重新定義產(chǎn)品

原本名不???見(jiàn)經(jīng)傳的何更好地萬(wàn)寶路，因為萬(wàn)寶路牛仔搖身一變成為美國香煙品牌的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)頭羊；哈雷摩托即將破產(chǎn)之際推出摩托車(chē)旅行概念，于是自ヽ(′?｀)ノ己華麗復活。

一個(gè)概念，何更好地可以成就一款產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)甚至成就一家公司。自己《重(zhong)新定義產(chǎn)品??》這本書(shū)的何更好地作者通過(guò)對一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行分析，詳細訴說(shuō)了“概念”這兩個(gè)字背后的營(yíng)銷(xiāo)含義。了解概念，自己不僅能讓我們更好地營(yíng)銷(xiāo)自己的何更好地產(chǎn)品，還能更深入地洞察這個(gè)世界。營(yíng)銷(xiāo)

現在我給大家分享書(shū)中兩個(gè)方面的自己內容(′；ω；`)，分別是何更好地如何定義概念和如何傳播概念。

1 如何定義概念

我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，營(yíng)銷(xiāo)需要先定義一個(gè)吸引用戶(hù)眼球的自己概念。下面??我們來(lái)從概念力公式和概念的分類(lèi)兩個(gè)維度來(lái)說(shuō)明如何定義概念??。

001 概念力公式

概念力=差別性×必要性，從作者給出的公式可以??看出，想要定義一個(gè)好的概念，就需要同時(shí)提升產(chǎn)品的差別性和必要性。

關(guān)于差??別性，我們要先問(wèn)自己：我們的產(chǎn)品與別的產(chǎn)品有什么差別？這就需要我們先找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。曾經(jīng)有一款“可以做面膜的潔面皂”銷(xiāo)量不高，后來(lái)把關(guān)鍵詞從“潔面皂”換為“面膜”，變成“可以潔面的面膜”之后，銷(xiāo)量便開(kāi)始大增。

關(guān)于必要性，我們要先問(wèn)自己：用戶(hù)為什么要購買(mǎi)我的產(chǎn)品？作者告訴我們可以讓消費者通過(guò)色、觸、聲、香、味來(lái)感知這個(gè)產(chǎn)品，要知道，很多人買(mǎi)面包是因為面包房里飄出來(lái)的面包香。

002 概念的分(fen)類(lèi)

按照產(chǎn)品從研發(fā)到上線(xiàn)的時(shí)間，可以把概念分為產(chǎn)品概念、商標概念和品牌概念。為了讓產(chǎn)品更受歡迎，每一個(gè)概念類(lèi)別都需要認真地去定??義。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段的概念被稱(chēng)作產(chǎn)品概念，這(zhe)時(shí)定義概念的關(guān)鍵在于注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量。在這個(gè)推崇匠人精神的年代，只有產(chǎn)品的質(zhì)量足夠好，才可能得到消費者長(cháng)久的青睞。

產(chǎn)品臨近上市時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)會(huì )變得更重要，這稱(chēng)為商標概念。這時(shí)我們可以通過(guò)精美的包裝怎么營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，提高用戶(hù)對產(chǎn)??品的期待。比如??有一種普通的牛奶，包裝上面印上了很多名畫(huà)，就成功引起了用戶(hù)的注意力。

最后一個(gè)階段是品牌概念，將概念通過(guò)品牌的附加價(jià)值傳遞給消費者，更容易獲得認可。宜家家居正是憑借著(zhù)“一起(′_｀)搭建夢(mèng)想的家”的自主概念，吸引了很多獨立愛(ài)創(chuàng )新的年輕人，成為了全球炙手可熱的家具品牌。

2 如何傳播概念

知道了定義產(chǎn)品概念的方法，接下來(lái)就需要傳播產(chǎn)品概念啦。學(xué)會(huì )講故事和(′_｀)弄清隱藏的社會(huì )需求是傳播概念的兩個(gè)法寶。

001 學(xué)會(huì )講故事

作者總結出了兩種???最受歡迎的故事：一是產(chǎn)品誕生背景的故事，二是顧客???同感的故事。

Ma(′?ω?`)ybel是美寶蓮創(chuàng )造者威廉姆斯的姐姐，一天，她在教會(huì )遇到了切特，很快兩人相愛(ài)了，但不久切特愛(ài)上了另一名女子。為了幫姐姐重新贏(yíng)得男友的心，威廉姆斯用凡士林膠和炭粉，混合調制成了一種能使睫毛變得黑而動(dòng)人的膏體，這就是第一支睫毛膏。濃密??的睫毛讓姐姐重新找回了愛(ài)情(qing)，并永遠過(guò)上了幸福的生活。

消費者通過(guò)這個(gè)美寶蓮誕生的故事，就能了解到“美寶蓮能夠讓人變得漂亮”這一概念，同時(shí)還可能產(chǎn)生同感：原來(lái)她和我一樣，也曾有過(guò)這樣的經(jīng)歷啊。

00??2 弄清隱藏的社ヽ(′?｀)ノ會(huì )需求

曾有一款??方便的速食米飯，做起來(lái)非常簡(jiǎn)單方便，但銷(xiāo)量卻不高。公司通過(guò)調查發(fā)現大多數女性都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)??品太方便太好ヽ(′ー｀)ノ用，從而產(chǎn)生一種“自己疏于照顧家人”的負罪感。后來(lái)(′?ω?`)，公司在宣傳語(yǔ)中轉而強調“好像在家里吃到的媽媽做的飯”，使得銷(xiāo)量得到了明顯提升。

我們作為一個(gè)個(gè)體，不光存在于自己，還存在于這個(gè)社會(huì )，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候還應考慮消費群體的社會(huì )處境。

總結一下：

一個(gè)公式：概念力公式，告訴我們創(chuàng )造概念的關(guān)鍵在于提升產(chǎn)(╯°□°）╯︵ ┻━┻品的差別性和必要性；

兩種方法：了解講故事和弄清隱藏的社會(huì )需求這兩??種傳播概念的方法，能幫助我們更有效地連接消費者；

三個(gè)分類(lèi)：知道產(chǎn)品、商標和品牌三個(gè)概念分類(lèi)怎么營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，有助于我們更深入更準確地介紹我們的產(chǎn)ヽ(′▽?zhuān)?ノ品。

一個(gè)好的概念，可以成??功吸引人們的注意力，讓人們一遍又一遍地主動(dòng)傳(chuan)播產(chǎn)品。今天的分享就到這里，趕??緊去定義和傳(chuan)播你產(chǎn)品的概念吧。