品牌在小紅書(shū)(//ω//)投放起步期、小紅小紅成長(cháng)期和(′ω｀)成熟期的書(shū)K書(shū)不同階段，分別對應品牌種草1.0~3.0階段，營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)期所呈現出來(lái)的投放KOL投放模型也有所區別。

橄欖形投放模型，模(′▽?zhuān)?)式以腰初部達人投放為重心，小紅小紅選擇與品牌調性相符的書(shū)K書(shū)達人，重點(diǎn)輸出品牌現階段的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，奠定品牌認知基礎。投放

創(chuàng )立于2016年的模式韓國品牌柏瑞美，在小紅書(shū)投放中處在起步期階段，小紅小紅近一年內小紅書(shū)相關(guān)種草達人以初級達人為主，書(shū)K書(shū)占比高達50.82%，營(yíng)銷(xiāo)其次為素人和腰(/ω＼)部達人。投放

定妝噴霧是模式柏瑞美品牌的王牌產(chǎn)品，曾憑此產(chǎn)品強勢入圍2021年度天貓金妝獎，以其“15秒成膜、12小時(shí)定(ding)妝“的實(shí)力口碑和“每十秒賣(mài)出一瓶”的驚人銷(xiāo)售成績(jì)持續領(lǐng)跑定(′?｀*)妝類(lèi)賽道。

近一年內，小紅書(shū)“定妝噴霧”品類(lèi)的(de)互動(dòng)量同比增長(cháng)了28.12%，柏瑞美品牌則以17萬(wàn)5千1百的互動(dòng)總量、均篇(°□°)2537的筆記互動(dòng)量，占據定妝噴霧品類(lèi)下品牌商業(yè)投放互動(dòng)量第一的位???置。

金字塔投放模??型，從明星至素人的種草呈現出一個(gè)層層遞進(jìn)的矩??陣，這是完美日記等品牌在小紅書(shū)引爆聲量的經(jīng)典投放策略。通過(guò)多層級金字塔式投放，高效分層引流，充分利用小紅書(shū)長(cháng)尾流量，階梯式的推動(dòng)品效轉化。

護膚品牌逐本在小紅書(shū)的種草達人矩陣便與金字塔投放模型相符。

近一年內逐本在小紅書(shū)相關(guān)種草筆記7948篇，互動(dòng)總量超248萬(wàn)，在小紅書(shū)投放中處在成長(cháng)期階段，上半年勢頭(tou)較猛，下半年則逐漸進(jìn)入品牌聲量維穩階段。

成立于 2016 年的芳香護膚品牌逐本，以植物基底卸妝油切入中國卸妝品市場(chǎng)，主攻溫和不刺激適用敏感肌的卸妝油細分賽道，在 2020?? 年全網(wǎng) GMV 超 2 億元。2021 年雙 11 期間，其卸妝油單品獲得抖音天貓銷(xiāo)量雙冠，賣(mài)出 280W+ 瓶。

通過(guò)對小紅書(shū)護膚三級細分品類(lèi)“卸妝”進(jìn)行數據統計后發(fā)現，近一年??內(nei)，小紅書(shū)“卸妝”品(′?｀)類(lèi)的筆記互動(dòng)量同比增長(cháng)了24.52%，且在整個(gè)護膚品類(lèi)中增長(cháng)至4.34%的占比。

在用戶(hù)消費觀(guān)念逐漸精細化的生態(tài)中，為了避免產(chǎn)品同質(zhì)(???)化，陷入陀螺式死循環(huán)的“內卷”，品牌可以通過(guò)數據分析發(fā)現小紅書(shū)細分品類(lèi)下正在增??長(cháng)的賽道藍海，從而搶占營(yíng)銷(xiāo)先機。

元氣森林在小紅書(shū)投放中則是處在成熟期階段，其種草達人矩??陣也與金字塔投放(′▽?zhuān)?模型ヾ(′?｀)?相符。

近一年內元氣??森林在小紅書(shū)相關(guān)種草筆記3萬(wàn)5853篇，互動(dòng)總量超590萬(wàn)，此外，品牌還在小紅書(shū)上布局了直播帶貨，相關(guān)直播場(chǎng)次達1209場(chǎng)。

對于在小紅書(shū)投放處在成熟期的品牌，其目的ヽ(′?｀)ノ早已不是簡(jiǎn)單的種草??和提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，更是┐(′д｀)┌需要對品牌進(jìn)行曝光，打響品牌知名度。

版權聲明：本文內(nei)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻，該文觀(guān)點(diǎn)僅代(dai)表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權，不承擔(′?ω?`)相關(guān)法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容???， 請發(fā)送郵件至 [email protected] 舉報，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。