第一核心工作.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理：

營(yíng)銷(xiāo)總監部門(mén)管理工作管什么（10件營(yíng)銷(xiāo)大事）：

1.參與制定公司的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)(⊙_⊙)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)??售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。工(′ω｀)作功倍

2.組織與管(guan)理銷(xiāo)售團隊，何抓完成公司銷(xiāo)售目標。重點(diǎn)總監作

3.控制銷(xiāo)售預算、事半銷(xiāo)售費用、大核銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的心工平衡發(fā)展。

4.招募、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)培訓、工作功倍激勵、(╥_╥)何抓考核下屬員工，重??點(diǎn)總監作以及協(xié)助下屬員工完成下達的事半任務(wù)指標。

6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)規范、制度??，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作，如與渠道商的關(guān)系。

10.妥當處理客戶(hù)投訴事件營(yíng)銷(xiāo)工作，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定(?⊿?)的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是??多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

第三.銷(xiāo)售計劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情ˉ\_(ツ)_/ˉ況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋€(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。

銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護，市場(chǎng)和渠道拓展

4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5． 應收帳款的回收問(wèn)題

6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

第四.定期(qi)的銷(xiāo)售總結：

晨會(huì )-周?會(huì )-月會(huì )-等總(zong)結跟蹤體系

銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總(zong)結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取(qu)得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能ヽ(′▽?zhuān)?ノ也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到??這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己(′▽?zhuān)?)在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

定期ヽ(′ー｀)ノ的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的(′ω｀*)交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

第五.銷(xiāo)售團隊的管理：

團隊執行力-戰斗力-有(you)效的團隊管理機制

銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)ヽ(′▽?zhuān)?/是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是業(yè)績(jì)完成的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

在所有銷(xiāo)售???團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化??。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

第六.績(jì)效考核的評定：

完善有效的績(jì)效考核體系是完成ヽ(′?｀)ノ業(yè)績(jì)目標的保障

績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在(zai)必行。對于很好的完成(cheng)銷(xiāo)售指(╬?益?)標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據?？?jì)效考核表大致的內容包括：

1． 銷(xiāo)售指標完成

2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量，利潤完成

3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量

6． 周定單數量

7． 增長(cháng)率

8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量

10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律

11． 工作計劃、匯報完成(⊙_⊙)率