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對那些想要快速、律師持續的必讀看到法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的律師來(lái)說(shuō)，JanRoos的(′_｀)法律這本《法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)道》大概是最好的車(chē)票了——去找下一個(gè)客戶(hù)的車(chē)票。

在這本書(shū)中，市場(chǎng)書(shū)Jan詳細解釋了律師應該如何建立一套屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)案源線(xiàn)索挖掘??系統。(╯°□°）╯︵ ┻━┻

“這本??書(shū)??的律師目的之一是揭秘法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，告訴大家應該如何量化這項工作。必讀

阻止一大部分律師不去做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國內工作的法律原因，是市場(chǎng)書(shū)(shu)他們壓根就不知??道市場(chǎng)??營(yíng)銷(xiāo)能做什么、應該做什么——法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作就是營(yíng)銷(xiāo)有可能在(′?｀)開(kāi)始階段出現‘死水微瀾’的結果。

在理想狀態(tài)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，律師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作應該就像你到銀行存錢(qián)一樣可以預期，必讀你知道你存進(jìn)去了多少(O_O)錢(qián)，法律也知道自己將來(lái)能取出來(lái)多少錢(qián)。市場(chǎng)書(shū)”

——Jan Roos

《改變游戲規則的營(yíng)銷(xiāo)律師》

如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，在法律服務(wù)領(lǐng)域，客戶(hù)們似乎有太多種選擇了，導致律師往往會(huì )陷入不知(zhi)道該如何從中嶄露頭角的(de)困境當中。

在《改變游戲規則ヽ(′▽?zhuān)?ノ的律師》這本書(shū)當中，MichaelMogill告訴律師們究竟要怎么做才能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得大量受眾，怎樣做才能讓自己的律所脫穎而出。

Mogill擔任Cris??pVideo首席執行官(′▽?zhuān)?)——美國成長(cháng)最快的法律視頻營(yíng)銷(xiāo)公司的經(jīng)歷讓這本書(shū)頗有看頭。??

“我希望這本書(shū)能幫助我的讀者——律師們更好地理解客戶(hù)的決策過(guò)程，在選擇律所、聘請律師的時(shí)候，你的客戶(hù)有哪些真實(shí)想法、他們考慮的因素到底有哪些。

我也希望律師們可以通過(guò)這本書(shū)更好地理??解如今的法律市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是??怎么回事。

從向市場(chǎng)傳遞信息，到價(jià)值主張，再到差異化、人性化和真實(shí)性，我想如果你能了解這些概念，或許可以成為一名讓對手感到害怕的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——因為那些客戶(hù)總能找到你?！?/p>

——Michael Mogil??l

《青年律師必備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指南》

這本書(shū)是RossFishman從事法律市場(chǎng)工作20多年來(lái)最受歡迎、傳播最廣??泛的市場(chǎng)拓展工具之一，這份“終極清單”簡(jiǎn)單明了地列出了律師在工作的每一年需要從(cong)事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)拓展工作，以及開(kāi)展這些工作的具??體步驟，幫助律師更快搭建屬于自己的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )以及市場(chǎng)基礎。

“一位成功律師的目標，不應該停留在為自己的團隊以及律師事務(wù)所引入大量的業(yè)務(wù)，而是應該將自己的市場(chǎng)定位為“有能力吸引高質(zhì)量的法律業(yè)務(wù)”。

以此為目標，年輕的律師應該逐步建立(′ω｀*)一個(gè)250人左右的、緊密的人際(°□°)關(guān)系網(wǎng)，這250位??重要關(guān)系人應該主要由直接決定外聘律師人選的決策者、有能力影響外聘律師決策的人以及可能會(huì )向你轉介案源的同行、朋友構成。

從長(cháng)遠角度看，青年律師建立ヽ(′ー｀)ノ一個(gè)穩定發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域最(zui)便捷的路徑就是尋找某個(gè)大行業(yè)領(lǐng)域下的小“利基市場(chǎng)”(nichemarket)——現在的客戶(hù)在選擇外聘律師的時(shí)候，越來(lái)越看重律師是否掌握相關(guān)“行業(yè)知識”、是否是“業(yè)內人士”這一指標。

作為??律師，應該關(guān)注如何幫助他人解決棘手的問(wèn)題，而不是如何為自己尋找更多業(yè)務(wù)機會(huì );應該成為他人眼中具備行業(yè)知(zhi)識的專(zhuān)家，而不是貪婪的商人。以此為基礎建立牢固的人脈關(guān)系網(wǎng)，獲得新的業(yè)務(wù)機會(huì )(′▽?zhuān)?)自然水到渠成?！?/p>

——Ross Fishman