H5，條策已不是整流新鮮的營(yíng)銷(xiāo)手段了，已成為全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的條策標配了。作為一種跨平臺的整流多媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，H5因為創(chuàng )意空間???大、條策病毒式傳播、整流流量轉化快、條策(′?_?`)傳播可監控等有點(diǎn)，整流被業(yè)內人士認為(wei)是條策目前較好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

第一階段 策劃

1、整流 基于用戶(hù)的條策深度洞察所謂洞察，就??是細致觀(guān)察用戶(hù)，然后深度挖掘用戶(hù)的心理，找到一個(gè)使用戶(hù)心甘情愿去轉發(fā)的理由。這種洞察往往就是找出用戶(hù)的缺點(diǎn)或心靈弱勢的一面，然后內容去打動(dòng)用戶(hù)的內心深處。

根據互吾平臺上的調研??顯示，比(bi)如新款蘋(píng)果手機、員工差根本原因是老板差等新觀(guān)點(diǎn)，恰好是用戶(hù)稀(╥_╥)缺性的ヾ(＾-＾)ノ心聲。又比如反手摸肚臍、武則天妝相機、?自己在瑯琊榜排名測試等展示(′?ω?`)方式，正好可以給用戶(hù)炫耀自己優(yōu)點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)掩蓋缺點(diǎn)的機會(huì )。

2、 技術(shù)與場(chǎng)景的融合相比傳統的營(yíng)銷(xiāo)，H5是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，它基本可跨電腦和移動(dòng)端、不限新媒體或自媒體平臺、成熟的html5語(yǔ)言基礎等優(yōu)點(diǎn)。融合技術(shù)與場(chǎng)景的H5，是絕對的讓人眼前一亮的。比如某剁手網(wǎng)的每年雙十一，都會(huì )放出好幾個(gè)AR/VR/全景等技術(shù)結合的H5，也是互吾平臺的H5開(kāi)發(fā)團隊一直學(xué)習??的前輩。比如《淘寶造物節》的偽3D、《天貓雙11狂歡節》的VR等等。

互吾小編覺(jué)得，其(qi)實(shí)技術(shù)與場(chǎng)景的融合，并非就是創(chuàng )造新的技術(shù)或者引用最新技術(shù)，才是技術(shù)范兒H5。真正讓用戶(hù)覺(jué)得走心的技術(shù)范兒H5，應該是在制作H5的時(shí)候，將一些其他地方已經(jīng)成熟??、但是用戶(hù)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的技術(shù)，通過(guò)耳目一新的場(chǎng)景展示出ヽ(′▽?zhuān)?/來(lái)；或者將舊的主題用新技術(shù)中心(°o°)表現出來(lái)，替換(?_?;)掉舊的技術(shù)，增加交(jiao)互或設計上的舒適感。

3、互動(dòng)和刷屏造就傳播要想打動(dòng)用戶(hù)，光靠漂亮界面或酷炫交互，如今是不現實(shí)的了。畢竟，現在已經(jīng)不是隨便放出《圍住神經(jīng)貓》就能high起來(lái)的時(shí)代了。用戶(hù)這幾年接收的H5，就像家常便飯??般，都習以為常了。因此，用戶(hù)都有了分辨H5優(yōu)秀或劣質(zhì)的基本能力?；ノ崞脚_的H5開(kāi)發(fā)者們紛紛表示，像早期隨(′?_?`)便就能讓客戶(hù)贊嘆的展示類(lèi)H5，如今都要求帶有(you)互動(dòng)特性，不是很容易討好的了。

互動(dòng)和刷屏，是傳播H5的必須要素?；?dòng)，與用戶(hù)達成某種互動(dòng)，比如相互問(wèn)答的測試??、截屏拍照上傳等等；刷屏，鼓勵或暗示用戶(hù)轉發(fā)分享，比如惡搞效??果分享好友、優(yōu)惠信息告知他人、眾籌砍價(jià)叫人幫忙等ヽ(′ー｀)ノ等。

有了互動(dòng)和(he)刷屏，用戶(hù)就是跟H5建(jian)立了一種微妙的關(guān)系，可以獲取用戶(hù)信任甚至用戶(hù)信息。比如互吾平臺之前出的軍裝H5，用戶(hù)上傳頭像會(huì )生成軍(′▽?zhuān)?)裝照，可以用于曬朋友圈或發(fā)微博。這種在線(xiàn)制作的H5，由于和用戶(hù)有了直接的利益交換，就很容(rong)易讓用戶(hù)在使??用中信任，然后進(jìn)行轉發(fā)分享。如果在每次p圖后提示用戶(hù)，有測試軍事能力的趣味問(wèn)題或者軍事題材小游戲，用戶(hù)就很容易打開(kāi)了。???

4、 學(xué)會(huì )借勢和蹭熱點(diǎn)杜蕾斯是國內借勢營(yíng)銷(xiāo)的標桿。這一點(diǎn)，相信所有營(yíng)銷(xiāo)者，都不??會(huì )否認的吧。出色的反映能力(li)和創(chuàng )意能力，使得杜蕾斯在每一次熱點(diǎn)事件中都能吸引用戶(hù)的眼球。（是不是互吾小編太純潔了，所以(yi)get的速度不及它？）

現今，越來(lái)越多的公司和產(chǎn)品開(kāi)始加入到借勢營(yíng)銷(xiāo)的大潮之中，每次熱點(diǎn)新聞營(yíng)銷(xiāo)策略案例，總有幾家公司脫穎而出，取得不錯的傳播效(?????)果。比如其中前陣子是香港回歸紀念日，新浪大大就迅速get到了熱點(diǎn)，以迅雷不及掩耳之勢發(fā)布了《香港20年記事簿》。

第二階段 實(shí)現一個(gè)好點(diǎn)子需要好的策劃，一個(gè)好的H5策??劃需要一個(gè)好的執行團隊。從策(T_T)劃到執行，H5傳播是否成功就要取決于實(shí)現的手(shou)段了。

1、 所有H5的前提是基調不同的內容或不同的主題，需要不同的風(fēng)格基調(╬?益?)。要想與用戶(hù)友好地交流，就要先討好用戶(hù)的喜好基調。我們無(wú)法滿(mǎn)足所有網(wǎng)友的要求，但是我們可(ke)以鎖定目標用戶(hù)的??愛(ài)好風(fēng)格，賣(mài)萌、逗比、煽情、酷炫、???文藝等等。

互吾小編記得有個(gè)《薛之謙史上瘋狂的廣告》，是騰訊為旗下騰訊漫畫(huà)發(fā)布的。這支H5的主要基調是逗比，通過(guò)??一??些(°o°)列的漫畫(huà)風(fēng)格頁(yè)面，加上薛之??謙詼諧的表現，完美打動(dòng)了觀(guān)眾，尤其是二次元的腐女們。(?_?;)

2、 好內容是H5的靈魂所在如果沒(méi)有好內容，再先進(jìn)的技術(shù)也只能讓用戶(hù)驚嘆一秒營(yíng)銷(xiāo)策略案例，再漂亮的界面也僅是看完便忘。站在用戶(hù)的角度，述說(shuō)一個(gè)篇幅不長(cháng)但走心的故事，使用戶(hù)耐心看完并且過(guò)(′Д` )目難忘。

這方面的案例，可以參考《一個(gè)空難幸存者的來(lái)ヾ(′▽?zhuān)??信》，在這個(gè)H5里，主人公將向你講述，他是如何從一場(chǎng)空難里幸存下來(lái)，最??終決定(′?_?`)推出一款關(guān)于空難的保(bao)險產(chǎn)品的。

《??我們之間只有一個(gè)字》、《網(wǎng)易娛樂(lè )圈畫(huà)傳》就是這種例子，只有簡(jiǎn)潔的按鈕，操作僅僅1??步，足矣。很多時(shí)候，傻瓜式的??體(ti)驗，看起來(lái)沒(méi)有太多技術(shù)含量，卻往往能帶來(lái)驚人的效果。

容互吾小編在這里做個(gè)小結，一款刷爆朋友圈的H5，至少要具備以下特性中的兩點(diǎn)：走心、抓眼、享受、暗爽、易參與。引起用戶(hù)的奇趣、共鳴、攀比心，這樣的H5距離刷屏不遠了。

第三階段 推廣萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，好的H5需要有針對??性的推廣方案來(lái)助攻。

關(guān)于推廣，這里有以下幾點(diǎn)：推廣方面，主要就是掌握推廣費用（這特么終于說(shuō)到痛點(diǎn)了）和推廣的節(jie)奏。

1、 關(guān)于推廣費用競品分析、市場(chǎng)swot等功課做好，費用預算和預(′ω｀)估效果盡可能真實(shí)模擬，然??后加入H5的方案去。不然的話(huà)，不僅老板??或甲方那關(guān)過(guò)不去，自己做推廣的時(shí)候心里也沒(méi)底，過(guò)程總是惶惶不可終日。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)H5制作和推廣的合理比例為，推廣費用是制作費用的2-5倍。這個(gè)比例經(jīng)過(guò)足夠驗證，代表了絕大多數成功H5的費用情(qing)況。當然，最重要的就是方(fang)案能get到老板的心啦。

2、 掌握推廣(╥_╥)的節奏用戶(hù)使用微信的時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候，什么時(shí)候有閑心打開(kāi)？H5耗費流量，什??么情況下用戶(hù)才可以肆無(wú)忌憚地打開(kāi)看？這兩個(gè)問(wèn)題，在推廣時(shí)必須考慮到。

然后就是考慮推廣的平臺了。游戲周邊適合在年輕人經(jīng)常玩的游戲社交上面推廣；而母嬰奶粉則適合寶媽看劇或購物網(wǎng)頁(yè)推廣。