雖然說(shuō)大的教育營(yíng)銷(xiāo)方法論都是相通的營(yíng)銷(xiāo)方式，但深入細節就會(huì )發(fā)現，培訓不同行業(yè)擁有自身的行業(yè)特質(zhì)，目標人群不一樣、最佳產(chǎn)品不??一樣、營(yíng)銷(xiāo)媒體不一樣，教育所以選用的培訓營(yíng)??銷(xiāo)方式也就不一樣。

所??以，行業(yè)教育行業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)之前，最佳先弄清楚自己所在的營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)相比有什么不同，最大的教育不同在于：

教育行業(yè)的運營(yíng)模式比其他行業(yè)更為復雜。

與其他服務(wù)(wu)行業(yè)不同，培訓教育行業(yè)是(shi)行業(yè)一個(gè)既重視體驗又重視結果(guo)的行業(yè)，這導致這個(gè)行業(yè)既有情感黏性又有邏輯黏性。最佳

什么是營(yíng)銷(xiāo)情感黏性？

消費的決策行??為不是理性的，受情感影響。

比如，娛樂(lè )行業(yè)就是只有(you)情感黏性的行業(yè)，消費者使用娛樂(lè )行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有情感以外的訴求，粉絲與娛樂(lè )產(chǎn)品的情感黏性越強則消費頻次越高。

在教育行業(yè)，學(xué)生和教師會(huì )形成天然的情感依賴(lài)。教師越關(guān)注學(xué)生越幫助學(xué)生，學(xué)生越愿意接受教師的指導與教育，產(chǎn)生更好的學(xué)習效果以及更高的消費頻次。反之，如果更換已經(jīng)產(chǎn)生情感黏性的教師，哪怕替換上來(lái)的教師更優(yōu)秀??更出色更能幫助學(xué)生提高成績(jì)，仍然會(huì )造成部分學(xué)員的流失。

什么是邏輯黏性？

消費邏輯很清晰，有明確的結果訴求。比如成績(jì)、證書(shū)、資質(zhì)等。

比如餐飲行業(yè)和醫療行業(yè)的消費邏輯很清晰，就是吃飽飯和看好病。如果指望通過(guò)加強餐廳服務(wù)員和食客的情感黏性或者加強醫院護士和(he)病人的情感黏性來(lái)增加消費頻ヾ(′▽?zhuān)??次，這是很荒謬的行徑。

教育??行業(yè)的邏輯黏性(′?｀*)體現在幫助學(xué)生提高成績(jì)或者獲得某種資質(zhì)證書(shū)，都是要有結果體??現的。

所以作為同時(shí)擁有情感黏性和邏輯黏性屬性的行業(yè)，教育行業(yè)的運營(yíng)模式會(huì )比其他服務(wù)行業(yè)更加復雜，情感黏性與邏輯黏性任缺一個(gè)都可能導致機構失去市場(chǎng)份額。

所以，以上的營(yíng)銷(xiāo)之痛歸結為兩點(diǎn)，無(wú)非一是難以向正確的受眾進(jìn)行準確營(yíng)銷(xiāo)，傳遞培訓效果，二是品牌構建??、口碑積累。

通過(guò)培訓效果來(lái)搞定邏輯黏性，通過(guò)品牌構建來(lái)提供情感黏性ヽ(′▽?zhuān)?ノ。

哪種營(yíng)銷(xiāo)方式能一箭雙雕，那么哪種營(yíng)銷(xiāo)方式對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)就是(shi)最有(?_?;)效的。

第一種：內容營(yíng)銷(xiāo)

在有趣的有營(yíng)養的有故事的信息里，硬邦邦的廣告絕對不會(huì )被人挑選。因(°o°)此，內容營(yíng)銷(xiāo)強于廣告。

內容營(yíng)銷(xiāo)存在??幾個(gè)層次：入門(mén)層次是知道營(yíng)銷(xiāo)需要講故事，是你自己策劃;高級層次是讓你的客戶(hù)講你的故事?？蛻?hù)講你的故事，在許多情況(??-)?下是用超過(guò)預期的服務(wù)來(lái)實(shí)現的。雷軍曾經(jīng)揭示過(guò)口碑就是超過(guò)客戶(hù)的預期。因此營(yíng)銷(xiāo)方式，服務(wù)??也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，客戶(hù)講故事更有說(shuō)服力。

內容營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)是：微信公(′ω｀)眾??號、微博、知乎、百度百家、頭條號等平臺。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容在這些平臺上發(fā)布，??贏(yíng)得客戶(hù)的錢(qián)包。

第二種：信息流廣告

在精準找到用戶(hù)的基礎上，信息流廣告除了推動(dòng)購買(mǎi)轉化，也促進(jìn)品牌塑造和口碑積累。教育行業(yè)注??重內容，品牌企業(yè)主可以根據自身特點(diǎn)，通過(guò)不同的圖文、視頻、圖集、AR┐(′ー｀)┌樣式等多種形式，讓用戶(hù)“??沉浸”在廣告內容中，增強???品牌記憶度和好感度。并通過(guò)???“搜索+推薦”的雙引擎，不斷強化決策鏈影響，形成品牌認知、興趣偏好、對比決策、購買(mǎi)轉化的閉環(huán)。

信息流廣告的戰場(chǎng)：騰訊廣點(diǎn)通、微博粉絲通、今日頭條、UC頭條、一點(diǎn)資訊、百度信息流等。

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