我判斷題主應該是營(yíng)銷(xiāo)剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)圈。

題主說(shuō)(shuo)：營(yíng)銷(xiāo)人往往依靠(╯°□°)╯公司的核心背景和(he)支持，自身到底能創(chuàng )(′ω｀)造多大的競爭價(jià)值，則(′?ω?`)很“虛”。營(yíng)銷(xiāo)

并不會(huì )啊。核心

比如我之前在民營(yíng)醫療，競爭第一天老板明確告訴我，營(yíng)銷(xiāo)花1塊錢(qián)廣告??費，核心你要給我賺回3塊錢(qián)。競爭然后每個(gè)顧客上門(mén)來(lái)問(wèn)診，營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )讓他填??表，核心看他是競爭從什么渠道來(lái)的：看電視廣告？報紙ヾ(?■_■)ノ廣告？百度搜索？以此來(lái)計算我們的獎金。比如小張做電視廣告，營(yíng)銷(xiāo)那么他領(lǐng)走那(′ω｀)部分業(yè)績(jì)，核心我做(°ロ°) !競價(jià)，競爭那么我領(lǐng)走百度的業(yè)績(jì)。這個(gè)非常透明也非常公平。你去寶潔這種500強，你做一個(gè)campaign，他就算不要求你銷(xiāo)售額做到多少萬(wàn)，他也肯定得考核你campaign接觸到多少目標人群？轉發(fā)量互動(dòng)量如何？百度指數提升了沒(méi)？這個(gè)和獎金也是(shi)掛鉤的。如果你在廣告公司，不管是本土的還是4A，你的地位和收入(ru)和你管理的case的業(yè)績(jì)直接掛鉤，你能管3個(gè)30萬(wàn)月費的客戶(hù)，和你只能管1個(gè)5萬(wàn)月費的客戶(hù)，你的收入差多了。

所以一點(diǎn)不虛，對吧？

老關(guān)發(fā)現很多營(yíng)銷(xiāo)人熱情滿(mǎn)滿(mǎn)地進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，關(guān)注各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)公眾號，??對知名品牌的各個(gè)成功案例如數家珍，涉獵廣泛，對互聯(lián)網(wǎng)、融資這些時(shí)髦話(huà)題也略知一二，明明很努力，然而混了ヽ(′▽?zhuān)?/幾年依(O_O)然爬不上高位，夜深人靜的時(shí)候，發(fā)現自己其實(shí)沒(méi)什么核心競爭力。

其實(shí)他們是被一句話(huà)害了，這句話(huà)冠冕堂皇，聽(tīng)起來(lái)非常正確，但是有毒，這句話(huà)叫

——

“ 營(yíng)銷(xiāo)都是相??通的?！?/p>

這句話(huà)講的沒(méi)錯，但是誤導很多人把精力分散在(zai)繁雜資訊上，導致什么都懂，卻都只懂皮毛，這種知識結構是沒(méi)法賺到錢(qián)的。

成功的營(yíng)銷(xiāo)人，首先要有企圖心，知道自ヾ(′▽?zhuān)??己的終極目標是做啥，然后第( ?ヮ?)二步，圍繞這個(gè)目標做職業(yè)規劃，逐步歷練出無(wú)法替代的深度競爭力，最終名利雙收。

首先談?wù)勂髨D心吧。簡(jiǎn)單講，就是你職業(yè)生涯的終點(diǎn)是什么？營(yíng)銷(xiāo)人常見(jiàn)出路就三條：大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管、開(kāi)廣告公司、B2C創(chuàng )業(yè)。各有各的好處( ?ω?)，也都有缺點(diǎn)，你最好早點(diǎn)想明白自己要什么，不然每天就是渾渾噩噩，最后混成一個(gè)大齡項目經(jīng)理或策劃主管，在單??位里被比自己年輕的(de)領(lǐng)導管著(zhù)，那就特別尷尬了。

有的同學(xué)??說(shuō)：老關(guān)我特迷茫，我也不懂咋炫??！老關(guān)先給你描繪下3條路的風(fēng)景，然后就是曾志偉在無(wú)間道里說(shuō)的那句經(jīng)典的話(huà)了：路怎么走，你自己選。

先聊聊做大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管吧。

這個(gè)適合什么樣的人呢？追求穩定的工作，不喜歡工作變來(lái)變去，然后追求品牌格調，希望自己每ヽ(′▽?zhuān)?/天服務(wù)的品牌都是視覺(jué)啊VI啊都比較美的，做的廣告啊，線(xiàn)下活動(dòng)都是有逼格的，希望大家看到自己也是(shi)美美的，衣著(zhù)光鮮亮麗的，出現在高端行業(yè)論壇采???訪(fǎng)里面。

喜歡這種高級白領(lǐng)(ling)生活，那么你最好的起點(diǎn)是盡快進(jìn)入世界500強、BAT或4A里面，比如寶潔，可口可樂(lè )，騰訊的品牌部，或去奧美BBDO做account。莊淑芬，熊青云就是你的成功榜樣，她(ta)們的晉升之路值得(′?ω?`)你研究。

? 做大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管好處有什么呢？就是工作相對精(′?｀)致啊，浪漫啊，風(fēng)光啊，這幾年偶像劇里沒(méi)少描述啊，在CBD地標大廈上班，經(jīng)過(guò)噴泉，來(lái)到豪華大堂，走進(jìn)漂亮辦公室，體面地開(kāi)始工作。

? 大家都有洋氣的英文名，Nancy，Kevin的叫，經(jīng)常遇到老外和港臺同事，說(shuō)話(huà)常常是中英文夾雜的，David啊，那??個(gè)report你記得明天mail給我，anyway，那個(gè)account list我要再confirm一下啦，都是這么說(shuō)話(huà)的。

? 大企業(yè)預算闊綽，你可以(′?_?`)經(jīng)手很大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你可以告訴朋友，中國好聲音某天價(jià)廣告就是我們team做的，你見(jiàn)到明星也是很平常的事，給鐘漢良，胡歌拍個(gè)廣告片，曬出和他們的合影(ying)，然后就等著(zhù)朋友圈評論爆炸吧。

但是也不是沒(méi)有缺點(diǎn)啊。

? 大公司都??是一大堆人，崗位分的很細，利益關(guān)系復雜，你(ni)要是不會(huì )處理人際關(guān)系，就會(huì )慢慢被孤立，做的很累。

? 大公司由于市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高了，業(yè)績(jì)很難創(chuàng )新高，營(yíng)銷(xiāo)對銷(xiāo)量的影響相對有限，比較難體現人生價(jià)值。

? 有一天你厭倦了大公司的復雜和按部就班，你發(fā)現你跳出圈子后，想做什么都難。習慣了百萬(wàn)級別的廣告費給你花，假設你轉行開(kāi)個(gè)網(wǎng)??店，廣告投個(gè)1萬(wàn)你都會(huì )心疼，你還不知道怎么投。之前累積的衛視資源、全國KOL資源等都幫不了你，你用不起。就像離開(kāi)航空母艦的人，他不習慣開(kāi)拖(′▽?zhuān)?拉機。

好壞你都知道了，如果你覺(jué)得你喜歡，那么，你要有意識去練下面幾個(gè)素質(zhì)，才能脫離底層執行者的身???份，爬到光鮮亮麗的高處。

? KPI完成能力：說(shuō)白了就是給你有限的錢(qián)，你能做到比別人更(geng)高的指標??。大企業(yè)考核往往不只是銷(xiāo)量，還有美譽(yù)度，社交媒體的??互動(dòng)量，??轉發(fā)量，百度指數的表現( ?▽?)等等，你從基層起就要有意識地??去追蹤???各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的數據，搞清楚投什么媒體什么(me)是營(yíng)銷(xiāo)，做什么活動(dòng)是最有效的，把他總結下來(lái)成為你的知識體系，而不是做完活動(dòng)就拉倒了。

? 媒介資源：你能認識電視，報紙，門(mén)戶(hù)，KOL各種渠道投放的負責人，看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你能(′?_?`)熟練地組合出一個(gè)高效的媒體計劃，拿到比別人更優(yōu)惠的價(jià)格。這就需要你有意識地建立與媒體人的關(guān)系，不只是公事公辦就結束了，而是有意識地和人成為好朋友。

? 人際關(guān)系：如果你不是有才華到爆炸，還是收起自己直接粗暴的脾氣，溝通工作時(shí)，分析各個(gè)部門(mén)的利益需求，對各部門(mén)同事都處好關(guān)系。

? 英文：如果你進(jìn)的是老外的??企業(yè)，??那么你會(huì )和老外來(lái)往郵件，開(kāi)會(huì )、??培訓也常用到英文，??那么你業(yè)余時(shí)候就要有意識去提高聽(tīng)說(shuō)能力，最終能做到“美國那個(gè)華萊士，我和他談笑風(fēng)生！”就是要這樣的。

第二種就是開(kāi)廣ヽ(′▽?zhuān)?ノ告公司了。

適合誰(shuí)呢？適合喜歡玩??創(chuàng )意，右腦特別發(fā)達的人，但是呢，數學(xué)通常不大好，產(chǎn)品定價(jià)怎么算，如何和供應商砍價(jià)？員工提成幾個(gè)點(diǎn)比較好？這種一算腦袋就疼。

另外，很多創(chuàng )意??人生性耿直，只喜歡和自己對味??的人玩耍，對一些沒(méi)有sense，比較土比(bi)較務(wù)實(shí)的客戶(hù)十分反感??。

于是這樣的人就適合開(kāi)廣告公司，他們通常在打工的時(shí)候就認識了一??些客戶(hù)資源，感覺(jué)比較對味的，開(kāi)公司后就把客戶(hù)拉到自己這里做。專(zhuān)ヽ(′▽?zhuān)?ノ心做廣??告，不用太多參與商業(yè)算計的東西。我發(fā)現很多資深(′ω｀*)創(chuàng )意人都喜歡當顧問(wèn)，就是服務(wù)多個(gè)客戶(hù)，玩不同的花樣，但是不喜歡被單個(gè)顧客綁住，覺(jué)得那樣太單調了。

在我微信回復里，想創(chuàng )業(yè)的最多，想做高管的也??有一些，想開(kāi)廣告公司的一個(gè)都沒(méi)有，哇擦，看來(lái)廣告業(yè)的吸引力確實(shí)大不如前啊。那老關(guān)就講簡(jiǎn)單點(diǎn)，想走這條路，除了創(chuàng )意要(′?｀*)多，視覺(jué)執行要漂亮之外，別忘了在工作中就和客戶(hù)混熟，他們都是甲方主管，未來(lái)潛在給你單子做的人。另外，要練一下提案和溝通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的時(shí)候就學(xué)會(huì )深刻理解客戶(hù)的商業(yè)目標，多主動(dòng)毛遂自薦去提案賣(mài)稿，提高賣(mài)稿成功率就是節省公???司最大的成本–團(tuan)隊時(shí)間成本。

最后一種就是創(chuàng )業(yè)，大家最?lèi)?ài)最期待的環(huán)節來(lái)了。這里指的是B2C賣(mài)貨啊，搞B2B或者互聯(lián)網(wǎng)平臺相對復雜，我也不懂，就不亂講???了。

創(chuàng )業(yè)多爽啊，自己當老板，自己說(shuō)了算，而且最可能實(shí)現財務(wù)自由。其實(shí)呢，創(chuàng )業(yè)對人的素質(zhì)的要求最高的，95%都不適合創(chuàng )業(yè)，大部分營(yíng)銷(xiāo)人有膽去??創(chuàng )業(yè)的，也是交了學(xué)費掛掉了。

為什么呢？營(yíng)銷(xiāo)人往往右腦發(fā)達，很擅長(cháng)做包裝，做創(chuàng )意，但是商業(yè)運作是非?，F實(shí)的，有貨源優(yōu)勢，有渠道優(yōu)勢，有政府背景關(guān)系的人可以輕松滅掉只有創(chuàng )意的人。商業(yè)是逐利的，要求老板想盡辦法節省成本，很多營(yíng)銷(xiāo)人財務(wù)知識太弱，自己理財都理不清楚，更甭提去管理一個(gè)公司的資金了，最后(hou)要么因為分錢(qián)有分歧而散伙，要么就是現金流斷了(le)關(guān)門(mén)。

如果你實(shí)在厭倦了辦公室生活，就想自由自在去創(chuàng )業(yè)，建議你從快消品零(O_O)售做起，賣(mài)賣(mài)零食，化妝品，女裝啥的，就算掛了也不至于虧得血本無(wú)歸。去找身邊朋友做淘寶，微商比較成功的，去取取經(jīng)，搞清楚了回來(lái)自己再干。

我有個(gè)前同事，之前在上(shang)班做高級白領(lǐng)，是個(gè)非常happy愛(ài)交朋友的外向哥們，老爸是養蜂的，總是??催他回福州ヾ(′▽?zhuān)??結婚，接過(guò)自己的蜜蜂大業(yè)，要知道老爺子賣(mài)蜂蜜比他工資高多(′?ω?`)了。

于是這哥們跑回來(lái)，腦袋很靈光，分析蜂蜜痛點(diǎn)在哪里？按說(shuō)這可是好東??西啊，健康，并且去火是強需求啊，但蜂蜜都是罐子裝的，攜帶沉重，在辦公室掏出來(lái)又丑陋沒(méi)有逼格，倒出來(lái)吧，還容易流到手上黏黏的，糙老??爺們還能(neng)忍，女生肯定不能接受(shou)。于是乎，這哥(╯°□°）╯們靈光一閃，把蜂蜜做成豎袋裝，跟速溶咖啡似得，品牌設??計的fashion一點(diǎn)，取個(gè)詼諧的名字叫某小蜜，就開(kāi)始在微信上去賣(mài)了。

一般成功的零售生意就是??像他這樣的，就是一開(kāi)始朋友買(mǎi)，然后越傳??越廣，錢(qián)越賺越多，然后他就敏銳地抓住了前兩年微商興起的機遇，他怎么做呢？此人也是奇葩，特別愛(ài)演講特別能?chē)?，就以?fen)析創(chuàng )業(yè)故事為主題，每周搞好幾場(chǎng)講座，講自己奮斗史。他很擅長(cháng)設置引爆點(diǎn)，他演講的高潮是說(shuō)他開(kāi)發(fā)了一種夜總會(huì )渠道專(zhuān)用蜂蜜，小姐吸一頭，男顧客吸另一頭，來(lái)個(gè)間接(°o°)接吻的曖昧互動(dòng)，我也真是(shi)給他跪了，但是這種橋段就是能引爆全場(chǎng)，搞得大家回去后都和朋友分享，幫他傳播。他演講可不是做雷鋒啊，結束后就要動(dòng)員大家拿貨做他(ta)代理，效果很不錯，現在做挺大了，辦公室搬了，面積很大。

重要的事情再強??調，做快消品是能低成本啟動(dòng)，發(fā)展空間也有想象力的，做實(shí)體店是風(fēng)險很高的，一定謹慎。當然，大部分人做淘寶，做微商也就只能賺到個(gè)零花(hua)錢(qián)，所以老關(guān)認為，下一條路徑更實(shí)用，相當一部分人都可以做到。

那就ヽ(′▽?zhuān)?ノ是從營(yíng)銷(xiāo)入手，摸透一個(gè)垂直領(lǐng)域，然后創(chuàng )業(yè)。

莆田人很多就是這樣。小伙子從農村出來(lái)，也沒(méi)有文化，就跟著(zhù)同村老大哥出來(lái)，大哥開(kāi)醫院，自己老老實(shí)實(shí)地學(xué)，一開(kāi)始負責寫(xiě)??寫(xiě)軟文后來(lái)逐??漸學(xué)管理醫生和咨詢(xún)師，學(xué)著(zhù)接待工商局的官員，具備操盤(pán)一個(gè)門(mén)診部的能力。幾??年后，大哥開(kāi)了5家門(mén)診(′?_?`)，分2家給他管，他占一定(ding)股份，可以享受到獎金和分紅，從能力上，他也具備找其他醫生另開(kāi)一家門(mén)診部的能力。

同樣的，有??的人在女(nv)裝電商里也是做營(yíng)銷(xiāo)起家，后來(lái)有意識地去了解進(jìn)貨渠道，選款經(jīng)驗，客服管理，最終能獨立運營(yíng)一個(gè)電商品牌。??當然，有運營(yíng)能力不代表去創(chuàng )業(yè)一定成功，還要看他積累的資源是否足夠，選擇的細分市場(chǎng)是否給了成長(cháng)機會(huì )，但是他在公司里比那些只守著(zhù)自己一畝三分地的同事已經(jīng)(jing)厲害多了，有了更大的?話(huà)語(yǔ)權和收入。創(chuàng )業(yè)是大概率失敗的，但??是這種“半創(chuàng )業(yè)”成功率就大多了。

這里為什么說(shuō)垂直領(lǐng)域，要強調垂直兩(liang)個(gè)字呢？因為你要掌握全盤(pán)運營(yíng)的能力，以大部分人的精力來(lái)看，能搞定一個(gè)細分領(lǐng)域就阿彌陀佛了。以一般人資(′▽?zhuān)?)質(zhì)，ヽ(′▽?zhuān)?ノ摸透一個(gè)醫療或者女裝(zhuang)電商領(lǐng)域，沒(méi)個(gè)7到10年是不太可能的，同時(shí)在好幾??個(gè)領(lǐng)域成功的人不是沒(méi)有，但那都是天賦異稟的妖怪級人物，不是一般人能學(xué)會(huì )的，所以踏踏實(shí)實(shí)(shi)在一個(gè)行業(yè)積累，經(jīng)驗和人脈越來(lái)??越多，路是越走越寬的。

說(shuō)到這，我就想起一件很搞笑的事情，很多營(yíng)銷(xiāo)人給品牌定位的時(shí)候，都知道市場(chǎng)越細分越精準越好，但??是給自己個(gè)人品牌定位的時(shí)候，卻非常模糊。我參(can)加一些策劃人聚會(huì )，很少有人說(shuō)，我專(zhuān)注某某領(lǐng)域。這很危險，泛泛地工作，就很容易變成泛泛之輩了。

OK，三條路的風(fēng)景你也看了，(′?_?`)那么輪到你選擇了。選擇的時(shí)候，如果你猶豫了，感覺(jué)選不出來(lái)，那么送??你以下三條錦囊。

第一，學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟???學(xué)，千萬(wàn)回避衰退行業(yè)。去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造業(yè)，通信業(yè)、銀行，你家里沒(méi)背景的話(huà)少去碰了。08年移動(dòng)輝煌的時(shí)候，我一幫同事服( ?▽?)務(wù)移動(dòng)效益不錯，后面通信業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，他們還沒(méi)看懂在那死守，最終混的都不好。

第二，你擅長(cháng)(′?｀*)的，大于你興趣的。大部分人的興趣都是?幾個(gè)月熱度的，極少數人能像陳景潤寫(xiě)數學(xué)寫(xiě)到不想吃飯，劉謙練魔術(shù)練到手破掉的。有時(shí)候你一個(gè)領(lǐng)域做膩了，換另一個(gè)(╯‵□′)╯感興趣的領(lǐng)域，結果3個(gè)月后新鮮勁一過(guò)，你發(fā)現你又膩了。很多人??這樣，跳來(lái)跳去，時(shí)間過(guò)了，深度競爭力沒(méi)積累出來(lái)。在不走狗屎運的情況下，大部分營(yíng)銷(xiāo)人的成功靠的是耐心和勤奮。

還有一條特別(′?｀*)簡(jiǎn)單，但是特別重要，而且很難做到。添加老關(guān)的公眾號：bigideaa，回復?? 錦囊 兩個(gè)字，就能看到。

其實(shí)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人知道自己??的目的地，比起70%盲目行走的同??行，他已經(jīng)領(lǐng)先三公里了。

___________________________________Ove??r___________________________________

★ 前奧美廣告人，現同福醫口腔營(yíng)銷(xiāo)總監，月?tīng)I銷(xiāo)業(yè)績(jì)150萬(wàn)+

★ 《銷(xiāo)售與管理》雜??志(′▽?zhuān)?特邀專(zhuān)欄作家

★?? 知乎營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)回答高贊記錄保持者 《如何寫(xiě)走心文案??》22K贊

公眾號【創(chuàng )意很關(guān)鍵】

馬上關(guān)注??ID：【bigideaa】

——————————————

好(╯°□°）╯︵ ┻━┻書(shū)推薦

前奧美金牌廣告人力作《爆款文案》

你是(shi)否有這樣的苦惱：你思考許久，刪刪改改，寫(xiě)出來(lái)的文案還是不吸引人？

老關(guān)我剛出版了新書(shū)《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小馬宋、臺灣奧美大佬Jesse為這本書(shū)題詞推薦，剛上線(xiàn)就??售出3500多本，ヾ(′?｀)?沖上(shang)當當網(wǎng)新書(shū)熱賣(mài)榜第5名。

我畢業(yè)即進(jìn)入奧美廣告，后進(jìn)入醫療企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)4( ?▽?)年業(yè)績(jì)增長(cháng)11倍，老關(guān)為斑馬精釀撰寫(xiě)微信推文，投放后單篇銷(xiāo)售啤酒35.8萬(wàn)元，創(chuàng )下業(yè)ヾ(′?｀)?界記錄。在這本書(shū)里，算是把自己10年心血與你分享。我寫(xiě)文案從不依賴(lài)“靈感”，而是把文案拆解成4個(gè)清晰、科學(xué)的步驟：

1. 標題抓人眼球

2. 刺激購買(mǎi)欲望

3. 贏(yíng)得讀者信任

我發(fā)現了這個(gè)秘密——只要我們依次做好這四步，顧客就會(huì )情不自禁??地下單！每個(gè)步驟，我都為你準備了4到5種方法，比如感官占領(lǐng)、權威轉嫁、價(jià)格錨點(diǎn)……用上它們，原本平淡的文案立刻變得生動(dòng)精彩。

已有超過(guò)2800位營(yíng)銷(xiāo)人、新媒體人購買(mǎi)閱讀，他們的評論是“按書(shū)里給的4個(gè)步驟，可以很快搭好文┐(′?｀)┌案框架”，“寫(xiě)得很通俗，一看就懂了”，“挺實(shí)用，用上那些套路，文(wen)案會(huì )更吸引人”??……

這本書(shū)(shu)的售價(jià)是ヽ(′ー｀)ノ42.00元，當當網(wǎng)、亞馬遜、京東、淘寶全線(xiàn)引進(jìn)銷(xiāo)售，年末促銷(xiāo)活動(dòng)很多，折后價(jià)大概在30元左右。

一個(gè)人憋文案，很容易疲憊，而且效果不好，不如讓高手為自己指點(diǎn)迷津，用來(lái)自?shī)W美的科學(xué)方法寫(xiě)好文案，??幫助你推動(dòng)產(chǎn)品ヽ(′▽?zhuān)?ノ銷(xiāo)量上漲，讓自己早日升職加薪，

點(diǎn)擊右邊鏈接直達這本書(shū)：t.c??n/RlPZQ??zi

編輯于 2017-11-06