做律師營(yíng)銷(xiāo)的律師朋友都應該聽(tīng)一下猴哥這節講律師營(yíng)銷(xiāo)的免費課《27.不知道客戶(hù)是誰(shuí)，怎么做(zuo)營(yíng)銷(xiāo)？新媒銷(xiāo)新》在法律營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，猴哥做了非常多的體營(yíng)推廣???經(jīng)典案例，這些經(jīng)驗和方法希望對大家有用??。手律師何

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的自己發(fā)展律所營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是無(wú)處不在，不管是律師通過(guò)網(wǎng)絡(luò )還是各種渠道你可以看到他們的各種廣告，各種品牌，新媒銷(xiāo)新也對如果一家律師事務(wù)所沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)大家怎么可能知道他，體營(yíng)推廣更不要說(shuō)會(huì )什么選擇你了，手律師何今天猴哥筆記小編要說(shuō)的自己是那些(′ω｀)年輕剛剛入行的律師如何做營(yíng)銷(xiāo)如何推廣自己。

年輕律師入行生存難，律師是新媒銷(xiāo)新因為沒(méi)有客戶(hù)??；沒(méi)有客戶(hù)是因為專(zhuān)業(yè)能力不足；專(zhuān)業(yè)能力不足是因為缺(╥_╥)乏案件歷練；缺乏案件是因為沒(méi)有客戶(hù)——這好像陷入了一個(gè)死循環(huán)(′?ω?`)。

從律師角度來(lái)看，體營(yíng)推廣我們可以借鑒一句話(huà)：“無(wú)財作力如何營(yíng)銷(xiāo)，(′ω｀*)手律師何少有斗智，自己既饒爭時(shí)”。年輕??律師要充分理解，在自己沒(méi)有客???戶(hù)的情況下，律所同事就是第一客戶(hù)、自己的核心競爭力??就是便宜。選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，承接同事的案件就是最好的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。這是破解死循環(huán)的最佳方案。

經(jīng)過(guò)??完美承辦律師同事提供的案件并維護好客戶(hù)，就能夠為自己未來(lái)的潛在客戶(hù)提供證據——(′?｀)解決客戶(hù)“為什么選你，為什么還選你”！

就像法官需要用證據證明你的觀(guān)點(diǎn)一樣，客戶(hù)也需要用證據來(lái)證明你能夠為他做什么——這??個(gè)或許可以叫做證據營(yíng)銷(xiāo)。有(??-)?了證據，你就更容易實(shí)現客戶(hù)的從零到一。

隨著(zhù)客戶(hù)的累積，就有了自己的客戶(hù)群和客戶(hù)渠道供應商；把簡(jiǎn)單的事情做到極致，就是最強大的專(zhuān)業(yè)化！

專(zhuān)業(yè)人不能被營(yíng)銷(xiāo)人打??！

如果能夠做到同行無(wú)法企及的深度、高度，服務(wù)到讓客??戶(hù)內??(nei)心感動(dòng)而無(wú)法替代，這就有了差異化、就有了轉介紹，就能夠讓客戶(hù)的供應鏈、生態(tài)圈客戶(hù)也選擇你。這時(shí)候就成了爆品，營(yíng)銷(xiāo)技巧的作用就可以忽略如何營(yíng)銷(xiāo)，最(zui)終將達到不銷(xiāo)而售的境界。

如果說(shuō)律所發(fā)展是戰略層面，營(yíng)銷(xiāo)就是具體的戰(′▽?zhuān)?)術(shù)。根據律所現狀和律( ?▽?)師團隊，準確定位客戶(hù)群。

拿下一個(gè)具體的客戶(hù)，就是一場(chǎng)和同行的具體戰役。選擇好具體的作戰地點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力，構建客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，提前介入戰斗，而不是讓年輕律師在孤立無(wú)援的狀態(tài)下單兵作戰，這就是律所的責任所在。

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