律師為什么要營(yíng)銷(xiāo)?律師可以這樣理解，律師通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)可以超越傳統營(yíng)銷(xiāo)模式漫長(cháng)的網(wǎng)絡(luò )積累期，盡快獲得維持生存和發(fā)展需要的新媒銷(xiāo)可下點(diǎn)下手客戶(hù)與資源。律師??營(yíng)銷(xiāo)??的體營(yíng)方式有很多種，律師無(wú)法做到每一種方式都兼顧，律師選擇自己擅長(cháng)和合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式非常重要。
一、律師律師需善于捕捉四(si)類(lèi)公益性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )案件
第一種案件，被告人要么被判死刑，新媒銷(xiāo)可下點(diǎn)下手要么被無(wú)罪釋放、刀下ヽ(′ー｀)ノ留人。遇到這種案件要抓緊機會(huì )，不要總是考慮賺錢(qián)的問(wèn)題如何有效營(yíng)銷(xiāo)，而應竭盡全力辦好它。至于如何辦案，可以與資深律師進(jìn)行溝通;第二種案件是民告官，且帶有一定社會(huì )意??義的案件。在官民關(guān)系如此緊張的今天，這種案件的意義不言而喻;第三種案件是為弱勢群(qun)體打抱不平??、伸(′▽?zhuān)?張正義的案件。??如小孩子被遺棄這種案件，發(fā)(╯‵□′)╯動(dòng)監管部門(mén)幫助他維護合???法權益并解決他的生存問(wèn)題。這類(lèi)案件對提高律所及律師的正面形象很有意義;第四種案件是一審敗訴、二審敗訴，最后經(jīng)過(guò)你的總策劃，申請再審，申訴成功的案件。
以上這四種案件當中肯定有一些是公益案件。大(da)家可能會(huì )問(wèn)為什么這四種案件都屬于訴訟類(lèi)特別是刑事訴訟類(lèi)的案件呢?因為只有這樣的案件才具有廣泛的社會(huì )影ヾ(′▽?zhuān)??響力，而非訴??案件則很難產(chǎn)生社會(huì )影響。再者也只有這樣的案件才能更好體現出律師的膽略和水平，并有助于迅速提高辦案水平??。假如律師沒(méi)有經(jīng)歷這幾類(lèi)案( ?▽?)件，沒(méi)有親歷訴訟，在公眾場(chǎng)合講??話(huà)都會(huì )緊張臉紅。激烈的抗辯促人成長(cháng)，假如你從事非訴業(yè)務(wù)，那也只有積累(′?ω?`)大量仲裁和訴訟的經(jīng)驗，才能學(xué)會(huì )采用逆向思維，為客戶(hù)提供有效的法律風(fēng)險管理服務(wù)。因此，律師的成長(cháng)應該從訴訟開(kāi)始，任何律??師都不能脫離訴訟。
這四種案件如果你都ヽ(′▽?zhuān)?ノ經(jīng)歷了，并且都獲得了成功，那可以肯定你是( ???)這個(gè)國家最具實(shí)力的律師之一;或者你這四種案子沒(méi)??有全部做過(guò)，可能只做了一種或兩種，你也ヽ(′▽?zhuān)?ノ已經(jīng)成功了。
二、重視媒體營(yíng)銷(xiāo)
高度重視媒體營(yíng)銷(xiāo)是很有必要的。前面所講的四種案件都不能脫離媒體，只有通過(guò)媒體宣傳才能最大程度地放大效應。當然，對(dui)于社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，律師也應敏銳地發(fā)出自己的聲音。對于律師事務(wù)所而言，需要特別注意，即ヽ(′ー｀)ノ務(wù)必把律所里每一個(gè)律師最大的亮點(diǎn)展示給媒體，把律師的專(zhuān)長(cháng)都一一報送給他們，如(′_｀)此才能在每一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題上，發(fā)出最專(zhuān)業(yè)的聲音。
但也應注意，某些案件或者某些律師是不適合通過(guò)媒體??曝光的，律所需要把好關(guān)，清楚哪種律師適合與媒體打交道，哪種律師不適合。有些律師??經(jīng)常與媒體接觸卻沒(méi)有達到很好的效果，這正由于他講得不專(zhuān)業(yè)。同行會(huì )評價(jià)你的(de)觀(guān)點(diǎn)，外行也會(huì )評價(jià)，況且有些案件本身就不適合為媒體所關(guān)注。在這方面，廣大律師們需要花點(diǎn)心思，了解社會(huì )熱點(diǎn)。事實(shí)上，不是所有案件都適合媒體介入，有些案件被媒體曝光后對當事人相當不利，比如對一些經(jīng)濟犯罪的案件，大眾會(huì )有仇富心理。因此，律師(′▽?zhuān)?不??能脫離個(gè)案，更不能脫離當事人的利益去談法治，(′?_?`)媒體的介入必須要同時(shí)對律師和案件都有好的影響。
2010年《今日說(shuō)法》報道了關(guān)于廣東的一個(gè)離婚案。??王律師等通過(guò)廣州的媒體把這??個(gè)案件向社會(huì )公開(kāi)，引起了《今日說(shuō)法》關(guān)注，主動(dòng)聯(lián)系王?律師并報道了這個(gè)案件。經(jīng)過(guò)各大媒體報道后，這案件產(chǎn)生了重大的社會(huì )影響，由于王律師方又屬于受害方，所以得到了廣東省領(lǐng)導的高度重視，從(cong)而簽批徹查此案。這個(gè)案件判決結果一??下來(lái)，很多看到這案件又面臨離婚的人，可能就會(huì )去ヽ(′▽?zhuān)?ノ找王律師。對于那些標榜或者實(shí)際上就是婚姻家庭方面的專(zhuān)家，當事人則不予理會(huì )，也不會(huì )去找。
三、博客如何營(yíng)銷(xiāo)最有效
現在基本上每個(gè)律師都會(huì )開(kāi)通自己的博??客，在上面發(fā)表文章。王思魯律師的感悟是：哪怕不斷發(fā)博文，點(diǎn)擊率就幾十、一百多，作用不大(′?｀*)。但假如新浪博客某一篇博文，被新浪推薦到首頁(yè)，點(diǎn)擊率就可能上萬(wàn)了。這樣的一篇文章就足夠，ヾ(′?｀)?不需要寫(xiě)那么多。好文章，讓別人看完以后，哭了、笑了或者珍藏起來(lái)了，或??者立馬打你電話(huà)深交了，寫(xiě)作目標就達到了。這一點(diǎn)相信(╬ ò﹏ó)大家完全可以做到。王思魯律師曾經(jīng)就遇到過(guò)這樣的事(shi)情，曾經(jīng)有一個(gè)法官晚上12點(diǎn)給王律師打電話(huà)，說(shuō)在王律師的網(wǎng)站看完辯護詞，很受感動(dòng)，認為做律師就應該這樣，要相信自己的觀(guān)點(diǎn)是成立的，去說(shuō)服法官。王律師打過(guò)很多官司，都是憑這一點(diǎn)獲得成功，大家要相信這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是成立的。
寫(xiě)文章同樣是這情況，先設定目標：客戶(hù)關(guān)心什么，讀者關(guān)心什么，然后圍繞預設(′?｀*)的目標寫(xiě)，最后把他感動(dòng)了，他肯定會(huì )找你的。王思魯律師的建??議是，可以在文章里面穿插鏈接。ヽ(′▽?zhuān)?ノ進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，律師們在網(wǎng)絡(luò )上都應有相應的網(wǎng)站。比如王律師的講座內容，會(huì )整(╯°□°）╯理出來(lái)傳到網(wǎng)站，如果文章在網(wǎng)絡(luò )上沉淀下來(lái)，且在整個(gè)文章中穿插中國許多很有影響力的律師的名字，就會(huì )產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷(xiāo)，這種??營(yíng)銷(xiāo)會(huì )擴大律師的影響，會(huì )源源不斷給律師帶來(lái)案源。
在申請博客時(shí)還有個(gè)建議，最好使用實(shí)名并且圍繞預設目標展開(kāi)博文，不能使之成為發(fā)泄情緒的地方。博客開(kāi)始時(shí)就要關(guān)注外在形象的營(yíng)造，鎖定三個(gè)專(zhuān)業(yè)，在顯要(???)的地方放上自我介紹。其次，別隨意發(fā)博文，應圍繞三個(gè)專(zhuān)業(yè)而鋪開(kāi)。這種做法不吃虧，也不需害怕會(huì )流失客戶(hù)，因為需要這三專(zhuān)業(yè)服務(wù)的??人會(huì )找你。再次，建立博客上的鏈接，使之鏈接到你同事、朋友的博客，與他們形成互動(dòng)。這樣(╯‵□′)╯，你的朋友甚至你朋友的客戶(hù)都可能來(lái)找你，你也可以找他們，從而實(shí)現共贏(yíng)。
四、持續運營(yíng)律師網(wǎng)站
王思魯律師擁有一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站運營(yíng)已(yi)有10年時(shí)間，在很多人還沒(méi)辦網(wǎng)站時(shí)，他就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。雖然這網(wǎng)站沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)如何有效營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面也沒(méi)有投入多少費用，但網(wǎng)站的內容方面都是原創(chuàng )的，除了政策法規，每一個(gè)字都是自己寫(xiě)的。王律師還把自己所辦理的案件，經(jīng)過(guò)當事人同意或者用化名把文書(shū)、辦案過(guò)程，媒體采訪(fǎng)、評論文章等全部都上傳到這個(gè)網(wǎng)站。
該網(wǎng)站的律師團隊習慣選擇自己的特長(cháng)來(lái)接案，接案后會(huì )竭盡全力做到最好。另外在判決后，還會(huì )針對判決結果寫(xiě)??一個(gè)判后感。再者由于很多案件都受到媒體采訪(fǎng)，王律師等人經(jīng)常也接受媒體對熱點(diǎn)問(wèn)題的??采訪(fǎng)，這(′▽?zhuān)?)些采訪(fǎng)會(huì )同步??上傳到網(wǎng)站。如果后續有新的報道，會(huì )及時(shí)更新、上傳。
10年時(shí)間里王律師的網(wǎng)站投入和產(chǎn)出比例是1：30以上。其中2010年(′ω｀)王律師(′▽?zhuān)?)通過(guò)網(wǎng)站接了三單律師費超過(guò)100萬(wàn)的案件?。為什么有些(′ω｀)律師同樣做網(wǎng)站卻沒(méi)有收到什么效果?因為他沒(méi)有原??創(chuàng )的內容，別人不會(huì )關(guān)注;或者即使有原創(chuàng )，但他原創(chuàng )的內容沒(méi)有吸引力。為什么沒(méi)有吸引力呢?有兩種可能，一種情況是自身文字很少，就幾百個(gè)字，別人會(huì )感覺(jué)這是編的，不真實(shí);另一種情況是本身不清楚自己的受眾群，受眾群很重要。在網(wǎng)絡(luò )平臺上，各律師應是和而不同，避免過(guò)多重疊，使他人進(jìn)入網(wǎng)站后，明??白各律師各具風(fēng)格，這樣能收到??很好的效果。