電視廣告、從號雜志廣告等營(yíng)銷(xiāo)方(fang)式是店和的營(yíng)昨日黃花，而目前社會(huì )上專(zhuān)家談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平安時(shí)候(//ω//)很多在談事件營(yíng)銷(xiāo)，粉絲社群，銷(xiāo)合銷(xiāo)故事??性生動(dòng)的作談描述讓你聽(tīng)了激動(dòng)，但回去后無(wú)法有指導性行動(dòng)指南??。數字
最近有小伙伴問(wèn)我，化營(yíng)有什么方法可以提升新客流(//ω//)量？個(gè)分這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有點(diǎn)大，很難一下說(shuō)清楚，從號如果需要你提綱挈領(lǐng)的店和的營(yíng)表達下：有哪些數字化營(yíng)銷(xiāo)方式可以幫助獲取用戶(hù)，你會(huì )如何考慮？平安
2008年7月，一(′；ω；`)號店正式上線(xiàn)運營(yíng)，銷(xiāo)合銷(xiāo)我們急待需要新用戶(hù)，作談但當時(shí)公司沒(méi)有錢(qián)去做傳統的數(shu)字廣告。當時(shí)我是化營(yíng)首任營(yíng)銷(xiāo)總監，拓展用戶(hù)是我的重要職責。
運營(yíng)沒(méi)多久，我(wo)代表一號店，和平安萬(wàn)里通談合作。萬(wàn)里通是平安旗下的中國ヽ(′ー｀)ノ首家通用積分平臺??，目的是幫助業(yè)界品牌提升客戶(hù)忠誠度管理。我和萬(wàn)里通總經(jīng)理溝通了數次，最終一號店創(chuàng )始人和平安最??高決策層簽訂了合作協(xié)議。后來(lái)數月，一號店接近30%左右的新客戶(hù)是來(lái)自平安旗下的員工和關(guān)系單位客戶(hù)。
總的來(lái)說(shuō)，數字化營(yíng)銷(xiāo)可以分為6類(lèi)，圖片中綠色部分為數字化營(yíng)銷(xiāo)的獲取客戶(hù)方式，橙色ヽ(′?｀)ノ部分是傳統營(yíng)銷(xiāo)獲客方式。數字化營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)
SE??M（search egine maketing）為搜索引(?⊿?)擎營(yíng)銷(xiāo)，主要指搜索引擎付費廣告，例如百度、360、搜狗等等(′ω｀)，SEM的關(guān)鍵是用最低的付費獲取最大的點(diǎn)擊，包括關(guān)鍵詞投放、??關(guān)鍵詞出價(jià)、關(guān)鍵詞排名、創(chuàng )意描述、轉化點(diǎn)擊等等方面??。SEM是根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)。
SEO（Search Engine Optimization）為“搜索引擎優(yōu)化??”，SEO是指通過(guò)對網(wǎng)站進(jìn)行站內優(yōu)化和(he)修復(網(wǎng)站W(wǎng)eb結構調整??、網(wǎng)站內容建設、網(wǎng)站代碼優(yōu)化和編碼等)和站外優(yōu)化，從而提高??網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名以及公司產(chǎn)品的曝光度。
主要指通過(guò)和第三方合作伙伴合作，互相分享各自資源。一號店和平安的合作就屬于這種方式，我事先沒(méi)有招募很多營(yíng)銷(xiāo)人員，也沒(méi)有花費巨額廣告，通過(guò)在線(xiàn)合作就把平安數萬(wàn)員工轉化為自己一號店的新用戶(hù)，而且是事后才付一點(diǎn)點(diǎn)成交后的推薦激勵。
網(wǎng)絡(luò )廣告就是在網(wǎng)絡(luò )上做的廣告。??通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告投放平臺來(lái)利用網(wǎng)站上(╬?益?)的廣??告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互ヽ(′ー｀)ノ聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳??遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種廣告運作方式。這個(gè)方式，如果你是小企業(yè)，我一??般不會(huì )推薦。
口碑營(yíng)銷(xiāo)是??性?xún)r(jià)比最高且信任度排第一的營(yíng)銷(xiāo)方式，遠超電視報紙廣告、戶(hù)外廣告、品牌贊助、網(wǎng)絡(luò )廣告、關(guān)鍵字廣告手???機視頻等傳(chuan)播效果?？匆粋€(gè)企業(yè)是否能走長(cháng)遠，在營(yíng)銷(xiāo)指標上，我會(huì )非常關(guān)注口碑推薦率和重復購買(mǎi)這(′?｀)兩個(gè)，靠??廣告和爆款來(lái)的客人其實(shí)不是有價(jià)值的用戶(hù)。
今天分享了6類(lèi)數字化營(yíng)銷(xiāo)方式，我們要用數字化營(yíng)銷(xiāo)方式和用戶(hù)接觸、交流、交易和售后分享傳播。傳統媒體如電視、報紙、樓宇、高架等的營(yíng)銷(xiāo)模式只能做知曉，無(wú)效做教育、試用、交(jiao)流和分享，所以每個(gè)企業(yè)都要順勢而為使用數字化營(yíng)銷(xiāo)方式。
老關(guān)金句提煉
本文由?? @關(guān)蘇哲 原創(chuàng )發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載
題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議??