隨(′?｀*)著(zhù)中國男士使用護膚品習慣的歐萊轉變，男士美容市場(chǎng)的雅網(wǎng)需求逐漸上升，整個(gè)中國男士護膚品市場(chǎng)也逐漸走向成熟，絡(luò )營(yíng)例分近兩年的銷(xiāo)成享發(fā)展速度更是迅速，越來(lái)越多的功案中國年輕男士護膚已從基本清潔開(kāi)始發(fā)展為護理，美容的歐萊成熟消費意識也逐漸開(kāi)始形成。
2012年歐萊雅中國市場(chǎng)分析顯示，雅ヽ(′▽?zhuān)?ノ網(wǎng)男性消費者初次使用護膚品和個(gè)人護理品的絡(luò )營(yíng)例分年齡已經(jīng)降到22歲，男士護膚品消費群區間已經(jīng)獲得較大擴張。銷(xiāo)成享雖然消費年齡層正在擴大，功案即使是歐萊在經(jīng)濟最發(fā)達(′?｀)的北京、上海、雅網(wǎng)杭州、絡(luò )營(yíng)例分深??圳等一線(xiàn)城市，??銷(xiāo)成享男士護理用品銷(xiāo)售額也只占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的功案10%左右，全國的平均占比則遠遠低?于這一水平。作為中國男士護膚品牌，歐萊雅男士對該市場(chǎng)的上升空間充滿(mǎn)信心，期望進(jìn)一步(′?｀)(bu)擴大在中國年輕男士群體的市場(chǎng)份額，鞏固在中國男妝市場(chǎng)的地位。
營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、推出新品巴黎歐萊雅男士極速激活型膚露，即歐萊雅男士BB霜網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，品牌主希望迅速占領(lǐng)中國男士??BB霜市場(chǎng)，樹(shù)立該領(lǐng)域的品牌地位??，并希望打造成為中國年輕男性心目中的人氣最??高的BB霜??產(chǎn)品。
2、歐萊雅男士BB霜目標客戶(hù)定位于18歲到25歲的人群，他們是一??群熱愛(ài)分享，熱(╬ ò﹏ó)衷于社交媒體，并已有一定護膚習慣的男士(′ω｀*)群體。
執行方式：
面對其他男妝品牌主要針對”??功能性”訴求的網(wǎng)絡(luò )傳播，麥肯旗下??的數字營(yíng)銷(xiāo)公司MRM攜手歐萊雅??男士將關(guān)注點(diǎn)放在中國年輕男性ヽ(′▽?zhuān)?ノ的情感需求上，了解到年輕男士的心態(tài)在于一個(gè)”先R???21;字網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的(de)成功案例，他們??想要領(lǐng)先一步，先??同齡人一步。因此，設立了”我是先型者”的創(chuàng )意理念。??
為了打造該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )知名度，歐萊雅男士針對目標人群，同時(shí)開(kāi)設了名為，開(kāi)展一輪單純依靠社交網(wǎng)絡(luò )和在線(xiàn)電子零售平臺的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在新浪微博上引發(fā)了針對男生使??用BB的接受度的討論，發(fā)現男生以及女生對于男生使用BB的接受度都大大高于人們的想象，為傳播活?(huo)動(dòng)率先奠定了輿論基礎。
2、有了代言人(ren)”阮經(jīng)天”的加入，發(fā)表屬于他的先型者宣??言：”我負責有型俊朗，黑管BB負責擊退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮經(jīng)天”，號召廣大網(wǎng)民，通過(guò)微博申請試??用活動(dòng)，發(fā)表屬于自己的先型者宣言。微博營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的參與效應，更將微博參與者轉化為品牌的主動(dòng)傳播者。
3、在京東商城建立了歐萊雅男士BB霜首發(fā)專(zhuān)頁(yè)，開(kāi)展( ?° ?? ?°)”占盡先機，萬(wàn)人先型”的(?_?;)首發(fā)搶購活動(dòng)，設立了歐萊雅男士微博部長(cháng)，為關(guān)于B( ?ヮ?)B霜使用者提供的一對一的專(zhuān)屬定制服務(wù)。另外，特別開(kāi)通的微信專(zhuān)屬平臺，每天即時(shí)將從新品上市到使用教程、前后對比等信息均通過(guò)微信推送給關(guān)注巴黎歐萊雅男士公眾微信的每一位用戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)效果：
該活動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)了在線(xiàn)熱潮，兩個(gè)月內，在沒(méi)???有任何傳統電視廣告投放的情況下，該活動(dòng)覆蓋人群達到3500萬(wàn)用戶(hù)，共307,107位用戶(hù)參與互動(dòng)，僅來(lái)自新浪微博的統計，微博閱讀量即達到560萬(wàn)，在整個(gè)微博試用活動(dòng)中，一周內即有超過(guò)69,136男性用戶(hù)申請了試用，在線(xiàn)的預估銷(xiāo)(′；ω；`)售庫存在一周內即被銷(xiāo)售一空。
