對于ヽ(′ー｀)ノ節日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)

這正是??(shi)品牌牌母熱點(diǎn)話(huà)題借勢提升品牌知名度

以及情感營(yíng)銷(xiāo)和消費者建立情感鏈接(╥_╥)的好時(shí)機

用更(geng)細膩的角度去抓住消費者的心

...

所以，今天和大家聊聊

品牌該如何借勢母親節，借勢節讓營(yíng)銷(xiāo)更有溫度

01

百雀羚反套路吸睛

迎合年輕媽媽愛(ài)美之心

在其他品牌紛紛歌頌母愛(ài)偉大時(shí)，母親百雀羚卻反套路制造吸睛點(diǎn)，好節以“媽媽的(de)日營(yíng)臉愛(ài)說(shuō)謊”吸引用戶(hù)注意。百雀羚廣告從孩子天真童趣的銷(xiāo)附視角，描繪貼合年輕媽媽日常生活的親節場(chǎng)景，以孩子眼中5歲、營(yíng)銷(xiāo)10歲、爆款20歲不同狀態(tài)的案例媽媽的臉，調動(dòng)用戶(hù)情緒，品牌牌母引出滿(mǎn)足用戶(hù)追求青春美麗容顏的該何個(gè)品產(chǎn)品，讓品牌形象更生動(dòng)活潑。借勢節

首先，母親廣告呈現更立體生動(dòng)的年輕媽媽形象，引起目標受眾共鳴。年輕媽媽的生活除了帶娃還有追劇、追星等，品牌瞄準這個(gè)群體，(′?｀)采用更有趣的表現方式拉近品牌與用戶(hù)的溝通距離(′?｀)。

其次，突破傳統母親節營(yíng)銷(xiāo)模式。借孩(????)子直白真誠的口吻傳遞迎合年輕媽媽需要??的美好祝福，用“媽媽的臉愛(ài)說(shuō)謊”的反套路操作贏(yíng)得用戶(hù)好感，為產(chǎn)品增加更容易??占領(lǐng)用戶(hù)心智的強勢賣(mài)點(diǎn)。

最后，百雀羚積極進(jìn)?行年(?????)輕化嘗試。利用接軌ヽ(′▽?zhuān)?ノ年輕受眾腦洞的廣告創(chuàng )意，完美結合母親節主題，反向捕獲目標群體注意(′?_?`)，加深用戶(hù)對品牌的印象。

02

途牛母親節走心營(yíng)銷(xiāo)

這一次“扎”到我了

途牛曾經(jīng)做過(guò)一期母親節營(yíng)銷(xiāo)，主題是《這一天，我媽說(shuō)不想看到我》，雖然漫畫(huà)看似簡(jiǎn)單，卻戳中無(wú)數人的心，表達的是想讓大家一起陪伴父母出游。

首先，洞察越來(lái)(′▽?zhuān)?)越走心。漫畫(huà)中通過(guò)幾個(gè)場(chǎng)景的轉換，將目標人群聚焦到子女與父母的群體，抓住精準受眾，洞察上更是以“如何陪伴媽媽”的核心來(lái)增加親情之間的溫暖并且對傳播圈層的細分切入，進(jìn)一步擴大傳播覆蓋圈層。

發(fā)紅包、朋友圈感恩，這些浮于表面流于形式的“母親節”示愛(ài)表孝心，顯得有些蒼白無(wú)力。節日當天回家的陪伴，其實(shí)也只是增加了媽媽???的負擔，這些強烈的??洞察點(diǎn)，直接引發(fā)眾多網(wǎng)友的轉??發(fā)和??感慨。

其次，形式越來(lái)越走心。途ヽ(′ー｀)ノ牛的扎心漫畫(huà)+KOL創(chuàng )意征集+UGC互動(dòng)是一種效果很好的營(yíng)銷(xiāo)形式，網(wǎng)友紛紛參與，工商銀行、建設銀行也同步發(fā)布活動(dòng)(dong)信息，助力途牛號召更多用戶(hù)參與。而途牛和KOL做的創(chuàng )意話(huà)題征集，閱讀量直接破百萬(wàn)，H5活動(dòng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量近20w，近千人上傳??媽媽照片參與活動(dòng)！

除此之外，途牛還與《我是你媽》電影方一起做聯(lián)合推廣，ヽ(′▽?zhuān)?ノ途牛官微與閆妮工作??室微博進(jìn)行??互動(dòng)，閆妮還特地上傳了與女兒一起的第一支(zhi)抖音短視頻。

最后，產(chǎn)品越來(lái)越走心?？v觀(guān)途牛的這(′；д；`)一系列營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)，好像跟自身的旅游產(chǎn)品沒(méi)有太多的關(guān)系，刻意弱化自身的品牌信息植入，更像是借勢母親節的熱度進(jìn)行一次與年輕一??輩的心靈對話(huà)，闡釋一個(gè)品牌對于親情的態(tài)度！

03

寶潔創(chuàng )意廣告

搶占母親節主題營(yíng)銷(xiāo)C位

寶潔曾經(jīng)拍攝過(guò)一段致敬母親節的病毒視頻，不同于以往各大品牌同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)套路，寶潔用別具一格的視角，生動(dòng)展現了母親的每一天。在母親節這個(gè)各大品牌競相角逐的營(yíng)ヽ(′ー｀)ノ銷(xiāo)節點(diǎn)，寶潔自成一派，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頗具成效，也為行業(yè)帶來(lái)了(le)新思路。

首先，價(jià)值塑造重于利益訴求，讓理念傳達深入人心。品牌借勢母親節，需要弱化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠力度等功能利益點(diǎn)的傳播，寶潔正是以故事型營(yíng)銷(xiāo)的手法，調動(dòng)用戶(hù)的情感體驗，在同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而(?Д?)出。

其次，持續發(fā)酵傳播聲量，讓信息觸達行之有效。品牌可以順應營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境高度社交化的形態(tài)，通過(guò)生活類(lèi)、情感類(lèi)、視(????)頻類(lèi)、母嬰類(lèi)、媒體類(lèi)等不同領(lǐng)域社交媒體資源的整合，形成輿論陣地，??并通過(guò)話(huà)題傳播和UGC的反哺，將創(chuàng )意視頻觸達不同群體。

總結

那么，如何避開(kāi)同質(zhì)化玩出新意，是所有營(yíng)銷(xiāo)方需要思考(′ω｀*)的永恒課題，但尋求創(chuàng )意突破的同時(shí)，(′ω｀*)不偏離節日內涵和初衷才是關(guān)鍵。只有真正立足于節日ヾ(′ω｀)?本身，才能實(shí)現情感與內容的深度融(′_ゝ`)合，成就“爆款”營(yíng)銷(xiāo)案例！

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