送你們句話(huà)：你把自己當什么(me)人看，抖音??底做的思別人就會(huì )如何看待你。直播照大主播做事

潛在臺詞：你按照大ヽ(′▽?zhuān)?ノ主播的才叫思維去做事，別人就把你當大主播看。播按你局限于自己的維去小主播思維，別人就覺(jué)得你是抖音底做的思個(gè)小主播。

這篇文章??會(huì )有點(diǎn)難懂，直播照大主播做事或者說(shuō)??并不會(huì )有那么多人能看明白，才叫因為要講的播按內容，是維去比(bi)較適合中后期階段的主播，而里面很多無(wú)法用文字描述出來(lái)。(′?｀*)抖音底做(zuo)的思但(′▽?zhuān)?有些新主播的直播照大主播做事領(lǐng)悟??(′▽?zhuān)?)力很強，看完能開(kāi)竅就最好不過(guò)。才叫所以你們能看懂多少是播按??多少吧。

每次直播的維去時(shí)候，你心里在擔心啥？這是個(gè)好問(wèn)題，哪怕那些自稱(chēng)佛系主播的也一樣。

擔心沒(méi)禮物？擔心??自己不知道播什么？擔心沒(méi)人？基本就這三個(gè)。

提出這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是想再提出另一個(gè)問(wèn)題：看透直播的主播，有這些擔心嗎？

按我的經(jīng)驗來(lái)回答，是“沒(méi)有”。但(dan)是(shi)能“看透直播”的主播終究是少數，甚至那些一天賺幾萬(wàn)的主播，大部分其實(shí)沒(méi)看透，因為她們運氣好友大哥看上，當然這些人不是我們要討論的對象。我每次討論的對象永遠是(shi)去幫助那80%的主播，因為這樣才有意義。

你知道游客為啥會(huì )打賞嗎？有人說(shuō)是因為(′▽?zhuān)?快樂(lè )，但ヽ(′▽?zhuān)?/其實(shí)最底層的因素，是欲望。所以要好好理解“欲望”這個(gè)詞，你能理解，能明白，你就能?chē)@這個(gè)詞去展開(kāi)一系列的工作和策劃。

游客產(chǎn)生欲望的來(lái)源可以是什么？比如主播外觀(guān)養眼、說(shuō)話(huà)有趣、表情搞笑、舞蹈誘惑、樂(lè )器令人佩服??、裝扮好看、歌曲恰到好處、眼神迷人等等一大堆說(shuō)不完。

以上這些都會(huì )讓人產(chǎn)生欲望，但有兩種欲望??是不怎么快樂(lè )的，那就是PK、打比賽。PK本身就是勞民傷財的事，所以幾乎是不快樂(lè )的，但(dan)只要(yao)能讓游客產(chǎn)生為了勝利這種欲望，就不一樣了。還有一種，叫道德綁架，意思就是我通過(guò)一些(′ω｀)手段，把你綁在我直播間，讓你只能給我刷，讓你找不了“小三”，這種也是欲望，能明白不？

往深一點(diǎn)的，就是

有很多新手主播會(huì )發(fā)現大主播在PK時(shí)，總有人刷禮物。人氣高的，刷的人多，人氣少的，有守護刷，但歸根結底?，是你直播的過(guò)程讓人產(chǎn)生欲望了沒(méi)？！

回到我想闡(′▽?zhuān)?述的問(wèn)題上：看透直播的主播，為啥不擔心任何事。

很簡(jiǎn)單，因為他明白“欲望”這個(gè)詞，他會(huì )去用自身的優(yōu)勢，去調動(dòng)(dong)游客的欲望，去影響直播間游客的情緒。記住，游客的情緒，一定是主ヽ(′▽?zhuān)?ノ播帶動(dòng)起來(lái)的。如果你做不到這點(diǎn)，你就啥也不(bu)是，活不下去，賺不到錢(qián)。

有人說(shuō)，有些游客一個(gè)勁嗶嗶不停也不刷禮物，這種人，要么是真窮，要么是欲望還沒(méi)到位，所以的有三個(gè)選擇：一個(gè)是放棄不理會(huì )、二是繼續想辦法激情??他的欲望、三是轉方式讓(?????)他去幫你帶土豪的節奏。所以說(shuō)，任何(°ロ°) !游客，只要他肯打字，就都是有作用的，都是可以免費幫你打工的。

太多太多的主播，在直播的時(shí)候都怕這怕那，我就ヾ(′ω｀)?拿一個(gè)(╯°□°）╯例子來(lái)說(shuō)，公會(huì )里有(you)個(gè)主播，之前有大哥的時(shí)候，她隨心所欲，她隨意去PK別人，因為她知道有??大哥在，她只要開(kāi)播就能吃飽，但后來(lái)大哥走了，她變得PK也不敢開(kāi)，話(huà)也不敢說(shuō)，直播也不知道要怎么播。這種情況很常見(jiàn)，簡(jiǎn)(′?_?`)稱(chēng)心態(tài)崩了。ヽ(′?｀)ノ

但我給她的總結，就是“沒(méi)明白直播是什么”。一個(gè)主播的責任，應該是“內容生產(chǎn)者”，你所產(chǎn)??生的內容有效，讓人有欲望，就有人打賞；無(wú)效，那自然沒(méi)人打賞，道理就這么簡(jiǎn)單。所以你一場(chǎng)播下來(lái)，都是??可以回頭做總結的，是哪個(gè)環(huán)節出問(wèn)題？進(jìn)來(lái)的人一樣多的話(huà)，人氣變少是為什么？為何這一場(chǎng)刷禮物的人不多？我是不是表現得不對？這些都可以去想，但往往極少人會(huì )這樣去做??，因(′▽?zhuān)?此最終能成為(wei)大主播的才那么少??。

如果一個(gè)主播能明白直播是什么，他其實(shí)是不需要在意每??天的收入的，因為他知道做對了事，就能有┐(′ー｀)┌收入。他要做的僅僅是“好好工作，以及正確的工作”，這里面包含時(shí)間的沉淀。好好工作是指你開(kāi)播好好播就行??，正??確的工作是指你如何去策劃有效的內容。

這里我提一下(′?ω?`)我自己認為“明白直播”指的是什么：不在乎房間有多少人，哪怕沒(méi)人刷禮物、哪怕直播間剩下七八人，她依舊做她的事；她依舊會(huì )嬉皮笑臉去展示自己；她依舊表演演藝，依舊是感動(dòng)直播間最后的一個(gè)人；她依舊把PK開(kāi)起來(lái)，她依舊會(huì )放起拉票的激情歌(╯‵□′)╯曲，去帶走僅有的七八人刷禮物，哪怕是(′?_?`)一個(gè)巴掌，??他也會(huì )去做，??因為他懂得這些是激起游客“欲望”的因素，從而去爭取后面進(jìn)來(lái)的人能??停留下來(lái)，或者說(shuō)爭取一些人一旦給激起欲望了可能直接刷火箭。

而思維比較低級的主播，房間沒(méi)人，他就什么都不敢做。不再說(shuō)話(huà)，因為覺(jué)得沒(méi)人聽(tīng)；不(′ω｀*)敢去PK，因為怕輸；拉票也不敢拉，因為怕一個(gè)禮物都沒(méi)；不再嬉皮笑臉，不再展示自己，因為覺(jué)得沒(méi)人看，這種心理是最致命的，而且會(huì )導致惡性循環(huán)。

這里需要強調一點(diǎn)：(╯°□°）╯︵ ┻━┻懂直播的人，是不是就不需要套路別人刷禮物也有人刷？NO，依舊要套路。但是這套路，依舊是作( ?▽?)為一個(gè)“能激起欲望”的內容是展示，ヾ(′ω｀)?而且表現出來(lái)的時(shí)候是很自然的，很順理成章的一個(gè)步驟，能明白嗎？這點(diǎn)很重要。不要回過(guò)(guo)頭跟我說(shuō)我一切都做好了，??但是沒(méi)人刷。我可不背這個(gè)鍋。

所以作為一個(gè)主播，你要明白你是來(lái)干什么的，(′?｀)你的主要任務(wù)是什么，而不是你來(lái)得到什么。有人說(shuō)沒(méi)人刷禮物的話(huà)，我做這些也沒(méi)用。其實(shí)這種想法就是低級想法，一直抱著(zhù)這種態(tài)度，你成不了大(da)主播的。你越往這點(diǎn)去想，你就越什么事都不敢做，你就不再是一個(gè)內容生產(chǎn)者，??而是啥？說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)是乞丐。

還記得之前跟你們提過(guò)一點(diǎn)，就是大主播的直播狀態(tài)“很穩”不？為什么會(huì )穩？歸根結底是因為她(????)們知道什么時(shí)候要做什么事，知道哪些(xie)方式可以保持游客的欲望。比如PK了要拿出拉票的氣勢，哼歌要有什(shen)么樣的表情，嘮嗑要怎么嘮才有趣。而小主播的思維( ?ヮ?)，基本是“看人做事”，沒(méi)人說(shuō)話(huà)了，就不知道怎么辦，不敢說(shuō)話(huà)，一聲不吭，即使唱歌也是沉悶著(zhù)臉。沒(méi)人刷禮物，就不敢去PK，怕輸了做懲罰，怕覺(jué)得是自┐(′д｀)┌己在玩自己。

我說(shuō)句心里話(huà)，你直播間只有七八人的話(huà)，請你好好珍惜，這些人才是真正對你好的，如果你不愿意去在乎去激起他們的欲望，你如何去換來(lái)后面的幾百上千人？

講到最后，是不是覺(jué)得很亂？這東西你能理解也就理解，領(lǐng)悟不出個(gè)所以然的話(huà)，也只能后知后覺(jué)了。

你只要能理解“如ヽ(′▽?zhuān)?ノ何激起粉絲的欲望”，你就會(huì )去學(xué)習符合自身的東西，并且你直??播起來(lái)會(huì )輕松很多，因為你所掌握的都是有效的東西，即使無(wú)效，那也是正確的東西。

有些人吧，總覺(jué)得連擺一個(gè)眼神都覺(jué)得低俗，這東西咋說(shuō)呢？不是讓你非(?????)得這樣，而是你身在這行業(yè)，你就得學(xué)習這行業(yè)的生(╬?益?)存技巧和知識。不想學(xué)這個(gè)，你就得學(xué)其??他，如果你什么都不學(xué)，每天就是開(kāi)播開(kāi)播開(kāi)播，你看看你自己能撐多久。

每個(gè)人的直播方式都不同，同時(shí)每個(gè)人身上的魅力和氣息也是不一樣的，所以這篇我不強調你們要去學(xué)什么東西，而是讓你們明白能獲得打賞的最本質(zhì)( ?▽?)的東西是什么，那就是激起游客的欲望。

看完之后，希望你們都去思考下，你自己身上，有哪些是可以激起欲望的東西的，有哪些能力是可以去開(kāi)發(fā)的?；蛘哒f(shuō)愿意去學(xué)哪些東西，把自己??的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。好好想明白，想不明白的話(huà)，我也勸你一句，不要在直播行業(yè)浪費(fei)時(shí)間。

道理誰(shuí)都懂，能去做的人并不多。

所以前進(jìn)的道路并不擁擠，因為很多人選擇放棄

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