黃鳳婷表示，??有別于其他社交媒體廣告業(yè)者，種草達人專(zhuān)注于數據挖掘，為品??牌商提供社交廣告投放策略建議∶「首先，通過(guò)社??交平臺、電商平(ping)臺、社交電商平臺等進(jìn)行數據收集；其次，對收集到的文本數據進(jìn)行自然語(yǔ)言處理、情緒分析、??興趣與標簽定向等算法處理；然后，根據數據分析進(jìn)行種草策略分析和部署執行，并建立平臺流量與效果監測指標?！?/div>

自然語(yǔ)言處理分析，提(ti)取關(guān)鍵敏感詞。

她舉例，通過(guò)文本數據分析，可以(yi)建立相應的敏感詞詞庫，記錄哪些詞語(yǔ)的收錄率和客戶(hù)觸達率會(huì )比較高。另外，也可以建立達人數據(ju)庫，如通過(guò)各個(gè)KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費者)或KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)的互動(dòng)與執行數據，挖掘該??賬戶(hù)適合的產(chǎn)品種植和個(gè)性化特點(diǎn)，以便與品牌精準匹配，提高品牌曝光量等。

品牌與達人的搭配

至于如何為品牌商創(chuàng )作宣傳內容、尋找匹配??的KOL或KOC，種草達人主要使用這些方法：

首先，從內容打造開(kāi)始。種草達人通過(guò)大數據挖掘，自建內容數據庫，深度挖掘優(yōu)質(zhì)內容亮點(diǎn)，有效地吸引目標消費群。

黃鳳婷指出，側重增加??大曝光量，還是側重實(shí)現種草效果，需要分不同策略進(jìn)行選擇或組合(he)投放。

然后(hou)，利用曝光機制差異進(jìn)行組合投放。種草達人會(huì )根據品牌方的具體需求去選擇不同的平臺投放，比如說(shuō)抖音是比較偏娛樂(lè )化的，整體曝光量大，但對于品牌宣???傳和產(chǎn)品種草的效果可能不如小紅書(shū)。小紅書(shū)上主流用戶(hù)喜歡(◎_◎;)查詢(xún)和對比產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品相關(guān)信息的接受度(′?ω?`)會(huì )更高。

最后，做好反饋工作。監控真實(shí)曝光量數據，對線(xiàn)上銷(xiāo)售端流量進(jìn)行???分析，并對競爭對手產(chǎn)品投放效果采樣和監測，從而優(yōu)化流量數據與轉??化效果。

因地制宜的考量

多平臺、碎片化的社交媒體給了很多品牌同一起點(diǎn)的機會(huì )，打破了大品牌的壟斷，對于新興品牌來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好消息。

同時(shí)，碎片化也(ye)意味著(zhù)社交媒體流量是非常零碎的，因此品牌方更(geng)需要有策略性的整體部署，明確最終??銷(xiāo)??售轉化點(diǎn)出自哪些??地方，通過(guò)怎樣的投放實(shí)現銷(xiāo)售轉化，需要測試哪些平臺的效果等。

黃鳳婷強調：「你的產(chǎn)品是否能以這種社交內容體現ヽ(′?｀)ノ，體現程?度有多少。體現度決定了傳播力，哪怕投同一個(gè)達人，也不一定能達到同一個(gè)效果，這ヽ(′▽?zhuān)?ノ是社交平臺??真實(shí)的現狀?！?/span>

對于中小企業(yè)新入市場(chǎng)的品牌，黃鳳婷建議先進(jìn)行品牌知名度的宣傳推廣。當累積到一定品牌知名度后，再從長(cháng)期角?度考??慮，逐步建立規模更大、跨平臺(T_T)協(xié)作更??多的投放。

同樣，對于內容制作方式也要做「因(′?｀*)地制宜」的考量?？紤]到成本和效益，黃鳳婷建議先以圖文內容進(jìn)行社交媒體的傳播，測試能否得到想要的效果，再進(jìn)行視頻類(lèi)的內容制作和傳播。

快速迭代的社交平臺，對品牌方和執行方(°o°)都具有挑戰性(′?_?`)(xing)，需要不停地學(xué)習和成長(cháng)。此外，挑戰還來(lái)自品牌方和執行方的契合度和磨合度，品牌方對執行方專(zhuān)業(yè)判斷的信任度等，這些(xie)都決定了社交廣告的投放效果。