果你的目標是增加收入，你可以用增長(cháng)幅度或百分比來(lái)定義
- 設定時(shí)間表，你可以在發(fā)布后的兩周內跟蹤流量的增長(cháng)
- 可實(shí)現的，如果你判斷成功??的標準是不切實(shí)際的，那你的影響??者項目注定會(huì )失敗
你不需要選擇一個(gè)單(′?｀*)一的標準來(lái)判斷你是否已經(jīng)(O_O)達到了目標。例如，你的活動(dòng)目標是(shi)提高品牌知名度。你的業(yè)績(jì)指標可以包括展示次數、點(diǎn)擊量、品牌提及率、關(guān)注者人數增長(cháng)、品牌參與度增加等。
第3步：為每個(gè)影響者單獨制定( ???)目標和績(jì)效指標
了解哪些影響者在發(fā)揮作用，哪些(╯°□°)╯影響者沒(méi)有達到你的預期，這很重要，這樣你就可以專(zhuān)注于有效的影響，并減少對效果欠佳者的投入。
個(gè)人影響者的目標必須與你的活動(dòng)ヽ(′▽?zhuān)?/目標一致。例如，假設你的(de)主要活動(dòng)目標是在特定的時(shí)(shi)間范圍內產(chǎn)生一定的收入，個(gè)人影響??者的目標應(′ω｀)該詳細說(shuō)明這個(gè)人在這段時(shí)間內能夠產(chǎn)生??的最少收入。
個(gè)人影響者指標包括:
- 總展示次數
- 登陸頁(yè)面/網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數
- 平均參與度
- 客戶(hù)轉化率
- 用戶(hù)原創(chuàng )內容(′?_?`)（??UGC）生成內容的數量
- 收入
借助這些數據，你可(╬?益?)以評估每個(gè)影響者的表現或影響，并就如何使用（或不使用）他們做出明智的決定。
第4步：衡量影響者
雖然大多數品牌會(huì )衡量整體活動(dòng)的表現，但這通常是不夠的。挑選一群有影響力的人開(kāi)始行動(dòng)，從一開(kāi)始就跟蹤每個(gè)影響者的表現。記錄每個(gè)影響者的文章的參與度，并將其與整體進(jìn)行比較。
你可以這樣做：
- 唯一URL：為每個(gè)影響者創(chuàng )建一個(gè)自定義URL，以跟蹤來(lái)自該影響者的博客或社交媒體文章的直接流量。你可以使用工具重定向來(lái)創(chuàng )建唯一的URL，或者在U??RL后面附加你想要跟蹤的信息。
- 唯一的折扣代碼：為每個(gè)影響者提供一個(gè)自定義的折扣代碼來(lái)分享，這個(gè)指標有助于確定每個(gè)影響者帶來(lái)的銷(xiāo)售額。
1. 評估結(╬?益?)果
通過(guò)了解每個(gè)影響者表現的信息，您可以篩選出效果不佳者，只保留表現最佳的影響者。
從初始列(╯°□°）╯︵ ┻━┻表中添加一些新的影響者，使用這個(gè)新的影響者(zhe)組合運行下一個(gè)短期影響者項目。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你可??以改善下一個(gè)活動(dòng)( ?▽?)的效果，并為你的(de)品牌ヽ(′▽?zhuān)?ノ運行成功的影響者計劃。
進(jìn)行多個(gè)短期活動(dòng)并過(guò)濾掉效果欠佳的影響者是比較安全的，如果長(cháng)期與固定的影響者合作，則可能會(huì )使自己陷入失敗。
提示：在每個(gè)活動(dòng)后，使用工具跟蹤網(wǎng)站的SEO排名，以評估旨在提高網(wǎng)站流量的有影響力活動(dòng)的成功率。
2. 繼續評估
運行一個(gè)成功??的影響者項目需要合適的計劃和執行，還需要詳細的評估策略。使用這個(gè)循序漸進(jìn)的指南，可以輕松地評估你的影響者計劃，并??提高影響者合作的投資回報率。
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