在討論一切之前，我認為我需要先給我所說(shuō)的精準精準營(yíng)銷(xiāo)的“精準”下一個(gè)定義：針對最有可能發(fā)生購買(mǎi)的??目標客戶(hù)。?所以，營(yíng)銷(xiāo)本文中所說(shuō)的不足補( ?▽?)精不足精準營(yíng)銷(xiāo)也就是指：針對最有可能發(fā)生購買(mǎi)的客戶(hù)所做的營(yíng)銷(xiāo)。
實(shí)際上，何擬人們對于精準營(yíng)銷(xiāo)的ヽ(′▽?zhuān)?/準營(yíng)期盼可(???)能還要更強烈一些，我見(jiàn)過(guò)一些甲方，精(jing)準甚至把“一定會(huì )發(fā)生購買(mǎi)”、營(yíng)銷(xiāo)“對產(chǎn)品有剛性需求”的不足補精不足客戶(hù)當成了精準營(yíng)銷(xiāo)的目標客戶(hù)，我認為這種對“精準”的何擬要???(yao)求雖然偏激，但是準營(yíng)并沒(méi)有錯什么是精準營(yíng)銷(xiāo)，只是目前的乙方幾(′?ω?`)乎無(wú)法做到而已。
即便是針對亟待救治的(??-)?病人，我們也不可能保證我們對于有效治療藥物的營(yíng)銷(xiāo)是百分之百精準的，畢竟購買(mǎi)行(′_ゝ`)為和用戶(hù)的經(jīng)濟能力有關(guān)，買(mǎi)不起不會(huì )買(mǎi)什么是精準營(yíng)銷(xiāo)，認為自己已經(jīng)痊愈或者無(wú)藥可救的也不會(huì )買(mǎi)。
想要更好地了解精準營(yíng)銷(xiāo)的“不足”，還有一個(gè)更直接的辦法，用逆向思維的角度來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題：如果??精準營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有不足或者說(shuō)不足很細微的話(huà)，那么別的“什么什么營(yíng)銷(xiāo)”還有存在的價(jià)值嗎？如果別的各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式依舊存在的話(huà)??，那么只能說(shuō)絕對意義上(????)的??精準營(yíng)銷(xiāo)是存在著(zhù)很大的不足，或者直接說(shuō)就是根本不存在的。
客觀(guān)地看，無(wú)論是甲方還是乙方，都在試圖讓自己的營(yíng)銷(xiāo)受( ???)眾更加精準，但是這種“精??準”只是在一條追求“精準”的路上而已。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的精準在于針對網(wǎng)民；游戲植入營(yíng)銷(xiāo)的精準在于玩兒家；(′?｀)體育比(′?｀)賽插播廣告的精準在于球迷；電視劇插播廣告的精準在于中??老年……。這樣(yang)的概念，說(shuō)明了精準營(yíng)銷(xiāo)現在的進(jìn)行階段還沒(méi)有按照甲方來(lái)定制，而是隨著(zhù)媒體受眾的成分分析而展開(kāi)的，于是，我們又可以想到另一個(gè)關(guān)于精準營(yíng)銷(xiāo)的不足之處——甲方能夠說(shuō)出自己的精準受眾嗎？
甲方如果很(hen)清晰地知道自己的精準受眾，那么他們還需要營(yíng)銷(xiāo)嗎？直接做銷(xiāo)售工作就好了。營(yíng)銷(xiāo)是輔助銷(xiāo)售的，如果每一單銷(xiāo)售都像地鐵售票那樣直接面對最終用戶(hù)，那么根本用不到營(yíng)銷(xiāo)。正是因為甲方對于受眾只是有一個(gè)方向上的概(??-)?念，所以才需要找到和受眾方向接近的媒體(ti)去發(fā)現精準受眾，這不能說(shuō)是絕對意義的精準營(yíng)銷(xiāo)，但是卻是精準營(yíng)銷(xiāo)的現狀。
媒體的受眾并不是為哪一家企業(yè)或產(chǎn)品而做出來(lái)的，這也導致了??媒體受眾沒(méi)有辦法讓自己的受眾和企業(yè)的??客戶(hù)做到完全吻合。即便是某國際頂級足球俱樂(lè )部的官方媒體，我們也不能說(shuō)上面的(╬?益?)每一個(gè)媒體受眾都會(huì )購買(mǎi)這家俱樂(lè )部的球衣或者紀念品。??如果企業(yè)試圖通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，也應當明白這個(gè)所謂的“精準”是有一定的比(′?｀)例ヽ(′▽?zhuān)?ノ范圍的。
所以，總結話(huà)其(qi)實(shí)應當是：精準營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)方向上的概念而不是一個(gè)執行策略，真正精準的“精準營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)就是直銷(xiāo)，是銷(xiāo)售方法而非(′?ω?`)營(yíng)銷(xiāo)手段。