在線(xiàn)下,新商性社我們做了一次線(xiàn)下展廳的私董會(huì ),戀愛(ài)力社群的線(xiàn)下活動(dòng)、第??五期創(chuàng )業(yè)營(yíng)上我也受邀做了分享。業(yè)女
社群的群個(gè)群零整個(gè)節奏以(╯°□°)╯及裂變的速度和方式,都遠遠超出了我(wo)的預期。
每周,零售都有來(lái)自新商業(yè)女性社群的朋友們來(lái)買(mǎi)裙子。
三個(gè)不到700人的牌天群 + 四次分享 + 四個(gè)月 = 近100萬(wàn)的零售額
可能對于零售變(′ω｀)現來(lái)講,百萬(wàn)業(yè)績(jì)并不算什么。
但是個(gè)社,一個(gè)大眾認知為零的品牌,在短短的一個(gè)月時(shí)間內,通過(guò)零成本的內容投放,就能完成從教育市場(chǎng)到搶占心智,從轉化到老帶新和裂變的流程,最終達到這樣的效果,還是非常值得思考的。
那么,變現百萬(wàn)我的方式能否被復制或是給大家參考??呢?
即便不追求銷(xiāo)售數字的復制,起碼落地思路是可以復制的吧?
作為一個(gè)搞科研、用數據說(shuō)話(huà)的新商性社人,我靜下心來(lái)總結出了(°ロ°) !一套通用的邏輯。
今天案例拆解群里有很多個(gè)人創(chuàng )業(yè)者,業(yè)女也有很多企業(yè)品牌創(chuàng )始人,這套邏輯是大家都可以操作的。
接??下來(lái)的群個(gè)群零內容可能會(huì )(hui)比較抽象,但也會(huì )有很多的干貨。
首先明確一個(gè)概念:品牌。
在代理商環(huán)節(jie),可能還會(huì )有二三四級別。所以,個(gè)社這真的是一條很長(cháng)的路徑。
再來(lái)看這張:
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,品牌和消費者?的關(guān)系發(fā)生了變化,不再是通過(guò)傳統時(shí)代的鏈條路徑來(lái)鏈接,而是形成了品牌和消費者相交錯的生態(tài)圈。
這是生產(chǎn)力和供需關(guān)系改變的結果,所以對品牌方來(lái)講,以往的模式是產(chǎn)品思維——我做好了產(chǎn)品,賣(mài)給有可能需要的人;而現在則是用戶(hù)思維——消費者(zhe)需要什么我就提供什么。
所以,我們一定要變ヽ(′▽?zhuān)?ノ成具有??用戶(hù)思維的人。
另一個(gè)非常重要的概念叫做DTC,它是一種商業(yè)模式,翻譯過(guò)來(lái)就是“品牌直達用戶(hù)(direct to consumer)”。
注意,是品牌直達用戶(hù),不是產(chǎn)品直達用戶(hù)。
這是我們團隊原創(chuàng )的概念,可能比較抽象,我給大家介紹??一下:
DTC這個(gè)概念其實(shí)起源于美國,他們通過(guò)品牌去掉了中間商環(huán)節,基本上是從工廠(chǎng)開(kāi)始設計,然后直達用戶(hù)。(′；д；`)
其實(shí)我們社群里也存在很多這樣的品牌,比如曉玉的Freeich高跟鞋、菲菲雞爪,都是典型的D(′▽?zhuān)?TC。
這張圖就是我們根據實(shí)戰經(jīng)驗原創(chuàng )出來(lái)的DTC模式結構圖,是一套做私域變現的底層邏輯,完全適用于中國目前的市場(chǎng)(╬?益?)環(huán)境。
可以看到,這張圖最上面是品牌價(jià)值,??我們并沒(méi)有把產(chǎn)品放在上面,因為你運營(yíng)的其實(shí)是一套價(jià)值體系。
被你的價(jià)值體系吸引過(guò)來(lái)的消費者,才是你真正的精??準用戶(hù)。
在現在的市場(chǎng)和經(jīng)濟??情況下,如果你想要彎道超車(chē),去PK那些已經(jīng)(jing)有很高市場(chǎng)認知的IP、品牌,搭建這樣一套DTC體系、完成和精準用戶(hù)的交互和對話(huà),就是你最好的機會(huì )。
一方面,有了精準穩定的用戶(hù)池,你的任何產(chǎn)品和項目都會(huì )更容易引入。
另一方面,有了用戶(hù)數據,你就可以按需求匹配產(chǎn)品、設計和調整服務(wù),從而完成轉化。
在這個(gè)體系里,轉化不僅是KPI的一部分品牌社群,??還是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)的??收尾工作。
那怎么去操作呢?
大家肯定有很多疑問(wèn),比如我可能沒(méi)有那么多錢(qián),不知道怎么去做一個(gè)品牌,不知道怎么去影響別人。( ???)
極致單品可以讓我們小(xiao)成本地試錯,并在獲取用戶(hù)大數據的過(guò)程中不斷地調整。
比如,我為什么會(huì )選擇連衣裙的這個(gè)品類(lèi)呢?首先,(╬?益?)它在功能上面很好搭配,你不用再想搭一些額外的裝飾,其次你還可以充分的突出女性身材的優(yōu)點(diǎn)。
更重要的是,我希望通過(guò)一條花裙子來(lái)去定義一個(gè)女人,讓女人開(kāi)始懂得愛(ài)自己。
這個(gè)模式有效解決了六個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn):
消費者在哪
同質(zhì)化競爭
供需矛盾
公域流量稀有
大數據獲取/管理
高昂的成本
接下我來(lái)??給(gei)大家分享一下我操作上的思路?，F在,我們再來(lái)看看下面這張圖:
這張圖完整的詮釋了我們現在的模式,一個(gè)從公域到私域的過(guò)程。
現在是流量為王的時(shí)代,不管是你從事什么工作,流量對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)講,都是非常重要的。
而我們的這(zhe)套理論,就是把公共流量導入到你的微信,變成你的私域流量。
在這張圖片的右下方,有一句非常重要的話(huà):一個(gè)信ヽ(′▽?zhuān)?ノ任的流量,抵得上1000個(gè)訂閱或關(guān)注的粉絲。
你與其讓1萬(wàn)個(gè)人知道,不如讓1000個(gè)人為你尖叫。1000個(gè)精準的粉絲,給你帶來(lái)復利和持續ヾ(＾-＾)ノ性的增長(cháng)(′Д` )可能遠(yuan)遠要高于那些僅僅只是賬面上,沒(méi)有太多實(shí)際價(jià)值的粉絲。
那如何才能讓大家去記住你呢?這就需要去我們打造IP??強符號。
我相信,新商業(yè)女性的朋友們見(jiàn)到我,可(ke)能不會(huì )記得我本人的名字,但一定會(huì )記得“一花一裙”。那“一花一裙”對我來(lái)說(shuō)就是我的(′▽?zhuān)?)IP強符號。
我們知道,打造IP的前提就是做社群KOL,但如?果我們沒(méi)有足夠的影響力該怎么辦呢?